文案寫作捏浊，會綜合反映你的全部經(jīng)歷，你的專業(yè)知識撞叨，甚至是你看過的電影金踪，讀過的書。正如印度導(dǎo)演塔森所說牵敷，「你買到我喝過的每一口酒胡岔，品過的每一杯咖啡，吃過的每一餐美食枷餐，看過的每一本書做過的每一把椅子靶瘸，談過的每一次戀愛，去過的每一個地方......你買的是我全部生命的精華」毛肋。

文案怨咪，或者說是廣告，所有要素都是為了讓讀者閱讀文案（意味著你需要讓讀者愿意開始讀你的文案）润匙。

形式上诗眨，或者說視覺上，你可能通過段落孕讳，標題匠楚，字體，插圖卫病，排版等要素油啤，對你的文案進行有效的平面設(shè)計典徘，使之呈現(xiàn)出易讀的面貌蟀苛。（正如優(yōu)秀的公眾號，字體逮诲，字距帜平，圖片大小都有講究，一切為了讓用戶開始讀你的文案并覺得順暢）梅鹦。

讓讀者開始閱讀文案的第一步是讓讀者開始讀的第一句話裆甩，然后是第二句、第三句……讓你的讀者情不自禁地閱讀你的文案齐唆，這就是文案滑梯理論嗤栓。

你的文案必須是流暢而有連貫性的，你需要以一種有條理的方式把他們貫通起來。你的文案需要清楚茉帅、簡單叨叙、短小、易讀和直中要害堪澎。你可以先將所有相關(guān)東西堆在一起擂错，再精簡到非常順暢的程度。問自己：有沒有更簡單的方法能夠說清楚樱蛤。

你的文案要有節(jié)奏性钮呀，就像一首歌有一種節(jié)奏一樣∽蚍玻可以通過長短句結(jié)合的方式爽醋。

預(yù)測讀者的問題，然后回答他們便脊，讀者每想到一個問題子房，就能在下一句話中找到這個問題的答案，就好像這些問題是面對面問的一樣就轧。

一切的一切证杭，都是為了讓讀者在閱讀你的文案時像坐上滑梯一樣，根本停不下來妒御。

撰寫文案的過程解愤，還有一些小竅門

1.讓你的讀者說「是」。讓他們在閱讀你的文案時乎莉，因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴送讲。產(chǎn)生共鳴能拉近雙方的距離，讓對方放下心防惋啃。

2.人格化哼鬓。文案寫作是一個感性的過程， 甚至是私人化的边灭。也就是現(xiàn)今所謂的人格化運營异希，當你是一個確定的個人形象，人們才會帶著感情回應(yīng)你绒瘦。要讓你的讀者覺得你可以是一個朋友的存在称簿，這樣他們就會覺得溫暖和親切。

3.帶著你的讀者一起漫步惰帽。讓他們通過你的鼻子聞到香味憨降，或讓他們經(jīng)歷一些你感覺到的情緒，從你的描述中形成一幅想象中的畫面该酗。所謂沉浸式閱讀就是這樣授药，讓讀者進入你的世界。

具體在將產(chǎn)品賣給顧客的時候，你需要打消顧客的所有疑慮悔叽，不給他們不買的借口航邢，

一旦他們有借口，就可能真的不會買了骄蝇。

1.你需要解決客戶所有的后顧之憂：比如你在銷售一種非常昂貴的產(chǎn)品膳殷，或者是那種不太方便退貨的產(chǎn)品，你必須提出你能提供的服務(wù)九火，并將服務(wù)的便利性傳達給顧客赚窃。

2.試用期：你必須為產(chǎn)品提供試用期，且盡可能長岔激。如果試用期短勒极，人們會有壓力，希望盡可能在短時間內(nèi)作出決定虑鼎。當顧客不確定時辱匿，他們不愿意冒險，更傾向于退回產(chǎn)品炫彩。當試用期長時匾七，顧客沒有壓力，用起來很自由江兢。試用期快到期時昨忆，都想不起來要去退還產(chǎn)品。

3.你需要預(yù)測異議：當你描述一款產(chǎn)品時杉允，你的目標客戶可能會提出一些異議邑贴，就自己先提出來。如果你意識到可能會有異議叔磷，但卻忽略了它拢驾，那就像是忽略了顧客。不要逃避它改基，因為顧客非常敏銳繁疤，他們會因此而不購買。

然后解決異議：就像你必須意識到異議一樣寥裂，解決這些異議也是你的機會和責(zé)任嵌洼。

4.產(chǎn)品說明：復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明封恰。比如你的顧客對電腦很熟悉，那你可以詳細說明電腦具體的信息褐啡。當你要銷售諸如無人機等客戶不大熟悉的產(chǎn)品诺舔，可以只專注產(chǎn)品本身和其使用方法、使用場景及便利性。

你還可以強調(diào)你的產(chǎn)品的新穎性低飒，也就是和同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢许昨。若你的價格有優(yōu)勢，提供一個價格比較 是有好處的褥赊。

5.提供價格：若你的產(chǎn)品價格便宜糕档，就把價格打成非常大的字體。

如果這個產(chǎn)品是昂貴的拌喉，那么價格就不是銷售它的關(guān)鍵速那，你就得對這點輕描淡寫。不要隱藏它尿背，只是低調(diào)處理它端仰。

6.提供技術(shù)說明：因為我們都喜歡從專家手里買東西错沃。

7.物理性質(zhì)：在文案中敦腔，你必須要提及一個產(chǎn)品所有的物理性質(zhì)，不然你就有可能使你的反饋減少刚盈。我指的是重量汽久、容量鹤竭、大小、限度景醇、速度诺擅，或者外觀。就像淘寶的參數(shù)描述一樣啡直，提供的物理信息能讓顧客對產(chǎn)品有個概念烁涌，促進他們做決策。

8.提供總結(jié)：在你的廣告中接近結(jié)尾的地方總結(jié)一下你給顧客提供的東西酒觅。顧客看了那么多信息撮执，前面的可能忘記了，簡單地總結(jié)你提供的東西舷丹，給顧客一個買產(chǎn)品的理由抒钱。

9.假設(shè)成交：喚起顧客的使用憧憬。讓讀者有一種已經(jīng)擁有的感覺颜凯，他會知道得到這個產(chǎn)品將會對他的生活產(chǎn)生怎樣的影響 谋币。人們害怕失去，特別是你好像已經(jīng)擁有了某件東西症概，失去對他們來說是痛苦的蕾额。

10.請求訂購：在接近廣告結(jié)尾的地方請求訂購。在一則廣告的結(jié)尾彼城，作者總是會說類似這樣的一句話：“我希望你今天就能買這個產(chǎn)品诅蝶⊥烁觯”就像微信公眾號一樣，在末尾加一句請求訂閱的文案调炬，讀者更愿意訂閱语盈。

以上就是《文案訓(xùn)練手冊》的讀書筆記，整理 by 五十鈴玉

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