深圳接風(fēng)
兩人邊吃邊聊袱耽，逐漸熟絡(luò)起來(lái)。
林靜問(wèn)付平：“付科長(zhǎng)干发，你到公司多久了朱巨。”
付平擺擺手枉长，對(duì)林靜說(shuō)：“Linda總就不要叫我什么付科長(zhǎng)了冀续，論年齡我應(yīng)該比你小，叫我小付就行必峰『樘疲”
林靜笑著說(shuō)：“我就那么顯老嗎？沒(méi)準(zhǔn)我還比你年齡小呢吼蚁？”
付平也知道失言了凭需，連忙自己倒酒罰喝了一大口，他接著說(shuō)：“我到公司已經(jīng)八年了肝匆，一直在制造部工作粒蜈。”
“那也是老員工了旗国。那么久都在一線枯怖，為什么想跳到銷(xiāo)售來(lái)呢？”林靜終于問(wèn)出了她心中的疑惑能曾。這些年度硝，從技術(shù)设捐、品質(zhì)甚至采購(gòu)調(diào)來(lái)銷(xiāo)售的人不少，但從制造部過(guò)來(lái)的的確少見(jiàn)塘淑。
“我.......”付平剛想說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)的安排萝招，但又不想顯得自己沒(méi)有主見(jiàn)，就說(shuō)：“在一線積累了很久存捺，打算到更廣闊的平臺(tái)鍛煉一下槐沼。”
“這個(gè)說(shuō)法太官方了捌治「诠常”林靜抿了一口酒，微笑著看付平肖油。
“唉兼吓，也是公司......領(lǐng)導(dǎo)的安排吧∩梗”付平只好老實(shí)答道：“王遠(yuǎn)總告訴我公司有新業(yè)務(wù)拓展的安排视搏，需要做些前期調(diào)研的工作，就讓我來(lái)參與市場(chǎng)部門(mén)的工作县袱』肽龋”
“哦？”林靜對(duì)這個(gè)說(shuō)法比較感興趣式散，她又接著問(wèn)：“是哪個(gè)方向的新業(yè)務(wù)拓展筋遭？”
付平被問(wèn)的一愣。他本打算找程偉溝通詢問(wèn)到底是什么新業(yè)務(wù)的暴拄，可總是失之交臂漓滔。他只好說(shuō)：“Linda總，說(shuō)實(shí)話乖篷，我剛到咱們市場(chǎng)部一周不到响驴，具體做業(yè)務(wù)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)跟我談話過(guò)∧欠ィ”
林靜聽(tīng)付平這么說(shuō)也覺(jué)得很驚訝踏施。她想了想，有了一個(gè)推測(cè)罕邀。她沒(méi)有直接說(shuō)出自己的想法畅形，而是問(wèn)付平：“付科長(zhǎng)，你對(duì)公司的現(xiàn)狀怎么看诉探？”
付平?jīng)]想到林靜會(huì)突然問(wèn)這個(gè)問(wèn)題日熬。他想了想，試探著說(shuō)：“產(chǎn)量還算穩(wěn)定肾胯，品質(zhì)還是有些波動(dòng)竖席，這方面得持續(xù)加強(qiáng)耘纱。”
“我的意思是毕荐，你看公司的市場(chǎng)前景怎么樣束析？有什么問(wèn)題嗎？”林靜的聲音稍微低了些憎亚，“我想聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自公司內(nèi)部的看法员寇。”
付平平時(shí)雖然主管生產(chǎn)制造第美，但對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)也有些了解蝶锋，這次林靜突然聞問(wèn)起來(lái)，他打算說(shuō)說(shuō)他的看法什往“饴疲“我們的產(chǎn)品比較低端”鹜”付平壯著膽子躯舔，先拋出一個(gè)觀點(diǎn)，看林靜沒(méi)什么不滿兔港，就繼續(xù)說(shuō)道：“我們的工藝也相對(duì)簡(jiǎn)單庸毫，這兩點(diǎn)就導(dǎo)致市場(chǎng)上同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。在這種局面下衫樊，有良好的產(chǎn)品交期保證和優(yōu)惠的價(jià)格是贏得客戶的關(guān)鍵。而價(jià)格的前提是成本利花，所以材料成本議價(jià)能力和生產(chǎn)損耗是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力科侈。”
