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視頻帶貨的鼻祖结借，并不是任何一個(gè)明星筐摘。
這件事如果細(xì)追起來(lái)可以追溯到2011年美拍時(shí)候，那個(gè)年代一個(gè)漂亮姑娘在短視頻上也不用多說(shuō)多介紹船老，自然就有觀看者冒出頭問：頭發(fā)好好看咖熟，什么發(fā)色的？口紅色號(hào)哪個(gè)柳畔？美瞳哪家的馍管？小姐姐求教教護(hù)膚化妝！
光陰荏苒時(shí)光飛梭薪韩，這么多年過(guò)去了确沸，通貨膨脹都漲這么多了，2020年俘陷，當(dāng)明星們紛紛轉(zhuǎn)向直播帶貨時(shí)罗捎，她們的首選依然是美妝。
一份公開直播商品品類排行榜單顯示拉盾，目前直播帶貨最受歡迎的產(chǎn)品包括眼影盤桨菜、男士保濕套裝、面部修復(fù)油、面膜倒得、精華泻红、防曬、粉底液等霞掺。
為啥美妝護(hù)膚長(zhǎng)期霸占直播帶貨榜首位置谊路？因?yàn)槊缞y門檻低啊根悼！利潤(rùn)大靶滓臁！只要想賣挤巡，總能找到一個(gè)大家聽都沒聽過(guò)的品牌剩彬，用力推薦。
現(xiàn)在這視頻美顏瘦臉效果矿卑，你可真看不出來(lái)賣貨員是皮膚好還是燈光巧喉恋，是妝容精還是P得小，是酷拽潮帥還是面癱撲克牌母廷，因?yàn)樗娌皇俏覀冋J(rèn)識(shí)熟悉的人扒岷凇！鬼知道她本人長(zhǎng)什么樣子是不是真的有效扒倮ァ氓鄙！
當(dāng)看著各種明星、ex明星业舍，誠(chéng)摯地向你推薦品牌陌生抖拦、售價(jià)100上下的面霜、彩妝舷暮，跟你說(shuō)這是她超愛的品牌态罪，每天都在用，用起來(lái)真的很補(bǔ)水下面。
反正我覺得复颈，她是想把水都補(bǔ)進(jìn)我們的腦子里。
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除了化妝品沥割，明星愛推薦的第二大品類就是吃了耗啦。
在明星的認(rèn)知里，只要吃机杜，就顯得自己可愛又有溫度芹彬，就能拉近自己和直播間觀眾的距離。
直播的明星叉庐，就沒有不愛吃小龍蝦的。他們還特別愛在線吃小龍蝦会喝，那些纖瘦的紙片人在線剝蝦陡叠、在線狂喊——霧草好吃巴娼肌！
當(dāng)然枉阵，他們也不僅直播吃小龍蝦译红。需要直播賣什么，他們和他們的親朋好友就愛吃什么兴溜。
比如從朱丹的直播間里侦厚，我們得知，她的老公拙徽，周一圍和她共用一瓶潤(rùn)膚油美容刨沦，就是她正在賣的那一瓶。周先生一個(gè)人能吃完一盆羊蝎子膘怕，就是她正在賣的那一盆想诅。
如果說(shuō)某些！部分岛心！一撮兒化妝品護(hù)膚品收的是智商稅的話来破，那小龍蝦收的是唾液費(fèi)了。
我就問你有沒有深夜看吃播的自虐癥忘古？看了吃播會(huì)不會(huì)很餓徘禁？餓了之后看到她推出了購(gòu)買鏈接你會(huì)不會(huì)神不知鬼不覺地點(diǎn)擊購(gòu)買？
你買了那是因?yàn)槟阈枰獑崴杩埃坎凰椭欤且驗(yàn)槌圆サ穆曇簟嬅娴┐⒁约跋胂蟪龅奈兜来碳さ灭I了骤菠。
如果現(xiàn)在給你個(gè)饅頭，你也能就著畫面啃下仨疤孕，不加老干媽醬的那種商乎。
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除了美妝和吃，明星直播還能賣什么祭阀？
其實(shí)大部分明星鹉戚，面對(duì)這個(gè)問題是一臉懵逼的。于是专控，各種憑借想象力飛翔的魔幻選品就誕生了抹凳。
比如此前戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)的李湘，會(huì)忽然覺得自己可以賣貂皮伦腐，結(jié)果一件都沒賣出去赢底。
比如發(fā)胖了的歌手吉杰，會(huì)用力賣將近1000塊的手表。我為什么要買吉杰推薦的手表幸冻，看著他變寬的臉粹庞，體會(huì)歲月是把殺豬刀嗎？
消費(fèi)者為啥要看明星直播洽损，是相信你們這些當(dāng)明星的見多識(shí)廣庞溜，對(duì)生活品質(zhì)有要求。真的當(dāng)我們是人傻錢多無(wú)腦無(wú)情的付費(fèi)機(jī)器人嗎碑定？
一個(gè)足以證明看直播賣貨的消費(fèi)者流码，正在變得理性的案例是，最近劉濤帶貨的成績(jī)——
劉濤為啥這么能賣貨延刘？為什么最近一場(chǎng)直播觀看人數(shù)能突破1500萬(wàn)漫试？
