#教育增長圈#-教育操盤手2期-x組xxx-day5-選賽道和調(diào)整
D5作業(yè)模板
項目方向：大學(xué)生職前教育
項目名稱：求職OFFER無憂計劃
第一部分丛晦、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
幫大學(xué)生解決找好工作難的問題奕纫，什么工作適合自己，又應(yīng)該如何怎么找到好工作烫沙！
如何解決的：
①解決認知問題：認知自己匹层、認知人力市場需求，認知招聘流程锌蓄；
②通過人與課來解決求職難題升筏；
舉例：
? ? 例子A：小A是一個本科專業(yè)為會計學(xué)的大四同學(xué)，希望在畢業(yè)時能夠進入到四大會計師事務(wù)所工作瘸爽，一來他還不知道大四會計師事務(wù)所是如何招聘的您访，二來他也非常擔(dān)心自己現(xiàn)狀能夠比較順利地進入四大會計師事務(wù)所。因此小明在我們平臺預(yù)約了一位四大會計師事務(wù)所的前輩剪决，進行1個小時的1對1求職輔導(dǎo)灵汪，結(jié)合了導(dǎo)師的過往經(jīng)歷和經(jīng)驗，為小明提供了很好的指導(dǎo)柑潦。
? ? 例子B：小B是普遍二本的同學(xué)享言，自己所學(xué)的專業(yè)不是自己未來想從事的行業(yè)，但是四年學(xué)業(yè)下來自己都沒有特別好地思考自己適合做什么渗鬼，因此在臨近畢業(yè)找工作時特別苦惱览露。小B在我們平臺報名了職業(yè)規(guī)劃課程，通過了職業(yè)興趣測評乍钻、職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師指導(dǎo)肛循、職業(yè)初體驗課程等方式铭腕，最終確認了自己想要嘗試的職業(yè)方向。
【2.用戶場景痛點】
場景1：大四畢業(yè)多糠，荒廢了4年累舷，不知道如何找到一份好工作；一般就去尋求大學(xué)里的就業(yè)辦等指導(dǎo)夹孔，但實際學(xué)校就業(yè)辦提供的求職幫助還非常淺北挥；
場景2：臨近畢業(yè)特別希望進入某個領(lǐng)域搭伤，但是由于不了解求職市場只怎，因此希望有過來人提供專業(yè)幫助；
【3.場景解決方案】
需求1：畢業(yè)了不知道找什么工作
需求頻率：近半數(shù)的同學(xué)在畢業(yè)時都會遇到這個問題怜俐。
目前的解決方案：
①隨意找一份工作試試身堡；
②找學(xué)校就業(yè)辦或者父母的幫助；
需求2：畢業(yè)了特別想進入某個領(lǐng)域或者行業(yè)
需求頻率：20-30%的同學(xué)在畢業(yè)時都會遇到這個問題拍鲤。
目前的解決方案：
①網(wǎng)上搜索相關(guān)資料贴谎；
②找學(xué)長學(xué)姐前輩咨詢；
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
1/在線1對1/在線1對多的小班課
2/短視頻課程
(這里不展示用戶證言)
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
數(shù)據(jù)未披露 [Facepalm]
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)募疚龋】
商業(yè)模式是通過企業(yè)來為大學(xué)生提供服務(wù)擅这，由大學(xué)生或者大學(xué)生家長支付費用；
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
目前處于增量市場（每年畢業(yè)的大學(xué)生逐年上漲）
相同賽道上 unicareer/dbc/愛思益/offer先生/職問/白熊求職/一起求職 等構(gòu)成競爭景鼠。
競爭優(yōu)勢目前主要在于：
課程產(chǎn)品模式上不僅在課程內(nèi)容的專業(yè)度上仲翎，在學(xué)習(xí)系統(tǒng)體驗與有效性上都有比較大的優(yōu)勢（采取自研學(xué)習(xí)實踐平臺，而競品多數(shù)直接采用第三方學(xué)習(xí)工具）铛漓；
銷售轉(zhuǎn)化能力上有比較強的內(nèi)容與用戶運營團隊溯香、銷售轉(zhuǎn)化團隊，整體用戶銷售轉(zhuǎn)化率比較出色票渠。
企業(yè)資源方面三年來創(chuàng)造了多個長期合作的企業(yè)伙伴逐哈。
【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】
Mandy - CEO问顷、小灶創(chuàng)始人
熱愛教育和社會影響力領(lǐng)域昂秃，為此入讀美國杜克大學(xué)商學(xué)院，探索并創(chuàng)立小灶能力派
強思維杜窄、強思辨能力肠骆，GMAT760高分，全球前1%塞耕，前四大審計經(jīng)理蚀腿，兩次金融危機大裁員仍以最高分晉升。
【9.融資目標(biāo)&用途】
未知。
第二部分莉钙、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
通過對競品的分析來看這個市場還有哪些突破口廓脆。
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：愛思益 V計劃
①產(chǎn)品簡介
愛思益【V計劃】幫助求職者評估求職能力、制定秋招沖刺方案磁玉、提升項目&實習(xí)經(jīng)歷停忿；配合行業(yè)在職導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)，最終幫助求職者斬獲目標(biāo)行業(yè)理想Offer!
愛思益【V計劃】將從簡歷修改蚊伞、網(wǎng)申席赂、筆面試到Offer選擇，全程定制化时迫、專屬輔導(dǎo)你的全部求職問題颅停，直至助你拿下心儀Offer！
②公司規(guī)模
未透露
③公司地址
北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈1401室
④產(chǎn)品官網(wǎng)
https://www.aceoffer.cn/about/
⑤發(fā)展路徑
https://www.aceoffer.cn/events/
⑥融資節(jié)奏
2016年 3百萬元的天使輪
2017年近千萬元pre-A融資
⑦重大新聞節(jié)點
https://www.aceoffer.cn/events/
⑧用戶評論
知乎上有比較明顯的差評掠拳，惡評：
⑨自我體驗總結(jié)
后續(xù)補上癞揉。目前由于是付費項目，無法體驗碳想。
