為了在文案上有所長進(jìn)流礁，我報名參加了文案拆解教練可聞桃杏香的拆解私教健身房涕俗。
課程分為三個模塊，每個模塊訓(xùn)練為期一周神帅。
模塊一：
1再姑、拆解爆款文案的目標(biāo)人群；
2找御、定位目標(biāo)人群元镀；
3、切換目標(biāo)人群視角霎桅。
模塊二：
1栖疑、掌握FAB法則能找到功能利益；
2哆档、掌握梯子理論能找到心理利益；
3住闯、能夠把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成概念瓜浸；
4澳淑、能找到文案中宣揚的價值觀。
模塊三：
1插佛、分析文案主題杠巡；
2、分析切人點雇寇。
對于文案小白來說氢拥，在學(xué)習(xí)文案開始階段，學(xué)習(xí)最好的方式之一就是拆解爆款文案锨侯。通過拆解優(yōu)秀的爆款文案嫩海，找到文案寫作的正確方法。
老師非常用心囚痴，從唯庫挑選了五篇爆款賣課文案叁怪，我們每天共同拆解一篇。
在模塊一學(xué)習(xí)開始之前深滚，老師給每個同學(xué)發(fā)了一個測試卷奕谭，讓大家通過選擇填寫，以了解同學(xué)的入營前的文案基礎(chǔ)痴荐。
同時也是作為一個對比血柳，看看經(jīng)歷21天拆解訓(xùn)練營后，學(xué)員的變化生兆。
一难捌、找到說話對象，明確文案對誰說
模塊一中我們重點學(xué)習(xí)了拆解爆款文案中的目標(biāo)人群皂贩。因為一篇好文案栖榨，它的目標(biāo)如果是所有人的話，就會顯得過于大眾化明刷，人群特征很模糊婴栽，沒有什么特色。那么就不知道具體該怎么說辈末。這樣寫出來的文案就沒有針對性愚争，很難引起別人的興趣。
只有當(dāng)目標(biāo)人群的畫像很清楚時挤聘，我們才能找到明確的“說話對象”轰枝，結(jié)合我們產(chǎn)品的特征，有針對性地去說组去。告訴目標(biāo)人群用了我們的產(chǎn)品鞍陨，他們會獲得怎樣的好處。
因為人的本性就是趨利避害，當(dāng)談及好處時诚撵，才會引起目標(biāo)人群的關(guān)注缭裆。
比如同樣是瓶裝水，標(biāo)價3元錢的水和標(biāo)價20元的水它們相同的作用是可以用來解渴寿烟。
但是20元錢一瓶的水除了解渴這個之外澈驼，還有一個功能就是體現(xiàn)身份和地位。所以筛武，同樣是水缝其，但是目標(biāo)人群不一樣。
3元錢一瓶的水定位的目標(biāo)人群是普通人徘六，比如學(xué)生内边，剛上班的職場新人，收入比較低的人群硕噩；而20元錢一瓶的水假残，定位的目標(biāo)人群就是一些收入中等以上的人群，如職場白領(lǐng)炉擅，精英辉懒，公司中層等。
在文案寫作之前谍失，根據(jù)產(chǎn)品特征定位目標(biāo)人群眶俩，找到目標(biāo)人群的年齡特征，性別快鱼，收入颠印，婚姻狀況等很重要。
當(dāng)我們找到目標(biāo)人群后抹竹，下一步才能站在目標(biāo)人群的角度去思考线罕，看看他們真正關(guān)注的點是什么。
《共贏》一書中有一句話：如果你想真正了解對方心里在想什么窃判，就要把腳放進(jìn)對方的鞋子里钞楼，進(jìn)入到對方的生活中去親身感受TA的生活。
我以前也知道想要寫出一篇優(yōu)秀的文案袄琳，就一定要具有用戶思維询件。但是如何才能擁有用戶思維，那就是根據(jù)產(chǎn)品特征來找到目標(biāo)人群唆樊，目標(biāo)人群的畫像越具體宛琅，那么我們就越能具體知道該說什么。
二逗旁、結(jié)合產(chǎn)品特征嘿辟，明確怎么說用戶更有感
