喜歡籃球的朋友們大概都知道美國德州的小牛隊 Dallas Mavericks向图。而他的老板泳秀，就是 Mark Cuban 馬克·庫班。像恒大買了足球隊榄攀，他這個籃球迷嗜傅，也買了自己喜歡的籃球隊。在 NBA Basketball League檩赢，你可能也找不到比庫班更親力親為的老板吕嘀。幾乎每場有小牛隊的比賽他都會出現(xiàn)在賽場上，為球隊的每一個加分而激動贞瞒，還會在球賽上哭得像個孩子偶房。作為老板，他不僅會隨隊出征军浆，還會跟隊員們一起受訓棕洋。 這對于他來說，應該是piece of cake, 他大學時是橄欖球隊的瘾敢。?
Mark Cuban 還是一位知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者拍冠，在美國科技股泡沫之前，也就是1999年就把自己創(chuàng)立的球賽轉播網(wǎng)站 Broadcast 以大概57億美元的價格賣給了雅虎簇抵，自己凈賺 20億美元庆杜。而不久之后，科技股泡沫破滅碟摆，股市崩潰晃财。短短5個月時間，雅虎的股價下跌了90%典蜕，而Mark Cuban 因為提前進行對沖(hedging)断盛，又賺了一筆。
據(jù)說愉舔，他在最開始創(chuàng)業(yè)的7年間钢猛，沒有度過假。而你知道美國人是很愛度假的轩缤。
關于怎樣建設一個初創(chuàng)公司命迈，他給出了八條軍規(guī)。
既然我們在周莊火的，先問大家一個問題：
周莊里有什么壶愤？
周里有 小橋，周莊里有小河馏鹤，流水征椒，有小吃，有民宿湃累，有沈萬三豬蹄勃救。
周莊里沒有什么碍讨？
周莊里沒有電影節(jié)，沒有藝術節(jié)剪芥，沒有戲劇節(jié)垄开，沒有互聯(lián)網(wǎng)大會，周莊的年收入也沒有10億元
那現(xiàn)在税肪，我們?nèi)绻阎芮f當成一個公司來看怎么樣溉躲？
庫班的8條初創(chuàng)企業(yè)軍規(guī)如下：
1.千萬千萬不要開公司，除非你確認它是真的令你著迷非常并且是你衷心熱愛的可以用一生去實現(xiàn)的事業(yè)益兄。Steve Jobs 就曾經(jīng)說過锻梳，唯一讓他繼續(xù)有動力堅持下去的事情，是因為他真的很愛他在做的東西净捅，設計可以改變世界的產(chǎn)品疑枯。 去運作推廣周莊的人，也一定要是非常非常熱愛周莊的人蛔六。
2.請人的時候荆永，你一定要請喜歡在你那里工作的人。烏鎮(zhèn)的民宿經(jīng)營者全是本地人国章，在烏鎮(zhèn)的名氣還沒起來之前具钥。有些烏鎮(zhèn)人是在外面打工打拼的，現(xiàn)在他們不用離鄉(xiāng)背井液兽，就可以在當?shù)芈鋺袈钌荆l(fā)展自己的事業(yè)，你說四啰，他們是不是喜歡在那里工作的人呢宁玫？當然，你不一定要請當?shù)厝瞬攀菬釔墼谀愎竟ぷ鞯娜烁躺梗贿^一定要請熱愛你的企業(yè)文化的人欧瘪。不好的企業(yè)文化嘛，就是去年年底深陷各種丑聞的Uber 總部匙赞。內(nèi)部爭斗不斷恋追，CEO無限休假，高層各個離職罚屋。本來想要做無人駕駛汽車產(chǎn)品的Uber, 被人譏笑為此刻的他們真正實現(xiàn)了無人駕駛公司了。
3.銷售是解決所有問題的良藥嗅绸。只要有銷售脾猛，什么問題都不是問題。 產(chǎn)品打磨地不夠好鱼鸠？不是問題猛拴，公司的知名度不高羹铅，沒有問題，只要你的銷售收入在持續(xù)增長愉昆，這些小問題都可以解決职员。只要你的銷售增長地夠強勢，你們就可以活下去跛溉。對于很多投資人來說焊切，這才是最最重要的。所以芳室，做老板的你专肪，試著去跑銷售吧。跟你的用戶接觸的同時堪侯，你將掌握第一手資料嚎尤，思考你的公司應該如何賺錢，如何持續(xù)打磨出人們想要的產(chǎn)品伍宦，想辦法兜售并促成 sales and more sales芽死。
