大家好，我是小牛媽媽允蜈，雙語愛手工這個項目是我一看到就愛上了的一個項目冤吨，我用兩周的時間仔細(xì)研究考察這個項目蒿柳，然后用一周的時間決定做這個項目，我可以毫不夸張的說這是一個超高性價比的好產(chǎn)品漩蟆，也是一個可大可小的好項目垒探，更是一個千載難逢的賺錢好機(jī)會，遇到了就不要錯過怠李。
下面請花幾分鐘時間認(rèn)真看下面的內(nèi)容圾叼，這是愛手工創(chuàng)始人愈總昨天晚上的分享，有細(xì)心的伙伴整理成文字捺癞，這是一群充滿激情夷蚊，積極向上的協(xié)力團(tuán)隊，一起在做的一件非常有意義的事業(yè)翘簇。
我們的課程正式開始撬码！我們今天我們要講幾個事情分別如下！
1. 愛手工的起源版保；
2. 愛手工的產(chǎn)品認(rèn)知呜笑；
3. 我們賺錢模式，和體系彻犁。
大家晚上好叫胁，我叫俞錢，是手工的研發(fā)創(chuàng)始人汞幢，也是浙江工業(yè)大學(xué)的一名碩士生行業(yè)導(dǎo)師驼鹅，那從學(xué)校出來以后我就創(chuàng)辦了杭州漢典科技，擔(dān)任公司的董事長森篷。大家現(xiàn)在所看到愛手工這款產(chǎn)品呢输钩，就是由漢典科技所研發(fā)出來的。你們今天晚上我先跟大家分享仲智，這個產(chǎn)品的這個理念是什么樣子的买乃。
愛手工這個產(chǎn)品的他分成兩個大版本，一個是家庭版的钓辆。輻射到二到十二歲的親子家庭剪验。那中國有這樣的人口多少呢，1.23億這樣子的前联。那么還有一個版本功戚，那是專門針對幼兒園的，它分為小班似嗤，中班大班三個年級課程啸臀，那目前呢，托班也在正在打磨烁落，比如說上海外灘中心遠(yuǎn)乘粒。
這個項目節(jié)后總共花了四年時間席揽。那去年年底11月18號開始發(fā)布二手工的家庭版。那么期間呢也跟各個電視機(jī)平臺谓厘。簽訂了合作，包括大家現(xiàn)在可以在創(chuàng)維寸谜，小米竟稳，樂視，天貓熊痴，這些電視機(jī)或者電視機(jī)頂盒上面都可以下載的他爸，這都是從那個時候開始打基礎(chǔ)。然后呢果善，跟機(jī)器人公司也做了很多的合作比方說诊笤，我們之前跟很多家的早教公司，收到他們的邀請一起開發(fā)了機(jī)器人巾陕。包括我們大華集團(tuán)的小樂機(jī)器人讨跟，以及大家現(xiàn)在手上啊，可能有些伙伴已經(jīng)拿到了小哈機(jī)器人鄙煤。那么還有榮事達(dá)集團(tuán)的二蛋機(jī)器人晾匠。在整個過程中其實已經(jīng)受到了比較多的媒體啊，和互聯(lián)網(wǎng)以及科技公司的關(guān)注梯刚。
我們最愛手工是它的核心是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力呢凉馆，那么其實呢，他開發(fā)的初衷亡资，不是這樣子的澜共。他開完初衷的是我們在做調(diào)研時候啊，想要去解決一些特別大的痛點锥腻，那么在調(diào)研時候我個人是去這么去問朋友的征求他們的看法嗦董。大家也可以自己在自己的朋友那邊去問一下，自己身邊所有的的親戚和朋友啊旷太，那我就這么問了展懈，我說你家孩子看不看動畫片呀？所有回答都會告訴我是在看供璧，其實有的孩子已經(jīng)到了迷戀的程度存崖，早晨到晚上都在看動畫片。那我就會在問他我們現(xiàn)在有一款產(chǎn)品可以讓小朋友在看動畫片的時候啊睡毒，能夠系統(tǒng)的引導(dǎo)他去學(xué)習(xí)来惧。去做手工畫圖畫。去學(xué)習(xí)科學(xué)關(guān)注數(shù)學(xué)的邏輯關(guān)系以及審美力的訓(xùn)練會和創(chuàng)造演顾。那動畫片的變成了輔助供搀。
通過這樣系統(tǒng)的引導(dǎo)孩子在動手動腦的過程中隅居，不僅開發(fā)智力還提升專注力。更重要的是他不再沉迷于動畫片本身了葛虐。我直接就是這樣問客戶的就是你會想要這樣產(chǎn)品嗎胎源，通過這樣的調(diào)研呢，所有有孩子的家長啊屿脐，其實都會被打動了涕蚤。他們其實都面對這樣一個問題，我們之前跟婦聯(lián)合作的诵，我們說万栅。一起合作一個拯救宅童的項目，什么叫宅童啊西疤，就是沉迷于電視動畫片和手機(jī)游戲的這些孩子烦粒，他們覺得現(xiàn)實當(dāng)中。沒有比手機(jī)游戲和電視動畫片更好玩的地方呢代赁，所以就沉迷了唄扰她，那么怎么去拯救呢，就通過我們這個產(chǎn)品啊芭碍，跟很多的婦聯(lián)中心啊社區(qū)合作就實現(xiàn)了义黎，幫助孩子把他們的興趣點興趣點。引導(dǎo)到現(xiàn)實環(huán)境當(dāng)中來豁跑。
那么通過這樣的調(diào)研以及這樣的合作呢廉涕，就更加堅定了我們?nèi)ラ_發(fā)這樣的課程。因為這個課程可以解決當(dāng)下的一個艇拍。巨大的痛點就是沉迷問題狐蜕。
大家現(xiàn)在認(rèn)知的是愛手工開發(fā)的起源，就是解決孩子沉迷電視機(jī)和手機(jī)游戲卸夕。
這就是宅童現(xiàn)場层释。
我給大家放一張這樣的圖，其實這樣圖在我們?nèi)豪锩婧芏喟】旒褪呛⒆幽憧赡芙兴燥埗冀胁粍恿恕?/p>
