今天很榮幸跟大家進(jìn)行分享讥脐，我今天想跟大家聊一個熱門話題，就是內(nèi)容商業(yè)的發(fā)展和模式創(chuàng)新啼器。
首先談?wù)劜蛔兊纳虡I(yè)的本質(zhì)旬渠。飛利浦·科特勒教授曾經(jīng)跟我說，生意的本質(zhì)是創(chuàng)造價值端壳。這個時代最大的改變, 是科技的改變創(chuàng)造了新價值告丢。
傳統(tǒng)的理解上, 價值創(chuàng)造是為客戶創(chuàng)造價值，它包含四種價值;
1.??首先是新產(chǎn)品更哄、新服務(wù), 與新體驗(yàn)芋齿，甚至是一種滿足需求方式的創(chuàng)造價值。
2.??其次, 商業(yè)模式這各學(xué)科興起了以后成翩，我們研究交易與交換的價值觅捆，
3.??再者, 品牌價值若不巨大，客戶購后使用上是沒有面子的麻敌。
4.??最后,價值交付是客戶的終極收獲栅炒。今天的講座之后會談, 新科技的來臨，讓我們?yōu)榭蛻舳鄤?chuàng)造了一種價值术羔，這種價值是歷史上沒有的赢赊。
我們看看現(xiàn)在到底有些什么變化。我們在過去的十多年里經(jīng)歷了三個革命级历，第一個革命是2004年的社交革命释移，第二個革命是2007年的移動革命，但最大的一個革命是2012年在中國的這個土地上開始出現(xiàn)了移動社交革命寥殖，尤其是中國的微信社交玩讳。這里面有什么問題呢？十多年前提到上網(wǎng)嚼贡，除了谷歌和百度之外熏纯，可能當(dāng)時就在想做點(diǎn)電商，那個時代是中心化分發(fā)的時代粤策，內(nèi)容組要不斷地花錢買SEO和SEM樟澜。但是曾幾何時這個事變了，以眾多的自媒體為主，現(xiàn)在隨著微信的小程序出來之后秩贰，這個非中心分發(fā)會經(jīng)由一種更大力量的方式霹俺，這是我們看到的革命，這個革命對我們有什么幫助萍膛，或者說改變了什么呢吭服？
我一開始碰到這個革命的時候我是不理解的。第一個革命是移動的智能終端蝗罗，第二個是大數(shù)據(jù)，第三個是云計(jì)算蝌戒。這三樣?xùn)|西我們都非常熟串塑，但是第四件東西我們不是很熟，很多人不把它當(dāng)成科技北苟，這個東西就是社交的媒介桩匪，它開始變成了一個社群化的社會和一個內(nèi)容化的社會。因?yàn)榧夹g(shù)的改變友鼻，打破了很多的邊界傻昙，這是過去20年到30年以第二屏幕為主的穩(wěn)定期已經(jīng)宣告破產(chǎn)了，而且未來的商業(yè)模式還在不斷創(chuàng)新當(dāng)中彩扔。
今天我們在移動社交上帳號非常多妆档，新媒體大家每天也在上，比如秒拍虫碉、喜馬拉雅贾惦、好奇心日報(bào)等等，這些東西讓我們都變成了自媒體敦捧，我一直在抗拒成為一個自媒體须板，但是現(xiàn)在抗拒不了了，我跟魏老師很快也會變成一個自媒體兢卵。
我想跟各位拆解兩個部分习瑰，我們兩年前花了很大的力量在探討社群商業(yè)，只不過今天中國的社區(qū)商業(yè)做得很多秽荤，社群商業(yè)做得不多甜奄。原來沒有的移動社交需求，現(xiàn)在變成了一種新的生活方式王滤，尤其是社群商業(yè)贺嫂，變成了一種跟客戶的主流業(yè)務(wù)活動。這個社群商業(yè)把我們從過去的B2C轉(zhuǎn)變成了C2B的時代雁乡，跳過了社群第喳，所有的商業(yè)都在往它靠近的力量上轉(zhuǎn)變。
人有了社群以后不可能沒有內(nèi)容的踱稍，沒有內(nèi)容怎么來轉(zhuǎn)發(fā)呢曲饱？所以以人為核心的移動社交悠抹，我們現(xiàn)在產(chǎn)生了兩種最重要的內(nèi)容，一個是專業(yè)的內(nèi)容扩淀，我們叫PGC楔敌，一個是用戶產(chǎn)生內(nèi)容的UGC，它已經(jīng)成為社交和傳播的價值核心驻谆。同時出現(xiàn)了一大批有大有小的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)卵凑，有的很大，有的很小胜臊。不管你是不是曾經(jīng)考慮過內(nèi)容勺卢，你的未來都要好好地思考一下，你如果在傳播的過程里象对，你個人是個自媒體黑忱，你公司未來會有一個新媒體中心，你的內(nèi)容策略是什么勒魔。我們等下用案例來跟大家講甫煞。
