最近直播的效果不咋滴，大家一起分析了原因渡讼，覺得主要是停留和互動的數(shù)據(jù)沒有達標骂束，整場直播下來，主播幾乎沒有主動引導粉絲互動硝全，只是零星有粉絲問問題栖雾，主播才回復而已；停留這塊也是伟众，進場數(shù)據(jù)和離場數(shù)據(jù)幾乎保持一致，也就是進來一個出去一個召廷。那如何提高停留和互動呢凳厢？主播說我把話術調整一下，增加停留和互動的話術竞慢，后面發(fā)現(xiàn)調整以后先紫，停留和互動的數(shù)據(jù)提升還是不明顯。
那問題究竟出在哪里呢筹煮？在現(xiàn)場跟進了幾場直播后遮精，我似乎找到了問題所在。話術，不同的人使用本冲，會有不同的效果准脂。就像一篇文章，文字表達的意思是一樣的檬洞，但是不同的人朗讀狸膏，也會有不一樣的效果。因為話術是死的添怔，而人是活的湾戳，咱們要通過動作、語言广料、語調砾脑、表情去把這個話術給演繹出來，這里面有我們的情緒起伏艾杏，有節(jié)奏的帶動韧衣。而不只是把話術在直播間通過嘴巴說出來而已。比如糜颠，讓粉絲點關注汹族，不只是在話術里增加一句話：進來的寶寶們點點關注哦！而要通過利益點和主播的演繹去完成其兴。一句干巴巴的點關注顶瞒，是沒有粉絲去執(zhí)行的。
話術元旬，對于新手來說榴徐，是必要的，因為沒有話術匀归，就不知道怎么去表達坑资，語言沒有邏輯。在直播間結巴穆端，不是漏了逼單話術袱贮，就是漏了優(yōu)惠話術。所以有話術体啰，就能把整個產品的一個邏輯從前到后說清楚攒巍。
當然，有話術荒勇，又不能依賴話術柒莉。有些直播間的話術是運營寫的，而主播需要把話術口語化沽翔，把運營的語言變成是自己的語言兢孝，深刻理解每句話的意思，然后加上自己的情感去調動粉絲的情緒。
最高的境界就是從有話術變成沒有話術跨蟹，充分了解產品的表達邏輯雳殊，充分了解觀眾的心理，知道在什么情況下說哪句話喷市，培養(yǎng)起自己的網(wǎng)感相种。因為之所以有話術，也是先有主播賣產品品姓，然后效果不錯寝并，就有其他人去模仿這個主播，最終把主播的每句話拆解成話術腹备。真正優(yōu)秀的主播衬潦，應變能力很強，流量運營的能力很強植酥，會根據(jù)流量情況選擇是推引流款镀岛、承接款還是利潤款！
優(yōu)秀的主播比較難求友驮，所以咱們先要從有基本的話術開始漂羊，不斷地去進化，最終進化到一到直播間卸留，隨便都可以吹水走越，就像實體店的銷售員一樣。如果話術都一樣耻瑟，最終會導致每個直播間的套路都一樣旨指，粉絲不會感冒，也影響粉絲的體驗喳整。
總而言之谆构，要把話術從有形變?yōu)闊o形，出神入化框都，見人說人話搬素，見鬼說鬼話！