就因?yàn)樗辈ラg里的星巴克拿鐵、電動(dòng)牙刷访娶、螺螄粉價(jià)格低到僅需一分錢嗎商虐？
就因?yàn)樵瓋r(jià)16200元的Gucci Marmont經(jīng)典斜挎包，直接被劉濤砍掉一萬(wàn)元嗎崖疤？
就因?yàn)橹笇?dǎo)價(jià)116900元的長(zhǎng)安新能源車秘车，現(xiàn)價(jià)6塊6嗎？
我們是那么唯利是圖的人嗎劫哼？
當(dāng)然是叮趴！
不過(guò)我們也是有其他追求的。
我在劉濤的直播間買了她推薦的護(hù)眼儀权烧，不僅因?yàn)榇林辛宋业膭傂杳幸啵驗(yàn)槲蚁嘈潘虚啔v、有判斷般码、懂生活妻率、懂格調(diào)。
為什么這么說(shuō)呢板祝，你翻翻她的個(gè)人短視頻宫静，不同于其他明星搞笑或者耍帥風(fēng)格，劉濤是通過(guò)短視頻和直播在分享自己的生活——瑜伽券时、擼鐵孤里、早餐、穿搭技巧橘洞。
她在直播帶貨里也帶著完全獨(dú)屬于自己的風(fēng)格：
直播的第一句歡迎詞就是“歡迎來(lái)到劉一刀”的直播間捌袜，干脆直接地做好定位——我就是幫你砍價(jià)的！
場(chǎng)景上炸枣，不同于過(guò)去僵化的小格子直播間虏等，劉濤直接將大家“帶”到了自己家里弄唧，包括她的客廳、廚房等博其，她推薦你買的東西套才，很可能就已經(jīng)在自己家先用著了，這么看上去是不是放心了許多慕淡？
形式上，你會(huì)看到劉濤是全程自己講解沸毁，描述為什么選這個(gè)商品峰髓，具體的使用體驗(yàn)是什么，以及產(chǎn)品涉及到的具體賣點(diǎn)息尺。講母嬰產(chǎn)品會(huì)附贈(zèng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)携兵，適用于幾歲的孩子，要注意什么搂誉，都可以娓娓道來(lái)徐紧。
語(yǔ)態(tài)上，不知道你有沒有在觀看帶貨直播時(shí)非常不舒服的點(diǎn)炭懊，比如我就非常不喜歡講解人照本宣科地給我念產(chǎn)品材料表并级、廠商功績(jī)單、買家好評(píng)都有啥侮腹，這些我不會(huì)自己去看嘛嘲碧！
我需要的是你自己的使用體驗(yàn)以及從“我”的角度，像大姐姐一樣父阻，幫我選品愈涩，替我砍價(jià)，為我鑒別加矛。
你聽下劉濤直爽的嗓音履婉，說(shuō)“你想要啥！屏幕下方留言斟览！給你去找來(lái)毁腿！還幫你砍到最低價(jià)！”
是不是很像你親姐在說(shuō)：要啥你說(shuō)趣惠！姐都包了狸棍！
劉濤在直播間里的親近大姐姐形象也不是第一次走進(jìn)大眾眼前了，還記得《花兒與少年》里味悄，劉濤整理的行李箱嗎草戈？整個(gè)行李箱里各類物品都分類打包好，包里還放了方便辨識(shí)的圖片侍瑟，啥天氣配啥衣服一看就知一拿就準(zhǔn)唐片！還有搭配各類衣服的墨鏡盒丙猬，走路累了可以貼的膏藥，茶包费韭，攻略茧球，工具包…只有你想不到，沒有濤姐準(zhǔn)備不到的星持。
當(dāng)時(shí)蜂擁評(píng)論是抢埋，跪求劉濤同款姐姐，打包行李箱督暂。
微博上也是滿滿的對(duì)劉濤的艾特揪垄，一位新手媽媽發(fā)微博稱，急需各種母嬰用品逻翁，請(qǐng)問6.10（直播活動(dòng)上）能上一些嗎饥努？”
劉濤還真就回復(fù)了——“6.6那天沒買到？那么多給寶寶的好東西八回，我再（幫你）看看啊酷愧。”
快看快看缠诅！看完了接著幫我砍到一分錢溶浴！
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劉濤直播帶貨的成績(jī)，不僅是明星直播帶貨經(jīng)過(guò)若干明星疊加的尷尬的迭代滴铅，到了劉濤這里戳葵，藝人對(duì)于自己適合推薦什么，有了更立體的認(rèn)識(shí)汉匙。?更是因?yàn)楣八福瑒澈笳局鴩?guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)。?這次聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典噩翠，也就是6月6日那一天戏自，理論上朋友們你們參加一次就可以買夠一年的生活必需品了！包括電子類伤锚、食品類擅笔、美妝類。