移動社交的時代，內(nèi)容商業(yè)不止是閱讀價值冠绢，更是一個營銷傳播價值抚吠。另外,今天很多的新媒體中心，它最痛苦的一件事情不是內(nèi)容本身好不好的問題唐全，是標(biāo)題黨選得好不好的問題埃跷，沒有好的標(biāo)題是沒法傳播的，同時一個有效的分發(fā)矩陣也是非常重要的邮利。我們與客戶生態(tài)交流中,從營銷模式弥雹，現(xiàn)在變成了營銷模式和傳播模式二合一。
移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商業(yè)時代的來臨延届，我們把過去很多不能交易的東西挖掘了它的商業(yè)價值剪勿，讓它能交易，同時為它設(shè)計(jì)了一種交易方式方庭。舉個例子厕吉，這個交易的設(shè)計(jì)和交易的方式，我很喜歡舉分答的例子械念。我不知道各位有沒有上這個APP头朱，這上面匯聚了2萬個專家，有一位知名研究房地產(chǎn)的教授，他在分答上面回答一個問題收人民幣1000塊錢。你要問他一個問題的時候哪亿，你只能用60個字寫出來铃芦，但是他回答你的問題的時候不能寫出來，他要用60秒的音頻回答你奢人。很多人看了這個東西之后就覺得很有趣蓬戚，說這個問題問得很好饺著，教授又是個房地產(chǎn)學(xué)術(shù)大咖亚隙，大家就愿意去聽磁餐，偷聽一次一塊錢。你可以想象得到阿弃，如果有1萬個人都聽了诊霹，原來問問題的這個人是不是受到了獎勵？他不但沒賠錢渣淳，他還倒賺了3500塊錢畅哑，因?yàn)槊恳粋€偷聽的人付的錢中10%給平臺，45%是返給問問題的這個人水由，45%的錢是給這個大咖教授。在這個時代里面赛蔫，我們設(shè)計(jì)商業(yè)模式砂客，我們把過去不能交易的問答變成在一個移動終端上可以交易的東西。同時我們設(shè)計(jì)了一種新的交易方式呵恢，這種交易方式讓多方都得利鞠值，而且它有一定的共享經(jīng)濟(jì)的味道。這就是我們剛剛講的東西渗钉，移動互聯(lián)網(wǎng)在這個時代里面內(nèi)容已經(jīng)變成了一個大家愿意交易的東西彤恶。
再舉個例子來講，我們幾位教授最近要上線“原點(diǎn)學(xué)習(xí)社”鳄橘。今天,教授在學(xué)校都是有任務(wù)的声离，至少一個月要教十多天書，我們準(zhǔn)備把EMBA課程錄成音視頻瘫怜。以后教授在課堂上授課時間可以降低术徊，大部分的時間都在企業(yè)做調(diào)研，每個月找來的案例都是新的案例鲸湃。另外赠涮，如果大家都聽完了我們過去所錄的8到10門活著的的EMBA課，然后我們又上線一個案例分析暗挑，每次兩個教授“圍剿”一個企業(yè)家笋除，大家很開心地談一些商業(yè)的智慧，把這些想法打包起來炸裆，變成一個可以交易的東西垃它，而且設(shè)計(jì)一種交易方式，這就是我們講的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的可愛的地方。
大家看到現(xiàn)在寶瓶還做出了可以管理傳播的方式嗤瞎，如果企業(yè)家買了以后墙歪，你回去以后就可以知道你最重視的10個部下有沒有讀，回去以后讀了多久贝奇，在哪兒讀的虹菲，幾點(diǎn)讀的。寶瓶現(xiàn)在做得非常好掉瞳，而且背后的引擎越做越精良毕源。
再比如說羅輯思維，它的交易方式也很有意思陕习。這些都是以前沒有交易過的東西霎褐，一個趨勢的報(bào)告會竟然可以變成跨年的晚會，而且可以賣20年的票该镣，這是過去沒有過的商業(yè)冻璃。
