最近一周里蛔钙，《沖頂大會(huì)》锌云、《百萬英雄》、《芝士超人》等一系列答題類的應(yīng)用突然風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)吁脱，幾度沖頂 App Store 免費(fèi)榜榜首桑涎。身邊一大片朋友們紛紛加入了答題活動(dòng)中去≡バ看起來在可預(yù)期的一段時(shí)間內(nèi)石洗，直播答題模式仍會(huì)繼續(xù)走紅。王思聰紧显、周鴻祎讲衫、今日頭條這樣的巨頭們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)砸錢（撒幣）。我想試試通過這邊文章來談?wù)勛约宏P(guān)于答題到底是什么孵班、為什么火爆涉兽、直播答題背后的可能的商業(yè)邏輯的一些思考。
直播答題是什么篙程？為什么火爆枷畏？
首先，用戶上手成本低虱饿。其實(shí)這一類答題應(yīng)用本身模式很簡單拥诡，就像是過去的「幸運(yùn)52」、「開心辭典」一樣氮发。每個(gè)用戶只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)渴肉，連續(xù)答對12道題目就能夠抱得獎(jiǎng)金。從產(chǎn)品形式與用戶交互的角度來看極其簡單爽冕，用戶上手的成本很低仇祭。
其二，直播答題的題目涵蓋范圍很廣颈畸，題目難度低乌奇。少有考驗(yàn)智商的推理題没讲，而更多的是以考察知識覆蓋廣度的常識題。從我自己體驗(yàn)來看礁苗，基本涵蓋了數(shù)學(xué)爬凑、語文、物理寂屏、化學(xué)贰谣、八卦娜搂、地理迁霎、歷史這么幾個(gè)維度。比如：唐宋八大家中百宇，有幾位是唐朝人考廉？ 騰訊 QQ 的 logo 中，企鵝的圍巾在它的左手邊還是右手邊携御？一天24小時(shí)中昌粤，一共有多少秒？鯨魚使用哪種器官來獲取氧氣啄刹？對于一個(gè)合格的高中畢業(yè)生來說涮坐，除了娛樂八卦不在學(xué)校的學(xué)習(xí)范圍內(nèi)，其他題目都在學(xué)校的考察范圍內(nèi)誓军。所以用戶參與互動(dòng)的心理成本低袱讹，進(jìn)而潛在用戶的市場足夠大。
其三昵时，直播特有的形式使得產(chǎn)品的互動(dòng)性更強(qiáng)捷雕。其實(shí)這種答題互動(dòng)的產(chǎn)品在我們身邊一點(diǎn)也不鮮見。早先的電視臺有錄播的開心辭典壹甥；廣播電臺上有電話參與互動(dòng)的答題抽獎(jiǎng)節(jié)目救巷；手機(jī)端也有網(wǎng)頁形式的答題抽獎(jiǎng)。那么為什么現(xiàn)在這么火爆了呢句柠？因?yàn)椤钢辈ァ惯@種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浦译，使得人人都可以即時(shí)性的參與進(jìn)來，并且得到足夠即時(shí)溯职、豐富的反饋精盅。人人參與、即時(shí)反饋這兩點(diǎn)缸榄，就超越了過往電視渤弛、電話以及 H5答題的用戶體驗(yàn)。
第四甚带、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播她肯。這一類直播答題應(yīng)用與過往我們看到的異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相比佳头，很大的一個(gè)不同就是它們并沒有進(jìn)行太多的廣告宣傳。我們看到的全部的關(guān)于直播答題的廣告晴氨，全部都根植于社交網(wǎng)絡(luò)康嘉。不管是王思聰、周鴻祎籽前、來去之間在微博上撒幣亭珍，還是朋友給你分享的邀請碼。這些都是利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播枝哄，拉新成本低肄梨，但用戶質(zhì)量卻很高。另外挠锥，直播答題類 APP的分享邀請碼換取復(fù)活卡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)众羡，也更容易激勵(lì)用戶主動(dòng)將產(chǎn)品向外傳播。用「小利」蓖租，來拉入高質(zhì)量的新用戶粱侣。
第五、巨頭的持續(xù)撒幣蓖宦，這個(gè)應(yīng)該是當(dāng)前用戶持續(xù)活躍的最大動(dòng)力齐婴。巨頭投入大量的資本來保證用戶的持續(xù)活躍與后續(xù)拉新。這充分的利用人們的逐利心理稠茂。單場比賽柠偶，少則得到3、5塊主慰，多則得到幾百塊嚣州。對于用戶而言，這種低成本共螺，低風(fēng)險(xiǎn)的獲利活動(dòng)该肴，為什么不會(huì)積極參與呢？起碼我身邊的朋友們藐不，沒有人說自己是因?yàn)榍笾湃⑴c直播答題的匀哄。
