項(xiàng)目銷售是銷售行業(yè)一個(gè)僅次于保險(xiǎn)和金融的銷售坦康，可是物質(zhì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已成為過去式，供應(yīng)大于需求诡延，競爭如此激烈的今天怎么才能做到快速成交呢滞欠？
首先呢，我們得先找到精準(zhǔn)客戶肆良，有的人說這不是廢話么筛璧，怎么找啊惹恃？那我就說說怎么找夭谤，我們找出來公司所有的成交的客戶，把這些客戶做一個(gè)行業(yè)分類巫糙，看看哪個(gè)行業(yè)客戶最多朗儒，然后去分析這個(gè)行業(yè)里的客戶的定位，看看這些客戶有什么共同點(diǎn)参淹，然后我們就去找這個(gè)行業(yè)去找這樣的客戶醉锄。這樣做的好處就是可以給客戶做標(biāo)桿，這么多同行業(yè)的公司都用我們的產(chǎn)品浙值，說明我們的產(chǎn)品還是符合你們這個(gè)行業(yè)的需求的恳不。
其次呢，有的人說項(xiàng)目銷售不是很難做开呐，跟客戶關(guān)系也不好怎么可能快速開單呢烟勋？這個(gè)確實(shí)是一個(gè)因素，但是決定開單的主要因素還是產(chǎn)品質(zhì)量筐付。是吧卵惦，不能因?yàn)殛P(guān)系好就買一個(gè)質(zhì)量不太好的產(chǎn)品吧，畢竟項(xiàng)目銷售都是一個(gè)很大的成交額度家妆。所以這個(gè)時(shí)候我們就要用我們原有的客戶且比客戶所在公司地位高點(diǎn)的去給客戶講故事鸵荠，你們的同行都在用我們的產(chǎn)品，且人家做的那么好伤极，說明我們的產(chǎn)品還是很好的。
最后呢姨伤，我們只做到這些還是不夠的哨坪，因?yàn)槲覀兊挠布_(dá)到客戶的要求了，那么跟客戶的人情也得去做乍楚，這樣開單的機(jī)率就更大了当编。怎么做人情呢，方法太多了徒溪，一句兩句也說不清楚忿偷。相信大家都知道金顿，我這里就不多說了，不知道的哥們可以去我的頭條號里找到做人情的文章鲤桥。
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