根據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道痊硕，上周末著名的凱基投顧分析師郭明錤（Ming-Chi Kuo）發(fā)布了蘋果的分析報(bào)告，報(bào)告指出押框，蘋果已經(jīng)和供應(yīng)商解決了iPhone X 產(chǎn)能瓶頸的問題岔绸，在今年的Q4季度可以把產(chǎn)能提高到2600萬(wàn)支左右。受iPhone X 大賣的影響橡伞，iPhone 8 銷售大減近5成盒揉。受此影響下，郭明錤分析師預(yù)計(jì)iPhone 8 部分的代工廠會(huì)把一些產(chǎn)線改產(chǎn)iPhone X 兑徘，以幫助iPhone X趕上上中國(guó)農(nóng)歷年前備貨的需求预烙。
蘋果的高端機(jī)iPhone X 把自己相對(duì)低端的iPhone 8 給干掉了，新產(chǎn)品量產(chǎn)不到三個(gè)月就被要求開始降量道媚，這也是十年首見。從短期看蘋果的高端機(jī)銷售增加，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相應(yīng)地也會(huì)短期提高最域，是利好谴分。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是自毀長(zhǎng)城镀脂、自挖墻的腳短視行為牺蹄。受此影響，蘋果股價(jià)大幅下挫薄翅，僅10月19日當(dāng)天沙兰，蘋果市值縮水195億美元。
很多人覺得疑惑翘魄，為什么蘋果高端手機(jī)銷量超出預(yù)期鼎天，蘋果的股價(jià)還下挫了呢？我們可以分為三個(gè)方面分析暑竟。
第一斋射，iPhone 8 的今天可能就是蘋果的明天。
我們想一下為什么iPhone 8 的銷量會(huì)大跌近五成呢但荤？肯定是因?yàn)閕Phone 8 和iPhone X 相比罗岖，iPhone 8 的很多功能非常雞肋，也沒有拿iPhone X 這么有面子腹躁；而和iPhone 7 系列相比呢桑包，又沒有多大的技術(shù)提升，現(xiàn)在iPhone 8 的價(jià)格都比iPhone 7 便宜幾百元了纺非。這樣iPhone 8 陷入了不上不下的尷尬處境哑了，所以很多的iPhone 7/6 用戶就沒有必要升級(jí)iPhone 8 了，要升級(jí)就升級(jí)iPhone X铐炫。
蘋果在喬布斯去世以后垒手，iPhone的技術(shù)基本上沒有什么突破性創(chuàng)新了，更多地只是針對(duì)之前產(chǎn)品的優(yōu)化倒信。蘋果好不容易憋了幾年科贬，才在iPhone X 出了一個(gè)臉部識(shí)別和全面屏的技術(shù)，讓市場(chǎng)有點(diǎn)新鮮的感覺鳖悠，出現(xiàn)了一個(gè)小小的爆發(fā)榜掌。但是我們?cè)傧胂耄O果明年是否也還能夠繼續(xù)帶給消費(fèi)者持續(xù)的創(chuàng)新和亮點(diǎn)呢乘综？在這里我覺得庫(kù)克都要打一個(gè)大大的問號(hào)憎账，也不敢給大家打包票。所以卡辰，明年蘋果要是和今年的iPhone 8 一樣沒有創(chuàng)新胞皱，估計(jì)也一樣會(huì)遇到和iPhone 8 現(xiàn)在一樣的境遇邪意，遭到大家的拋棄。蘋果目前的處境相當(dāng)于自己上了樓反砌，然后自己又把下樓的梯子給踢掉雾鬼，把自己的后路都給斬?cái)唷８咛幉粍俸缡鳎@個(gè)股市的下挫更多的是對(duì)蘋果未來(lái)預(yù)期不明朗的擔(dān)心策菜。
第二，決定你成功的酒贬，有時(shí)候不是你自己有多牛逼又憨，而是對(duì)手有多傻逼
?蘋果把自己的iPhone 8 產(chǎn)品線打殘了，相當(dāng)于把5000元的市場(chǎng)完全空出來(lái)锭吨，拱手相讓給了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為和三星蠢莺，這是更讓人感到擔(dān)憂的地方。現(xiàn)在華為因?yàn)橛蠥I的加持耐齐，拍照上已經(jīng)超過了蘋果引以為傲的拍照功能浪秘，而且手感和外觀也比蘋果iPhone X 更有質(zhì)感，所以華為只要能夠在5000元的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟埠况，蘋果明年又沒有什么創(chuàng)新耸携，華為很快就會(huì)在8000元的市場(chǎng)和蘋果短兵相接，一較高下辕翰。到時(shí)候蘋果就會(huì)遭遇低端失守夺衍、高端被攻的腹背受敵狀況了。喬布斯走了以后喜命，庫(kù)克完全沒有前瞻性的戰(zhàn)略適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展沟沙，進(jìn)退失據(jù)。華為目前正在人工智能方面彎道超車壁榕，在拍照等核心功能已經(jīng)超越了蘋果矛紫。
