一

《論語》當(dāng)中，孔子說過這樣一段話：

“吾十有五而志于學(xué)朴沿，三十而立猜谚，四十而不惑，五十而知天命悯仙，六十而耳順龄毡，七十而從心所欲吠卷，不逾矩锡垄。”

二

在談判領(lǐng)域當(dāng)中祭隔，熊浩先生提出一個談判的經(jīng)典范式——聽力的三角形货岭。（詳情請參閱：熊浩路操，《熊浩的沖突解決課：談判》，法律出版社千贯，2017年5月）

這個三角形的起點是提問屯仗，拐點是聆聽，終點是反饋搔谴。

有關(guān)提問部分的理念魁袜，我在質(zhì)詢的相關(guān)章節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)清晰的勾勒敦第，你可以翻書去回顧峰弹。而在實際上，反饋更多關(guān)乎于技法芜果，所以我將在接下來的章節(jié)予以澄清鞠呈。那么，作為反駁部分的第一個章節(jié)右钾，我將試圖與大家溝通一個重要的觀念——聆聽蚁吝。

三

在哲學(xué)中有一個經(jīng)典的問題。

在寂靜無人的曠野當(dāng)中舀射，一棵大樹轟然倒下窘茁。而當(dāng)它倒下的時候，究竟有沒有發(fā)出聲響后控？

關(guān)于哲學(xué)意義的探討庙曙，我不做過多的詮釋。由這個哲學(xué)問題引發(fā)的另外的意義浩淘，是對于Hearing和Listening這兩個在中文語境下捌朴，全部翻譯為“聽”的不同解讀。

自然科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者認(rèn)為张抄，這棵大樹倒下之時砂蔽，與空氣的摩擦、與大地的撞擊以及自身的斷裂等等這些物理意義上的聲音署惯，一定是存在的左驾。所謂的Hearing是指能夠聽到包括物理意義上的聲響。

社會科學(xué)領(lǐng)域的專家則認(rèn)為极谊，樹的倒塌無論發(fā)出怎樣物理的聲響诡右，都因為它處在曠野而無人聽到，所以它沒有發(fā)出聲音轻猖。所謂的Listening更多的面向人能夠接收到的聲音帆吻，是出于人生理和心理的反應(yīng)。

四

辯論當(dāng)中有關(guān)聆聽的觀念是Listening語境下的含義咙边。

在談判的課程當(dāng)中猜煮，熊浩先生做過一個小的實驗：當(dāng)你閉上眼睛次员，全身心去聽，你會接受到許多不曾關(guān)注的聲音王带，比如風(fēng)聲淑蔚、椅子的響動、呼吸聲愕撰。

人類的生理進化為聽覺器官衍生出一套機制刹衫，我稱之為選擇性失聰，也就是一些你覺得無用搞挣、無益绪妹、無聊的聲音，你的聽覺神經(jīng)會自動的選擇不接收柿究。

五

在辯論當(dāng)中邮旷，我不得不指出這一項在我看來幾近反人類的賽制——打斷。

當(dāng)然蝇摸，這里需要做兩點澄清：

第一婶肩，如果對方明顯在胡攪蠻纏或者在講與核心議題無關(guān)的事項，該打斷就打斷貌夕，因為這是出于比賽效率的考量律歼。

第二，打斷當(dāng)然會有其自身的功用啡专，在這個部分我指向地打斷险毁，是不聽對手說完言之有理的陳述而從中攔截。

有相當(dāng)多的辯手们童，似乎很享受打斷的樂趣畔况，因為他們認(rèn)為，打斷的越多慧库、越激烈跷跪，越能引起評委的共鳴。我要指出齐板，這種思想是辯手要洗刷的原罪吵瞻。如果你打斷對方言之有理的陳述，在事實上只能給評委一個反饋——你怕了甘磨。

是的橡羞，辯論不就是雙方在說理嗎？你憑什么用自己打斷的權(quán)利去僭越對手說理的權(quán)利济舆？

而倘若真這樣做了卿泽，我往往發(fā)現(xiàn)，雙方的爭執(zhí)越來越激烈吗冤，這種激烈無關(guān)乎內(nèi)容又厉，而關(guān)乎情緒，而情緒的控制椎瘟，是辯手的基本能力覆致。

