老板聊商戰(zhàn)的群聊中。
廈門契合展覽董事長劉宏拋出一個話題:
企業(yè)經(jīng)營中锄贼，什么最重要票灰？
現(xiàn)金流最重要。我不假思索的回答宅荤。
現(xiàn)金流是一個企業(yè)的血脈屑迂，皮之不存，毛之蔫附冯键？
蘇總:創(chuàng)造客戶價值最重要惹盼。
陳總:定位服務(wù)客戶的方向最重要。
魯總:占領(lǐng)客戶心智和企業(yè)使命感最重要惫确。
……
究竟什么最重要手报？
企業(yè)經(jīng)營中最重要的是創(chuàng)造價值贏得客戶蚯舱！
如果你是買菜的，那你的先得讓你的菜是大家愿意買的掩蛤，
如果你是開餐館的枉昏，你得讓你的菜品都是大家愿意吃的，
如果你是賣文字的揍鸟，你的讓你寫的東西是有人愿意看的兄裂。
第二個問題出來了。
1阳藻、如何找到價值晰奖？
2、如何保證價值是真實的價值腥泥？
3匾南、如何找到人買單？
眾說紛紜道川。
蘇總說:
人有兩種需求午衰，一種是顯性的，一種是隱性的冒萄，現(xiàn)在過剩的產(chǎn)品基本都是滿足顯性的臊岸，價值的點應(yīng)該去隱性需求里去找。
吳總認(rèn)為尊流，在隱性需求里帅戒，人對任何一種商品都有一個價值排序，不同的場景中價值排序都會不一樣崖技，比如逻住，人在沙漠中，只要是能喝的水迎献，才不管它是礦泉水還是純凈水瞎访，就是最需要的。
他認(rèn)為只有聚焦某一部分人的需求才能找到企業(yè)的價值吁恍。
回歸到第二個話題扒秸，我提交了自己的作業(yè):
我是一個菜鳥。就說自己的直覺冀瓦。
1.如何找到價值伴奥？
肯定不是坐辦公室想出來的，要經(jīng)過一段時間的試錯在市場中摸索出來的翼闽。你創(chuàng)造的正是別人需求的（這個需求包括一二三各種等級）拾徙，就有價值。
2.如何保證價值是真實的價值感局？市場里去檢驗尼啡，無法保證暂衡。
3.有價值就會有人買單。
劉董拋出自己的觀點:
1玄叠、了解客戶的目標(biāo)（如何可以幫他更低成本達(dá)成目標(biāo)）古徒。
2、看下他們有什么痛點（創(chuàng)造性地給他們止痛藥）读恃。
最后，最重要的一點代态，你得要有錢寺惫，才能去實現(xiàn)前兩點。
總結(jié):
