《爆款文案》作者：關(guān)鍵明

◆ 前言

>> ·他們知道“文案打動顧客下單”是一個系統(tǒng)過程历涝，并把它拆解成幾個步驟⊙Γ·他們知道每個步驟要做到的目標(biāo)荧库，以及各步驟之間的邏輯關(guān)系≌孕蹋·他們知道運(yùn)用心理學(xué)等知識分衫，把每個步驟都做成功“愦耍·他們知道如何把各個步驟自然地串聯(lián)起來蚪战，形成一篇完美的文案牵现。

◆ 0.2 文案賣貨四步驟

>> 文案銷售產(chǎn)品有且只有4步：1．標(biāo)題抓人眼球。2．激發(fā)購買欲望邀桑。3．贏得讀者信任瞎疼。4．引導(dǎo)馬上下單。

>> 建議你寫完內(nèi)文壁畸，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫標(biāo)題贼急，所以我把寫標(biāo)題的方法放在第四章。

◆ 一 激發(fā)購買欲望： 6 種戳心方法瓤摧，讓對方有下單的欲望

>> 葉茂中理性的說服是后天的學(xué)習(xí)成果竿裂，而感性的誘惑是先天的本能。

◆ 1.1 感官占領(lǐng)

>> 1.1 感官占領(lǐng)

>> 德魯·埃里克·惠特曼人稱“直郵博士Mr.Direct照弥！”美國廣告宣傳與銷售培訓(xùn)大師這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛）腻异，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗这揣。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子）悔常，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨(dú)特的生活方式……感覺到了嗎给赞？當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動力召喚你釋放它們時机打，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。

>> 用漂亮的形容詞片迅，意思模糊的技術(shù)名詞給產(chǎn)品貼金残邀，而真相是——沒啥用。人們讀了柑蛇，腦子里只有一片模糊芥挣。

>> 一字一句地調(diào)動讀者的眼睛、鼻子耻台、耳朵空免、舌頭、身體和內(nèi)心盆耽，讓他身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品蹋砚，達(dá)成“文字試用”的神奇效果

>> 總結(jié)● 感官占領(lǐng)寫作方法：描述體驗產(chǎn)品時，眼睛摄杂、鼻子坝咐、耳朵、舌頭析恢、身體和心理的感受墨坚。● 假裝自己是顧客氮昧，重新體驗一次自家產(chǎn)品框杜，把感官感受記錄下來⌒浞剩● 用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品咪辱，用充滿激情的文案感染顧客。

◆ 1.2 恐懼訴求

>> 我害怕閱讀的人》：我害怕閱讀的人椎组。一跟他們談話油狂，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏寸癌。我所擁有的內(nèi)涵是什么专筷？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎蒸苇？像心臟在身體的左邊磷蛹。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人溪烤。但閱讀的人在知識里遨游味咳，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會趨勢檬嘀，甚至空中躍下的貓槽驶，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下鸳兽，我只是一臺在MP3時代的錄音機(jī)掂铐；過氣、無法調(diào)整揍异∪桑……他們是懂美學(xué)的牛頓。懂人類學(xué)的梵谷蒿秦。懂孫子兵法的甘地烤镐。一本一本的書，就像一節(jié)節(jié)的脊椎棍鳖，穩(wěn)穩(wěn)地支持著閱讀的人炮叶。我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安渡处，免得他們會更輕易擊垮我镜悉，甚至連打敗我的意愿都沒有。我害怕閱讀的人医瘫，他們知道“無知”在小孩身上才可愛侣肄，而我已經(jīng)是一個成年的人。我害怕閱讀的人醇份，他們懂得生命太短稼锅，人總是聰明得太遲吼具。我害怕閱讀的人，他們的一小時矩距，就是我的一生拗盒。我害怕閱讀的人，尤其是锥债，還在閱讀的人陡蝇。

>> 痛苦場景說“不讀書沒前途”太抽象，無法引起共鳴哮肚。因此登夫，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風(fēng)生，你卻無話可講允趟。讀者突然回憶起來了恼策，心被刺痛了！嚴(yán)重后果光刺痛讀者是不夠的拼窥，他可能痛一下就忽略了戏蔑，你必須指出：這個問題不解決，會帶來難以承受的后果鲁纠，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后总棵，他就會立刻尋找解決方案——你的產(chǎn)品「暮《我害怕閱讀的人》強(qiáng)調(diào)“在成年人的世界顯得無知”“祈禱不被擊敗”情龄，就是告訴讀者：如果你不改變，在社交場合你還是會顯得愚蠢捍壤、難堪骤视。有一天，你可能被社會淘汰鹃觉！想到這么嚴(yán)重的后果专酗，讀者就開始意識到要讀書了！

>> 盗扇，把“痛苦場景”設(shè)為打鉤題祷肯，把測試結(jié)果設(shè)為“嚴(yán)重后果”，讓你無法忽視他的警告疗隶。

>> 心里都知道刷牙重要佑笋，但還是常常應(yīng)付了事，不認(rèn)真刷斑鼻。稍不注意蒋纬，就容易牙齦發(fā)炎，不只刷牙的時候經(jīng)常流血，嚴(yán)重的時候蜀备，咬口白饅頭都能看到一排血印关摇。發(fā)作時，牙齒悶悶地陣痛碾阁，捂著臉皺眉拒垃，根本沒辦法工作（痛苦場景），只能請假看病瓷蛙，工資被扣了還耽誤工作，看病回來還得加班補(bǔ)上戈毒。（嚴(yán)重后果）但凡去過牙科的人都曉得：看牙真貴艰猬！治療幾顆牙，費(fèi)用隨便都要上千元埋市，交了錢還要遭罪冠桃，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道道宅，任牙醫(yī)的手在自己嘴里鉆洞食听，疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)（痛苦場景），真是花錢又受罪Ｎ垡稹（嚴(yán)重后果）

>> 總結(jié)● 恐懼訴求適用范圍：省事型樱报、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品∨⒌保● 恐懼訴求=痛苦場景（具體迹蛤、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。

◆ 1.3 認(rèn)知對比

>> 我們率先引進(jìn)了HPP超高壓滅菌技術(shù)襟士，完善保留果蔬營養(yǎng)并鎖定新鮮口感盗飒。無須羨慕好萊塢明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我們的果汁都使用相同的先進(jìn)工藝制成陋桂。你常喝的逆趣，是果湯，還是果汁嗜历？果蔬汁含大量微生物宣渗，包括真菌、細(xì)菌和部分酵母菌秸脱，因此很容易變質(zhì)落包，滅菌是所有灌裝果蔬汁的必修課，然而摊唇，滅菌工藝不同咐蝇，果蔬汁品質(zhì)也截然不同。傳統(tǒng)高溫滅菌技術(shù)：利用病原體不耐熱的特點(diǎn)，高溫加熱果蔬汁有序，將細(xì)菌“燙死”抹腿。然而，與細(xì)菌“同歸于盡”的還有大量寶貴的維生素旭寿。實驗表明警绩，高溫加熱后，維生素B1盅称、維生素C肩祥、維生素B12和葉酸含量顯著下降。果蔬汁的口感也變了缩膝，顯得沉悶乏味混狠。鮮果汁進(jìn)去，熟果湯出來疾层。HPP超高壓滅菌技術(shù)：HeyJuice引進(jìn)了HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術(shù)将饺，把封裝果汁放在密封、充滿水的容器內(nèi)加壓痛黎，使果汁承受超高壓力予弧，一舉消滅細(xì)菌、酵母菌湖饱、微生物掖蛤，而果汁營養(yǎng)幾乎毫發(fā)無損，口感生鮮如初井厌，新鮮與營養(yǎng)兼得坠七。小貼士：HPP超高壓滅菌毫不留情，卻特別善待營養(yǎng)元素旗笔，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%彪置，維生素C存留85%；高溫滅菌時只存留40%蝇恶∪或許不需要懂這么多理論，喝一口冷榨果蔬汁撮弧，舌頭立刻嘗到橙子的清新潘懊、番茄的酸甜，就連芹菜的生澀都如此可愛贿衍。那是大自然泥土孕育的野生味道授舟，毫無保留、不加修飾贸辈、淋漓盡致释树。

