前天我去一個(gè)做微商模式的公司蕉鸳，看一個(gè)朋友∪谭ǎ“正好”趕上有產(chǎn)品培訓(xùn)潮尝，我就跟著聽(tīng)了一下。他們的產(chǎn)品主要是美妝和減肥產(chǎn)品饿序，是紅海行業(yè)也是市場(chǎng)需求巨大的行業(yè)勉失。聽(tīng)到不少感覺(jué)很好的介紹：產(chǎn)品上第一要安全（無(wú)激素?zé)o毒）、第二要快速見(jiàn)效嗤堰；模式上公司提供很多銷(xiāo)售工具給代理戴质，實(shí)打?qū)崕椭礓N(xiāo)售自己的庫(kù)存。還有一些公司核心的東西踢匣，我就不好公開(kāi)了。
朋友讓我交26萬(wàn)做最高級(jí)別的代理戈抄，我最后沒(méi)做的原因是：我在2014年底“重出江湖”給自己定的原則是——只投腦子离唬，不投錢(qián)。還有就是這世界上有2種銷(xiāo)售者：做推銷(xiāo)的划鸽，和做”坐商“的输莺，而我就是第二種人。
我問(wèn)了朋友他們的產(chǎn)品是否做了實(shí)體店裸诽，他說(shuō)就他個(gè)人做了一個(gè)嫂用，一開(kāi)始賠錢(qián)，現(xiàn)在還可以丈冬，但也沒(méi)法和他做微商的銷(xiāo)售額比嘱函。公司現(xiàn)在也有了新計(jì)劃，準(zhǔn)備今年開(kāi)1000家實(shí)體店埂蕊。
微商模式的產(chǎn)品
在爆發(fā)期還很好
一旦進(jìn)入成熟期
肯做直銷(xiāo)的人數(shù)
會(huì)成為最大瓶頸
商業(yè)只看投入產(chǎn)出
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線(xiàn)上線(xiàn)下是表
淘寶剛火的時(shí)候往弓，很多開(kāi)店的都賺了。現(xiàn)在你再做淘寶蓄氧，如果沒(méi)有高手支持和一定的投入函似，基本沒(méi)什么大發(fā)展。其實(shí)無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下做銷(xiāo)售喉童，就是看一筆流量成本的帳撇寞。當(dāng)年網(wǎng)上賣(mài)東西的人少，買(mǎi)東西的人多，又沒(méi)有房租蔑担，自然是做淘寶賺錢(qián)∨品希現(xiàn)在在淘寶上開(kāi)店的人多了，而且淘寶縮小了企業(yè)間的信息不對(duì)稱(chēng)（以前你在這個(gè)超市逛街看到一個(gè)商品钟沛，一定不知道現(xiàn)在另一個(gè)超市賣(mài)多少錢(qián)畔规。還有淘寶上產(chǎn)品價(jià)格以最低為參考標(biāo)準(zhǔn)，只要有一家賠錢(qián)出貨恨统，有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)崩盤(pán)）叁扫。最近幾年在淘寶獲得客戶(hù)流量的成本太高，有可能你一天花300元燒直通車(chē)畜埋，才能有500元的銷(xiāo)售額莫绣，而在線(xiàn)下日租金300元的一個(gè)店面，有可能賣(mài)2000元銷(xiāo)售額悠鞍。商業(yè)還是看投入產(chǎn)出比对室，線(xiàn)上投入高于線(xiàn)下，必然回歸線(xiàn)下咖祭。
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會(huì)做微商的人數(shù)有限
雖然微商的人數(shù)發(fā)展很快掩宜，尤其是在女性當(dāng)中，但愿意做和能做好的人么翰，數(shù)量有限牺汤。就是這有限的數(shù)量，各個(gè)微商品牌還都在搶浩嫌。不可否認(rèn)檐迟，很多微商產(chǎn)品真的有效，價(jià)格也不象銷(xiāo)的那么貴码耐，利潤(rùn)率也完全可以支撐一個(gè)實(shí)體店追迟。那么象我這種討厭直銷(xiāo)、喜歡做實(shí)體店的人骚腥，產(chǎn)品有實(shí)體店銷(xiāo)售模式敦间，是最好的出路。
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結(jié)合是王道
朋友的實(shí)體店桦沉，零售只占收入的小部分每瞒，大部分是靠銷(xiāo)售員把復(fù)購(gòu)者發(fā)展為微商代理，把店面變成了批發(fā)拿貨的中心纯露。而且銷(xiāo)售員現(xiàn)在也沒(méi)有工資剿骨，都加入了門(mén)坎最低的代理，零售的產(chǎn)品都等于是她們按折扣提貨的產(chǎn)品埠褪，直接賺差價(jià)浓利。這樣實(shí)體店既節(jié)省了人工費(fèi)挤庇，又從零售店拓展成了批發(fā)站。當(dāng)然贷掖，實(shí)體店更重要的還是讓客戶(hù)能體驗(yàn)到產(chǎn)品嫡秕，并為品牌做了露出度，提高了公信力
我一直認(rèn)為實(shí)體店有機(jī)會(huì)
關(guān)于微商與實(shí)體店
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