林靜有些賞識(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭炒事，說(shuō)道：“這是基本的經(jīng)營(yíng)法則臀栈，我們公司的確做的還可以。你對(duì)公司發(fā)展前景還有什么其他看法挠乳？”
付平有些卡殼权薯，他畢竟對(duì)市場(chǎng)的了解并不深，只好含含糊糊的說(shuō)：“我看公司發(fā)展前景還不錯(cuò)睡扬，暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題吧盟蚣。”
林靜聽(tīng)到這有些失望卖怜，索性又喝起酒來(lái)屎开。
付平忍不住又問(wèn)：“Linda總，你給些指導(dǎo)马靠？”
林靜說(shuō)：“付科長(zhǎng)奄抽，你也在公司呆了很久了蔼两，應(yīng)該對(duì)公司存在的問(wèn)題有所了解〕讯龋”
付平想了想额划，把一個(gè)一直以來(lái)的擔(dān)憂說(shuō)了出來(lái)：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，為了整體成本控制能力档泽，行業(yè)上下游可能會(huì)整合俊戳。我知道已經(jīng)有工程師跳槽去了客戶那里——帶著我們的設(shè)備和工藝信息。也許有一天茁瘦，客戶就不再需要我們了品抽。”
林靜沉默起來(lái)不再答話甜熔，岔開(kāi)話題提起酒來(lái)圆恤，“來(lái)，喝酒腔稀！”
付平看林靜欲言又止的樣子盆昙，心里感覺(jué)有些不妙，匆忙喝了口酒焊虏，問(wèn)林靜：“Linda總淡喜，您看我說(shuō)的是有什么不妥嗎？”
林靜嘆了口氣诵闭，盯著付平說(shuō)：“老弟炼团，我看你是個(gè)實(shí)在的人，咱們?cè)诰谱郎暇彤?dāng)閑聊天了疏尿。我這會(huì)兒說(shuō)完瘟芝，你就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)∪焖觯”她晃了晃手里的紅酒锌俱，說(shuō)道：“唉，看來(lái)你也想到了敌呈∶澈辏”林靜嘆了口氣，“這也是老板擔(dān)心的事情磕洪。市場(chǎng)表面風(fēng)平浪靜吭练，實(shí)際上已經(jīng)是暗潮洶涌了『峙福”
付平覺(jué)得林靜有些危言聳聽(tīng)线脚，心里還在犯嘀咕，林靜拋出了一個(gè)重磅炸彈：“我大概能猜測(cè)到你所說(shuō)的新業(yè)務(wù)方向是什么。最近公司可能會(huì)有些大動(dòng)作浑侥，老板打算放手一搏姊舵，向產(chǎn)品終端工序進(jìn)軍≡⒙洌”
“老板要做手機(jī)括丁？”付平驚呼起來(lái)。
“還沒(méi)到那么超前的地步伶选。我聽(tīng)說(shuō)只是打算購(gòu)置下游工序的生產(chǎn)設(shè)備史飞，轉(zhuǎn)型做手機(jī)顯示屏模組⊙鏊埃”林靜平靜地說(shuō)道构资。
“可是咱們沒(méi)有下游工序的經(jīng)驗(yàn)啊陨簇？而且咱們的規(guī)模吐绵、體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)法跟行業(yè)里的大佬競(jìng)爭(zhēng)『诱溃”付平越來(lái)越疑惑己单，“老板為什么這么冒險(xiǎn)？”
林靜說(shuō)：“這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是不得已而為之耙饰。箭在弦上纹笼，不得不發(fā)了。你也說(shuō)了苟跪，整合才能更好的控制成本啊廷痘。“
付平有些恍然大悟的感覺(jué)件已。他還沒(méi)來(lái)得及思考牍疏，林靜又說(shuō)到：”其實(shí)這個(gè)思路也不是最近才提出來(lái)的。據(jù)我所知拨齐，公司大老板早在一年前有這個(gè)想法，這期間斷斷續(xù)續(xù)提了好幾次昨寞，也有好幾個(gè)項(xiàng)目組搞調(diào)研瞻惋，但都無(wú)疾而終了。我怕......”