我們認(rèn)為呢贡羔，這是一個巨大的市場痛點，他是有個共性的个初，只要你把這樣的畫面給家長一看乖寒。一定會產(chǎn)生共鳴啊，那如果你能幫助家長客戶解決這樣一個問題院溺，是不是就能夠打動她楣嘁。
OK，現(xiàn)在手工這款產(chǎn)品就是這么個過程啊，大家在群里邊經(jīng)持鹦椋看到或者在我們的朋友圈里面經(jīng)沉铮看到我們在發(fā)那些資料啊，任何一個資料叭爱，你看到孩子在做我們的在我們的課程里面的學(xué)習(xí)過程中是非常開心的撮躁。在這個過程中他會想要去打開手機(jī)玩一下游戲嗎，或者打開電視機(jī)看一下其他動畫片嗎买雾？沒有馒胆！大家想象一下那種畫面就是，你很不容易下班回家孩子就會吵著你要跟你一塊兒去做手工凝果。那我們的代理邊有大量的家長都是。已經(jīng)得到這樣的受益啊睦尽，包括有些家長自己跟著一起坐坐器净，一起做著做著就變的特別專業(yè)，裕平老師這樣子当凡。
你在想象一個畫面就是山害，你有沒有過這樣的經(jīng)歷就是你回家以后。你的孩子可能通過培訓(xùn)班啊沿量，或者學(xué)校里邊啊浪慌，做了一個很粗糙很簡陋的一個作品。但是呢朴则，一回家他就沖到你面前來跟你說权纤，爸爸，這是我做的或者媽媽乌妒，媽媽汹想，這是我做的。然后給你講故事撤蚊，為什么他這么做呢古掏，他在里面表現(xiàn)是什么。是不是有這樣的經(jīng)歷侦啸。
其實我們知道孩子把自己的作品表達(dá)出來槽唾，她是非常開心的，因為孩子創(chuàng)造力非常豐富啊光涂，她在創(chuàng)作過程中就是講故事的過程庞萍。他把這個故事創(chuàng)作出來以后是很希望去跟別人去分享的，跟自己愛的人去做分享忘闻。那么可想而知挂绰，其實就是你知道他一定是非常快樂的。那這個產(chǎn)品在傳播出去的時候你就知道了客戶拿到這個產(chǎn)品以后啊葵蒂，他應(yīng)該是很開心的交播。那講到這個事情的時候，我要講一下產(chǎn)品的邏輯啊践付。
這是個點大家理解一下第一個點就是技術(shù)demo秦士。什么叫技術(shù)demo呢，就是技術(shù)人員開發(fā)了一個東西永高，他覺得很棒隧土，能解決市場痛點啊，就是樂此不疲命爬，很開心了曹傀，那么很多技術(shù)公司包括我們公司也會犯這樣的錯誤就把這樣的東西拿出來賣了。那么即使他在各方面可能都不成熟就是大家自嗨一個東西饲宛，這叫技術(shù)demo
大家發(fā)現(xiàn)沒有皆愉，我們解決了一個客戶的痛點？
技術(shù)DEMO--產(chǎn)品--商品--用品艇抠。這點非常的重要幕庐！
這四個大家理解一下，我把產(chǎn)品分成四類家淤。
我來解釋一下异剥，為什么？而客戶買回去很快樂絮重。
那么大家再看一下朋友圈里邊冤寿。我們以前有很多東西拿到以后用戶是買回去了，但是不用對吧青伤。
所以愛手工具備了用品的一個階段就是用戶買回去疚沐，首先他覺得是值得沒有覺得虧了。第二個呢潮模，買回去以后孩子實實在在用亮蛔。那不像我們可能買了個玩具還是玩一次。這不玩了擎厢，這就沒有達(dá)到用品的階段要持續(xù)地讓孩子使用才能發(fā)揮他用的價值究流。
用品——痛點——宅童，好 了动遭，我剛才講了芬探，三個點。
接下來我解釋一下厘惦，讓天下孩子學(xué)會創(chuàng)造的一個概念偷仿。怎么能夠讓天下孩子學(xué)會創(chuàng)造呢哩簿，首先讓一個孩子學(xué)會創(chuàng)造這個我們做到了啊，只要把這個產(chǎn)品給到孩子讓他去使用就可以了酝静，那怎么讓天下孩子學(xué)會創(chuàng)造呢节榜，首先，讓天下孩子學(xué)會創(chuàng)造意味著天下意味著用戶要足夠多别智，并且呢宗苍，不論它是富貴的還是貧窮的都能用得起我們產(chǎn)品。所以當(dāng)初在定位的時候呢薄榛，我們就把價格直接拉到了培訓(xùn)班一節(jié)課的價格讳窟。
在杭州了，一般是一百五十塊錢一節(jié)課敞恋，每次去呢就上兩節(jié)課丽啡，也就是說會花掉三百塊錢。那我們?yōu)榱俗屗腥硕寄苡玫钠鹩裁ǎ允紫劝褍r格定位到一個超低的價格补箍，一百五十八。為什么能夠達(dá)到一百五十八塊錢呢浦徊？價格要超級便宜！
首先是性價比天梧！
所以價格要足夠的便宜盔性，為什么能夠做到這么便宜呢，是因為我把這個價格啊呢岗，當(dāng)初在定量時候就定到四千萬套的銷量冕香，怎么實現(xiàn)的？事后會給大家詳細(xì)的去解釋啊后豫，四千萬套悉尾，每套我們只要保留一塊錢，我們就可以把這個成本收回來了挫酿，四千萬套构眯，一百五十八塊錢。里邊有九十八塊錢是CEO的利潤是吧早龟，那么聯(lián)創(chuàng)的上面還有利潤惫霸。還有各種運營經(jīng)營的成本。剩下的可能就是十多塊錢葱弟。那么四十多塊錢還要送材料包還有送各種各樣?xùn)|西壹店，比如說，其實公司已經(jīng)沒有利潤是吧芝加，但是呢硅卢，當(dāng)我們達(dá)到四千萬套的時候公司呢就可以賺錢，并且上市。
這個就是我們?yōu)槭裁茨芏ǖ竭@個價格的原因将塑，所以關(guān)于讓天下孩子學(xué)會創(chuàng)咋脉顿，大家記牢三點。
