公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：恩雨Live
產(chǎn)品名稱：恩雨鮮花，每周一花
聯(lián)系人：俞歡
電話：18206775527
職位：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)扔罪，有何特點(diǎn)？
每周一花
02
你們解決了用戶怎樣的問題桶雀？（他們的年齡矿酵、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）
個(gè)人用戶：女性30-40歲矗积，工作穩(wěn)定坏瘩，有家庭的，追求生活情調(diào)的漠魏。單位用戶：保險(xiǎn)公司，銀行經(jīng)理等妄均，遇到自己客戶生日等紀(jì)念日柱锹，送客戶花來維護(hù)客戶。男生追女生丰包，買花禁熏。
03
消費(fèi)者在解決這些問題的時(shí)候，重視的因素有那些邑彪？
送花是否準(zhǔn)時(shí)瞧毙，是否新鮮，包裝是否漂亮寄症，能給收到花的人帶來的感受宙彪，是否超過自己買其他禮物的感受。
04
在用戶眼里有巧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么释漆？
優(yōu)勢(shì)：價(jià)格比我便宜，宣傳量比我大篮迎，
劣勢(shì)：沒有實(shí)際聯(lián)系客戶男图，做客戶維護(hù)，單純的大量宣傳甜橱⊙钒剩花的質(zhì)量搭配，沒我漂亮
05
用戶目前有哪些問題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的岂傲？
聯(lián)系顧客回訪难裆，因?yàn)樗念櫩褪侨珖?guó)的，沒辦法聯(lián)系維護(hù)那么多譬胎，只能大量宣傳差牛，開發(fā)新客戶命锄。
06
你們是如何解決這些問題的？
我只定位云南本地的客戶偏化，所以我有心思可以來聯(lián)系回訪脐恩。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）侦讨？
宣傳量打不開驶冒，宣傳受眾數(shù)量太小，做了廣告基本沒有產(chǎn)生銷量韵卤。我認(rèn)為是文案沒有吸引顧客骗污，沒有實(shí)際解決客戶的某一點(diǎn)需求問題，我一直在說自己的產(chǎn)品沈条，卻沒告訴客戶需忿，能解決什么需求。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題蜡歹？
幫我找到定位顧客需求的方法屋厘，我可以針對(duì)某一點(diǎn)需求在做宣傳，才能有銷量月而。
我以前產(chǎn)品定價(jià)汗洒，只有一個(gè)價(jià)格199元，很多人覺得貴父款，但是聽了鄭老師的課溢谤，知道，貴是因?yàn)闆]有對(duì)比憨攒，如果加一點(diǎn)對(duì)比世杀，在加3個(gè)價(jià)格，顧客就會(huì)有選擇浓恶，就不會(huì)覺得貴了玫坛。
