尚若水真的很高興拴曲，忍不住再一次唱起《海闊天空》：
一剎那恍惚?若有所失的感覺
不知不覺已變淡
心里愛（誰明白我）
原諒我這一生不羈放縱愛自由
也會怕有一天會跌倒
背棄了理想?誰人都可以
哪會怕有一天只你共我
愛華研發(fā)人員士氣大振搪柑，終于推出了CC28大型數(shù)字程控交換機怔球。這標(biāo)志著愛華擁有了自己的技術(shù)積累，企業(yè)發(fā)展上了一個新臺階。
尚若水咬緊牙關(guān)堅持的自主研發(fā)終于開花結(jié)果了，“處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭税迷，我們要竭盡全力，決不后退低頭锹漱，不被那些實力雄厚的公司打倒”箭养。
珠穆朗瑪峰為世界最高峰，登上珠峰的路有兩條：一條是尼泊爾境內(nèi)的南坡哥牍，氣候溫和毕泌，坡度較小，攀登比較容易嗅辣；一條是中國西藏境內(nèi)的北坡撼泛，氣候惡劣，筆直陡峭辩诞，堪稱“死亡之谷”。
“愛華崇尚技術(shù)立足纺涤，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡译暂，陡峭險峻；海明通信從平緩的南坡向上撩炊，緩和迂回外永，走的是貿(mào)工技的道路∨】龋”
尚若水簡直是“一根筋”伯顶，“不撞南墻不回頭”，撞破頭也要“撞出個洞”骆膝，堅決從人跡罕至的陡峭北坡出發(fā)祭衩，向技術(shù)制高點挺進≡那“開發(fā)可不是一件容易的事掐暮，你要做好每年投入幾十個億，幾年都不冒泡的準(zhǔn)備政钟÷房耍”
他已經(jīng)做好準(zhǔn)備，從困境中走出一條全新的路养交。
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? ? ? ?尚若水得知啟東郵電局領(lǐng)導(dǎo)要在一個賓館與愛立信洽談時精算，剛到房東的他，沒顧上喝一口水碎连，就立即趕到賓館大廳里守候灰羽。由于不知道客戶什么時候談完，他一直守在那里不敢離開，飯也沒敢吃谦趣。直到深夜一點半疲吸，客戶終于出來了。尚若水立即上去搭話前鹅，但對方摞下一句：?“沒有時間”?摘悴，就不再理睬他。?
冬天舰绘，尚若水在南京機場接一個重要客戶蹂喻，因飛機晚點，尚若水在寒風(fēng)中整整站了4個多小時捂寿。終于口四，重要客戶到了，看到有人接秦陋，開始很高興蔓彩，但當(dāng)知道尚若水不是著名跨國公司科朗時，客戶扭頭就走了驳概。
正當(dāng)研發(fā)部挑燈夜戰(zhàn)之時赤嚼，市場部在魯文武的帶領(lǐng)下?lián)尩搅薈C28機第一單業(yè)務(wù)，承接江蘇啟東試驗局顺又。來之不易更卒，要知道此時的愛華只是200多家電話交換機生產(chǎn)企業(yè)之一，沒有知名度稚照，能夠攬到這筆業(yè)務(wù)蹂空，是因為魯文武把客戶的事當(dāng)成自己的事，幫人家里搬煤氣罐上樓果录、輔導(dǎo)客戶小孩功課等無微不至的服務(wù)換來客戶的好感上枕，由此和郵電局領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)了良好關(guān)系。
業(yè)務(wù)到手了弱恒，但屬于賒銷姿骏，先給人家裝機器，運行正常后才分批付款斤彼。
盡管條件如此苛刻分瘦，尚若水卻異常興奮，因為這是愛華生存的機會琉苇。
負責(zé)組裝CC28機的關(guān)玉豐帶著愛華人的希冀嘲玫，背著巨大的壓力，毅然奔赴啟東并扇。整整4個月去团，關(guān)玉豐與機器吃住在一起，經(jīng)過多次調(diào)試，終于完成了第一個數(shù)字機試驗局土陪。?