模塊二中我們重點學(xué)習(xí)了FAB法則找到功能利益，通過分析產(chǎn)品屬性，找到產(chǎn)品作用红伦，將產(chǎn)品作用轉(zhuǎn)化成和目標(biāo)人群相關(guān)的功能作用介陶。把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成和用戶相關(guān)的概念。然后在文案中宣揚作者自己的價值觀色建。
因為人性的本質(zhì)里，人們只關(guān)注和自己有關(guān)的信息舌缤。
如果一個產(chǎn)品能不能引起用戶的注意箕戳，即使這個產(chǎn)品很好，但是如果它不能帶給用戶什么好處国撵，那么用戶依然不會去關(guān)注的陵吸。
只有當(dāng)產(chǎn)品帶給用戶好處之后，或者讓用戶看到產(chǎn)品的某種價值觀之后介牙，用戶才會產(chǎn)生興趣壮虫，進(jìn)而關(guān)注產(chǎn)品。
當(dāng)文案把產(chǎn)品的作用升華到價值觀這個層次之后环础，這個產(chǎn)品就更容易觸達(dá)用戶心理囚似，非常容易地調(diào)動了用戶的情緒，從而獲得用戶的認(rèn)同感线得，實現(xiàn)真正得價值轉(zhuǎn)化饶唤。
三、找對切入點贯钩，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)人群
模塊三是找到文案主題和文案的切入點募狂。
我們都知道，一篇文案好不好角雷，除了標(biāo)題要能吸引讀者點擊打開祸穷，文案的開頭也很重要。
如果說標(biāo)題決定了讀者是否會點擊進(jìn)來閱讀勺三，那么開頭就決定了讀者繼續(xù)閱讀還是離開雷滚。
所以，好的文案切入點都是從一個很小很具體的點切題的檩咱。因為切入點越小揭措，越精準(zhǔn)，就越容易吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)人群繼續(xù)讀下去刻蚯。
文案主題和文案中故事的主題和文案表達(dá)出的概念是有關(guān)聯(lián)的绊含，這樣會讓用戶產(chǎn)生信任感。
印象比較深的就是一篇關(guān)于普拉提的賣課文案炊汹，文案標(biāo)題就用了明星的熱點話題躬充，文案開頭切入點也是用了熱播影視劇中一個具體的明星通過普拉提保持身材的描寫。
接著文案中還講述了教練自己的故事，從產(chǎn)后身材嚴(yán)重為了恢復(fù)身材充甚，尋找了多種方式健身以政，但是效果并不好，后來到接觸普拉提伴找，短時間內(nèi)居然神奇地恢復(fù)了期盼很久的美好身材盈蛮。
第一次看到這個文案后，我就開始惦記普拉提了技矮。覺得這款健身課非常好抖誉，不限制場地，而且塑身效果好衰倦，可以隨時隨地進(jìn)行袒炉。在第二個模塊開始訓(xùn)練后，我就果斷種草了樊零。
可見優(yōu)秀文案的特征就是讓讀者看完之后我磁，能留下深刻的印象，獲得用戶信任感驻襟，覺得這個產(chǎn)品就是好夺艰。認(rèn)可它，進(jìn)而去直接購買沉衣。
通過三個模塊的刻意練習(xí)劲适，我現(xiàn)在知道了當(dāng)文案人接到一個任務(wù)之后，第一時間并不是著急去開始寫文案厢蒜，而是要先做一個具體詳細(xì)的分析霞势。
通過分析目標(biāo)人群，找到說什么斑鸦，對誰說愕贡。具體了解產(chǎn)品特點，想清楚怎么說巷屿，才能打動目標(biāo)人群固以。最后通過一個小而精準(zhǔn)的切入點，切入主題嘱巾，直接抓住目標(biāo)人群的心理憨琳，給足信任感，讓人覺得你說的就是對旬昭，你的產(chǎn)品值得購買篙螟。
通過三個星期的刻意練習(xí)，我也終于發(fā)現(xiàn)文案寫作前需要準(zhǔn)備哪些具體的工作问拘。明白了以后需要練習(xí)的方向遍略。
在文案小白的進(jìn)階路上惧所，我又覺得自己又前進(jìn)了一步。