1. 我們真的能幫助開發(fā)孩子創(chuàng)造力抬旺，
2.我們定位4000萬套的銷量為目標(biāo)弊予，這就是我們的天下
3.因為我們定位超級銷量，所以才能夠把價格拉到人人都能消費的起
第一條开财，關(guān)于起源我就介紹到這里~
第二條是產(chǎn)品認(rèn)知汉柒。
關(guān)于家庭版呢，它有兩個版本责鳍，一個是手機(jī)版本碾褂，一個是電視版本。那么其實呢手機(jī)版本和電視版本呢历葛，都是可以裝在手機(jī)呀正塌，pad電視機(jī)呀，都是可以裝的恤溶，因為同一套課程乓诽。但是為什么價格不一樣呢，因為一個送的材料包啊咒程，里邊多了一個攝像頭鸠天，這個攝像頭是專門為智能電視機(jī)使用的。因為大家知道小孩子做完了作品還可以掃描到軟件里邊去對吧帐姻，手機(jī)是有攝像頭的pad也是有攝像頭呢稠集，但是呢智能電視機(jī)是沒有攝像頭呢，所以呢饥瓷，如果你要把剥纷。這個課程裝在智能電視機(jī)上面。那么只需要一個智能攝像頭的這兩個版本啊呢铆，差距就在這里晦鞋。
大家現(xiàn)在打開課程里面啊，可以看一下棺克，軟件界面上面呢鳖宾，分成幾個版本啊，一個是愛涂鴉逆航。一個是愛創(chuàng)意鼎文。一個是愛折紙 一個是愛粘土一個愛探索一個是愛節(jié)日。那么有這樣六大板塊分別呢因俐，我給大家做一個詳細(xì)的介紹拇惋。
如果手機(jī)上方便的伙伴周偎，你可以截一下圖啊，自己大家一起來看一下撑帖，所以我給大家看一下蓉坎。這個涂鴉版塊啊，愛手工課程設(shè)計啊胡嘿，從涂鴉到手工是根據(jù)孩子的身體發(fā)育和認(rèn)知能力進(jìn)行難度設(shè)等級設(shè)計啊蛉艾，什么叫身體發(fā)育呢，也就是說孩子在一開始的時候啊，他其實身體沒有發(fā)育到足夠的精細(xì)動作。所以呢榜掌，最一開始的敏感期呀叫涂鴉敏感期，那個時候啊助琐，孩子畫畫應(yīng)該是亂涂的狀態(tài)，也就是說可能你把牛奶倒在桌上了面氓，他把牛奶倒在桌子上了他就會把牛奶抹得一塌糊涂兵钮，這個時候她用的是大肌肉占的運作，所以它只能是用整只手握著筆來畫畫舌界，他畫不了很精細(xì)的動作呢掘譬。
他只有畫的畫在以后呢，才會不斷地畫出可能呻拌。畫著畫著能畫出一個圓畫成曲線葱轩。然后畫出折線直線這樣子，一個學(xué)習(xí)的過程柏锄，所以在一開始階段孩子是不可能做出酿箭。具象的創(chuàng)作呢复亏。
所以比較小的孩子就可以從涂鴉版塊愛涂鴉開始趾娃。這個板塊里邊啊，孩子可以通過動畫片的引導(dǎo)去幫助動畫片里面的角色完成心愿缔御√疲或者解決困難。比方大家應(yīng)該可以打開二十節(jié)耕突，有一節(jié)叫獅子爸爸頭發(fā)笤成。獅子爸爸在某天早上醒來剛準(zhǔn)備要去上班，他照鏡子的時候發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)亂的一塌糊涂眷茁，他都沒臉出門了炕泳，那么這個時候呢，這時爸爸就會邀請電視機(jī)前面滴小朋友啊上祈，請他們幫忙培遵。小朋友怎么去幫助他們呢浙芙，這個時候小朋友其實都會想要幫助他，因為孩子的同理心是非常強(qiáng)的籽腕，因為他的那個安全意識是比較薄的嗡呼，所以他是很有同理心的。他會想要去幫助是辦法皇耗，怎么幫呢南窗，就是找一張白紙，在紙上去畫直線郎楼。然后呢万伤，把畫好的畫給電視劇一看這直線。
把畫好的這個直線呢箭启，給電視機(jī)一看壕翩，這個直線呢，就會跑到電視機(jī)里邊去傅寡。變成獅子爸爸頭發(fā)放妈。他畫的是紅色的直線，那么獅子爸爸呢荐操，就長了紅色的頭發(fā)芜抒。或者是藍(lán)色直線托启，獅子爸爸就長了藍(lán)色的頭發(fā)宅倒。那么這樣子呢，也就是小朋友自己創(chuàng)作了動畫片里面的一個角色屯耸，他會非常有興趣拐迁。但是呢，通過這樣的繪畫疗绣，其實我們沒有讓他畫一個很具象的藍(lán)天白云线召，太陽小草啊什么的。沒有到這個階段多矮。通過這樣的繪畫呢缓淹，他能夠訓(xùn)練出畫直線的能力，以及認(rèn)知什么叫筆直和整齊的概念塔逃。因為這個階段的是爸爸他的頭發(fā)變成了筆直又整齊了讯壶，而且很開心的去上班，那么孩子認(rèn)知到了整齊筆直的概念以后呢湾盗，那他自然而然地學(xué)會呢伏蚊，最重要的是他。
最重要是培養(yǎng)了孩子幫助別人的好習(xí)慣格粪，這就是同理心躏吊。能夠理解他人感同身受肺孵，也是我們現(xiàn)代教育的核心點。那么大家看了啊颜阐，涂鴉版塊并不是教大家畫一幅很好看的話平窘。而是在這個階段孩子剛好進(jìn)入到涂鴉敏感期。他的繪畫能力凳怨，就在那個水平瑰艘。在這個水平上面我們引導(dǎo)他去做畫。在這個做法過程中學(xué)會一些基礎(chǔ)認(rèn)知肤舞，比方說數(shù)量紫新。123再難點的就12345。比如說英語在這里邊有大量的顏色之一李剖，yellow blue芒率。Green red 。都可以在涂鴉板塊里邊學(xué)會篙顺。
所以我們現(xiàn)在在打磨的實驗幼兒園里邊啊偶芍，有托班的孩子。直接就在用愛涂鴉板塊在上課德玫，因為她是非常體系化的關(guān)注一套課程匪蟀。已經(jīng)是可以很完整的。給到一個托班的孩子宰僧，從頭到尾一整年的時間材彪。