>> 經(jīng)典的心理學(xué)書籍《影響力》提到：“人類認(rèn)知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差異比實際的更大奢啥〗障桑”這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好桩盲，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好寂纪！

>> “認(rèn)知對比”激發(fā)購買欲需要兩個步驟：[插圖]1．描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計、功能赌结、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費(fèi)者的好處少捞蛋，甚至有壞處）。2．描述我們：產(chǎn)品好+利益大柬姚。

>> 大部分人買榨汁機(jī)就圖個方便好用襟交，想喝就榨還清洗方便。但榨汁機(jī)的原理是果汁和果渣分離這一步需要濾網(wǎng)伤靠，清洗濾網(wǎng)簡直是噩夢啊有沒有？PS：不怕告訴你們啼染，我之前的榨汁機(jī)用幾次就不用了宴合，就是因為太煩清洗了，榨完必須用刷子立刻刷干凈迹鹅，刷完還得組裝……而這臺機(jī)器，容器本身就是杯子，所以冠胯，清洗時啄育，只需用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便弟蚀！真正的好東西蚤霞，好用，也好下次用义钉，不是嗎昧绣？

>> 棉柔巾看起來薄薄的，總覺得不夠有力捶闸，洗完后感覺心里沒有安全感夜畴。這個品牌應(yīng)該怎么寫產(chǎn)品文案，才能讓南方女生改變多年習(xí)慣删壮，嘗試用棉柔巾洗臉呢贪绘？ 毛巾的質(zhì)地比較粗糙，但臉皮膚是比較敏感和細(xì)嫩的央碟，稍用力就容易傷害皮膚税灌。早晚各洗兩次臉，那么毛巾就長時間處于濕的狀態(tài)。南方冬天是濕冷的垄琐，春夏的時候又經(jīng)常下雨边酒，特別是梅雨天氣的時候，毛巾特別不容易干還會發(fā)臭狸窘，很容易滋生螨蟲墩朦，對皮膚造成二次污染，令毛孔變粗大翻擒，簡直白瞎了之后用的護(hù)膚品了氓涣。棉柔巾可以完美替代毛巾洗臉，用完即棄陋气，每一片都是嶄新的劳吠，對皮膚無污染0傷害；由100%純天然棉花制成巩趁，十分柔軟痒玩，對敏感肌和角質(zhì)層薄的小仙女真的很友好～特別是可以呵護(hù)好眼周的皮膚。

>> 普通烤箱：配置普通內(nèi)膽议慰，熱量不能到達(dá)爐腔各個角落蠢古，烤大塊肉類容易外熟里生。我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板别凹，3D循環(huán)溫場草讶，均勻烤熟食物無死角！普通烤箱：無法植入烤叉炉菲，功能少堕战，不實用。我們的烤箱：特有360度旋轉(zhuǎn)烤叉拍霜，能烤整只雞和羊腿嘱丢，外焦里嫩。普通烤箱：普通鋼化玻璃祠饺，長時間高溫烘烤時屿讽，有破碎風(fēng)險。我們的烤箱：經(jīng)上萬次防爆實驗吠裆，研發(fā)出四層聚能面板伐谈，經(jīng)得起千錘萬烤。

>> 總結(jié)

>> ● 認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品试疙，在某些方面“更好”诵棵。● 認(rèn)知對比寫作方法：我們先指出競品的差祝旷，再展示我們產(chǎn)品的好履澳，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好嘶窄！● “認(rèn)知對比”兩個步驟：1．描述競品：產(chǎn)品差——利益少；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大距贷。

◆ 1.4 使用場景

>> 當(dāng)你的產(chǎn)品有多種用途時柄冲，文案寫“隨時隨地，想用就用”是個糟糕的想法忠蝗。

>> 明天起床后现横，你可以剝開一根菲律賓帝王香蕉，切開橙黃色的軟糯果肉阁最，把它丟進(jìn)榨汁機(jī)里戒祠，加入鮮牛奶，旋轉(zhuǎn)杯體速种，10秒之后就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶姜盈，香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情開啟新的一天配阵！明早不要再去樓下買豆?jié){了馏颂，你未來一周的早餐是菠蘿黃瓜汁、胡蘿卜美顏汁棋傍、柳橙奇異果汁救拉、柚子葡萄汁……以及特別來賓——黃金海岸蔬果汁！你想一想這個場景：晚上你口渴了舍沙，喝開水太乏味，喝高糖飲料怕胖剔宪。于是你打開冰箱拂铡，全被新鮮的蔬果塞滿了：飄著淡淡乳香的鮮牛奶、金燦燦的水仙芒果葱绒、冒著露珠的智利藍(lán)莓感帅，香脆酸甜的美國進(jìn)口車?yán)遄印愕哪槺槐湔樟粒愕男那橐脖凰查g點(diǎn)亮地淀，最奇妙的是失球，隨便拿出幾樣?xùn)|西，很快就能榨出一杯五彩繽紛的美味果汁帮毁，帶著舌頭環(huán)游世界实苞！更重要的是，營養(yǎng)健康烈疚，熱量不高黔牵，沒有負(fù)罪感！我要提醒你：下次去瑜伽房時爷肝，記得帶上一杯淡紫色的藍(lán)莓雪梨汁猾浦，提前警告你陆错，你的同伴看到后肯定會圍過來，好奇地問東問西金赦，沒辦法音瓷，引領(lǐng)潮流的人難免會有這些小煩惱！

>> 洞察目標(biāo)顧客一天的常見行程夹抗。他總會固定地去某些地方绳慎，做某些事，產(chǎn)生某些需求兔朦，我們仔細(xì)觀察：哪些場景下偷线，他需要我們的產(chǎn)品？

>> 1．工作日：早晨起床沽甥，洗漱声邦，吃早餐，趕往公司摆舟，工作一上午亥曹，午餐，可能午休恨诱，工作一下午媳瞪，晚餐，晚上加班或回家照宝，回家后可能陪家人蛇受、讀書、看劇厕鹃、朋友小聚兢仰、運(yùn)動等。2．周末剂碴、小長假：加班把将、看電影、逛街忆矛、各類健身和球賽察蹲、近郊游、朋友小聚催训、吃大餐等洽议。3．年假：通常遠(yuǎn)途旅游，需要定行程漫拭，預(yù)訂機(jī)票绞铃、火車票、旅館嫂侍，準(zhǔn)備各類旅行用品等儿捧。4．節(jié)慶：旅游荚坞，回老家。春節(jié)回家菲盾，通常要給父母颓影、親友或恩師準(zhǔn)備禮物，大掃除懒鉴、拜年等節(jié)慶事項诡挂。觀察你的產(chǎn)品能植入哪些場景里，讓他的生活更美好临谱。把它們描述出來璃俗，去打動你的讀者！