我很佩服“一條”的創(chuàng)始人，他本來是《外灘畫報(bào)》的總經(jīng)理损合，《外灘畫報(bào)》一年半以前結(jié)束了省艳，新時代,大家找到了一種新的閱讀方式。一條的創(chuàng)始人說嫁审，他是轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行跋炕，他把過去《外灘畫報(bào)》在線下的雜志搬到線上。
一條是沒有導(dǎo)演的律适，他把過去拍高清照片的攝影師變成了導(dǎo)演辐烂，從內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)成了電商。他的目標(biāo)人群是誰呢捂贿？是比85后纠修、90后年齡大一格的人，他相信我們未來在中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的趨勢之下眷蜓，大家會愿意買更好的東西分瘾，而且他認(rèn)為會欣賞優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他要成為他們的引導(dǎo)者吁系，同時他嫁接了各個國家的高人設(shè)計(jì)的好產(chǎn)品德召，變成一個平臺陣地，大概3000萬的目標(biāo)客戶汽纤，而且他做的視頻和文字很精煉上岗，這就是我們談到的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個很好的典范。而且他堅(jiān)持做高格調(diào)蕴坪，他現(xiàn)在打造了一個設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的電商品牌肴掷。
還有一個是“二更”敬锐，這也是排名比較靠前的內(nèi)容公司，我們來說說它是怎么做PGC的呆瞻。我們過去看電視基本上都是傳統(tǒng)媒體台夺，但是這個時代所有人都到了移動終端，所以大家開始喜歡看愛奇藝痴脾、羅輯思維颤介、美拍。于是二更這家公司誕生赞赖，它做到一個洞察滚朵，大家喜歡看短視頻，不喜歡看長視頻前域，它有一個媒資庫辕近，可以找到很多人拍，很多部片子拍好以后匿垄，很受歡迎移宅，他把它打包成一個內(nèi)容，賣給馮小剛這樣的導(dǎo)演去做成電影椿疗。未來會有越來越多這種具有較沖擊性的片子吞杭。
三分鐘短視頻要對各位有沖擊性。這不是最重要的变丧，重要的是它背后是有內(nèi)容策略的，做的是內(nèi)容原生绢掰、形式原生和意圖原生的新時代痒蓬，所有人拿起手機(jī)看的時候，它的溫度感比較強(qiáng)滴劲，講人話攻晒。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)必須要有內(nèi)容策略，二更是一個三維的維度班挖，這里面包含了自己身邊的社會人鲁捏，包含世界觀、人生觀萧芙、價值觀给梅，現(xiàn)在有140個投放的陣地，所有你能夠想得到的双揪，美拍动羽、秒拍、今日頭條渔期、愛奇藝运吓、優(yōu)酷土豆等等渴邦，很多廣告主是愿意投放的，這是一個巨大的改變拘哨，也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)里面做得不錯的谋梭。
再給各位舉個小紅書的案例，這是個UGC的案例倦青，是用戶產(chǎn)生內(nèi)容的案例瓮床。大家可以下載這個APP，創(chuàng)始最開始是鼓勵旅行者把自己看到海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)布到這個APP上姨夹，跟大家做一些分享纤垂，或者你作為一個普通用戶，你到了什么地方磷账，買了什么好的東西峭沦，你可以把它拍下來，然后上傳上去逃糟。假設(shè)你喜歡到韓國去吼鱼，你每天發(fā)在韓國看到的一些好東西，有一段時間你不去了绰咽，別人還會來問你菇肃，為什么沒有發(fā)呢。這里有一個爆發(fā)點(diǎn)取募，過去沒有做電商琐谤，過去只是一個攻略庫,現(xiàn)在成為了用戶產(chǎn)生內(nèi)容的內(nèi)容電商。
