今年315曝光了一個眼鏡試配行業(yè)的黑幕怕犁，說的是很多不具有專業(yè)資格證書許可證的人員哨苛，胡亂給學(xué)生配眼鏡，你說配眼鏡就算了吧篮赢。他配的居然還是那種特別貴齿椅，但是對學(xué)生眼睛本身就沒有多大幫助的眼鏡。
豆仲雨法則:是一套上午學(xué)下午就可以用的銷售法則,如何想了解更多,可以看《我把一切告訴你》-藍小雨
但是透過這個現(xiàn)象我們可以看到現(xiàn)目前的一些眼鏡行業(yè)启泣，應(yīng)該是很好做的涣脚，但是很多店還是開垮了，為什么寥茫？
無非呀遣蚀，就是這幾種情況。
1“盘荩客戶自己花錢購買了矯正設(shè)備和矯正眼鏡险耀，在家里就能進行矯正。
2玖喘。很多家長都更寧愿相信醫(yī)生的話胰耗，他們一句話就很可能導(dǎo)致不在眼鏡店進行適配。
3芒涡。眼鏡店的收費標(biāo)準沒有抓住消費群柴灯。
4。很多銷售的專業(yè)性费尽，沒有辦法打動客戶赠群。
我們這里回過頭看一下那個眼鏡店業(yè)績好的原因。
1旱幼。他們可以和一些醫(yī)院的人做朋友查描，那么有這樣需求的消費者就可以介紹到自己這邊來，無論說聯(lián)手也好柏卤，各取所需也罷冬三，只要是能解決信任問題，銷售局面打開缘缚。
2勾笆。消費者到店面來詢問，一開始就要為小朋友桥滨，建立檔案窝爪。無論最后是否成交，那么你的這個動作會讓用戶覺得你是很用心的來做這件事兒齐媒。而在實際操作的過程當(dāng)中蒲每，你也會發(fā)現(xiàn)這個檔案的好處，根據(jù)你的話術(shù)喻括，你的操作手法能讓顧客看到你更為專業(yè)的一面邀杏。
3。為家長和小朋友準備一些咖啡果汁等飲料唬血，還有一些糖果望蜡，小朋友嘛，都是喜歡吃甜的刁品，一旦把他們抓住了泣特，短時間內(nèi)是跑不掉的，這個時候就可以和他們的家長來進行聊天挑随。
4。及時的進行一個電話維護以及后期跟蹤了解客戶目前最新的一個情況《蛋ぃ可以說是督促咱們的消費者來店里進行一個眼睛的復(fù)查膏孟，這個可以是免費的，但是得讓他們知道我們是在很用心的辦這件事兒拌汇。
5柒桑。把那些已經(jīng)成功矯正的小孩留一些畫冊或者是照片以及視頻，更能讓其他的消費者看到我們之前所做出的一些成績噪舀，增強信任度魁淳。
當(dāng)咱們的客戶和我們有了基本的深度，而且小朋友也感覺得到与倡，他們的視力確實是在恢復(fù)界逛，家長還會心疼那幾個錢嗎？這個時候孩子的健康就是最重要的纺座。
正因如此息拜，那個被曝光的眼鏡店，他們的一個銷售模式是我們所能學(xué)習(xí)到的净响，他的產(chǎn)品少欺，也許不能給消費者帶來最好的，但是這樣的經(jīng)營手法如果換在一件好的產(chǎn)品身上馋贤，他必然能給消費者創(chuàng)造價值赞别。