核心點，愛涂鴉不是教孩子畫多好看的話琴儿。讓她學(xué)會綜合能力段化。
用筆的能力，造型的能力造成，認(rèn)知顏色显熏，富有同理心等等
板塊大家應(yīng)該很清楚的啊，這樣的體系啊谜疤，其實我們平常在培訓(xùn)班里邊佃延。你把他送進(jìn)去一般都是要花幾千塊錢才能得到這樣系統(tǒng)的訓(xùn)練呢现诀，我們比方說美吉姆或者金寶貝在里邊就是讓孩子夷磕。各種的去玩，每一個玩具是怎么設(shè)計呢仔沿，也就是很體系的去做坐桩。但是這樣的課程要多少錢，往往就要兩三百塊錢一節(jié)課是不是啊封锉。但是呢绵跷，這就是傳統(tǒng)的模式膘螟，不是每個人消費的起了，現(xiàn)在呢碾局，我們進(jìn)入人工智能的技術(shù)荆残。把這樣的非常體系的課程，你非常非常低的成本普惠到每一個家庭里面去净当。讓每一個孩子都能享受著享受到這樣系統(tǒng)的科學(xué)的訓(xùn)練内斯。
我相信大家呢，通過我這一個板塊的介紹就能知道愛手工教育價值到底有多好像啼。因為當(dāng)一個涂鴉版塊俘闯，他已經(jīng)是非常的系統(tǒng)了，那我再給她介紹創(chuàng)意板塊忽冻。愛創(chuàng)意是專門為涂鴉敏感期呀真朗，過渡到圖式期的孩子精心設(shè)計的特色課程。他其實跟我們平常的傳統(tǒng)的美術(shù)教育理念也是不一樣的僧诚。傳統(tǒng)美術(shù)教育理念呢遮婶，是讓孩子去畫一個具象的東西進(jìn)行一個命題的創(chuàng)作。所以呢湖笨，往往就會有藍(lán)天白云啊蹭睡，小草小鳥啊，這樣的作品出來了赶么。但是在愛創(chuàng)意這個版塊里面呢肩豁，他更多地是注重啟發(fā)式，引導(dǎo)辫呻。通過對同一個實物多種不同的畫法幫助孩子打開想象力的大門清钥。
怎么打開呢，我們說授人以魚不如授人以漁放闺。比如說孩子們都喜歡畫畫那個太陽公公在愛創(chuàng)意里邊呢祟昭，我們并不會教孩子啊，怎么畫才會畫得更圓怖侦，什么樣的紅色才最好看篡悟，光芒要怎么排列最合理。大家平常所化的太陽肯定是一個圈往外發(fā)畫那個放射線匾寝，這就是我們傳統(tǒng)的太陽搬葬。你看，如果不加引導(dǎo)孩子很容易畫的太陽都是這樣子的艳悔。但是在我們這個版塊里邊急凰，太陽是什么樣子呢，那么如果你手上有這個愛手工太陽的各種畫法猜年，也請你發(fā)到這個群里邊來給大家看一看抡锈。我們其實在這里變化了很多種不同的太陽不同形狀不同色彩不同特征的疾忍。我們告訴孩子，這些都可以是太陽床三。
所以平常我們在上課引導(dǎo)孩子畫太陽的時候啊一罩，你們會問，今天吃了什么撇簿？吃檸檬OK擒抛，我們能不能畫一個檸檬味道的太陽〔挂桑或者畫出一個懶懶的太陽歧沪，我們換一個裹著被子的太陽怎么樣。你說可以畫出各種各樣的太陽莲组。這是一種什么概念呢诊胞，我們在里邊取名了一個叫偉大的父愛，什么叫偉大的父愛啊锹杈，就是我平常在跟孩子一起玩游戲的時候撵孤，比方說我們一起來做一個飛機(jī)。那我并不會教孩子啊竭望，飛機(jī)應(yīng)該是這樣第一步邪码，這樣第二部那樣子我不會這樣做。我會讓她做他的飛機(jī)咬清，我做我的飛機(jī)闭专。他可能做了一個很丑是吧，奇丑無比的一個飛機(jī)我做一個很棒的很精致的飛機(jī)旧烧。但是呢影钉，通過我跟他一起去做他至少看到了原來飛機(jī)可以做成那么好。
經(jīng)過我跟孩子一塊兒這樣子完以后呢掘剪，下一次孩子如果在創(chuàng)作飛機(jī)的時候平委，他就有可能創(chuàng)作跟我一樣好。但是呢夺谁，很可能會不一樣廉赔，因為他有自己的創(chuàng)造力，在里邊匾鸥。那么愛創(chuàng)意蜡塌，這個版塊呢，就是這么個概念扫腺，你可以去畫太陽岗照，你也可以去畫恐龍畫機(jī)器人村象，大家都可以讓自己的孩子試一下笆环。一開始他可能會去臨摹愛創(chuàng)意板塊里面內(nèi)容攒至。但是他畫著畫著，接下來一定是劃出它自己的創(chuàng)意來躁劣，這就是愛創(chuàng)意迫吐，這個版塊的目的。
愛創(chuàng)意账忘，也不是教孩子畫畫的志膀，而是以畫畫為形式，徹底的培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力的課程鳖擒。大家現(xiàn)在可以感受下這個意思溉浙。
然后給大家介紹一下愛粘土這個板塊。那么大家打開黏土板塊以后蒋荚，你會發(fā)現(xiàn)黏土是戳稽。有很簡單作品就是孩子剛好會做一些動手的時候啊，就可以在黏土版塊里面去使用了期升。那粘土這個材料呢惊奇，他非常有意思啊，因為我們大人小孩都喜歡玩粘土播赁，你知道你這樣拿著黏土你就忍不住去捏捏或者一個造型來是吧颂郎，你只要拿到過這個黏土，你就會有這感覺了容为，那粘土這個板塊那板塊呢乓序，是小人大小孩大人老人都很喜歡的。
