藍(lán)雀栏渺。
我和藍(lán)雀是在周二見面的。
見面前锐涯，我看她在微信里說自己感冒了磕诊，就問她要不要改天再約？
她說不改纹腌。
定下的事情霎终，不要改。
這應(yīng)該是一位很執(zhí)著的女子升薯。
我私下里猜想莱褒。
見面一聊，果然是涎劈。
藍(lán)雀說广凸，這是她的第四次創(chuàng)業(yè)，前三次都失敗了蛛枚。
藍(lán)雀學(xué)的專業(yè)是美術(shù)谅海，因為哥哥是一位室內(nèi)設(shè)計師，她上高中時的教學(xué)樓就是哥哥設(shè)計的坤候。
哥哥總是會有一些新的思維胁赢，不斷的影響著她，比如看待事物的角度總是與眾不同白筹。因為哥哥的影響智末，藍(lán)雀對室內(nèi)設(shè)計師這個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
她很信奉哥哥的理念：室內(nèi)設(shè)計徒河，這是一個需要不斷學(xué)習(xí)成長與更新自己的職業(yè)系馆，它最大的魅力在于你一定要是一個有新思維的人。
2004年顽照，藍(lán)雀開始第一次創(chuàng)業(yè)由蘑。
第一次是合伙，藍(lán)雀和另外兩個男孩子合伙開了工作室代兵。
藍(lán)雀說尼酿，因為做得早生意好，那時她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫圖植影，困了就伏在工作桌上睡一會裳擎，醒了繼續(xù)畫。
也不覺得累思币。
因為是自己的事業(yè)啊鹿响，有激情羡微。
做了一年，工作室就盈利了惶我。
或許是太順利的原因妈倔，三個小伙伴頭腦發(fā)熱，拿著賺來的錢又開了一家咖啡館绸贡。
他們想：我們把客戶們拉到咖啡館里喝咖啡盯蝴，談設(shè)計，還能讓咖啡館賺錢恃轩。
想像很美好结洼，事實上不是那么回事，咖啡館的生意很慘淡叉跛。
那時缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至連正確有效的溝通方式都不懂蒸殿，三個小伙伴都年輕筷厘，經(jīng)常為咖啡館的事情爭執(zhí)乃至吵架。不但咖啡館沒經(jīng)營好宏所，連工作室的業(yè)務(wù)也拖累了酥艳。
創(chuàng)業(yè)的第二年，便散伙了爬骤。
第二次創(chuàng)業(yè)充石，還是合伙，和另一個設(shè)計師合作霞玄。
這次比較穩(wěn)定骤铃，也發(fā)展到了一定的規(guī)模，兩個人合作了五年坷剧。也是藍(lán)雀在銷售與團隊管理等個人綜合能力成長最迅速的幾年惰爬。
后來還是分開了，最主要的問題是不懂如何建立系統(tǒng)惫企，也沒有明確的機制撕瞧。
第三次創(chuàng)業(yè)，藍(lán)雀想自己做主導(dǎo)狞尔，結(jié)果不到三個月就沒了丛版，還背負(fù)了近20萬的外債。
藍(lán)雀沉寂了一年的時間偏序。
為了告別那段黯淡無光的生活页畦，藍(lán)雀向外尋找能量，經(jīng)常在一些公益活動里客串主持人禽车，那段時間寇漫，常有人說她高冷刊殉。
她自己也知道，不是高冷州胳，是不知不覺苦澀就寫在了臉上记焊，藍(lán)雀說，人生最低谷啊栓撞，能不冷嗎遍膜？
處在人生低谷的時候，就要走出來瓤湘，多接觸高能能量的人群瓢颅。
失意的這段時間，藍(lán)雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動弛说，認(rèn)識了Jack大哥挽懦、代人鳳、樂凱撒餅哥木人、低燒信柿、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，大家都鼓勵她醒第，幫她分析失敗的原因渔嚷，藍(lán)雀有了制度、流程稠曼、溝通的概念形病。
有了制度，團隊就會明白什么可以做什么不可以做霞幅，有了流程漠吻，才會有工作效率。蝗岖。侥猩。