4.了解你的核心優(yōu)勢并且關注能夠建立核心競爭力的人。要是你找到了能夠為你建立核心優(yōu)勢的人次洼，請付高價請他关贵。最好的人才是無價的。其他的人滓玖，比如那些適合你的企業(yè)文化的人坪哄，你可以請但不用付太高價格。你的核心優(yōu)勢是什么势篡？古鎮(zhèn)看起來都一樣翩肌，都有同化的性質，那么在消費者的心智中禁悠， 我們應該怎么樣打出自己的特色念祭？這個問題鼠渺，不應該從我們有什么開始功偿，可以從我們沒有什么開始， 向沒有借東西冈在。
5.不要有獨立辦公室瓷产。作為初創(chuàng)公司站玄，誰要獨立辦公室啊濒旦？獨立辦公室是給律所哪些壓力巨大無比又要每天守護著客戶秘密的律師們株旷。你的辦公室應該是讓你的團隊埋頭努力共同加油的地方。初創(chuàng)公司里沒有隱私。當然也是刷掉那些不能在初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的前大企業(yè)高管們晾剖。作為創(chuàng)始人锉矢，我最害怕的是請到只會指出明顯的問題而不會提供解決方案的顧問型高管。你說的問題我們大家都知道齿尽，連實習生也知道沽损。可是循头，我需要的是可行方案绵估，thank you very much。如果在初創(chuàng)階段贷岸，一個高管不會進行電話銷售壹士，不想去處理一些不太高大上的事，那就請他走吧偿警。他可能在大企業(yè)可以更好地發(fā)揮他的長處躏救。?
6.就技術而言，多多利用你們已經(jīng)知道的技術螟蒸。這一直是最省錢的辦法盒使。如果你只知道php, 那就用php。 別浪費時間與精力還有成本另外請java七嫌。 你需要的是快速上線少办，速度。一開始诵原，完成比完美重要英妓。上線，得到反饋后绍赛，再打磨產(chǎn)品蔓纠。不要浪費時間在學習新技術或者招聘你不擅長的技術領域的人。一開始的初創(chuàng)企業(yè)只有幾個員工吗蚌，盡量使用你們已知的技術腿倚。
7.保持公司結構簡單。如果你的公司需要層層疊加往上報蚯妇，比如經(jīng)理向經(jīng)理匯報的情況敷燎，那么失敗離你不遠。
8.公關公司－不要雇傭箩言。公關公司會聯(lián)系這些人：他們可能早已出現(xiàn)在您已經(jīng)讀過的出版物中硬贯，出現(xiàn)在你看過的電視節(jié)目中，以及你去過的網(wǎng)站上陨收》贡可那些人也會對外公布他們的聯(lián)系方式啊。作為創(chuàng)始人，是時候發(fā)展一下你的BD 技能了墨状。 別一開始就靠PR 公司！
其實真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人菲饼，都知道一家公司的成功肾砂，其實不僅僅止于以上的8條軍規(guī)。 創(chuàng)業(yè)的過程宏悦，就像自然中的物競天擇镐确，誰能更快適應我們不斷變化的環(huán)境，誰就能生存下去饼煞。創(chuàng)業(yè)源葫，拼的是你升級打怪的能力。持續(xù)找到為你的產(chǎn)品埋單的人砖瞧，不斷地增長息堂，才是更重要的。
這一篇是我在周莊的璞樹空間做分享時寫的块促。?
關于growth 與 traction （增長）荣堰， 我會在下一篇講。? 敬請關注竭翠。