付平明白了林靜的意思援岩，她是怕公司和自己這次又做無(wú)用功歼狼。他在酒勁兒上，有些血?dú)馍嫌肯砘常环獾卣f(shuō)道：“也許以前各方面條件還不成熟羽峰，現(xiàn)在的行業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，我相信這次是個(gè)好的時(shí)機(jī)，我愿意試試梅屉≈瞪矗”
剛說(shuō)完，付平就后悔了坯汤。他回想起王遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)跟他溝通時(shí)的場(chǎng)景虐唠。如果公司以前多次做過(guò)這方面的調(diào)研，為什么不跟他提一下呢惰聂？過(guò)往的調(diào)研資料是非常重要的參考信息疆偿，沒(méi)有這些，一切都要從頭來(lái)過(guò)搓幌，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎杆故？
想到這里，付平一下子迷茫起來(lái)溉愁。
林靜看付平說(shuō)了一句話就不吭聲了处铛，也隱約猜到了他的想法。她有些后悔跟付平提這個(gè)叉钥，趕緊開(kāi)解到：“老弟罢缸，你還真琢磨上了啊。不過(guò)你說(shuō)的的確有道理投队，客戶方面對(duì)成本摳的越來(lái)越緊枫疆，壓我們價(jià)格也厲害，也許真到行業(yè)洗牌的時(shí)候了敷鸦∠⑿ǎ”
付平聽(tīng)林靜這么一說(shuō)，心里稍微放寬了些扒披。他索性也不再糾結(jié)值依，舉起酒杯，真誠(chéng)的對(duì)林靜說(shuō)：“Linda總碟案，感謝您的指點(diǎn)愿险，我敬您！”說(shuō)完一飲而盡价说。他想了想辆亏，既來(lái)之則安之，左右人已經(jīng)到了這里鳖目，先把事情一件件辦好吧扮叨，選擇這條路，不也就是想證明自己的價(jià)值嗎领迈？
想到這里彻磁，付平又接著問(wèn)：“Linda總碍沐，能幫我介紹一下明天要拜訪的兩個(gè)客戶的情況嗎？”
林靜對(duì)付平這么快就能擺脫郁悶感到很驚訝衷蜓，眼中流露出一絲贊賞累提。她對(duì)付平說(shuō)：“好，你第一次出差拜訪客戶恍箭，我把一些注意事項(xiàng)和這兩家的情況也跟你聊聊吧刻恭。”
林靜的介紹扯夭，比付平掌握的情況相比更加詳實(shí)鳍贾。從公司跟兩個(gè)客戶合作的歷史到主要交貨產(chǎn)品，再到客戶的客戶交洗，林靜都了如指掌骑科。這樣一來(lái)，付平對(duì)兩個(gè)客戶的情況有了更深入的了解构拳。他也知道了明天見(jiàn)面的是兩個(gè)客戶的副總級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)咆爽。
付平問(wèn)：“Linda總，明天拜訪客戶置森，我的任務(wù)是什么斗埂？”
林靜笑著說(shuō)：“你什么都不用做，跟著我就行凫海∏盒祝”
“那怎么合適？讓我做記錄也可以靶刑啊漾稀！”付平對(duì)林靜的安排有些忿忿。
“哈哈建瘫，老弟啊崭捍，明天是餐敘，哪用得著記錄啰脚。大家吃著飯殷蛇，你拿筆出來(lái)記也太奇怪了￠吓ǎ”林靜又揶揄付平道：“再說(shuō)晾咪，你又不會(huì)喝酒，就老老實(shí)實(shí)跟著吃飯吧贮配。”
付平被林靜一番話擠兌的滿臉通紅塞赂，又一時(shí)無(wú)法反駁泪勒。
林靜看付平出糗的樣子，怕太傷他自尊，忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系圆存，第一次先跟著我熟悉熟悉叼旋，以后有得是機(jī)會(huì)讓你獨(dú)挑大梁÷僬蓿”
