｜ 6組-王靜
拆解案例：長投學(xué)堂
一涝桅、營銷模型
1绍傲、模型框架：9元轉(zhuǎn)1080元
2、入口流量：官網(wǎng)呜达、公眾號唆貌、早期創(chuàng)始人IP
3滑潘、流量轉(zhuǎn)化動作
通過公眾號報名入口，添加班主任（前期老學(xué)員锨咙，幫助辦理學(xué)籍语卤、學(xué)習(xí)工具指導(dǎo)，聲明入群注意事項(xiàng)酪刀，溝通學(xué)員需求粹舵，邀請進(jìn)入訓(xùn)練營，訓(xùn)練營結(jié)束后轉(zhuǎn)化正價課骂倘。
4眼滤、社群／個人號／朋友圈：
社群：帶班班主任是前期學(xué)員，以朋友的身份跟新學(xué)員互動历涝，毫無距離感诅需。每天有晨讀、晚分享荧库、晚加餐诱担，結(jié)營會發(fā)放榮譽(yù)證書。
個人號：班班頭像統(tǒng)一电爹，標(biāo)準(zhǔn)化蔫仙，帶有長投學(xué)堂字樣，語言親切丐箩，毫無距離感好摇邦。
朋友圈：課程內(nèi)容、學(xué)員學(xué)習(xí)感悟屎勘、個人自身改變生活分享施籍，真實(shí)貼切，緊抓用戶痛點(diǎn)概漱。
二丑慎、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）入營之后會有入營提醒，幫助學(xué)員建立方案竿裂，記錄學(xué)習(xí)成果玉吁。
2）每天除了有正課，還有晨讀腻异、分享进副、加餐，內(nèi)容充實(shí)悔常。
3）有qq和微信群影斑，qq群運(yùn)營花樣更多，有文件記錄机打、qq口令紅包等玩法矫户，提升用戶興趣度。
2残邀、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）訓(xùn)練營課程包裝直戳用戶痛點(diǎn)吏垮，小白幾乎沒有抵抗力，自然而然就會戳進(jìn)去報名罐旗。
2）班主任膳汪，是前期學(xué)員兼職，有深切的自身體會九秀，與學(xué)員之間毫無距離感遗嗽，于公司人力成本大大降低。
3）有畢業(yè)考試設(shè)計鼓蜒，是劇情式設(shè)計痹换，不會枯燥乏味。
總結(jié)：通過與市面上常見針對男性用戶群體的課程區(qū)分都弹，課程包裝娇豫、營銷、內(nèi)容安排緊緊抓住女性用戶畅厢、和學(xué)生等小白群體冯痢，轉(zhuǎn)化流程細(xì)致而人性化。
三框杜、價格定位
1浦楣、體驗(yàn)課:9元
分析：9元，門檻低咪辱，但是付費(fèi)產(chǎn)品振劳，保證了用戶的關(guān)注度。
2油狂、正價課：1080
分析：對于小白用戶历恐，在承受范圍內(nèi)寸癌，而且不算高，只要包裝到位弱贼、課程設(shè)置合理蒸苇，基本都能接受。