但是如果你沒來(lái)得及屯援，不要擔(dān)心猛们，繼發(fā)5億補(bǔ)貼的6.6之后，618的每一天都會(huì)有大額補(bǔ)貼給到消費(fèi)者狞洋，禁不住想知道這么大額度與這么長(zhǎng)跨時(shí)的條件下弯淘，劉濤又會(huì)給我們帶來(lái)多少又便宜又實(shí)用的寶貝，搓搓手吉懊。?并且庐橙，消費(fèi)者不用擔(dān)心“誰(shuí)有錢誰(shuí)投放誰(shuí)就說(shuō)了算”假勿，聚劃算選品是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)限制，比如此次聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典有百位商家?guī)е?000款商品提報(bào)态鳖，但最終他們只從中挑選出了80多個(gè)參與转培。你不滿意的，劉濤也不會(huì)滿意的浆竭。?更何況浸须，在劉濤之前，還有2層嚴(yán)格篩查兆蕉。據(jù)悉羽戒，聚劃算的選品團(tuán)隊(duì)與招商團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立運(yùn)作的，具體選品流程上虎韵，聚劃算內(nèi)部分三輪：小二提報(bào)一輪，直播項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)篩選一輪缸废，最后再給到劉濤包蓝。?而講究品質(zhì)的劉濤自己還會(huì)瀏覽每個(gè)商品的評(píng)價(jià)，再跑去微博企量、小紅書上進(jìn)一步搜索相關(guān)內(nèi)容测萎，確保評(píng)價(jià)過(guò)關(guān)，她才愿意直播届巩。在直播的全程硅瞧，劉濤也會(huì)從彈幕，不斷關(guān)注用戶的反饋恕汇。
除了嚴(yán)格的選品流程腕唧，為了讓抵達(dá)她直播間的刀客們有更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)和選擇，她還會(huì)有意識(shí)地去擴(kuò)展選定一些新品類新產(chǎn)品瘾英。從首場(chǎng)符合劉濤人設(shè)的生活用品類枣接，到第二場(chǎng)的燕窩，再到現(xiàn)在的大牌奢侈品以及數(shù)碼產(chǎn)品缺谴，每次她都能給刀客帶來(lái)新的驚喜但惶。?第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心復(fù)盤了劉濤帶貨的商品，符合對(duì)劉濤居家人設(shè)認(rèn)知的湿蛔，價(jià)格100元以下的商品膀曾，依然是劉濤的基本盤。
但超出大家預(yù)期的阳啥，是劉濤對(duì)1000元以上的投影儀添谊、電視、手機(jī)等3C數(shù)碼產(chǎn)品苫纤，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的帶貨能力碉钠。?
這背后更重要的原因纲缓，其實(shí)是聚劃算平臺(tái)給了劉濤更多的選品空間和可能。平臺(tái)用專業(yè)的孵化能力喊废，讓商家看到了在劉濤直播間可以收獲更高性價(jià)比的曝光和成交祝高，并帶來(lái)更多品牌用戶，商家也更愿意給到好產(chǎn)品和更多的讓利污筷，聚劃算也能夠把好用工闺、剛需的產(chǎn)品補(bǔ)貼到最低價(jià)，砍到用戶的心坎里瓣蛀。?這是平臺(tái)選品機(jī)制陆蟆，與劉濤個(gè)性化篩選，以及對(duì)用戶認(rèn)知三者聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)的品類升級(jí)。?也正是因?yàn)檫@樣豐富又精準(zhǔn)的品類升級(jí)起暮，以及帶給品牌的有效曝光拌消、拉新，才能帶來(lái)劉一刀的地板補(bǔ)貼價(jià)。
才會(huì)有4場(chǎng)直播誕生了6個(gè)千萬(wàn)單品，71個(gè)百萬(wàn)單品的成績(jī)，售賣了超過(guò)5000件的iPhone11壶冒，超過(guò)4268件的雅萌ACE變頻美容儀，超過(guò)30000件的護(hù)眼儀截歉。
?請(qǐng)跟著我默讀劉小刀四原則——站在消費(fèi)者角度的選品視角胖腾、三輪篩選的嚴(yán)格的選品流程、四場(chǎng)直播不斷升級(jí)的選品品類瘪松、以及最低低到一分錢的極具競(jìng)爭(zhēng)力的聚劃算選品補(bǔ)貼咸作。
?直播帶貨未必適合所有的明星，也不是一個(gè)明星就適合帶所有的貨凉逛。但在一個(gè)有人幫你砍價(jià)性宏，沒有人收你智商稅的世界里，總有你喜歡的人状飞，總有你喜歡的貨毫胜。