>> · 看電影喝可樂吃爆米花悉默？換點(diǎn)花樣唄城豁。塞兩瓶小甜酒在包里，電影開場抄课，旋開瓶蓋唱星，塞根吸管，兩個小時的電影正好喝完一瓶跟磨，還不用擔(dān)心醉间聊。如果和閨密/對象一起看電影，還可以直接帶瓶750ml的抵拘，塞兩根吸管哎榴，你一口我一口，瞬間有種“整個電影院都被我們承包了”的感覺僵蛛。這不尚蝌，最近正趕上新片上映高峰：熱血如《速度與激情》、甜蜜如《春嬌救志明》墩瞳、復(fù)古如《大話西游》驼壶、酷炫如《銀河護(hù)衛(wèi)隊》氏豌，都適合搭配“劇院尺寸”小甜灑喉酌。· 除了看電影泵喘，外出野餐飲用也很合適泪电。像上海這樣冬天夏天（幾乎）無縫銜接的地方，一定要好好珍惜短暫的春天纪铺。最好的方式相速，便是帶上一籃子吃的，和好朋友們?nèi)ゲ萜荷弦安拖拭∠挛缛狞c(diǎn)突诬，拿出小甜灑苫拍，一口水果一口酒，配上癢癢的春光旺隙，什么煩惱都沒了绒极。· 不知道你有沒有這種情況：工作壓力大蔬捷、感到心累垄提，回家什么話都不想說，只想獨(dú)自安安靜靜地喝酒周拐。不知不覺大半瓶沒了铡俐，然后就醉了。酒啊妥粟，還是和朋友一起喝的好审丘。邊聊天邊喝酒，把不開心的事情說出來罕容，讓對方開心開心备恤，互相“嘲笑”有時也是一種解脫，而且還不容易喝多锦秒。

>> 為了讓讀者買酒配電影露泊，他連要看的電影都幫讀者找好了！為了說服讀者去野餐旅择，他還找了“珍惜短暫的春天”這樣的理由惭笑！

>> 產(chǎn)品：千層便當(dāng)?shù)案猓赡逃蜕妗⒚⒐霖⑶悠そM成的甜品，便當(dāng)盒大小柱蟀。廣告投放時間：9月底川蒙。目標(biāo)客戶：年輕媽媽，以1至5歲孩子的母親為主长已。營銷任務(wù)：在品牌公眾號和老顧客微信群里畜眨，投放一組系列海報，說服顧客購買千層便當(dāng)在國慶節(jié)吃术瓮。

>> 產(chǎn)品：千層便當(dāng)?shù)案饪的簦赡逃汀⒚⒐摹⑶悠そM成的甜品恬汁，便當(dāng)盒大小。廣告投放時間：9月底辜伟。目標(biāo)客戶：年輕媽媽氓侧，以1至5歲孩子的母親為主脊另。營銷任務(wù)：在品牌公眾號和老顧客微信群里，投放一組系列海報约巷，說服顧客購買千層便當(dāng)在國慶節(jié)吃尝蠕。

>> [插圖]

>> ·臨時去超市買點(diǎn)東西的時候，出去散步遛狗的時候载庭，一腳蹬上就能出門看彼。·放一雙在車?yán)锴艟郏鎿Q下高跟鞋或者皮鞋靖榕，開車更舒適安全⊥缰·久坐碼字的人茁计，需要在辦公室準(zhǔn)備一雙這樣的鞋子，替換下高跟鞋和皮鞋谓松。簡潔的款式星压，穿著開會也不失體面」砥·在你穿累了高跟鞋娜膘，這雙彈力鞋能隨時拯救你于水深火熱中∮胖剩·差旅途中坐飛機(jī)或者火車的時候竣贪，拿來當(dāng)替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累巩螃，也比拖鞋更方便上廁所演怎。·做瑜伽避乏、健步走爷耀、普拉提等運(yùn)動的時候穿著也很舒適∨钠ぃ·在海邊沙灘漫步的時候穿著，鞋口緊貼腳踝盗胀，沙子不容易灌進(jìn)去女阀》爰·穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水手报、浮潛，避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。

>> 總結(jié)● “多場景”可以刺激購買欲阳藻，讓讀者想象到一天下來腥泥，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品道川，不斷獲得幸福和快感冒萄，成為他生活中經(jīng)常用、離不開的好物件！● 想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程，思考他工作日、周末伴奥、小長假拾徙、年假和大長假會做什么尼啡，把產(chǎn)品植入這些場景里询微。● 在工作日和節(jié)假日拓提，人們的安排差異很大。在每個節(jié)慶前代态，我們要提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去蹦疑，運(yùn)用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。

◆ 1.5 暢銷

>> 當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買膝但。

>> 前不久莺奸，景甜素顏直播時也出現(xiàn)了它的身影。楊冪冀宴、李小璐灭贷、日本的不老仙妻水谷雅子……好多明星、紅人都在用它略贮。這盒蜜粉人氣高到什么程度呢甚疟？舉個例子來說仗岖，它會被放上日本雅虎網(wǎng)，沒在預(yù)訂期買到它的人古拴，會爭相出價拍賣購買。說它是日本美妝界的斷貨王真友，一點(diǎn)也不夸張黄痪。自1991年起，這個品牌每年都會推出一款獨(dú)特主題的限量蜜粉盔然，1991—2009年是米蘭女神主題桅打。從2010年開始，盒蓋上變成了不同的小天使圖案愈案。這款限定蜜粉只在當(dāng)年量產(chǎn)一批挺尾，僅預(yù)約發(fā)售，需要提前半年預(yù)訂站绪。很多時候遭铺，還沒上市它就已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)了』肿迹可以說魂挂，如果錯過了當(dāng)年的天使蜜粉，接下來的一整年都會很懊悔馁筐。

>> 中小品牌用“暢銷”時涂召，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象敏沉，給讀者塑造全面暢銷的印象果正。

>> 老趙的餅店被稱為“鼓樓一絕”。開店近20年盟迟，已成為當(dāng)?shù)乇爻岳系昵镉荆簧偃艘患胰汲运麄兗覠灐Ｗ≡诟舯谛^(qū)的琳婷今年32歲攒菠，從初中起就光顧老趙的餅店轮锥，這一吃就吃了18年。結(jié)婚后要尔，她負(fù)責(zé)家里的烹飪大業(yè)舍杜。婆婆很挑食，經(jīng)常抱怨她炒的菜不合胃口赵辕，唯獨(dú)對她帶回家的燒餅贊不絕口既绩。如今，她5歲的兒子也成了新顧客还惠。王先生回憶饲握，他高中時每周五傍晚放學(xué)固定光顧餅店，如今移居美國，還經(jīng)常托朋友從國內(nèi)帶來救欧。春節(jié)回家衰粹，他總會買回一大袋，從初一吃到十五笆怠，要過足嘴癮铝耻！像這樣的老顧客數(shù)不勝數(shù)，老趙的兒子特意做過統(tǒng)計蹬刷，有220多名顧客每兩周至少購買一次瓢捉，十分穩(wěn)定，他們最常說的評價是：“很香办成，隔一段時間就會很想吃泡态！”

