有一天我在一個微信群里目睹了一個營銷套路较雕，更夸張的是其受眾為50萬在線的微信群網(wǎng)友，轉(zhuǎn)化了2300人，入賬230萬亮蒋；整個套路下來刷新了我對“營銷”的理解扣典，在這里簡單給大家分享下，如有啟發(fā)慎玖，期待你在文末的精彩留言贮尖。
1. 抓潛
1月10日晚，我被Z同學(xué)的一條朋友圈吸引了趁怔，大概內(nèi)容是：
昨晚全國50多萬人在2600多個微信群里共同學(xué)習(xí)了移動互聯(lián)網(wǎng)第一營銷鬼才--智多星的《打造個人微信銀行》上集湿硝，Z同學(xué)把昨晚的課程筆記整理成了電子版，以9.9元的價格出售痕钢。
我是被筆記內(nèi)容提到的新開業(yè)的水果店一周回籠60萬資金打動了图柏，因為我剛好有個在做水果店的朋友，于是就轉(zhuǎn)了9.9元給Z同學(xué)任连。
感興趣的同學(xué)可關(guān)注我公眾號蚤吹，在后臺回復(fù)“微信銀行”領(lǐng)取秘籍。
付款后Z同學(xué)問我要不要參加今晚八點的分享随抠，我同意后就加入了《打造微信個人銀行》的分享群裁着。
2. 培育
進(jìn)群后才發(fā)現(xiàn)原來Z同學(xué)的朋友圈文案是智多星教他們發(fā)的，這招確實很妙拱她，不僅讓大家嘗到了甜頭二驰，而且讓大家免費為自己做了宣傳，雙贏的套路秉沼，只不過智多星賺大頭桶雀，群友賺小頭。
晚上八點唬复，大神的分享準(zhǔn)時開始矗积，我并沒有搬小板凳來學(xué)習(xí)，只是偶爾進(jìn)群瞅了瞅敞咧，分享的大概內(nèi)容是通過一些案例來解釋下面這個萬能公式棘捣，中間還插入了一些為智多星打call的視頻。
3. 成交
分享過程中休建，智多星特意在一些重點地方留懸念乍恐，這一過程中他和大部分人建立了很好的信用關(guān)系，甚至培育了小部分的粉絲测砂，自然而然就可以向大家出售他的付費課程 - 其推銷形式很委婉茵烈，說只要交1000塊就可以和智多星交朋友（限2300個名額），然后享受一系列的培訓(xùn)砌些、商學(xué)院會員瞧毙、營銷輔助等等，完全是一個看上去超值的大禮包寄症。
經(jīng)過一番呼吁和曬單宙彪，180人的群大概有11人付款了，6.10%的轉(zhuǎn)化率有巧，效果還不錯释漆，50萬在線群友有2300人付款，也就是一個晚上進(jìn)賬230萬,別以為到這里套路就結(jié)束了篮迎；雖然我當(dāng)時沒有交錢男图，但通過智多星分享的資料我大概知道后面套路。
感興趣的同學(xué)可以關(guān)注公眾號甜橱，在后臺回復(fù)“微信銀行”領(lǐng)取秘籍逊笆。
4. 追銷
隨后這些交了錢的人會參加他的培訓(xùn)，培訓(xùn)的過程中智多星肯定會推出更高的套餐邀請學(xué)員購買岂傲，就和下面的模式差不多难裆。
5. 裂變
這套公式的威力之處就在于裂變，智多星通過發(fā)展更多的弟子以及像Z同學(xué)這樣的合伙人來幫他宣傳和拉人頭镊掖，一起把這個蛋糕越做越大乃戈，就如阿里巴巴發(fā)展了很多第三方服務(wù)商，建立自己的生態(tài)亩进，向八方借力症虑；成功確實是剛需，每個人都想成功归薛，都想掙錢谍憔，中國市場這么大，智多星可以在全國一次次的重復(fù)他這個套路主籍，關(guān)鍵是他這種商業(yè)模式可以復(fù)制的門檻相對比較高习贫，不像這些低門檻的平臺電商。
當(dāng)然崇猫，這些營銷套路肯定都會有水分沈条，具體還是要我們自己去判斷和踐行，任何新東西都要先持有懷疑和好奇的態(tài)度诅炉。