第三，價(jià)格錨點(diǎn)是“托”牌里，更是一種信心的表現(xiàn)
在奢侈品牌的門店中颊咬，我們都會(huì)看到在店鋪正中間排放的都是那些價(jià)值非常昂貴的孤品。這些昂貴的孤品并不是為了銷售牡辽，而是為了促進(jìn)整個(gè)品牌的銷售喳篇。比如最近很火的奢侈品牌回形針，Prada的售價(jià)185美元（約￥1250）态辛；Tiffany的售價(jià)是1500美元相當(dāng)于9900元人民幣麸澜；Bottega Veneta (BV)的售價(jià)是3300人民幣。很多人看到這個(gè)價(jià)格肯定會(huì)狂呼奏黑，這是搶錢嗎炊邦？但是對(duì)奢侈品牌的目標(biāo)用戶來(lái)說编矾，一個(gè)回形針都上萬(wàn)了，我買一件五千塊錢的衣服铣耘，那就很便宜了洽沟。這就是品牌營(yíng)銷中的價(jià)格錨點(diǎn)的作用。失去價(jià)格錨點(diǎn)的品牌蜗细，就像在大海里失去方向的船，乘客們開始對(duì)船的未來(lái)失去了期望怒详，更可怕的是對(duì)未來(lái)失去了信心炉媒。
華為就在這個(gè)方面玩得很溜，比如華為mate 系列每次發(fā)布會(huì)都會(huì)發(fā)布三款昆烁，第一款就是保時(shí)捷款吊骤，價(jià)格是8000元以上。這款手機(jī)的命名就是借保時(shí)捷的勢(shì)能來(lái)拉高他的身價(jià)静尼，然后通過限量發(fā)售來(lái)保持他的身價(jià)白粉，就這樣華為mate 系列的手機(jī)就制定了一個(gè)8000元的價(jià)格錨點(diǎn)。很多人就覺得華為的手機(jī)都能夠賣到8000元了鼠渺，華為的手機(jī)也確實(shí)不錯(cuò)鸭巴，但是差不同功能的mate 普通版和PRO 版也才4000元和5000元起，那就買這些相對(duì)便宜的手機(jī)吧拦盹，所以華為手機(jī)mate 和 mate Pro 就這樣銷售開了鹃祖。從此人們也會(huì)對(duì)華為品牌這個(gè)手機(jī)也有了新的期望和信心，也能夠繼續(xù)讓華為更持久地走下去普舆。
蘋果也是一次性發(fā)售三款手機(jī)恬口，一款是高配版iPhone X ，一款是中間版iPhone 8 plus 沼侣，最后就是低配版iPhone 8 祖能。但是蘋果沒有能夠維護(hù)好這個(gè)價(jià)格區(qū)間，導(dǎo)致價(jià)格崩潰蛾洛，讓蘋果當(dāng)初iPhone X 價(jià)格錨點(diǎn)的規(guī)劃落空了养铸。大家都去購(gòu)買了iPhone X ，讓蘋果缺少了價(jià)格錨點(diǎn)雅潭，反而讓iPhone X 成了標(biāo)配款揭厚，所以蘋果手機(jī)自己給自己封頂，阻礙了再向更高端發(fā)展的機(jī)會(huì)扶供，比如蘋果要是下一代想銷售萬(wàn)元機(jī)筛圆，就比較難了。也就只能通過銷售低目前一個(gè)段位的價(jià)格帶的手機(jī)了椿浓，所以iPhone X 計(jì)劃明年就推出廉價(jià)版的iPhone X 太援，售價(jià)或?yàn)?000元到5000元闽晦。
這讓我們想到國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米。小米手機(jī)剛開始以1999元的價(jià)格出道的提岔，但是在后面沖擊2000元以上甚至3000元以上市場(chǎng)的時(shí)候?qū)覍沂艽煜沈龋麄€(gè)品牌都上不去，最后只能通過千元機(jī)銷售走量碱蒙，所以目前小米手機(jī)差不多80%以上的銷量都是紅米低端千元機(jī)荠瘪。失去市場(chǎng)還可以再奪回來(lái)，失去人心就難挽回了赛惩，希望蘋果不會(huì)重蹈小米的覆轍哀墓。
生于顛覆，死于優(yōu)化喷兼。目前的繁榮更多像是臨死前的回光返照篮绰，蘋果憂已。
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