值得欣喜的是，創(chuàng)業(yè)公社里有個讀書會抵赢，那時看書以每個月至少兩本的閱讀量欺劳，大量的閱讀、思考铅鲤、學(xué)習(xí)與交流划提，藍(lán)雀這才領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦：做正確的事情，有組織有效率地做正確的事情邢享。
而且鹏往，一個創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力。
為什么創(chuàng)業(yè)九死一生骇塘？因為很多人不具備綜合能力伊履。
一些在職場表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來創(chuàng)業(yè)也會失敗韩容，這是因為他沒有意識到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個支持他的大平臺上。
藍(lán)雀的骨子里絕對是一個超級正能量的人唐瀑，處在低谷時她明白群凶，一定要更快一點走出來，于是她開始學(xué)會在生活中創(chuàng)造樂趣吸收能量哄辣。
她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花请梢。
養(yǎng)花其實是一件很考驗人的事，很多人很容易會把花養(yǎng)死力穗。
藍(lán)雀把花養(yǎng)的很好毅弧，每天早上第一件事就是去看花，給花澆水当窗。
每天都有驚喜：看够坐！這個發(fā)芽了，這朵又開花了超全。咆霜。。
開花嘶朱，真是一件很美好的事情啊。
藍(lán)雀說光酣，她是通過花活的好不好疏遏，來判斷自己過的好不好。
如果連花都照顧不好救军，那么自己的生活狀態(tài)一定有問題财异。
通過這些吸收能量的方法，藍(lán)雀治愈了自己唱遭。
而且戳寸，這還成了藍(lán)雀的設(shè)計理念的一部分：在生活中發(fā)現(xiàn)能量，在創(chuàng)意中提煉能量拷泽，在設(shè)計中傳遞能量疫鹊。
2013年8月，藍(lán)雀第四次創(chuàng)業(yè)司致，她成立了個人設(shè)計工作室拆吆。
還是不順利。
一開業(yè)就遇到危機脂矫。
藍(lán)雀接了個活枣耀，她把設(shè)計和施工都承接下來了，結(jié)果庭再，和她合作過五年的項目經(jīng)理做出了一個豆腐渣工程捞奕。
更要命的是牺堰，項目經(jīng)理拿著工人的工錢人間蒸發(fā)了。
沒有領(lǐng)到工資的工人很“聰明”颅围，他們找不到老板伟葫，就去堵業(yè)主的門，向業(yè)主討工資谷浅。
滿腔怒火的業(yè)主就給藍(lán)雀打電話扒俯，讓她來解決這個麻煩。
藍(lán)雀自己給業(yè)主返工一疯，花了2萬多撼玄，還答應(yīng)由她來承擔(dān)工人的工資，加起來又虧了5萬多墩邀。
本來就欠債掌猛，現(xiàn)在又虧錢，簡直是雪上加霜眉睹。
她實在沒錢了荔茬，就約兩個工人談判。
藍(lán)雀提出一個付款方案竹海，每個月給他們兩千慕蔚，直到付清欠款為止。
兩個工人不接受藍(lán)雀的提議斋配，談了兩個多小時孔飒，藍(lán)雀說感覺自己真的快被逼哭了。
不知道哪里來的潛能爆發(fā)艰争，她對兩個工人大吼：這個錢讓我出坏瞄，本來就是一件不公平的事情，我尊重你們的付出甩卓，我體諒你們的不易鸠匀，我知道你們的錢都是辛苦錢，我愿意承擔(dān)這筆費用逾柿，但是也請你們明白缀棍，這筆錢本來不是應(yīng)該由我出的！為什么你們不能體諒我鹿寻？你們也是為人父母的睦柴，將心比心，我相信春節(jié)的時候你們一定希望自己的女兒回家過年毡熏，我今年都不打算回去了坦敌，我把錢都給你們，你們還要苦苦相逼嗎？
兩個工人終于妥協(xié)狱窘，答應(yīng)了藍(lán)雀的支付方案杜顺，各拿了兩千塊錢回家過年了。
這個春節(jié)蘸炸，藍(lán)雀沒有回老家躬络，她獨自宅在深圳度過了春節(jié)。
吃一塹搭儒，長一智穷当。
藍(lán)雀發(fā)誓今后只做設(shè)計不做施工。
只做自己擅長的事情淹禾。
物極必反馁菜，否極泰來。
度過這個危機后铃岔，藍(lán)雀的生意也開始好轉(zhuǎn)汪疮，客戶日漸增多。