他說他要找到全世界最好的東西玩敏，給85后到90后的女孩斗忌，這些人視野開始國際化，不想過將就的生活旺聚，經(jīng)濟(jì)能力好织阳，她想在最好的年齡買到最好的東西，但不代表那是奢華和貴的砰粹，在意自己唧躲，愿意曬單，所以他說他們擅長理解這批人碱璃，引導(dǎo)他們弄痹。所以各位注意看，是不是把海外的購物場景化了嵌器，而且全程直播界酒，帶入了更高的場景感，它是一個商品內(nèi)容庫嘴秸，也是一個全球買手毁欣。它的業(yè)態(tài)是非常有意思的庇谆，它是跟前端勾在一起的。最重要的是它怎么樣管理這個天然發(fā)酵場凭疮，管理這個社群饭耳，具體的內(nèi)容我不打算講，但是我想說的是执解，他通過不斷地跟用戶交互之后寞肖，用戶交互已經(jīng)成為我們這個時代的一個新的價值點(diǎn)，它變成了一個交互的生態(tài)圈的概念衰腌。
我們再聊聊粉星美妝新蟆，這個創(chuàng)始人年齡不大，她教16到30歲的女性穿搭和美妝右蕊，我不愿意叫她是網(wǎng)紅電商琼稻，我認(rèn)為她是一個美妝自媒體加上內(nèi)容電商。你可以上去看看饶囚，在微信上叫化妝師MK帕翻，每天發(fā)布一個短視頻。她的內(nèi)容策劃和內(nèi)容管理能力很強(qiáng)萝风，這個女孩是從南方都市出來的嘀掸。每天要思考一件事，怎么樣長期不被人討厭规惰，不出現(xiàn)審美疲勞睬塌，這是很不容易的。同時視頻在所有的視頻網(wǎng)站都分發(fā)歇万，而且她有一個淘寶店衫仑，但是她從來不明著講，不讓大家討厭堕花。
她給人的感覺很職業(yè)、很中性粥鞋。
她的盈利點(diǎn)缘挽，廣告占70%，電商大概占30%左右呻粹。未來的商業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展最可怕的是什么呢壕曼？她做了兩個新品類，她說這個品類做下去一定不會太久的等浊，她策劃了一個“八卦能手賤小熊”腮郊，另外給一個45歲左右的女性策劃了一個“一看就沒我貴”，就看誰狠筹燕，看誰貴轧飞。這是她做的一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)衅鹿。
這個時代從跟用戶打交道的交易結(jié)構(gòu)來講，我們認(rèn)為它多了一個交互價值过咬，這個交互價值就像我剛剛說的大渤，我們要設(shè)計(jì)這種交互的交易的方式。
我們再來聊聊網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)掸绞，給大家看看這個東西泵三，這個V影視很厲害，它里面有100位網(wǎng)紅衔掸，你可以上去看看烫幕，它的微博有2500萬粉絲，它把微博視頻化敞映，不斷孵化出新的垂直IP大號较曼。而且關(guān)注人的個性、情懷和價值觀驱显，最重要的是它的表現(xiàn)形式很好诗芜，它還是一個生態(tài)型的商業(yè)。
這家公司內(nèi)部有文化傳播公司埃疫，公關(guān)公司伏恐、電商公司和影視公司。它的文化公司就是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅（段子手）栓霜，創(chuàng)造一些內(nèi)容翠桦。然后他是公關(guān)公司，找B端的客戶胳蛮，給他們策劃廣告销凑。然后影視公司是專門給他們拍微視頻的，電商公司就是打造自己的品牌仅炊，獲取線上的流量斗幼。這是他們前不久做的一個“壹杯”的節(jié)目，這個是介紹關(guān)于制作喝的東西抚垄，現(xiàn)在在網(wǎng)上這種內(nèi)容還是比較少的蜕窿，這個視頻比較特別，我給大家看一下呆馁。
