一抵皱、主要內(nèi)容:
1.經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，產(chǎn)品有價(jià)辩蛋，不是因?yàn)橹圃飚a(chǎn)品有成本呻畸，而是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品有需求。產(chǎn)品能賣(mài)出什么價(jià)悼院，是由市場(chǎng)上供給對(duì)于需求的相對(duì)稀缺性來(lái)決定的伤为。
2.課程有價(jià)，不是因?yàn)槔下吠度肓顺杀揪萃荆且驗(yàn)槟阌型顿Y自己的需求绞愚，而課程恰好滿(mǎn)足了這個(gè)需求。
3.一句話記住供需理論：供不應(yīng)求颖医，價(jià)格上漲位衩，供過(guò)于求，價(jià)格下跌熔萧。
在商業(yè)中給定價(jià)進(jìn)行正確的歸因糖驴，我們可以學(xué)會(huì)：
第一，抓準(zhǔn)真實(shí)需求佛致；
第二贮缕，摸清競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
第三俺榆，壟斷更高利潤(rùn)跷睦。
二、思考:有人說(shuō)肋演，你的價(jià)值，不取決于你付出了多少烂琴，而取決于市場(chǎng)對(duì)你的需求爹殊，取決于你的不可替代性。這個(gè)觀點(diǎn)奸绷，你同意嗎梗夸？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我覺(jué)得有必要了解價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系号醉。
價(jià)格是把抽象的價(jià)值具體化反症。
在我看來(lái)辛块，世上所存在的一切皆有其價(jià)值。而價(jià)值是由必要的生產(chǎn)成本決定的铅碍。 而價(jià)值決定著廠家出售的價(jià)格润绵，同時(shí)價(jià)格也受到使用價(jià)值的影響，在消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格與商品對(duì)他而言的使用價(jià)值相當(dāng)或者超過(guò)時(shí)那么就會(huì)完成交換胞谈，如果低了則不能成交尘盼。使用價(jià)值又是由消費(fèi)者決定的。
所以烦绳，我不贊同那個(gè)觀點(diǎn):你的價(jià)值不取決于你付出了多少卿捎，而取決于市場(chǎng)對(duì)你的需求。
首先径密，你的價(jià)值是由你生產(chǎn)的成本決定的午阵，你的生產(chǎn)成本就包括了你付出了多少。比如享扔，老路的《商學(xué)課》它的價(jià)值由老路的生產(chǎn)成本決定的底桂，這個(gè)成本包括他選擇的材料、錄制的音頻伪很、甚至是他以前的工作經(jīng)驗(yàn)等戚啥。如果沒(méi)有他的這些生產(chǎn)成本做鋪墊，那么它的價(jià)值可能根本就無(wú)法定價(jià):90元锉试。因?yàn)槔下烦闪司〇|前總裁猫十，放棄工作去讀MBA,這些前期投入的生產(chǎn)成本，也對(duì)于課程有很大關(guān)系呆盖。所以拖云，你的價(jià)值取最主要決于你付出了多少，而不是市場(chǎng)需求应又。
三宙项、從老路的商學(xué)課談?wù)劰┬枥碚摰倪\(yùn)用:
第一，抓準(zhǔn)真實(shí)需求株扛；
首先尤筐，老路看到了需要商學(xué)課需求的用戶(hù)，他們真實(shí)想要學(xué)習(xí)的是什么洞就，從而確定課程內(nèi)容盆繁。用用戶(hù)角度出發(fā)思考商業(yè)價(jià)值。
第二旬蟋，摸清競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境油昂；
在同樣提供商學(xué)課的環(huán)境中，要選擇哪個(gè)平臺(tái)比較好？有書(shū)共讀里沒(méi)有商學(xué)課冕碟，于是老路瞄準(zhǔn)了這個(gè)APP拦惋，定位銷(xiāo)售途徑。
第三安寺，壟斷更高利潤(rùn)厕妖。
如何壟斷更高利潤(rùn)？利用人的"惰性"我衬，沒(méi)有毅力叹放。《暗時(shí)間》里提到挠羔，一時(shí)的興趣遍地都是井仰，最難得的是"堅(jiān)持"下去的勇氣和決心。大多數(shù)人都沒(méi)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的決心破加，即使是學(xué)習(xí)完100天俱恶，簽到一百天，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是很難做到的事范舀。所以合是，越到后面，堅(jiān)持的越少锭环，而退款的就越少聪全，于是這個(gè)課程的利潤(rùn)就更高了。