直播答題背后可能的商業(yè)模式
之前的文章里，我曾經(jīng)寫過當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盈利的基本公式：盈利預(yù)期 = 有效流量 * 流量變現(xiàn)效率?雏蛮。當(dāng)前靠資本的投入涎嚼，來以盡可能快的速度去洗全部的潛在用戶。直播答題的用戶具備高停留時(shí)長挑秉、高留存法梯、高活躍、高注意力集中的特點(diǎn)，簡直是超級優(yōu)質(zhì)的流量立哑。所以當(dāng)某一平臺具備了足夠多的流量時(shí)夜惭，就可以考慮引入商業(yè)變現(xiàn)了。
簡單的铛绰，可以有這么幾種盈利模式：
1诈茧、品牌冠名專場。專場中大部分題目與冠名品牌直接相關(guān)捂掰。主持人口播的過程中敢会，不斷的強(qiáng)調(diào)品牌名稱，slogan等这嚣。當(dāng)前已經(jīng)有平臺開始進(jìn)行這樣的嘗試了鸥昏。
2、道具的購買疤苹。直播答題后續(xù)可以進(jìn)一步向游戲演化互广，進(jìn)而可以通過購買道具來讓自己保持勝利。比如1塊錢一張復(fù)活卡卧土，或者跳過題目的特殊道具等。
3像樊、效果廣告的引入尤莺。由于參與直播的大部分用戶都會(huì)處在 WiFi 環(huán)境下，所以網(wǎng)絡(luò)本身較為通暢生棍。那么完全可以嘗試引入類似于下載應(yīng)用換取復(fù)活卡的模式颤霎，來推廣其他 APP 或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
4涂滴、付費(fèi)專場友酱。付費(fèi)專場其實(shí)相當(dāng)于過去的「一元奪寶」，用戶付出小額的成本柔纵，來參與到獎(jiǎng)金更大缔杉，或者贏面更大的付費(fèi)專場中來。
可能的風(fēng)險(xiǎn)：
直播答題搁料，看似火爆其實(shí)背后仍然可能存在一些風(fēng)險(xiǎn)：
1或详、實(shí)際參與答題的用戶、獲獎(jiǎng)的用戶數(shù)并無第三方監(jiān)管郭计。所以參與分取獎(jiǎng)金的人數(shù)存在造假的可能霸琴。這將使得單場單個(gè)真實(shí)用戶的獎(jiǎng)金成倍的減少。
2昭伸、類似于一站到底模式中梧乘，巨額獎(jiǎng)金獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸荽嬖谠旒俚目赡堋?/p>
3、當(dāng)獎(jiǎng)金獲取足夠多時(shí)庐杨，是否需要繳納個(gè)人所得稅选调？
4嗡善、巨頭砸錢的數(shù)額，將來是否會(huì)存在政府的限制学歧？如單場比賽的總獎(jiǎng)金罩引，是否會(huì)設(shè)置上限？這同樣是未知數(shù)枝笨。
最后的思考
正如前文所說袁铐，直播答題這種產(chǎn)品其實(shí)一點(diǎn)也不新鮮。從廣播電視時(shí)代横浑，到 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直都有剔桨，那么為什么最近又以移動(dòng)視頻直播的形式火爆了呢？我認(rèn)為大約是滿足了以下幾點(diǎn)條件：
1徙融、互聯(lián)網(wǎng)直播放大了用戶的參與感洒缀，打破了過往類似活動(dòng)中的不對等。比如欺冀，由于技術(shù)的限制树绩，《幸運(yùn)52》、《開心辭典》只能采用錄播的形式而非電視直播隐轩；廣播電臺中饺饭，電話、短信參與作答的反饋時(shí)間長职车、資費(fèi)貴瘫俊，導(dǎo)致用戶參與成本太大。
2悴灵、用戶的逐利心理扛芽。只要資本能夠繼續(xù)砸錢，逐利的用戶就會(huì)繼續(xù)進(jìn)入下一個(gè)類似的活動(dòng)中來积瞒。
3川尖、4G網(wǎng)絡(luò)、WiFi 的普及使得每個(gè)人都已經(jīng)深深的融入到了互聯(lián)網(wǎng)赡鲜。高速的網(wǎng)絡(luò)可以傳遞給用戶更多的信息空厌，滿足了視頻直播形式的需要。
基于以上三點(diǎn)银酬，我們可以預(yù)判嘲更。隨著4G、5G 網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及揩瞪，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張赋朦，一定還會(huì)有更大信息容量、更高參與度、更即時(shí)反饋的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們的視野中宠哄，也一定會(huì)有下一波資本的進(jìn)入來獲取更高價(jià)值的流量與用戶注意力壹将，讓我們持目以待。
