一昧地降低成本徒坡，是通往創(chuàng)業(yè)的地獄之路
林明樟MJ?MJ超級數(shù)字力
我自己曾多次創(chuàng)業(yè)過撕氧，在課堂上，只要遇見年輕的創(chuàng)業(yè)家喇完，不論是否認識對方伦泥，我一定會傾囊相授，全力協(xié)助他锦溪。其中一個原因是不脯，我認為創(chuàng)業(yè)家是真正“愛國的人”，或者說海洼，熱愛這片土地的人跨新。
為什么呢？
不論是賺錢還是虧錢坏逢，都要繳營業(yè)稅 / 增值稅（如果是服務(wù)業(yè)域帐，繳納的是營業(yè)稅赘被；如果是銷售商品的，繳納的是增值稅）
創(chuàng)業(yè)家同時也協(xié)助政府提供就業(yè)機會肖揣，另外民假，每個月還要繳納社保等費用。
最后龙优，還要再繳全年的“企業(yè)所得稅”
創(chuàng)業(yè)家真的為地方貢獻很多羊异，而且，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的費用和代價是相當(dāng)高的彤断，沒事不要想不開野舶。如果你的心智還不夠成熟，失敗跌倒后會哭哭鬧鬧或一蹶不振宰衙，那……千萬不要隨便嘗試創(chuàng)業(yè)平道。
此外，因為費用很高供炼，所以決定創(chuàng)業(yè)后一屋，毛利至少要30%。
還有不要隨便低價競爭袋哼，這么高的費用冀墨，卻只會唯一一招的 Cost Down 降低成本（正確的說法是 Cost Reduction），那就真的非常不妙了涛贯，這等于是搭上了通往創(chuàng)業(yè)地獄的直達車诽嘉。
財報分析
我們來透過利潤表來分析，說說為什么只會降低成本會導(dǎo)致通往創(chuàng)業(yè)地獄疫蔓。首先含懊，
? 收入身冬，減去
? 成本衅胀，再減去
? 費用，再減去
? 所得稅(至少15%)酥筝，才等于
? 稅后凈利或凈損（賺錢 or 虧錢）
接下來說明一下各個科目在創(chuàng)業(yè)中所代表的意義：
? 收入滚躯，沒有上限，就看我們創(chuàng)業(yè)家的本事
? 成本嘿歌，通常指的是料掸掏、工、費（直接材料成本宙帝、直接人工成本與制造費用成本）
? 費用丧凤，通常指的是管、銷步脓、研三大費用（管理費用愿待、銷售費用以及研發(fā)費用）
其中的?成本和?費用浩螺，理論上只能下降100%，也就是極限最多只能達到零成本與零費用仍侥，可是零成本和零費用是不可能發(fā)生的要出。
加上由于?收入非常的難創(chuàng)造， ?費用則當(dāng)省則省农渊，能不花則不花患蹂。所以不少創(chuàng)業(yè)家會把目光放在短期有效的?成本：Cost Reduction，然后就不小心搭上通往創(chuàng)業(yè)地獄的直達車砸紊。
這就是所謂的“困難的路?传于，會越走越簡單；簡單的路?醉顽，會越走越困難格了。”如果貪圖容易徽鼎，選擇降低成本盛末，而不是增加收入，將會得到兩種截然不同的結(jié)果否淤。
經(jīng)驗分析
透過我自己的工作經(jīng)驗也能驗證這個事實悄但。
我在臺灣的職場打滾了20年，我這一輩加上前一輩的努力石抡，總共花了將近50年的時間檐嚣，窮其一生我們練就了這套看起來很牛逼的絕世武功—— Cost Reduction 大絕招，結(jié)果遇上了在中國大陸啰扛、韓國嚎京、東南亞其他競爭對手，一出拳就把我們打到滿地找牙隐解。
更夸張的是鞍帝，有一些臺灣的上市企業(yè)被稱作毛三道士（意思是毛利率只有3%），而這些公司能存活下來的原因煞茫，就是只有透過 Cost Reduction 這一招帕涌。
這套練了50年自以為牛逼的功夫，其實根本就是一套傻逼功夫续徽。
正確的作法應(yīng)該是：
花更多的錢蚓曼，提出更賺錢的方案。也就是說钦扭，花更多的?纫版，提出更賺錢的方案。
改進方法
用創(chuàng)業(yè)的角度來看客情，可以重新改良利潤表變成下面這張：
成本真的很重要其弊，但請不要把全公司主要精力都只著力在這個點上会涎，因為這個“大絕招”大家都會。大家都會瑞凑，就變成了大家都一樣末秃。
例如：嚴格控管BOM表，也就是原本要2000顆料籽御，改成1800? 1500? 1200顆料练慕？然后品質(zhì)就不見了。
或是只想要 FCB (Faster? Cheaper? Better?)
Faster: Time to Design? Time to Production and Time to Market 搶上市?
Cheaper: 更便宜的CP值技掏？性價比铃将？買蔥送蘿卜先搶市占率？心占率哑梳？OO率劲阎？……
Better: 加入更多功能，結(jié)果不是客戶真正想要的或必要的功能鸠真。
這些都對悯仙，但請把它們視為江湖行走的基本功。
我認為吠卷，真正的大絕招是要把注意力放在用戶身上锡垄，這也就是我所理解的【互聯(lián)網(wǎng)思維】，也可以說是 Voice of Customer 用戶心聲祭隔，或者 Customer insight 用戶洞察货岭。
透過下面這幾個方法以及創(chuàng)新的思維，才是真正的大絕招：
設(shè)計：想想如何在硬體疾渴、軟體千贯、流程、服務(wù)等搞坝，加入更多元素搔谴，讓用戶更愛你。
品牌：創(chuàng)造自身的價值與力道瞄沙。
故事：加入更多有溫度的故事己沛，創(chuàng)辦人的初衷慌核、為什么要做這行距境。
參與：讓用戶一同在設(shè)計、產(chǎn)品功能垮卓、通路改造垫桂、品牌建立等等各個方面一起搗鼓。
共鳴與幸福感：這樣一路下來粟按，使用戶產(chǎn)生共鳴诬滩，以及使用后的幸福感霹粥。
以上都是在想方設(shè)法：花更多的錢，提出更賺錢的方案疼鸟。這樣才能在一片血流成河的競爭中后控，找到自己不斷壯大的生存新方向。
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