有一次毁习，有位男士給她打電話智嚷，說要裝修房子，找藍(lán)雀做設(shè)計纺且。
他的房間很小盏道，只有42平。這么小的房子载碌，說實話摇天，藍(lán)雀還沒設(shè)計過，不過她覺得既然人家電話打來了恐仑，就應(yīng)該認(rèn)真接待。
藍(lán)雀去看現(xiàn)場为鳄，到了現(xiàn)場嚇了一跳裳仆，施工隊已經(jīng)提前進(jìn)場，房子也被拆的一塌糊涂孤钦。
男士向藍(lán)雀訴苦歧斟，說他房間里的吸油煙機、空調(diào)已經(jīng)被施工隊拿走了偏形。
藍(lán)雀以為他是一個“窮小子”静袖，一個小年輕，辛辛苦苦買了個小房子俊扭，還遇到了不良施工隊队橙，頓時大起憐憫之心。
藍(lán)雀在心里想哪怕賺不到錢也應(yīng)該幫幫他。
藍(lán)雀花了三天時間捐康，很盡心地幫“窮小子”設(shè)計了他喜歡的LOFT風(fēng)格的裝修方案仇矾，“窮小子”看了很贊同。
做設(shè)計的時候解总，藍(lán)雀也充分考慮幫助客戶省錢贮匕，能省就省，“窮小子”生活不易啊花枫。
裝修完成后刻盐，房間里的衛(wèi)生都是藍(lán)雀親自動手收拾完的，連請清潔工人的錢都幫他省出來了劳翰。
裝完的結(jié)果“窮小子”很滿意敦锌。
隔了一段時間，他又約藍(lán)雀見面磕道。
見面的時候供屉，藍(lán)雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開了一輛寶馬過來，他接電話的時候溺蕉，對方稱他為“某總”伶丐。
“窮小子”說：我在布吉買了一個1700平的工廠，還有我媽媽在紅樹灣買了一套170平的房子疯特，請你來幫我做設(shè)計哗魂。
藍(lán)雀這才明白，人家不是“窮小子”漓雅，人家是土豪录别。
土豪買的那個42平的小房子，是靠近他的辦公室旁邊邻吞，只是用來睡午覺的组题。
這兩個裝修完成后，土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍(lán)雀抱冷。
自此之后崔列，他每年最少要給藍(lán)雀介紹2～3個客戶，到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設(shè)計是他介紹過來的旺遮。
很多人做設(shè)計赵讯，都是說我要裝修成什么樣的風(fēng)格，藍(lán)雀很不提倡這樣做耿眉。她覺得風(fēng)格不是最重要边翼，人與環(huán)境和諧最重要。
有一個客戶鸣剪，藍(lán)雀和她約見面交流時组底，她發(fā)現(xiàn)客戶的精神狀態(tài)不佳丈积，這是因為客戶的生活壓力很大造成的。
藍(lán)雀想起了自己的人生低谷斤寇，客戶就是她之前的狀態(tài)桶癣。
她就想通過設(shè)計讓客戶也從負(fù)面狀態(tài)里走出來。
藍(lán)雀為這個客戶做了一個名為《春之旋律》的設(shè)計方案娘锁，這個方案以綠色為主色牙寞。
客戶是個家庭主婦，她的生活空間多是在廚房和孩子的房間莫秆。藍(lán)雀把廚房的墻設(shè)計成五顏六色的色彩间雀，充滿了春天的色彩。
書房是藍(lán)色镊屎，衛(wèi)生間是綠色惹挟。
兒童房間的設(shè)計，藍(lán)雀并不是以好看為設(shè)計目的缝驳，而是以促進(jìn)兒童成長為目的连锯，她的設(shè)計滿足了兒童的四個功能：休息、學(xué)習(xí)用狱、玩耍运怖、歸納整理。
在裝修期間夏伊，為了從內(nèi)在改變客戶的負(fù)面摇展，藍(lán)雀送了客戶一本書：《愛是新生活》。因為藍(lán)雀認(rèn)為這種負(fù)能量一定要迅速改變溺忧，否則很影響夫妻關(guān)系咏连，更重要的是很容易傳染給小朋友。
藍(lán)雀約她在晚上八點一起看書鲁森，看完再在微信里討論交流祟滴，鼓勵她，激勵她歌溉。
藍(lán)雀說：好的室內(nèi)設(shè)計應(yīng)當(dāng)對住在居所里的人有更積極正面的影響踱启，從細(xì)微處影響主人的心境，從而帶來美好生活的神奇改變研底，如同春天一樣。春天為萬物生長之季透罢，當(dāng)遇到困難時有韌性榜晦，我們當(dāng)在春天播種希望，期待來年收獲欣喜羽圃。