我們推薦的是使用期粘土坎背，包括我們那個高階課程里邊兒有個親子課用的是很多是用的那個竭缝。逃離你們這些材料呢，都是很干凈的沼瘫。而且這些材質(zhì)干了以后都會變得很硬抬纸，不會變形，所以呢耿戚，就很容易呀湿故，做出家里的裝飾品來了。我們這里很關(guān)鍵的一點啊膜蛔，大家記牢這個數(shù)據(jù)坛猪。我們的科學(xué)家研究了手指活動跟腦血流量的關(guān)系啊，證明手指活動簡單的時候腦血流量比手指不動的時候增長百分之十皂股。但是呢墅茉，手指做復(fù)雜精巧的動作時候腦血流量就會增長到百分之三十五以上。那么腦血流量相對增加了就有利于思維的敏捷，這就證明了手和腦子之間啊就斤，它是存在密切的關(guān)系呢悍募。
所以呢我們讓孩子從小玩粘土啊，就相當(dāng)于從小去做大腦的體操鍛煉洋机。手部靈活呢坠宴，大腦就越聰明，這就是為什么我們經(jīng)常要提倡孩子要動手啊绷旗，要運動啊喜鼓，這里邊的道理，因為它會越來越聰明衔肢。
我這里呢庄岖，放了幾張圖啊，比方說這樣的怪物蛋糕角骤，其實在線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢顿锰，你把孩子送到機(jī)構(gòu)里邊去做出這樣的蛋糕普遍應(yīng)該至少要花三百塊錢才能學(xué)得會。沒有三百塊錢不可能做出這樣的怪物蛋糕來的對吧启搂，但是在這里呢硼控，還是突出那個性價比啊，一塊錢一節(jié)課就可以把這樣的怪物蛋糕做出來胳赌。含著成本可能都一起含進(jìn)去牢撼。
然后是這只板塊其實在三周歲的時候啊，孩子可以開始進(jìn)入到折紙板塊也是可以的疑苫。但是呢熏版，要挑選一些簡單一點的課程。大家在打開軟件的時候會讓你去填寫你家孩子幾歲了捍掺。如果你填了三歲呢撼短，那你打開軟件的時候啊，他會推薦給你的課程會簡單一些挺勿。如果你填的是十二歲曲横，他推薦給你的課程呢，其實就會復(fù)雜一些不瓶，這是軟件自動會系統(tǒng)推薦的禾嫉。
可以根據(jù)孩子的不同能力，我們可以從簡單的入手蚊丐，逐步提高水平達(dá)到高難度的熙参。那么這個過程可以有效地提升孩子專注力，這里要解釋一下麦备，為什么做手工可以提升專注力呢孽椰，因為做手工需要孩子保持持續(xù)的專注力昭娩。因為在做的時候啊，他要去想他就去琢磨怎么才能做得出來黍匾。而且呢栏渺，他會在想啊，他會想著膀捷，我能不能做一個這樣的東西迈嘹，我做蝴蝶削彬，因為我很喜歡蝴蝶結(jié)全庸，我能把蝴蝶結(jié)加加上去。所以呢融痛，這是一個動手和動腦相結(jié)合的過程壶笼，他就像科學(xué)家去研究科學(xué)結(jié)果一樣。你會發(fā)現(xiàn)越是小的孩子越像科學(xué)家一樣的去思考雁刷。
那么這種活動啊覆劈，你看到孩子在那里做手工時候，你仔細(xì)去觀察他是非常專注呢沛励，非常專注呢责语，那么這種專注的時間越長呢，意味著專注力就越好目派，這就是一種專注力訓(xùn)練一個過程坤候，當(dāng)然除了做手工以外啊，我們也可以通過運動啊企蹭，比如說白筹。那個玩滑板滑輪啊，這些都是很好的方法谅摄，但是滑輪滑板的比較危險徒河，那么做手工的事跡安全又是很有效的提升專注力的一個方法。
大家可以打開課程里面去看一下送漠，你本來說微笑章魚這節(jié)課可能孩子會需要花掉十五分鐘時間顽照。那么海盜呢，可能就會需要花掉三十到四十五分鐘時間闽寡，這種時長就會不一樣棒厘，小怪物蛋糕呢，一般肯定要花掉一個多小時時間了下隧，那么這樣子呢奢人，孩子專注力就可以得到有效提升為什么要提升專注力啊，那么這里要介紹一個點就是淆院。孩子在上小學(xué)之前我們一定要把專注力提升到四十五分鐘以上何乎。就是這種高度集中的各種能力啊句惯。
為什么，因為在小學(xué)的時候一堂課就是四十五分鐘支救，如果一個孩子呀抢野，上課四十五分鐘不能坐牢的話，你想那個干什么呢各墨，他就是開小差唄指孤，一個孩子開小差，當(dāng)然學(xué)習(xí)成績就會不好的是吧贬堵，那么現(xiàn)在問大家一個問題恃轩，一個孩子如果專注力不好，怎么辦黎做？你有答案了叉跛，是不是啊，你想啊蒸殿，我們小時候我們上課不專心筷厘，成績不好，我們父母怎么辦啊宏所。
你們小時候上課不專心啊酥艳，我們父母。那我們辦法就是罵就是打你怎么那么不專心爬骤，你怎么又開小差了是不是啊充石。只有這些方法，因為我們的父母盖腕，不知道還有別的方法赫冬。但是我們下一代我們現(xiàn)在越來越講科學(xué)，我們越來越知道里邊溃列。根源是什么劲厌，一個孩子不專心，一定有它本質(zhì)的原因的听隐。他不專心补鼻，我們就可以提升他的專注力的提升，專注力雅任，我們有哪些方法呢风范，帶他出去多跑多跳。多動腦和身體結(jié)合的這種運動多做手工也是一種很好的方法沪么。
所以我們現(xiàn)在知道了硼婿，提升孩子專注力的方法是什么。
是的禽车，有伙伴說用量尺是吧寇漫，我小時候經(jīng)常被這個打刊殉。上小學(xué)一年級的時候經(jīng)常被打，我感覺這個老師特別不喜歡我州胳。
那么現(xiàn)在有一個問題啊记焊，一個孩子。在那里看電視啊栓撞，能看六個小時持續(xù)開六個小時遍膜，能不能提升專注力。是不是說明他專注力好瓤湘？
在問一個問題：一個孩子釣魚可以持續(xù)8個小時瓢颅，可以可以說明專注力好？