>> 七色保潔布地板清潔布、浴室清潔布迂卢、護(hù)膝布……這一點(diǎn)某弦，我們很驕傲。我們特色的七色保潔布而克，分區(qū)使用刀崖、干濕分離，有效避免交叉污染拍摇。雖然一直被模仿亮钦，但，我們很樂意因為自己的貢獻(xiàn)而提高了行業(yè)整體服務(wù)水平充活。表面上只是在描述抹布蜂莉，實質(zhì)是想讓讀者“悟”出品牌的強(qiáng)大，畢竟混卵，他們家可是“一直被同行模仿”的——半死不活的品牌誰模仿映穗？

>> 總結(jié)● 心理學(xué)實驗證明，74%的人會受從眾心理影響幕随∫献蹋● 利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”赘淮，不但能激發(fā)購買欲望辕录，還能贏得讀者信任∩倚叮● 大企業(yè)列出自己的銷量走诞、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)蛤高，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位蚣旱，能讓讀者更想購買碑幅。● 中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象塞绿，比如賣得快沟涨、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍异吻，同樣可以激發(fā)人們的購買欲裹赴。

◆ 1.6 顧客證言

>> 充電寶的核心需求：電量充足；洗碗機(jī)的核心需求：洗得干凈涧黄，我們選的證言要能擊中這些核心需求篮昧。

>> [插圖]

>> 總結(jié)● 顧客證言：精選幾條生動的顧客留言赋荆，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好笋妥。● “顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望窄潭，又能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感春宣，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法，威力強(qiáng)大嫉你≡碌郏● 顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求幽污∪赂ǎ● 所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票距误，但我們可以用顧客證言來表達(dá)簸搞。

◆ 2.0 贏得讀者信任

>> “激發(fā)購買欲望”時，我們常常調(diào)動顧客的感性情緒准潭，回顧一下：感官占領(lǐng)——憧憬向往趁俊，恐懼訴求——恐懼，認(rèn)知對比——厭惡和喜愛刑然，使用場景——快樂幸杆吕蓿……

◆ 2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

>> 完整的“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做兩步：[插圖]1．塑造權(quán)威的“高地位”：無論你借勢哪個權(quán)威，你一定要展示它是非常專業(yè)的泼掠、高級別的怔软、影響力很大的，它在行業(yè)里舉足輕重择镇，所有人都希望獲得它的認(rèn)可爽雄！2．描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”：要求很高、很嚴(yán)苛沐鼠，一般人無法獲得挚瘟，你得之不易叹谁！

>> 榮獲德國iF工業(yè)設(shè)計大獎德國iF設(shè)計獎作為世界三大設(shè)計獎之一，有“設(shè)計界奧斯卡”之稱乘盖。在剛剛結(jié)束的德國iF Design Award 2017國際設(shè)計大賽評選中焰檩，我們的金屬旅行箱在全球數(shù)千件參賽作品中脫穎而出，獲得德國iF設(shè)計獎殊榮订框！

>> 我們選用了中科院研發(fā)的“稻花香2號”和“平8”兩種稻谷種子析苫。今年，更引進(jìn)了袁氏集團(tuán)的袁米種子——小粒香穿扳，作為補(bǔ)充新品衩侥。這樣好吃的東北大米一年只有一季，更長的生長周期保證了它的口感和營養(yǎng)矛物。[插圖]目前全球最高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茫死，是美國農(nóng)業(yè)部的USDA標(biāo)準(zhǔn)，100%符合有機(jī)履羞。其次是日本農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證峦萎，再接下去是歐盟農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證，最后是中國有機(jī)認(rèn)證忆首。如果要拿歐盟認(rèn)證爱榔，首先要有中國有機(jī)認(rèn)證，要拿日本有機(jī)認(rèn)證糙及，前提是要有歐盟認(rèn)證详幽。今年2月，我們的產(chǎn)品正式獲得了日本有機(jī)認(rèn)證浸锨。這也意味著我們可以向日本出口符合日本商檢品質(zhì)的東北大米唇聘。在此之前，我們已經(jīng)拿下歐盟有機(jī)認(rèn)證和中國有機(jī)認(rèn)證揣钦。

>> 他數(shù)次往返于全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院雳灾。熟悉的朋友應(yīng)該知道，資生堂冯凹、雅詩蘭黛谎亩、蘭蔻等許多大牌護(hù)膚品里的“王牌產(chǎn)品”，其配方都誕生于這家研究所宇姚。想和科瑪合作匈庭，就要承受比普通公司貴好幾倍的研發(fā)費(fèi)用，擺在他們面前有兩條路：要么浑劳，用普通點(diǎn)的配方阱持，省下的錢用來做營銷、打廣告魔熏，寄望一炮而紅衷咽；要么鸽扁，將絕大部分錢投入產(chǎn)品研發(fā)，下一步再考慮籌錢賣產(chǎn)品镶骗。他們決定選擇后者桶现。“我們和科瑪說鼎姊，不僅要用最好的配方骡和，而且還反向提出了一個苛刻的要求，植物來源成分要占到50%以上相寇，我們不想做一款‘假的’植物洗發(fā)水慰于。”

>> 奢侈酒店為了客人們的舒適睡眠一向都很下功夫唤衫，所有床品尤其是枕頭的選擇婆赠，都必須是最高水準(zhǔn)，讓人們在一張陌生的床上都能舒緩壓力战授，輕松入睡页藻。如今不僅是阿聯(lián)酋國家航空頭等艙桨嫁，還有希臘希爾頓植兰、巴塞羅那麗思卡爾頓……這些奢侈酒店床品的供應(yīng)商都是一個來自希臘的家居品牌CC石窑。當(dāng)年朱躺，喬治·克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目褐鸥，女方把婚禮選在了阿曼運(yùn)河豪華酒店掂骏。這家古典氣息的浪漫酒店晕城，選品相當(dāng)講究除盏，床上用品全部都來自CC噩斟。

>> 維密超模Doutzen Kroes說：“你的身材阳欲，70%由食譜決定巴元≌庇剑”高營養(yǎng)、低熱量的果蔬汁一直是超模們的必備食物逮刨。有些超模甚至只吃果皮和蔬菜榨的汁呕缭，這種飲食方式也得到BBC紀(jì)錄片《進(jìn)食、斷食修己、長壽》的理論支持：定期輕斷食只喝果蔬汁恢总，已幫助全球數(shù)百萬人成功減脂。2015秋冬的倫敦時裝周睬愤，有時裝編輯專門拍了后臺超模們的餐單片仿，發(fā)現(xiàn)這里堆滿了蔬果汁。維密天使大秀后臺也準(zhǔn)備了500瓶Detox Juice（排毒鮮果汁）尤辱！一直以好身材著稱的女星Blake Lively以及維密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠實粉絲砂豌，“每天我都會來一杯厢岂，里面有芹菜、小黃瓜阳距、羽衣甘藍(lán)咪笑、西生菜、菠菜娄涩。大量的綠色蔬菜很重要窗怒，能讓你的頭發(fā)和皮膚發(fā)光，看起來很年輕蓄拣⊙镄椋”

>> 總結(jié)● 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎項、權(quán)威認(rèn)證球恤、權(quán)威合作單位辜昵、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客咽斧、團(tuán)隊權(quán)威專家等堪置。● 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：塑造權(quán)威的“高地位”张惹、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”舀锨。● 如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌宛逗，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念坎匿，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。