心得
看到這里蜡歹，不知道你有何心得，相信有些同學(xué)會不齒這種略帶傳銷的套路涕烧、有些同學(xué)會感嘆套路的高明月而、有些同學(xué)可能見慣了這種套路、有些同學(xué)可能也想向智多星學(xué)習(xí)營銷......我的心得是這樣的:
1.?演講和寫作確實是普通人實現(xiàn)財富自由的兩大神器议纯，因為它們都可以讓你的同一段時間重復(fù)銷售很多次 父款，智多星寫的這5本書足以讓大多數(shù)人仰視他，書寫的好不好已經(jīng)不是那么重要，反正很多人買了書也未必會去看憨攒。
2.?現(xiàn)在大家都強調(diào)“風(fēng)口”和“產(chǎn)品為王”世杀，可哪有這么多風(fēng)口，大家的產(chǎn)品其實都差不多肝集，貼牌的居多瞻坝，最終你還得靠營銷在同質(zhì)化競爭中脫穎而出；對應(yīng)小公司杏瞻，沒有資本和銷量所刀，品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新基本都是一廂情愿而已。
3.?一直以來捞挥，我對“營銷”的理解還停留在“術(shù)”的層面浮创，以為“營銷”不就是引引流、通過活動降降價砌函、最終目的就是讓客戶成交斩披；做營銷應(yīng)該要有“局”的思維，就和下棋一樣胸嘴，學(xué)會多想幾步棋雏掠，成交的那一刻我們的故事其實才剛剛開始；學(xué)會布局劣像，我們似乎不愿意思考太多乡话，總想著像超級英雄一樣“一招致命”，馬上收獲勝利的喜悅耳奕。
4.?善于借力绑青，客戶不止是客戶，他可以成為你的銷售屋群、你的公關(guān)闸婴、你的合伙人等等，所以不要在意你擁有多少資源芍躏，而在于你能調(diào)動多少資源邪乍，從流量思維轉(zhuǎn)變成超級用戶思維。
5.?智多星以前是做淘寶的对竣，后來才做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷庇楞，他通過平臺起步，但最終擺脫了平臺否纬，搭建了一個自己的平臺吕晌，找到了一個更優(yōu)質(zhì)的市場；這點對我啟發(fā)特別大临燃，寄人籬下始終不是長久之計睛驳，所以羅輯思維在自己成長后開始把用戶引到自己的得到APP烙心、京東拒絕使用支付寶付款、淘寶也屏蔽百度搜索引擎的抓取它的商品乏沸。
剛開始我們需要依賴一些平臺讓自己成長淫茵，但要想飛的更高，你必須建立自己的平臺和認(rèn)知體系屎蜓，不能一直跟著別人走痘昌，這樣你永遠(yuǎn)長不大，而且它會像鴉片一樣讓你欲罷不能炬转。
結(jié)束語
以上是我的心得，不知不覺寫的還挺多算灸，其實在我寫的過程中扼劈，大腦里自動生成了很多我寫之前沒有的想法，這大概就是寫作的威力所在菲驴；寫完之后你會發(fā)現(xiàn)你學(xué)到的東西差不多已經(jīng)內(nèi)化到你的大腦了荐吵，接下來需要的是通過踐行來驗證你學(xué)到知識是否清晰、準(zhǔn)確赊瞬、必要先煎。
在這個信息泛濫的時代，我們很容易被各種干貨吸引巧涧，總覺得時間不夠用薯蝎，你的注意力被互聯(lián)網(wǎng)瘋狂掠奪，你可以嘗試著慢下來谤绳，少及即是多占锯，社會是存在分工的，我們先做好自己的角色缩筛，然后慢慢向食物鏈上層進(jìn)化消略。
挺哥：一個創(chuàng)業(yè)者、8年電商平臺操盤經(jīng)驗瞎抛、阿里國際官方認(rèn)證講師艺演、阿里國際“全球外貿(mào)人”大賽50強、阿里1688平臺“無線營銷”大賽一等獎桐臊、個人商業(yè)模式踐行者胎撤。