客戶不只是需要一個設(shè)計乾胶，她更需要的是重拾感知生活美好的能力。
后來，客戶和藍(lán)雀成了最好的朋友识窿，她也變得和藍(lán)雀一樣斩郎，向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息。
之后喻频，藍(lán)雀把《春之旋律》分享到設(shè)計論壇上缩宜，頓時引發(fā)了共鳴，三個月就吸引了近70萬的點擊量甥温，有9000多人收藏锻煌，2000多人轉(zhuǎn)發(fā)。
很多人驚嘆：這個兒童房好有童趣姻蚓，我都想去睡這個小床宋梧。
藍(lán)雀的微信號里很少很少發(fā)推廣，都是一些生活點滴感悟狰挡，真是一個熱愛生活的女子捂龄。如果她自己不說，我都不知道她是一個室內(nèi)設(shè)計師加叁。
因為她的生意大多數(shù)是這樣來的倦沧，她不愁推廣。
藍(lán)雀說殉农，她一切的成就刀脏，都是吃苦、吃虧吃出來的超凳。
創(chuàng)業(yè)中所有的坑愈污，她差不多都掉進(jìn)去過。推廣轮傍、設(shè)計暂雹、業(yè)務(wù)、女項目經(jīng)理创夜、女監(jiān)理她都做過杭跪，都被折磨過。
工作與生活的歷煉雖多驰吓，但許多人從未見過她有過任何的負(fù)面涧尿，她自己說：我當(dāng)然是個女人，我也有脆弱檬贰，也有過許多個晚上痛哭的時候姑廉，但是身邊愛我的人那么多，所以我什么都不說∥痰樱現(xiàn)在回頭看桥言，好感謝曾經(jīng)的過往萌踱，那些都是我的財富，你想要通往成功的必經(jīng)之路号阿。
藍(lán)雀鍛煉出一個能力并鸵，和客戶見面聊業(yè)務(wù)绅你，大多數(shù)第一次見面都能簽單舀瓢。
鍛煉這個詞，不如磨練更確切逢勾。
最快的一單扰柠，只談了28分鐘就簽了粉铐。
她的兩句話打動了客戶。
她說：商業(yè)空間的設(shè)計理念是“好設(shè)計帶來好生意卤档！”
她還說：好效果不一定在于花錢多蝙泼，而在于用心！
到2014年的年底劝枣，藍(lán)雀工作室已經(jīng)有了6個員工汤踏，6個女孩子。
藍(lán)雀帶團隊很有特色舔腾。
第一溪胶，絕不加班。
第二稳诚，她拿出團隊收入的10%哗脖，設(shè)立了“成長基金”，用來買書扳还、看電影才避、聚餐、旅行氨距、開拓眼界桑逝。。俏让。
第三楞遏，她鼓勵團隊成員將重點放在持續(xù)學(xué)習(xí)與成長上，用心感知生活美好首昔。
她用成長基金帶著大家去了西安寡喝，走了麗江，未來還會繼續(xù)走更多的地方勒奇。
女人的角色是什么拘荡？
女人的角色是：為人女、為人妻撬陵、為人母珊皿。
當(dāng)你為人女的時候，你有沒有能力讓父母過上更好的生活巨税？當(dāng)為人妻時蟋定，你能不能成為你先生的精神伴侶？成為你先生事業(yè)的助手草添？當(dāng)你為人母時驶兜，你能不能成為子女們的榜樣？
藍(lán)雀鼓勵這些女孩子趁年輕多出去走走远寸，增長見識抄淑。
會工作、會玩驰后。
還要學(xué)會平衡生活與工作的能力肆资，將來還要學(xué)會平衡家庭的能力。
藍(lán)雀說：因為過往的經(jīng)歷灶芝，讓我變成一個非常善于思考與總結(jié)的人郑原，我非常樂意將我身上的所有好的東西毫無保留的復(fù)制給到我的團隊成員，做為女人唯有自己用心關(guān)注自身的成長夜涕。
人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)犯犁，去追尋，比如活著的意義女器，比如用生命去影響生命酸役，我們活著其實需要的錢并不多，做一個只懂賺錢的女人驾胆，不如做一個有情趣的女人涣澡。
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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事，這是第20個訪談故事俏拱。
讓他們的故事激勵每一個平凡的你我暑塑，在迷茫時重拾對未來的信心。