◆ 2.2 事實證明

>> 這輛新款勞斯萊斯時速達(dá)到96公里時雷激，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘替蔬。

>> 第一步：收集性能數(shù)據(jù)想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內(nèi)音量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)屎暇，比如25分貝或32分貝承桥。第二步：鏈接到熟悉事物消費(fèi)者是外行，他對數(shù)據(jù)不敏感根悼，光講數(shù)據(jù)沒法打動他凶异。

>> 0壓力！生雞蛋整個按入床墊而不破番挺，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)唠帝。

>> ：當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理玄柏、化學(xué)實驗襟衰，用火燒、水泡粪摘、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異瀑晒，間接證明產(chǎn)品的功能绍坝。

>> 作者是怎么想出這個實驗的呢？就是用事實證明的兩步驟想的：第一步：向研發(fā)人員確認(rèn)紙巾弄濕后苔悦，中央?yún)^(qū)域能承受的質(zhì)量為82克轩褐。第二步：找到熟悉事物一元硬幣，每一枚的重量為6.2克玖详，紙巾最多能放13枚把介，再多一枚就要破了

>> 總結(jié)● 事實證明的原理：列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑蟋座，公正客觀拗踢，讀者可以親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點(diǎn)向臀，讓讀者感到信服巢墅。● 事實證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)券膀，再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上君纫。● 當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時芹彬，我們可以做各種物理蓄髓、化學(xué)實驗，用火燒雀监、水泡双吆、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異眨唬，來證明產(chǎn)品的功能会前。

◆ 2.3 化解顧慮

>> 讀者還是會擔(dān)心這3類問題：[插圖]1．產(chǎn)品問題：產(chǎn)品收到了，我不滿意怎么辦匾竿？沒有廣告上說的那么好瓦宜，怎么辦？用一段時間壞了岭妖，怎么辦临庇？2．服務(wù)問題：郵費(fèi)、安裝費(fèi)誰來承擔(dān)昵慌？購買的大件商品假夺，是否包含送貨上門服務(wù)？3．隱私問題：購買情趣用品斋攀、排卵試紙等隱私產(chǎn)品后已卷，送貨時是否會被別人發(fā)現(xiàn)？

>> 弗蘭克美國得克薩斯州農(nóng)場主讓我寄給你一箱裝有16到20個預(yù)付過的皇家紅寶石葡萄柚淳蔼。把其中4個放入冰箱侧蘸，直到完全冷卻裁眯，然后再把它們切成小塊，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果讳癌。你來判定穿稳，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚。你來判斷晌坤，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味逢艘。你來評判一切。我很自信骤菠，你和你的家人會想要更多這種超級好吃的水果埋虹，并且要求我定期供應(yīng)。如果這4個皇家紅寶石葡萄柚讓你說了聲“不錯”的話娩怎，就留著剩下的水果吧搔课。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我，郵費(fèi)我出截亦，你不欠我一分錢爬泥。記住，你什么都不必支付崩瓤，只需驗證這有史以來最好的葡萄柚的味道袍啡，甚至連驗證味道的費(fèi)用都是由我來承擔(dān)的！弗蘭克提供貨到付款服務(wù)却桶，讀者吃了滿意再付錢境输，不滿意可以全額退款，吃掉的柚子算送的颖系，不要錢嗅剖。這就完全化解了顧客的風(fēng)險，也顯示出他對自己柚子的強(qiáng)大信心嘁扼。

>> 他寫了什么信粮？[插圖][插圖]王強(qiáng)不但提出免費(fèi)退換貨，免費(fèi)保修趁啸，還主動表示可以贈送貼紙强缘，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，上門取件不傅，讓顧客可以“躺著”享受售后服務(wù)旅掂，顯示出他極大的熱情和周到的關(guān)懷，讓人感覺特別貼心访娶。當(dāng)顧客考慮購買風(fēng)險時商虐，難免有些擔(dān)憂的情緒，王強(qiáng)拿自己名字來開玩笑，一下子活躍了氣氛称龙，讓人會心一笑留拾，下單時沒那么緊張了，掏錢自然也會爽快些鲫尊。

>> 總結(jié)● 化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題痴柔、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案疫向，讓讀者更放心咳蔚。● 在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心搔驼、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度谈火，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率舌涨。

◆ 3.1 價格錨點(diǎn)

>> 糯耍，我們就可以設(shè)置一個價格錨點(diǎn)：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”囊嘉，讀者就會覺得很實惠温技。

>> 現(xiàn)在市面上口碑不錯的榨汁機(jī)，最起碼都要五六百塊扭粱，貴的還要上千舵鳞，但這款的價格真的非常親民，只需要298元琢蛤。這個價錢蜓堕，就是在外面喝十幾杯果汁的價格（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭博其，天天喝自己鮮榨的果汁套才，口味也可以隨意搭配！

>> 這可能是市面上性價比最高的課程贺奠，或許能把“可能”去掉霜旧。市面上大部分198元的新媒體課程，都只有短短十幾節(jié)課儡率，只能覆蓋到整個新媒體知識體系中的一部分。這次以清，我?guī)е鴿M滿的誠意儿普，一次性為你提供完整的90節(jié)課，而且依然只賣198元掷倔。少吃一頓海底撈眉孩、少看一部垃圾電影，你就能學(xué)到這個時代最賺錢的一項技能，讓你的工資翻倍浪汪。目前已累計超過5萬人次學(xué)習(xí)巴柿，你還不來？

>> 現(xiàn)在開車死遭，每年洗車广恢、補(bǔ)漆、保養(yǎng)隨便都要花2000元以上呀潭。[插圖]2000元[插圖]798元Why not钉迷？咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢钠署？一句話讓讀者啞口無言糠聪。

>> 。在這里谐鼎，老潘找了一個非體檢行業(yè)的錨點(diǎn)舰蟆，通過“保養(yǎng)”這個詞串聯(lián)起來，成功打動了讀者

>> 總結(jié)● 價格錨點(diǎn)：告訴讀者一個很貴的價格狸棍，然后展示我們的“低價”夭苗，讀者就會覺得我們的產(chǎn)品很實惠「糇海● 設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下题造，越貴越好！● 在本行業(yè)里找不到錨點(diǎn)時猾瘸，就到其他行業(yè)找界赔，通過一個共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對比。

◆ 3.2 算賬

>> 用兩種方法讓他感覺很劃算：平攤1．當(dāng)產(chǎn)品很耐用牵触，但價格比較高時淮悼，我們可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢揽思，讓他感覺到劃算袜腥。省錢2．如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)钉汗，我們幫他算出每年羹令，或是10年能幫他省多少錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己可以很快“回本”時损痰，他就會覺得購買是劃算的福侈。

>> 洗碗機(jī)的使用頻率比洗衣機(jī)還要多，一日三餐都有碗要洗卢未。有了它肪凛，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗里了堰汉，冬季也不擔(dān)心凍手了。現(xiàn)在家電都很耐用伟墙，一臺洗碗機(jī)正常用都能用5年以上翘鸭，以2800元的價格計算，每天只需1.5元戳葵。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情就乓，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要1.5元譬淳，就能搞定洗碗這么討厭的事情档址，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎邻梆？[插圖]