兩人不知不覺(jué)聊了兩個(gè)多小時(shí)夫植。付平還算清醒，看時(shí)間不早油讯，提示林靜要不要早點(diǎn)兒回家休息详民。他問(wèn)林靜：“Linda總，你住哪陌兑？喝了酒就別開(kāi)車(chē)沈跨，我叫個(gè)代駕先送你回去⊥米郏”
林靜眼神里有些落寞饿凛，她有些勉強(qiáng)地說(shuō)：“我家？我沒(méi)家软驰。我在深圳這租的公寓住涧窒。”
付平只當(dāng)她喝多了锭亏，叫服務(wù)員來(lái)結(jié)了賬纠吴，又讓飯店幫忙約了代駕過(guò)來(lái)。他不放心林靜自己走贰镣，隨車(chē)一起把她送回住所呜象。
林靜下車(chē)的時(shí)候，又提示付平第二天提前到飯店確認(rèn)好包間碑隆，才自己上樓回去恭陡。
付平打車(chē)回到酒店，看了看時(shí)間已經(jīng)10點(diǎn)半多上煤⌒萃妫看手機(jī)上有幾個(gè)沒(méi)接到的葉萱的電話，他暗暗埋怨自己太粗心劫狠，趕緊給葉萱發(fā)條消息報(bào)了平安拴疤。
躺在酒店房間里，付平一時(shí)間睡不著独泞。他又回想起這段時(shí)間以來(lái)的種種呐矾。他想著王遠(yuǎn)給他畫(huà)餅的那些說(shuō)詞和今天林靜的話，心里一陣憋悶懦砂。他走到窗前蜒犯，推開(kāi)窗组橄，一陣風(fēng)吹進(jìn)來(lái)。夜晚的空氣雖然潮濕罚随，但比較清新玉工，這讓他舒服了一些。他又想起臨別時(shí)林靜那像是自言自語(yǔ)的話淘菩，感慨著這個(gè)女強(qiáng)人為工作付出的拼勁兒遵班，怕是把自己的終身大事都耽誤了。
付平坐回床上潮改，靠在床頭狭郑，呆呆的盯著窗外遠(yuǎn)處的燈火。隨遇而安的性格很快讓他從剛才的不快中平靜下來(lái)进陡。他開(kāi)始琢磨起明天拜訪客戶的事情來(lái)愿阐。
林靜是對(duì)的，客戶拜訪這事還真急不來(lái)趾疚，只能跟著慢慢熟悉缨历。如何跟客戶聊天、建立感情這些不是流程制度糙麦，一學(xué)就能明白的辛孵。雖然以往自己手下管著上百號(hào)人，大小也是個(gè)管理者赡磅，但更多的是對(duì)下溝通和對(duì)內(nèi)溝通魄缚。而對(duì)外，尤其是對(duì)客戶的溝通焚廊，對(duì)他來(lái)講卻是第一次冶匹。
其實(shí)付平以前也多次接待過(guò)客戶審廠，也給客戶做過(guò)產(chǎn)線生產(chǎn)情況的匯報(bào)咆瘟。但那些對(duì)著的往往是技術(shù)和品質(zhì)人員嚼隘。他拿不準(zhǔn)當(dāng)時(shí)那種不卑不亢的態(tài)度是不是適用在客戶公司的老總身上。
腦子里不斷預(yù)演著跟客戶交流的場(chǎng)景袒餐，付平漸漸睡著了飞蛹。
這一覺(jué)付平并不踏實(shí)。一會(huì)兒夢(mèng)見(jiàn)跟客戶拼酒到昏迷灸眼；一會(huì)兒又夢(mèng)見(jiàn)客戶是自己的老同學(xué)卧檐，還當(dāng)場(chǎng)簽了大單。就這樣焰宣，付平夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)醒了好幾次霉囚。第二天他起床的時(shí)候已經(jīng)是上午9點(diǎn)多。
付平昏昏沉沉的洗漱整理了一番匕积，看了看時(shí)間佛嬉，竟已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了酒店的早餐逻澳。
