應(yīng)趙總要求薯蝎，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一個(gè)施工單位開(kāi)發(fā)的小項(xiàng)目推廣方面提提建議遥倦。于是最近針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重點(diǎn)做了一些研究，通過(guò)親身實(shí)踐發(fā)現(xiàn)跟之前的理解出入還是蠻大的良风。
出于重視谊迄，針對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣手段逐個(gè)研究分析闷供。首先說(shuō)一下派單，派單幾乎是所有項(xiàng)目的必備推廣手段统诺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集派發(fā)單頁(yè)歪脏、鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街派發(fā)單頁(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村落派發(fā)單頁(yè)粮呢、甚至開(kāi)著宣傳車滿村的吆喝婿失，有沒(méi)有效果？有啄寡！但效果甚微豪硅，性價(jià)比不高，但前期你還得做挺物。為什么懒浮？因?yàn)轼P凰城前期我?guī)н^(guò)置業(yè)顧問(wèn)跟小蜜蜂重點(diǎn)拓過(guò)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)村一個(gè)村的跑過(guò)识藤，一戶戶的派發(fā)砚著，只要沒(méi)鎖門一戶戶的把人叫出來(lái)。通過(guò)這次派單痴昧，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)地方都存在一個(gè)共性：55歲以下的人都很少稽穆，大部分都是60歲以上的老人，通過(guò)進(jìn)一步聊天發(fā)現(xiàn)年輕人大多外出打工或者活躍在縣城赶撰，再或者很少一小部分在鎮(zhèn)上單位上班舌镶，往往具有購(gòu)買能力，有購(gòu)房需求豪娜，且具備決斷權(quán)利的正是這些年輕人餐胀。不到重要節(jié)假日，一般不回家侵歇。所以骂澄，往往我們的派單只是水過(guò)地皮濕吓蘑，安慰我們自己罷了惕虑，因?yàn)槟愕男畔焊偷讲涣藵撛谀繕?biāo)客戶手中，傳統(tǒng)固定廣告位效果反倒好很多磨镶。期間溃蔫，我也去過(guò)學(xué)校門口去做過(guò)拓客，幼兒園琳猫、小學(xué)伟叛、初中都做過(guò)，結(jié)果是接孩子的家長(zhǎng)除了老人還是老人脐嫂，令人欣慰的是初中生的家長(zhǎng)還相對(duì)年輕些统刮。
通過(guò)這次調(diào)研紊遵，微信的普及讓我大吃一驚。這主要是通過(guò)與幾個(gè)小蜜蜂的聊天獲悉侥蒙，由于智能手機(jī)的普及暗膜，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越來(lái)越廣，為了方便與孩子的交流鞭衩，微信逐漸也成為村里老人的主要溝通工具学搜。甚至每個(gè)村里都有專門的微信群，據(jù)說(shuō)活躍度還非常高论衍。通過(guò)與這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詳聊獲悉瑞佩，前期他們搞過(guò)一個(gè)禮品換來(lái)人的活動(dòng)，通過(guò)派發(fā)禮品券的形式坯台，讓大家憑借禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品炬丸。當(dāng)大家來(lái)領(lǐng)取禮品的時(shí)候，需要掃描一個(gè)指定二維碼蜒蕾，這個(gè)二維碼背后是一個(gè)系統(tǒng)御雕，只要一掃描就向掃描人的微信好友推送事先編輯好的信息，據(jù)說(shuō)一天派發(fā)了近300份禮品滥搭，信息推送量達(dá)到30000多個(gè)微信好友酸纲。
目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶逐漸成為購(gòu)房主力軍，其實(shí)一直都是瑟匆，只不過(guò)看我們?nèi)绾谓缍嗣銎隆ａ槍?duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣如何展開(kāi)，也是鳳凰城下一步的研究方向愁溜。有些時(shí)候疾嗅，一想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，我就會(huì)想到走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面去∶嵯螅現(xiàn)在想想代承，邏輯還是有些問(wèn)題，我要做的首先是知道客戶在哪渐扮？然后才是哪種手段更有效论悴？其實(shí)朗潤(rùn)近3000戶業(yè)主，覆蓋各個(gè)村落墓律，我們又何必舍近求遠(yuǎn)膀估。
不過(guò)有時(shí)候一些小手段還是有些意義的，比如說(shuō)馬上過(guò)年了耻讽，返鄉(xiāng)置業(yè)的人們都陸續(xù)回來(lái)了察纯，這個(gè)時(shí)候如果我們想制造點(diǎn)聲響還是有些效果的。比如說(shuō)，在農(nóng)村微信轉(zhuǎn)發(fā)送春聯(lián)饼记。比如說(shuō)香伴，海報(bào)占領(lǐng)各個(gè)小賣部。比如說(shuō)具则，返鄉(xiāng)置業(yè)買房送電器瞒窒，成交后工作人員送回去，然后村口放炮乡洼，家門口放炮崇裁，這樣信息到達(dá)率相對(duì)就高了些。