>> 現(xiàn)在訂購我們的生態(tài)大米守伸，可以享受零售價7折的優(yōu)惠，收割后谷子存在低溫谷倉里浦妄，每個月按您家的需求進(jìn)行加工配送尼摹。如果您家里現(xiàn)在沒有在吃生態(tài)大米，擔(dān)心價格的問題剂娄，這里說一句蠢涝，每個人每個月大概加30元就夠了，一頓麥當(dāng)勞的錢阅懦，很簡單吧和二？

>> 假設(shè)普通家庭每天平均用純水0.2噸，使用傳統(tǒng)1∶3凈水器耳胎，產(chǎn)生廢水0.6噸惯吕；使用1∶1廢水比的凈水器，產(chǎn)生廢水0.2噸每天能節(jié)省0.4噸怕午，1年可節(jié)約水費(fèi)約700元废登。

>> 總結(jié)● 算賬方法運(yùn)用：讀者在付款前，幫他算一筆賬郁惜，讓他確定產(chǎn)品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格堡距，從而愿意下單≌捉叮● 算賬方法一：把產(chǎn)品價格除以使用天數(shù)羽戒，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算恨樟“胱恚● 算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)劝术，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢，讓他感到劃算。

◆ 3.3 正當(dāng)消費(fèi)

>> 引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受养晋，而是為了其他正當(dāng)理由衬吆，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，讓他盡快下單绳泉。

>> 我的朋友小西大學(xué)畢業(yè)不久逊抡，她看上了一件高檔連衣裙，標(biāo)價2800元零酪，明顯超出了她的消費(fèi)檔次冒嫡。營業(yè)員得知她初入職場后，說了這么一句話：“你肯定不希望同事還把你看作大學(xué)生吧四苇？到了職場孝凌，穿得成熟優(yōu)雅些，同事月腋、客戶會更尊重你蟀架，給你更多機(jī)會。你至少應(yīng)該有一套職業(yè)裝榆骚，不是嗎片拍？”這句話讓她無法抵擋，掏出了信用卡妓肢。

>> “正當(dāng)消費(fèi)”包括這4種：·上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升捌省、能力進(jìn)步、人脈拓展碉钠、事業(yè)發(fā)展等纲缓。·送禮：送禮品給好友放钦、事業(yè)伙伴色徘、家人用于感恩；送禮給心中的男神操禀、女神褂策，以俘獲芳心等⊥切迹·健康：增強(qiáng)體質(zhì)斤寂，減少疾病風(fēng)險，消除患病痛苦揪惦”楦悖·孩子：確保孩子健康成長、品行端正器腋、聰明優(yōu)秀溪猿，有美好前途钩杰。之后，我們告訴讀者诊县，他買產(chǎn)品不是為了“享受”讲弄，而是為了這4件事，緩解他的負(fù)罪感依痊，讓他更爽快掏錢避除。

>> 你的孩子從上小學(xué)到高考要經(jīng)歷12年寒窗苦讀一款專業(yè)的護(hù)眼燈將在4380個夜晚幫你保護(hù)他的眼睛 [插圖]……現(xiàn)在，這盞臺燈在本平臺首發(fā)我們?yōu)槟銧幦〉搅霜?dú)家優(yōu)惠原價568元胸嘁，粉絲專享價：368元（限時搶購瓶摆，售完即止）作為一個奶爸，我深深明白孩子自己是沒辦法規(guī)劃未來的你現(xiàn)在做的每一個決定可能都會影響他的一生我想給孩子買再多的漂亮衣服不如給他一雙明亮的眼睛快戳下圖馬上把這款護(hù)眼神器帶回家吧性宏！看完這段文字后群井，很多人情不自禁地下單了。營銷人回訪時發(fā)現(xiàn)衔沼，很多顧客本身就有近視蝌借，深知近視之苦

>> 請注意這句話“我想給孩子買再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛”指蚁，措辭非常巧妙菩佑，潛臺詞是“別心疼這三四百元錢，少買幾件衣服凝化，就夠你買這盞燈了稍坯！”又推了讀者一把，很多人抵擋不住搓劫，立刻付款瞧哟。

>> 我們的一生，1/3時間都是在枕頭上度過的枪向。很多成功人士知道勤揩，成功的奧秘不只是懂得努力，也包括懂得休息秘蛔。白天陨亡，我們給自己設(shè)置高目標(biāo)，把議程排滿深员，工作時爭分奪秒负蠕，耗心耗神；夜晚倦畅，我們急需一款好枕頭遮糖，躺下去幾分鐘就能睡著，幫我們舒緩頸椎壓力叠赐，避免落枕欲账，讓我們一覺熟睡到天明屡江。[插圖]你需要一款專業(yè)舒適的枕頭，幫助你睡好敬惦、睡飽盼理，每天起床精神煥發(fā)谈山，能量滿格地投入工作俄删，高效率地產(chǎn)出好作品，更快地達(dá)成自己的事業(yè)目標(biāo)奏路，不是嗎畴椰？

>> 一份鮮奶面包只要20元一個三口之家，每人多花3.3元就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐 鮮奶面包奶香四溢鸽粉、濕滑美味[插圖]讓孩子愛吃斜脂，多吃幾口上課更精神一點(diǎn)個子長得更高一點(diǎn)作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福！

>> 總結(jié)● 當(dāng)讀者認(rèn)為買產(chǎn)品是為了個人享受時触机，他就會謹(jǐn)慎帚戳，擔(dān)心太奢侈浪費(fèi)，可能放棄購買儡首∑危● 引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當(dāng)理由蔬胯，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感对供，讓他盡快下單》毡簦● 人們通常會這么認(rèn)為：為了“上進(jìn)产场、送禮、健康舞竿、孩子”這4件事消費(fèi)屬于正當(dāng)消費(fèi)京景。

◆ 3.4 限時限量

>> 用溫暖、科學(xué)的專業(yè)兒童繪本培養(yǎng)孩子開朗骗奖、上進(jìn)确徙、善良的性格用一頓飯錢換孩子更多潛能隨隨便便一頓海底撈=200元換成這套繪本，還能找51塊此次發(fā)售價格眾籌價格149元/套正式售價249元/套截至8月13日24:00 149元是一個不高不低的價格重归，作者號召家長減少享樂消費(fèi)米愿，用于購買繪本培養(yǎng)孩子性格，把錢用在“正當(dāng)消費(fèi)”上鼻吮，讓讀者覺得149元值得花育苟。“200元還能找51元”椎木，這句話有些俏皮违柏，讓人感覺活潑輕松博烂，緩解了讀者掏錢時的緊張感，又顯得149元不貴漱竖。作者有意將眾籌價格和正式售價拉大禽篱，差距100元之多，有意向的讀者肯定會選擇馬上買馍惹，否則多不劃算疤陕省！細(xì)致到月万矾、日悼吱、時、分的截止日期良狈，讓人感覺這項優(yōu)惠政策動了真格后添，不像是欲擒故縱的把戲，因此薪丁，不少讀者立刻就下單了遇西。

>> 本商學(xué)院的教學(xué)特點(diǎn)是“現(xiàn)場手把手教會”，我們的學(xué)員學(xué)成后大展身手严嗜，搶了某些人飯碗粱檀，打破了行業(yè)潛規(guī)則∽栉剩考慮到他們的“飯碗”問題梧税，我們識相的決定——這次培訓(xùn)，將是近3個月來的最后一期實戰(zhàn)培訓(xùn)称近。移動互聯(lián)網(wǎng)世界第队，瞬息萬變，轉(zhuǎn)瞬即逝刨秆，1個月=1年凳谦，第4期，3年后再見衡未！請大家自覺點(diǎn)開下面的See You Again尸执，讓我們在憂傷與惋惜中，讀完下文缓醋。（See You Again音樂）[插圖]為確保教學(xué)質(zhì)量如失，本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人，但又有34人提前付款預(yù)訂送粱，所以僅剩16個席位褪贵，能不能搶到位子，看你運(yùn)氣了。

