膏藥市場(chǎng)它屬于傳統(tǒng)行業(yè)霹购，最早流行于赤腳醫(yī)生，然后流行于藥店朋腋，還有醫(yī)院齐疙，還有就是衛(wèi)生所。隨著最近幾年微商的流行膏藥市場(chǎng)開始在微商發(fā)力旭咽。

膏藥市場(chǎng)的特征贞奋，傳統(tǒng)膏藥的認(rèn)可度更加傾向于中老年農(nóng)村市場(chǎng)。一方面原因穷绵，傳統(tǒng)農(nóng)村居民一般情況看病去衛(wèi)生所比較多忆矛，或者自己買藥去藥店比較多。這樣就給衛(wèi)生所跟藥店留下了傳統(tǒng)藥膏的生存市場(chǎng)请垛。但是由于最近幾年醫(yī)院的興起導(dǎo)致看病更加方便催训，所以衛(wèi)生所跟藥店生意逐步下降，還有就是市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)藥膏市場(chǎng)宣傳力度不大宗收，沒有廣告支持漫拭。導(dǎo)致藥膏市場(chǎng)在藥店跟衛(wèi)生所經(jīng)營(yíng)的不是很好。市場(chǎng)下滑很厲害混稽。

? ? ? 在市場(chǎng)宣傳力度上采驻，沒有廣告做支持，消費(fèi)人群在信息接受上了解不夠匈勋，信任度也不給力礼旅，導(dǎo)致藥膏市場(chǎng)整體下滑。

? ? ? 最近幾年微商的興起洽洁，給了藥膏市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)空間痘系，主要人群涵蓋了中老年人群為主，也順帶了一批亞健康的白領(lǐng)市場(chǎng)人群饿自。主要通過地推免費(fèi)調(diào)理汰翠，通過消費(fèi)者口碑傳播。但是真正賺錢的是上面的大代理昭雌，這些代理通過給下面代理壓貨的方式賺取中間差價(jià)复唤。獲得產(chǎn)品利潤(rùn)。

? ? ? 所以綜合以上兩個(gè)因素烛卧，想做好藥膏市場(chǎng)佛纫，一是要獲得地面流量的入口，就是衛(wèi)生所跟藥店。二是獲得廣告入口呈宇，要跟當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作跟磨。三是要做好免費(fèi)體驗(yàn)這個(gè)服務(wù)。

? ? ? 由于藥膏還需要加熱攒盈，以及提供相關(guān)服務(wù)抵拘，這個(gè)環(huán)節(jié)可以在膏藥適當(dāng)提價(jià)。前期可以不提升價(jià)格型豁，目的是為了擴(kuò)大品牌知名度僵蛛，后期根據(jù)實(shí)際情況衛(wèi)生所可以適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)。怎么收可以探討迎变。我建議直接適當(dāng)提高零售價(jià)格充尉，前期打折體驗(yàn)，采用免費(fèi)或者打折形式來吸引客戶衣形，后期采用回復(fù)原價(jià)驼侠。如果客戶自己回家貼，可以采用打折的方式促進(jìn)消費(fèi)谆吴。

? ? ? 為什么要做藥店跟衛(wèi)生所市場(chǎng)倒源？因?yàn)榛谙M(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生所跟藥店的信任，這個(gè)很關(guān)鍵句狼。做生意解決信任是非常重要的一個(gè)問題笋熬，只有信任才能成交。免費(fèi)客戶體驗(yàn)也是建立在客戶信任為基礎(chǔ)上腻菇。

? ? ? 招商環(huán)節(jié)當(dāng)中第一要獲得代理商的信任胳螟，讓代理商免費(fèi)體驗(yàn)，跟進(jìn)體驗(yàn)是非常關(guān)鍵的筹吐。為什么要跟進(jìn)糖耸？因?yàn)橐_保產(chǎn)品效果有針對(duì)性落實(shí)。

? ? ? 招商環(huán)節(jié)第二步要縮短中間商環(huán)節(jié)丘薛，只有縮短中間商環(huán)節(jié)才能有利潤(rùn)做活動(dòng)嘉竟，做促銷，以及終端商才有利潤(rùn)賺錢榔袋。所以我們只招一級(jí)代理周拐，一級(jí)終端商铡俐，代理商目的是給終端商提供服務(wù)凰兑，以及開發(fā)終端商賺錢利潤(rùn)。

? ? ? 終端商是消費(fèi)者人口审丘，消費(fèi)者服務(wù)窗口吏够。所以終端商要離消費(fèi)者近。

? ? ? 現(xiàn)在操作市場(chǎng)無(wú)非是兩個(gè)模式，一個(gè)是低價(jià)招商锅知，一個(gè)是廣告服務(wù)招商播急。公司可以采用靈活的模式，原則上一開始低價(jià)招商售睹，但是要做好廣告宣傳片桩警，建議代理商利用資源跟縣級(jí)電視臺(tái)合作采用廣告招商模式。兩種不同模式昌妹，價(jià)格也不同捶枢。

? ? ? 低價(jià)招商就是1.5-2折扣，終端商3-4折扣飞崖。如果是廣告招商烂叔，建議終端商4-5折扣。

? ? ? 傳統(tǒng)終端商做不好固歪，一是客戶流量不好蒜鸡，二是沒有重點(diǎn)推廣，三是服務(wù)不好牢裳》攴溃客戶流量不好原因，要么知道的消費(fèi)者太少蒲讯。要么終端商地點(diǎn)不合適胞四。沒有重點(diǎn)推廣的原因，一個(gè)是終端商利益沒有到位伶椿，二是他不肯合作辜伟，這里要明確終端商不會(huì)做促銷，所以我們要在終端做促銷幫助終端商做好廣告促銷脊另。做好服務(wù)是累積客戶的關(guān)鍵导狡，一方面終端商需要教育，一方面代理商需要配合偎痛。

? ? 公司要做好基礎(chǔ)性工作旱捧，廣告，促銷dm踩麦，以及市場(chǎng)銷售培訓(xùn)枚赡，技能培訓(xùn)等。

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