六

似乎有點偏題，但我在上面這么多的鋪墊肺蔚、陳述煌妈、描摹，倘若你能理解清晰宣羊，那么下面的內(nèi)容璧诵，你也將感同身受。

回到聆聽的部分仇冯，在表面上看起來之宿，聆聽似乎是一種選擇。它幫助你選出自己想聽到的部分苛坚，而不想聽到的部分被自動的忽略比被。真的是這樣嗎？

其實這是對于聆聽最大的誤解泼舱。

在辯論語境下的聆聽等缀，其應(yīng)有的狀態(tài)是：無論對方說理、提問還是在進行無關(guān)性描述娇昙，我們能接收一切尺迂，從中凝練出對方隱含的真意。

七

似乎有疑問冒掌，交給選擇性失聰?shù)臋C制不是更高效快捷嗎噪裕？

這里有兩個原因：

第一，你不能保證自動選擇的內(nèi)容就是對方的核心內(nèi)容股毫，即便是經(jīng)歷過無數(shù)比賽歷練的老辯手州疾，也會有個人的偏頗，更何況是初學(xué)的我們皇拣。

第二严蓖，能夠聆聽對手的發(fā)言，不僅關(guān)乎于評委能不能和你同時接收相同的信息氧急，也關(guān)乎于對對手的尊重颗胡。

當(dāng)我們明白這兩點，再回來看辯論中聆聽的應(yīng)然狀態(tài)吩坝，會不會有新一層次的啟發(fā)與思考毒姨？

八

你覺得這只是技術(shù)？

你太天真钉寝。

回到最開始的故事：孔子對于他一生的描述弧呐。

孔子說：“我十五歲就立志學(xué)習(xí)闸迷，三十歲就能夠按照禮儀的要求立足于世，四十歲遇到事情不再感到困惑俘枫，五十歲就知道哪些是不能為人力支配的事情而樂腥沽，六十歲時能聽得進各種不同的意見，七十歲可以隨心所欲卻又不超出規(guī)矩鸠蚪〗裱簦”

當(dāng)然，在這部分于我們最重要的是“六十而耳順”茅信。

九

什么是耳順盾舌？

大概的譯文是聽進聽出各種不同的意見，但實際上還應(yīng)當(dāng)有擴展：能夠聆聽各種不同的意見而不產(chǎn)生情緒上的波動起伏蘸鲸，并通過聆聽來獲取言者最深層次的含義妖谴。

你，似乎發(fā)現(xiàn)了什么酌摇？

是的窖维，這是辯論語境中聆聽的奧義。

聆聽的應(yīng)然狀態(tài)是聽盡對方的話語妙痹，不喜铸史、不悲、不嗔怯伊、不怒琳轿，從中擷取自己需要的部分、凝練對手背后的深意耿芹，然后作出反饋崭篡。

（佛經(jīng)中記載，如來佛祖釋加牟尼不悲吧秕、不喜琉闪、不明、不寂）

十

當(dāng)你以為我在講技術(shù)砸彬，但實際我在講理念颠毙。當(dāng)你先入為主的斷定，我在這一章節(jié)沒有講理念而講了技術(shù)砂碉，在心中暗暗自喜我寫書發(fā)生了巨大的構(gòu)架錯誤蛀蜜。

我卻告訴你，這是理念的奧義增蹭。

這何嘗不是你所實踐的打斷滴某？

接收、擷取、選擇霎奢、凝練户誓，四位一體組合而成的聆聽，才是辯論語境下的聆聽幕侠。

這聆聽帝美，你以為是實實切切的技法，然而我卻告訴你橙依，這是古時圣哲歷經(jīng)一生升華的精義。

是的硕旗，耳順窗骑，或者聆聽，是儒學(xué)的真諦漆枚。

你要問创译，這簡單的道理，何以成為深邃的儒家內(nèi)涵墙基？

倘若你承認(rèn)软族，如今的我們還踐行著儒者的理念，那這就是我們還得以實踐的支撐残制、柱石和原因立砸。

是的，耳順初茶，是儒學(xué)的真諦颗祝。

是的，因為聆聽恼布，辯手方顯儒者的風(fēng)范螺戳。

（本想正常的找一張儒釋道三圣圖，意外的發(fā)現(xiàn)這張“基”圖）

十一

請記渍酃：你可以反駁倔幼，但不可以僭越。

本文節(jié)選自拙著《法府論辯——兼論辯論理念與技術(shù)》（原《大日神辯經(jīng)》）