>> 2016年老年人聽力康復(fù)援助開啟一年一度進(jìn)口助聽器每副補(bǔ)貼60元[插圖]60歲力度較大脆丁，僅限60周歲以上市民享受憑身份證領(lǐng)取世舰，每日限8個名額申領(lǐng)熱線：400……如果文案寫的是60元補(bǔ)貼隨意派發(fā)，恐怕沒有人會把它當(dāng)回事槽卫。但如果寫的是“60周歲以上”還要“憑身份證領(lǐng)取”跟压，看起來門檻就高了，而且還要嚴(yán)格檢查歼培，很多老人看到后心想：我已經(jīng)過了60歲震蒋，還好我能享受！心里有種慶幸的感覺丐怯。

>> 總結(jié)● 引導(dǎo)馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的喷好，如果錯過，產(chǎn)品會漲價读跷，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定禾唁⌒Ю溃● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂，所剩更少荡短，會激發(fā)他的緊迫感丐枉，促使他馬上下單【蛲校● 設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻瘦锹，會讓顧客感覺到機(jī)會難得，力度較大闪盔，從而更想馬上下單弯院。

◆ 4.0 標(biāo)題抓人眼球

>> 如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標(biāo)題

◆ 4.1 新聞社論

>> 如何寫出富有新聞感的標(biāo)題泪掀？需要三步走听绳。第一步，樹立新聞主角异赫。如果你的品牌并不是家喻戶曉椅挣，我建議你不要以自家品牌名為主角，而是想辦法“傍大款”塔拳，把我們的品牌和新聞焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來鼠证，比如明星地區(qū)，如好萊塢靠抑、硅谷等量九；又如明星企業(yè)：蘋果、星巴克等孕荠，以及明星人物：巴菲特娩鹉、梅西等攻谁。第二步，加入即時性詞語：現(xiàn)在弯予、今天戚宦、2017年（當(dāng)年年份）、圣誕節(jié)（當(dāng)時節(jié)慶）锈嫩、這個夏天受楼、這周六等，人們總是更關(guān)注最新發(fā)生的事情呼寸。第三步艳汽，是加入重大新聞常用詞，包括：全新对雪、新款河狐、最新到貨、引進(jìn)瑟捣、上市馋艺、宣布、曝光迈套、終于捐祠、突破、發(fā)現(xiàn)桑李、發(fā)明踱蛀、躥紅、風(fēng)靡等贵白，你試試在標(biāo)題里加上這些詞率拒，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”。

◆ 4.2 好友對話

>> 第一步戒洼，加入“你”這個詞俏橘。

>> 第二步，把所有書面語改為口語圈浇，想象讀者就坐在你桌子對面寥掐，你正和他/她勾肩搭背，談笑風(fēng)生呢磷蜀，你不會和朋友說“文案大咖”召耘，你會說“我那個朋友”或是“他”，你不會說“戰(zhàn)績輝煌”褐隆，你會說“賺了1173萬”污它，你不會說“授課”，你會說“教你”，朋友之間就是這樣聊天的呀衫贬！用上這些口語詞德澈，能迅速拉近你和讀者的距離。第三步固惯，加入驚嘆詞梆造。當(dāng)你走進(jìn)辦公室時，哪些同事會吸引你的目光葬毫？當(dāng)五個同事看著電腦屏幕镇辉，驚嘆地叫著“哇”，或是兩個同事互相追打贴捡，大笑不止時忽肛，你是不是會情不自禁地走過去，想看看發(fā)生了什么烂斋？激情是一種“傳染病”屹逛，讓所有人被吸引和感染。當(dāng)你在標(biāo)題里放入驚嘆詞時源祈，讀者就會忍不住駐足停留煎源，這些詞會給你啟發(fā)：親愛的！小心香缺！注意郎楼！太high了泄隔！牛！好吃到哭韩肝！羨慕吧诈悍！我驚呆了祸轮！等等。張小二的課程直播只有一晚侥钳，錯過不候适袜，所以我加入了感嘆詞“只在這周六！”大聲提醒讀者舷夺。

>> 恭喜你苦酱！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！這個標(biāo)題打出后给猾，2天內(nèi)就創(chuàng)造了10萬+閱讀量疫萤，眾多“路過”的讀者被迅速吸引。當(dāng)我們一起拆解這個標(biāo)題時敢伸，我們發(fā)現(xiàn)扯饶，它是好友對話式標(biāo)題的典范。首先，它放了“你”尾序，一句“恭喜你钓丰！”抓人眼球，讓人好奇“為什么要恭喜我呢每币？”標(biāo)題不寫“職場新人”携丁，而是寫“25歲前”，不寫“精心編輯”脯爪，而是寫“最最靠譜”则北，就要是用口語拉近自己和讀者的距離，立刻讓讀者覺得很親切痕慢，好像一個活潑的閨密突然出現(xiàn)尚揣，揚(yáng)揚(yáng)得意地自夸著，把一份細(xì)致的眼霜報告放在自己面前掖举。這種語調(diào)讓讀者會心一笑快骗，放下了戒備心，帶著愉悅的心情點(diǎn)開了內(nèi)文塔次。

>> 好友對話標(biāo)題=對“你”說話+口語詞（25歲方篮、看到、靠譜）+驚嘆詞（恭喜你励负！最最）

◆ 4.3 實用錦囊

>> 新年禮物|拖延癥晚期也能1年讀完100本書

>> 如何寫出一個精彩的實用錦囊式標(biāo)題藕溅？第一步，寫出讀者的苦惱继榆。你的讀者有哪些普遍存在的苦惱巾表？找出來，寫在標(biāo)題里略吨，并且要說得很具體集币，不要寫“演講不好”，要寫“一演講就緊張忘詞”翠忠，不要寫“身材發(fā)妇瞎叮”，而要寫“肚子一圈肉”秽之，類似的好描述還有：噴嚏打不停当娱、裝修累到快趴下、35歲還不是高管政溃、股票被套睡不著等趾访。第二步，給出圓滿結(jié)局/破解方法你先告訴讀者“你的煩惱董虱，我懂”扼鞋，緊接著你說“我這有解藥”申鱼，讀者就會特別渴望知道答案。你可以給讀者一個“圓滿結(jié)局”云头，形容煩惱破解后的美妙效果捐友，比如《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個新發(fā)型》，缺乏動手經(jīng)驗的女生看到這個標(biāo)題溃槐，會感覺很有信心匣砖，想知道如何給自己做出新發(fā)型。你還可以告訴讀者你有破解方法昏滴，比如《男友鏡頭里的你特別丑猴鲫？有這簡單3招就不愁》，很多女性讀者看到后谣殊，拍著大腿說：“沒錯拂共！我男朋友就是這樣，氣死我了姻几！”接著她會很好奇：到底是哪3招宜狐？然后情不自禁地點(diǎn)擊閱讀。

>> 你和老公總是存不下錢蛇捌？央視理財專家給你3個建議

>> 當(dāng)你用具體問題+破解方法寫標(biāo)題時抚恒，我建議你想辦法引用權(quán)威專家的“破解方法”，會更強(qiáng)烈地激發(fā)讀者閱讀的興趣络拌。