我們可以看到桐经，這個網(wǎng)紅的內(nèi)容+視頻+直播+消費(fèi)的商業(yè)價值，它已經(jīng)開始在發(fā)酵當(dāng)中浙滤，像剛剛這樣的微博大號阴挣，大概一個月可以聚集180萬粉絲，而且轉(zhuǎn)化率都是比較強(qiáng)的纺腊。還有一點(diǎn)畔咧，它不粗俗茎芭，可是很有會心一笑的幽默感的感覺，這就是35歲上下的人喜歡看的東西盒卸。
現(xiàn)在淘寶也開始做網(wǎng)紅內(nèi)容+視頻+消費(fèi)骗爆。
我們再看震驚文化，他是專門搞搞笑的視頻蔽介，是一個PGC的偏動畫的短視頻摘投，它的微博有1.2億用戶，微信沉淀了700萬自分自發(fā)的用戶虹蓄，全微信公眾號排第9名犀呼。而且他的網(wǎng)感也是非常強(qiáng)的，他不是一個非常粗俗的東西薇组，他現(xiàn)在開始做了很多的網(wǎng)紅的IP外臂。大家可以回去上網(wǎng)看看，這是泛娛樂化的IP內(nèi)容經(jīng)濟(jì)律胀，跟我們剛剛講的又不太一樣了宋光。
最后我想跟各位說IP孵化，這可能跟在座的各行各業(yè)是有密切關(guān)系的炭菌，我舉這個例子跟各位說罪佳，這個商業(yè)邏輯是這樣的。東北有一個房地產(chǎn)項(xiàng)目黑低，位置很偏赘艳，于是策劃了這樣一個事情，它是一個陌生的新區(qū)克握，跟當(dāng)?shù)氐木用褚矝]什么感情互動蕾管，而且給人感覺是一個屌絲社區(qū)，他們鎖定的目標(biāo)人群是瞄準(zhǔn)有3到5歲兒童的家庭菩暗，年輕人組建的新生家庭掰曾。它創(chuàng)作了一個新主角，就是這批人停团，這批人是有虛擬文化主角的感覺旷坦，有典型的當(dāng)?shù)厝水嬒瘛＿@個IP有本土化的形象客蹋，容易得到認(rèn)同感，把這個做出來以后放在電影院投放孽江，大家以為是一個要上映的動漫電影讶坯。它之后通過一組凸顯育兒焦慮的動畫片，讓大家產(chǎn)生好感岗屏。這是一個房地產(chǎn)開發(fā)商辆琅，這樣子的IP運(yùn)作漱办，它未來也可以為化妝品和各行各業(yè)做這樣的東西，這是現(xiàn)在最紅火的婉烟，應(yīng)該講是過去這一年半大家熱議的東西娩井。最終它通過各種衍生品，線上線下和人際關(guān)系傳播似袁，讓企業(yè)和所有的用戶都形成了比較強(qiáng)的黏性洞辣，這種IP的設(shè)計(jì)是目前很流行的東西。
我們今天講了音頻的內(nèi)容商業(yè)模式昙衅，短視頻的商業(yè)模式扬霜，短視頻電商的商業(yè)模式，短視頻+網(wǎng)紅+電商的商業(yè)模式而涉，我們還談到了大IP怎么樣跟公司的銷售連接的商業(yè)模式著瓶，這通通都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
我們之前看二更啼县，可能大家平常在看的時候材原，要用一個這樣的觀感來看，它有一個生態(tài)系統(tǒng)季眷，它對應(yīng)的用戶有一個生態(tài)系統(tǒng)余蟹，一條跟它的用戶是同樣的生態(tài)系統(tǒng)，所有人來分析這個新興的產(chǎn)業(yè)瘟裸，你該做什么布局和動作的時候客叉，要到最上面這層來，看到這個產(chǎn)業(yè)有什么樣的變化话告，你針對這個部分能夠做一點(diǎn)調(diào)整兼搏。你是不是能夠在最上面這一層看到它的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里面到底有多少不同的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，對大部分的企業(yè)來講有沒有嫁接這些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會沙郭。我堅(jiān)信泛娛樂的未來是對各行各業(yè)佛呻，包括To? B、工業(yè)產(chǎn)品都是有嫁接機(jī)會的病线。
謝謝各位朋友吓著。
*本文根據(jù)周宏騏老師在2017商業(yè)模式志友會年會上的演講整理，已經(jīng)本人審閱送挑。