阿茂提供了一張圖特別好啊岭粤，就看電視的大腦和看書的大腦惜索。這是不一樣的啊特笋，為什么不一樣剃浇，因為看電視啊，是一個不動腦的過程啊猎物，或者說虎囚。幾乎不動的，為什么看電視劇那么爽那么多人沉迷電視劇蔫磨，我們看電視劇也很爽淘讥，因為他幾乎不用動腦，所以你很舒服啊堤如，所以就容易沉迷故事又特別好蒲列，特別吸引你，所以你能看很長時間搀罢。那像釣魚了釣魚能釣八個小時蝗岖，能不能說專注力好。也是不行的榔至，釣魚能釣八個小時抵赢，只能說明他耐心好有耐心，不是說專注力好唧取。
下面那還有這個節(jié)日板塊啊铅鲤，還有高階課程。大家都可以去看一下那節(jié)日板塊為什么要放到這里邊來呢枫弟，因為啊邢享。我們希望孩子在這個階段能夠識別到知道傳統(tǒng)文化所以每一個節(jié)日呢，我們都做了課程淡诗。其實我們還做了一些洋課程啊骇塘，比如說圣誕節(jié)啊掸犬，萬圣節(jié)啊，都做了一些绪爸。也就是說你可能跟孩子一塊兒過個圣誕節(jié)湾碎。你可能只要花幾塊錢的材料費就可以了，就可以把家里裝飾的很豐富奠货，搞一場Party都行介褥，你如果邀請二十個小朋友可以讓二十個小朋友自己來。改一個圣誕party都沒有問題递惋，那么讓他們自己跟著我們課程來學(xué)習(xí)就行了柔滔。
如果你想做生意啊，你邀請二十個孩子萍虽，那自然就有二十個家長來了睛廊，怎么這樣子一個活動party呢，其實對你的人際關(guān)系啊杉编，以及你的生意呀超全，都會有很大的好處。但是這樣的party你的成本多少呢邓馒，通過這個課程還是根據(jù)自己學(xué)自己就坐等斗篷嘶朱。做那個南瓜燈是吧，做帽子他都可以自己做出來光酣。
然后呢這些課程我就大概介紹到這里疏遏，詳細(xì)的大家可以自己去看一下不懂的我們再交流。那么人工智能救军，這個板塊在哪里呢财异，第一個是可以把孩子做的作品變活。比如孩子做一條大嘴魚對著攝像頭唱遭，大嘴魚又跑到電視機(jī)里面去了戳寸。然后呢，去表演一個故事就大嘴魚去救小的大嘴魚胆萧。這么一個故事庆揩，如果他作為微笑章魚，微笑章魚就跑里邊去了跌穗，他在里面呢订晌，可以去完成一個什么樣的任務(wù)。
這是人工智能這一塊兒就是可以把孩子做的東西變活蚌吸，你想啊我們小時候都喜歡去做召喚锈拨。我們說風(fēng)，風(fēng)就來羹唠，我們說雨奕枢，雨就來娄昆，我們說巴拉巴拉小魔仙變變變是吧，那我們現(xiàn)在孩子也是一樣的缝彬。當(dāng)他能夠把自己做東西變活的時候萌焰，他是非常開心的才會更加喜歡去做手工。那么通過他更加喜歡這個谷浅，因為這個學(xué)習(xí)過程扒俯，所以他對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，而學(xué)習(xí)成績呢一疯，其實不是最重要的撼玄，我們要讓孩子得到的是愛上學(xué)習(xí)這么個能力。
所以呀墩邀，真正培養(yǎng)孩子再教育上面關(guān)注孩子多大掌猛。其實孩子考了九十分八十分啊，不是特別重要的眉睹。但是呢荔茬。就像春芳老師說的，他的孩子告訴他辣往。一個人如果能夠很輕松的考試考上九十多分啊兔院，那是一件很棒的事情殖卑，因為呢站削，他很輕松，他學(xué)習(xí)很快樂孵稽，他還要更多時間可以做學(xué)習(xí)別的內(nèi)容呢许起。
所以呢，整個愛手工都是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)能力呢菩鲜，做出那個作品不是目的园细，他只是最終呈現(xiàn)的一個結(jié)果。但是在過程中里邊接校。他可能學(xué)會了科學(xué)知識可能學(xué)會的數(shù)學(xué)學(xué)會了英語锋玲，尤其是像黏土板塊里邊生百。印度板塊有個英語的識別功能啊，那么在里邊呢，孩子說英語耗美，如果說的不標(biāo)準(zhǔn)的話，它會自動去校正捕犬，會讓孩子再說一遍啊舍扰，或者孩子說對他會去表揚你說的真棒，這樣子侣诵，這就是人工智能語音語義識別的這一個設(shè)計痢法。
如果你這樣子還是沒有概念啊狱窘，可以邀請群里伙伴去發(fā)一些這樣的視頻給你看一下，那我希望你自己能夠打開手機(jī)或者電視機(jī)去體驗一下财搁。比方說大嘴魚池上課蘸炸，你就實實在在的把大嘴給做出來，把它掃描到電視機(jī)里面去尖奔。如果你想要更好的體驗幻馁，應(yīng)該是這樣子呢，請一個小朋友來家里越锈。讓他根據(jù)課程把大嘴魚做出來仗嗦。然后讓他把大嘴掃描進(jìn)去，你去觀察整個制作過程孩子那種甘凭。那種狀態(tài)稀拐。在來判斷這個產(chǎn)品啊，到底能夠好到什么程度丹弱，你在可以做一件事情德撬，你去請不同年齡段的孩子來，選他們各自想要去做的課程躲胳。
那我希望你在做這樣子的測試的時候蜓洪。把孩子的家長啊，一塊兒地邀請到家里邊來坯苹。讓他們一起來評估這課程對孩子到底有多大的幫助隆檀，那么今天晚上我給大家簡單介紹的這個產(chǎn)品的認(rèn)知啊，我希望你能夠把一些理念粹湃。能夠傳達(dá)給其他的伙伴恐仑。比方說超級的性價比，為什么會有這樣的超級性價比为鳄。因為我們讓天下的孩子學(xué)會創(chuàng)造裳仆，這是我們的目標(biāo)。
Ok孤钦，我再來簡單講一下機(jī)構(gòu)版