>> 《時尚集團(tuán)總監(jiān)：妙用掛燙機(jī)俭驮，百元貨燙出奢侈品質(zhì)感》《當(dāng)鼻炎大夫噴嚏不停時，他們總是會做這3件事春贸！》

>> 實用錦囊標(biāo)題=具體問題（存不下錢）+圓滿結(jié)局/破解方法（央視專家3個建議）

◆ 4.4 驚喜優(yōu)惠

>> 今天免郵|2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元

>> 當(dāng)你寫優(yōu)惠標(biāo)題時表鳍，第一步不是急著報價，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：人氣旺祥诽、銷量高，功能強(qiáng)或是明星青睞瓮恭、媲美大牌雄坪。這些詞會給你靈感：夏季爆款、暢銷8年屯蹦、護(hù)膚榜Top10维哈、黑色星期五銷量王、2016年度人氣王登澜、島國妹紙人手一瓶阔挠、范爺同款、奔馳血統(tǒng)脑蠕、英國女王御用等购撼，它們都是吸引點(diǎn)擊的利器跪削。上述標(biāo)題中，“2.5億人在用”表明產(chǎn)品非常暢銷迂求，在全世界都獲得了廣泛認(rèn)可碾盐，讓讀者有信賴感并且想一探究竟——什么樣的凈水壺這么牛？第二步揩局，寫明具體低價政策毫玖。人氣產(chǎn)品“半價90元”，代價很低凌盯，很容易讓需求顧客心動付枫。寫優(yōu)惠類標(biāo)題時，不要籠統(tǒng)地寫“優(yōu)惠”或“大促”驰怎，而是寫出具體優(yōu)惠政策阐滩，甚至直接寫出價格，比如：免費(fèi)砸西、省下80元叶眉、買一送一、100元抵150元花芹枷、68元搶到衅疙、一份盒飯錢拿到（適用于價值20元產(chǎn)品）等。不要寫“歐美當(dāng)紅款包包超低價秒殺中”鸳慈，而要寫“Ins上曬瘋了的設(shè)計師包包饱溢，居然只要1元錢！”這樣更有吸引力走芋，你感受到了嗎绩郎？第三步，限時限量翁逞。有了前兩步肋杖，顧客可能“想買”，但他未必想“現(xiàn)在買”挖函∽粗玻“今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費(fèi)，這讓讀者緊張起來怨喘，情不自禁地更想點(diǎn)擊閱讀津畸。你可以試著在標(biāo)題里營造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時限量的必怜，觸發(fā)讀者害怕失去優(yōu)惠的情緒肉拓，以下這些詞能給你啟發(fā)：限時1天，3小時后漲價梳庆，最后抄底機(jī)會暖途，教師專享卑惜、僅限退休老人、30份售完即止等丧肴，你可以靈活變通残揉，用在你的標(biāo)題里。當(dāng)然芋浮，如果公司確實沒有這類優(yōu)惠政策抱环，就省略這一步。

>> 忘了Tiffany纸巷，花400多元你就能買到這些吸睛配飾镇草！第一步，寫出產(chǎn)品亮點(diǎn)瘤旨。由于產(chǎn)品沒有明顯特色梯啤，作者“故意”把大牌奢侈品作為參照物，暗示產(chǎn)品有很好的品質(zhì)和設(shè)計感存哲，可以制造了一個亮點(diǎn)“Tiffany”來抓取顧客的注意力因宇。你可以利用同樣的方法，將你的促銷產(chǎn)品與知名品牌祟偷、人物掛鉤察滑，激發(fā)讀者更高的閱讀興趣。第二步修肠，寫出明確低價贺辰。相比于奢侈品動輒上千元的售價，“400多元”讓人有占便宜的感覺嵌施，產(chǎn)生低價淘到好產(chǎn)品的期待感饲化。由于當(dāng)時公司沒有限時限量的優(yōu)惠政策，第三步略過吗伤。

>> 驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)（對標(biāo)Tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過）

◆ 4.5 意外故事

>> 意外故事有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事吃靠。第一，顧客證言足淆。

>> 同事嘴里“愚蠢的絕招”撩笆，讓我成為公司年度銷售冠軍

>> 如何寫出一個精彩的顧客證言標(biāo)題？第一步缸浦，描述糟糕開局。自己花錢認(rèn)真學(xué)來的方法氮兵，被同事評價為“愚蠢”裂逐，嘲諷為“絕招”，可想而知承受了怎樣的壓力泣栈。第二步卜高，展現(xiàn)圓滿結(jié)局弥姻。當(dāng)讀者預(yù)期“我”將痛苦失敗時，話鋒一轉(zhuǎn)掺涛，告訴讀者自己成為公司銷售明星庭敦，與“糟糕開局”形成強(qiáng)烈反差。[插圖]這樣寫有兩個好處薪缆，第一秧廉，前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強(qiáng)烈好奇拣帽，誘導(dǎo)讀者點(diǎn)擊疼电。第二，很多顧客看到糟糕開局后减拭，心里會有一種優(yōu)越感蔽豺，“他條件比我差都能辦到，我更沒問題拧粪！”從而對產(chǎn)品更有信賴感修陡，這種心態(tài)對成交很有利。

>> 我從小口吃可霎，昨晚兩萬觀眾聽我演講魄鸦，持續(xù)鼓掌5分鐘！

>> 顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結(jié)局（兩萬觀眾啥纸，鼓掌5分鐘）

>> 第二号杏，創(chuàng)業(yè)故事。

>> 這個大男孩做了款衛(wèi)生巾斯棒，男人居然爭著用它來表白盾致！女人搶著用它秀恩愛

>> 創(chuàng)業(yè)故事標(biāo)題最重要的是制造反差。

>> 下面是4個制造反差的思路荣暮。創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)反差庭惜，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學(xué)歷成電商傳奇”等。創(chuàng)始人年齡反差穗酥，“84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等护赊。創(chuàng)始人境遇反差，“繪圖美工成當(dāng)家網(wǎng)紅”“網(wǎng)癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等砾跃。消費(fèi)者回應(yīng)反差骏啰，“中國網(wǎng)游征服阿聯(lián)酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。[插圖]

>> 奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串抽高，半年月銷從6萬到30萬

◆ 5.2 讓人流口水的啤酒文案

>> 第一版文案寫得很用心判耕，措辭精煉，但是犯了一個很多人都會犯的錯——羅列賣點(diǎn)翘骂，以為將產(chǎn)品賣點(diǎn)講得詳細(xì)壁熄、精彩帚豪，讀者就會掏錢下單了，而真相是：不會草丧！

◆ 5.3 洗碗機(jī)冠軍單品

>> 【正當(dāng)消費(fèi)】通常用于引導(dǎo)馬上下單狸臣，但它同樣可以用于激發(fā)購買欲望。

◆ 點(diǎn)評

★★★★★

好書２础烛亦！最近看了幾個新媒體大牛和營銷牛人的書，跟他們的單篇文章一樣仙蚜，他們的書一樣流暢好讀此洲，看了這些寫作的技巧拆解才知道他們寫作的技巧已經(jīng)熟練到隨時應(yīng)用，所以才讓讀者愛不釋手委粉。一定要好好學(xué)習(xí)Ｎ厥Α！贾节！