那么簡單介紹一下這個機(jī)構(gòu)版啊歧斟，這個課程，我剛剛才大家聽了這個家庭版的課程課程是不是很不錯偏形，應(yīng)該是驚呆了的不錯是吧静袖，因為因為它我們花了重金去打造這樣的課程其實是效果是非常好的。然后呢壳猜，這樣課程幼兒園肯定也很喜歡吧勾徽，因為幼兒園里面唯一的通用性的大課就是美勞課呢。所以呢，幼兒園也是要開課的喘帚。但是原來幼兒園開課過程中呢老師做孩子手工教學(xué)是非常不方便的畅姊。因為前面老師教只有前面小朋友看清楚呢，后面小朋友就看不清楚吹由，因為手指有大量的精細(xì)動作是很難看清若未，因為他太小了嗎。
但是呢倾鲫，我們現(xiàn)在通過機(jī)器人教學(xué)啊粗合，然后呢，我會給你配一個同屏器乌昔。這個同屏器呢隙疚，是插在投影機(jī)呀，或者電視機(jī)呀磕道，或者電子白板啊供屉，插在上面呢，機(jī)器人上面的畫面就立馬同頻過去了溺蕉，別說孩子看到的是大屏幕教學(xué)伶丐。你在做一個精細(xì)動作的時候啊，那我直接的攝像頭疯特，對了就是那個手啊哗魂，很精細(xì)的操作就放到那么大的一個畫面，孩子就看得很清楚了漓雅。所以呢录别，通過這樣的課程引進(jìn)到幼兒園首先就保障了每一個孩子。都能看清楚故硅。
然后是體系化的教學(xué)庶灿。我們能夠保證到任何一個幼兒園引進(jìn)我們的課程。根據(jù)我們的課程引導(dǎo)每一個孩子都能把這個手工作品做出來吃衅。并且做出來自己的感覺，這是我們能保證的腾誉，但是原來在做教學(xué)的時候徘层。其實老師要設(shè)計一個課程一個班孩子都能做出來這事很有難度的。他必須做一步利职，等一步做一步等布花很多時間趣效。
我給大家發(fā)了一個視頻，其實我們的機(jī)構(gòu)版是8月1號出來的猪贪，我們都4月28號開始做內(nèi)訓(xùn)跷敬。別說我們提前。培訓(xùn)了我們的伙伴告訴大家热押，我們要有一個產(chǎn)品啊西傀，正在幼兒園打磨斤寇。做了很多的實驗，那么我們會在九月份開始正式去放到幼兒園市場里邊去了拥褂。所以8月1號呢娘锁，就拿出來產(chǎn)品給大家去做銷售。那么短短兩個多月時間饺鹃，那我們能夠成交八百多家幼兒園也是非常不錯的莫秆。
為什么能夠得到這樣成績呀，大家理解一個概念悔详，就是我們國家規(guī)定啊百分之八十的幼兒園都要變成普惠園镊屎。變成普惠園是指什么意思啊，普惠園也就是說你的收費不能太高啦茄螃，你必須讓所有的孩子都能上得起學(xué)杯道。這是國家政策。那就是意味著幼兒園的收入變少了责蝠，收入變少了利潤能不能少利潤是絕對不能少党巾，那怎么辦呢，是不是可以把成本減少霜医。但是成本減少能不能把教學(xué)質(zhì)量降低呢齿拂，那也是絕對不可以呢。所以接下來幼兒園的競爭市場阿肴敛，就是要成本低而教學(xué)質(zhì)量一定要好署海，不僅好，而且要更好更好医男，每年都要比上一年還要好砸狞。這就是幼兒園面臨普惠化的一個需求強(qiáng)需求就是在這里。
就是教學(xué)質(zhì)量要越來越好镀梭，而成本要足夠便宜 幼兒園面臨的一個強(qiáng)訴求 大家理解一個點
這就是國家推80%的幼兒園都要轉(zhuǎn)成普惠園的效果刀森。而所有幼兒園的唯一都開的大課就是美勞課。
這個美勞課呢报账，就是它本身就是要開個這是一個存量市場研底。他無論如何都是要買東西的。不是問你一買就是問別人買透罢，要么就自己去淘寶天貓店榜晦，自己去買些材料自己去開發(fā)課程自己去做教學(xué)。別說他是一定要做的羽圃。
關(guān)于幼兒園呢我們有兩個收費
一個是我們租給他機(jī)器人老師乾胶，600元一個，比真人老師便宜的太多了
第二個收費是50塊錢一個的材料包。這個材料包是原價128塊錢识窿。
家長朋友們斩郎，問你們一個問題，這個128塊錢實際上是誰出的腕扶？
兩個材料包價錢不同孽拷，沒理解？這里面的128-50的78元的差價誰拿走了半抱？
是的脓恕，其實所有的費用都是家長出的嗎，但是這個一百二十八減去這個五十塊錢窿侈，剩下七十八塊錢的差價炼幔，到底誰拿走呢，幼兒園拿走對不對史简。其實實際上的往往是乃秀。那個班主任拿走一部分，一般呢我們會給班主任啊圆兵，那個多少錢跺讯，我今天來這個幼兒園啊，他的興趣班是說三百塊錢也有收七百塊錢的殉农。他說三百塊錢的啊刀脏，他給了我們多少錢呢，他的給我們材料包是五十塊錢對吧超凳，那他又兩百五十塊錢的差價在里邊愈污，然后他給老師多少錢呢，給老師五十塊錢一個轮傍。也就是說在各班主任啊暂雹，他如果手上有三十個孩子，如果三十個還是都報名了创夜，那就是三十乘以五十啊杭跪，就是一千五百塊錢。
這個一千五百塊錢就是班主任老師要拿走的錢挥下。那么兩百五十減去五十就剩下兩百塊錢兩百塊錢是學(xué)校的對不對揍魂，本來學(xué)校里邊剩下兩百塊錢給誰啊，是給到任課老師棚瘟。一半學(xué)校留一半也是一百塊錢給外邊聘的老師自己留一百塊錢。為什么到外面去聘老師呢喜最，因為我們開興趣班啊偎蘸，自己要老師上課啊，家長會不買單的，因為你平常也是這些老師上課迷雪，為什么興趣班還是這些老上課要額外收費呢限书，所以原來幼兒園都是請外邊老師來上課呢，但現(xiàn)在因為你不需要請外邊老師上課啦章咧，你已經(jīng)有我們機(jī)器人給你上課了倦西，所以呢，這個錢全部由幼兒園吃下赁严。
那你說幼兒園跟不跟你合作扰柠，當(dāng)然跟我們合作了，因為他雇傭老師的成本雇傭?qū)I(yè)老師成本稱一下疼约。就降下來了卤档。
你們那里不給老師分錢，那肯定招生程剥，我覺得應(yīng)該不會很好呢劝枣，任何生意要做大。是吧织鲸，這是關(guān)鍵點舔腾，為什么愛手工能夠銷量這么好，不就是因為利潤點夠高嗎搂擦，大家能分到錢對吧稳诚。
怎么大家現(xiàn)在去算一下賬啊，就是你所在那個地方到底有多少家幼兒園盾饮。一般情況下一個地級市都是有一千家幼兒園采桃。那一千家幼兒園的我們平均每家幼兒園那是有六千塊錢利潤，這是每個學(xué)期啊丘损，六十塊錢利潤啊普办，每個學(xué)期那一年呢就是一萬兩千塊錢利潤。那一千家幼兒園徘钥，那你算一下值多少錢衔蹲。
我說的是純利潤啊。
不管是不是山溝啊呈础，人性都是一樣的都是要分錢嘛 這個賬留給大家自己算哦
接下來的天下群舆驶，我會教大家怎么能夠一年時間輕松拿下100家幼兒園
最后一條：賺錢的原理
1.我直接給你100萬一年
2. 我給你第一天1分錢，第二天2分錢而钞，第三天4分沙廉，以此類推這樣給你一年
兩個選擇， 你的選擇是1還是2臼节？
哪個錢多選那個撬陵，誰知道珊皿。
第二條，我給你第三十天的時候是多少錢你知道嗎巨税？
第三十天多少錢蟋定？為什么要講這個。我告訴大家草添，第三十天已經(jīng)是524萬了
因為家庭版走的就是裂變模式
大家看代理的價格表
你可能不知道驶兜，這上面還有聯(lián)創(chuàng)，還有上家聯(lián)創(chuàng)還有上上家聯(lián)創(chuàng)远寸，都有自己的價格體系抄淑。不同的貨量不同的價格。我們知道聯(lián)創(chuàng)最少的差價是8元而晒。漢典會有100個聯(lián)創(chuàng)蝇狼。
然后二級加上是10元，三級加上是11塊
而我們的目標(biāo)是4000萬套倡怎，也就是迅耘，聯(lián)創(chuàng)的利潤最少是4.4個億。這是100位聯(lián)創(chuàng)分的錢监署。
而很關(guān)鍵的是我們會有1000位ceo 颤专，而ceo的利潤是15-98元。這里面的利潤是6~39.2億钠乏，
算上二級返點的3塊錢栖秕，還要更多，這就是1000個ceo分的錢數(shù)量晓避。
60萬~392萬的利潤簇捍，這是我們的分利規(guī)則，然后大家不要忘記了~~還有機(jī)構(gòu)版的利潤俏拱。
是額外的暑塑，一個機(jī)構(gòu)一學(xué)期是一般是6000元的利潤。一年是1.2萬一個幼兒園锅必。這是第二筆錢要還是不要事格？夠不夠？不夠你就多干點搞隐，這里不是平分的驹愚，是誰干的都誰拿的多。
當(dāng)然我會再給你第三份錢劣纲，大家知道我們機(jī)構(gòu)版是圈地的逢捺。當(dāng)你有5個圈地的市級顧問，而且你是聯(lián)創(chuàng)的情況下癞季，你會升級位高級顧問蒸甜。
你會享受下級顧問每一套成交的返點~夠不夠棠耕？每套有150元的利潤~~
要說不夠余佛，絕對的有~~第四點
我要發(fā)獎金~~
任何一個伙伴自己銷量達(dá)到一定套數(shù)柠新，無論機(jī)構(gòu)班還是家庭版，我都給獎金
任何一個人輔助下級代理能夠做好成交的辉巡，達(dá)到一定量恨憎，我也發(fā)獎金。
這里有10個級別的獎金~~夠不夠郊楣？憔恳？？能力越大净蚤，獎金越多
還不夠钥组，下面還有事活動獎金~~
再不同的階段，我會推出送車活動今瀑，和去臺灣的研學(xué)互動程梦，我會請專家博士帶你去參觀當(dāng)?shù)刈龅暮玫挠變簣@。你可以帶上你的孩子橘荠，會有專人幫你照看著屿附。
好了，關(guān)于利潤我已經(jīng)傾囊了哥童，希望大家能助力一把上個市挺份。
最后一筆利潤是一勞永逸型的~在你達(dá)到一定成績，我會輔助各個地方一個代理贮懈，你去成立個子公司匀泊，咱們一塊上個市。
我能把足夠的利潤都拿出來給大家朵你，只要你有能力就可以拿到足夠多~同時你也助了我一臂之力
Ok各聘，利潤講完了。今天的分享就到這里撬呢。
接下來四天我們繼續(xù)交流伦吠。兩個點
最后一個任務(wù)，就是新人發(fā)圈要求魂拦。
1. 認(rèn)真點毛仪，認(rèn)認(rèn)真真的把產(chǎn)品研究的透一些，因為它會是你的財富芯勘，也可以是你的事業(yè)箱靴，你的每一次努力可能幫到了一個孩子變得更優(yōu)秀。
2. 真誠點荷愕，發(fā)圈也好衡怀，做活動也好棍矛，請用多用自己的實際感受，細(xì)節(jié)的觀察到孩子的成長來說抛杨。
實實在在的傳播價值够委，實實在在的賺錢。
over怖现，以上是全部分享茁帽，課后做總結(jié)是漢典人的傳統(tǒng)美德，沒有總結(jié)的伙伴屈嗤，群主很可能會給你請出去潘拨。
小牛媽媽：
這幾天，我很忙饶号，每天都有很多朋友向我咨詢這個項目铁追，深圳東莞廣州的直接約我見面，遠(yuǎn)的直接電話聯(lián)系茫船，微信上的就更不用說了琅束。
好機(jī)會不用太多，抓住一次就夠了透硝。
歡迎感興趣的朋友和我聯(lián)系狰闪，我?guī)Т蠹乙黄鹋Υ蟾扇齻€月，彼此成就濒生，創(chuàng)造一個又一個奇跡埋泵。
咨詢電話：
小牛媽媽：13352913779，微信：99916667罪治。
