昨天有幸參加了徐志斌老師的小程序創(chuàng)業(yè)大神局，總結(jié)一些自己的思考泳秀，分享給大家标沪。
正式分享內(nèi)容之前，再次感謝分享的見實CEO徐志斌老師嗜傅、享物說合伙人王飛金句、百姓網(wǎng)CEO王建碩、青團社合伙人莫凡吕嘀、果醬音樂聯(lián)合創(chuàng)始人朱春龍违寞、寵咖秀小牛等等小程序大神。
1.牛叉的公司偶房，有4個特征：有一定規(guī)模的用戶數(shù)趁曼，自己的流量池，變現(xiàn)和養(yǎng)兒子只是時間和方式的問題棕洋；有一套有規(guī)模并可以復(fù)制的商業(yè)模式挡闰，保證自己不會虧錢；品牌幾乎等于品類掰盘，比如三只松鼠摄悯、周黑鴨；一個經(jīng)得起折磨的團隊愧捕，比如哈羅單車200人的核心團隊奢驯，8年一起做項目，其中只有2人因個人原因離開過晃财。當(dāng)然叨橱，也不是你要占到全部典蜕，只要占到2條或以上断盛，就能保證你不死，甚至可以活的很好愉舔。
2.微信互聯(lián)網(wǎng)時代——1個新的互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)了钢猛。
微信的月活用戶已經(jīng)突破了10億，一個流量的帝國出現(xiàn)了轩缤。如果想在微信里面獲取流量命迈，獲得支持贩绕，不被封。就需要考慮如何幫微信突破10億的月活壶愤。小程序可能就是1個嘗試淑倾，1個機會，只是微信內(nèi)部也還不知道小程序的未來是怎么樣的征椒，于是娇哆，我們也就有了無限的可能。
3.小程序特征
小程序優(yōu)勢：無安卓勃救、iOS區(qū)分碍讨；技術(shù)難度小，靈活性強蒙秒；無感知獲取用戶手機號勃黍。
小程序流量入口：自有或外部APP＆公眾號導(dǎo)量；搜索框晕讲；歷史列表覆获；公眾號圖文內(nèi)；附件小程序瓢省；二次推送觸達锻梳。
4.電商不變的核心：提高賣家與買家成交效率。
我們可以從更大的尺度來看一下净捅，電商的發(fā)展歷程疑枯。最早的時候，電商出來之前蛔六，我們要買梳子荆永，需要從家到街市的雜貨鋪，然后詢價国章，貨比三家具钥，最后再掏錢，拿著梳子回家液兽。PC互聯(lián)網(wǎng)時代骂删，我們只需要在家聯(lián)網(wǎng)，注冊登錄淘寶搜索梳子四啰，進行比較宁玫，然后下單，最后拿出銀行的網(wǎng)銀柑晒，完成支付就可以等梳子快遞到家了欧瘪。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們只需要打開APP匙赞，完成注冊登錄佛掖，比較一下商品妖碉，直接下單就可以了，連支付都可以直接指紋搞定芥被。微信互聯(lián)網(wǎng)時代欧宜，直接在微信里面，通過小程序下單就可以拴魄，連注冊登錄都不需要了鱼鸠。整個買賣的效率是不是得到了巨大的提升？
5.平臺型電商羹铅，價格是唯一殺手蚀狰。
只要是平臺型的電商產(chǎn)品，最初崛起的時候职员，一定要有低價策略麻蹋。淘寶、拼多多都是這樣焊切，為什么呢扮授？既然你是平臺類的，我是用戶专肪，我為什么非要在你這邊買刹勃？這時候，價格的對比就很明顯了嚎尤。當(dāng)然荔仁，垂直類的除外。
6.對小程序而言芽死，附帶關(guān)系的場景乏梁，才有價值。
只要有關(guān)系就存在社交关贵，才可能有傳播遇骑。大家其實也會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品的獲客慢慢由花錢買渠道流量揖曾，漸漸演變到搞定一個用戶落萎，影響她的身邊人，也就是裂變炭剪，通過老用戶帶來新用戶练链。
7.以前，我們說某某是這個行業(yè)的老大念祭，主要說的是市場份額《矣睿現(xiàn)在碍侦，出現(xiàn)了一個新的市場——用戶時間市場粱坤，也就是產(chǎn)品服務(wù)用戶的時間隶糕。
也就是說，我們?nèi)ズ饬恳粋€產(chǎn)品地位的時候站玄，不僅僅可以從市場份額來說明枚驻，還可以以用戶時間的角度切入，為什么呢株旷？舉個例子再登，美團外賣的裝機量非常大，市場的份額目前也是外賣的第一晾剖，但用戶一天平均就訂4次餐锉矢，每次10分鐘，一天也就40分鐘而已齿尽。用戶剩下的時間還有非常多的沽损。目前，在時間的戰(zhàn)場上循头，存在著2個解決方案绵估，省時間和殺時間。比如各類工具型產(chǎn)品就是典型的省時間的卡骂，各類直播国裳、吃雞娛樂型產(chǎn)品就是殺時間的。
8.在時間的賽道上獲勝全跨，需要更快更快更快的滿足需求缝左。
比如陌陌，是比較早的陌生人社交浓若，但是你玩一段時間就會失去興趣盒使，為什么？因為看著妹子好多七嫌，但通過的少少办，通過了跟你說話的也少，能跟你一直聊天诵原，或者能見面的那就更少了英妓。整個反饋速度太慢了。于是绍赛，直播這種產(chǎn)品剛興起的時候蔓纠，就很容易吸引用戶了，為什么吗蚌？因為我互動的需求腿倚，可以通過打賞互動得到更快更及時的滿足了。但玩了一段時間蚯妇，也會疲呀敷燎。每天都隔著手機看也不行呀暂筝。于是，大家開始尋求更快得到反饋的解決方案硬贯。吃雞就出來了焕襟，讓你從半天爽一次，到1小時爽一次饭豹，到15秒甚至5秒就讓你爽一次鸵赖，你的互動需求是在不斷的以更快的速度和時間得到滿足。
9.朋友圈人設(shè)拄衰，是做社交傳播的一種思路它褪。
比如大家都喜歡的一種人設(shè)，你是個好人翘悉，怎么讓大家感覺你這個人是個好人呢列赎？經(jīng)常參加公益算不算？當(dāng)然算呀镐确。所以包吝，我們就可以基于公益，做社交的裂變傳播源葫。比如義工旅行诗越，很酷吧？也很公益吧息堂？公益這種形式嚷狞，大家都是樂于傳播的。
10.代幣可以降低交易摩擦荣堰，有助于提升轉(zhuǎn)化率床未，從而提升留存。
也就是振坚，我們可以不進行現(xiàn)金的交易薇搁，而是用一種等價物——代幣。以前渡八，我們用閑魚啃洋，用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的時候，都是直接拿現(xiàn)金付錢的屎鳍。作為閑魚的用戶宏娄，我可以用我的親身經(jīng)歷告訴大家，買賣雙方永遠不會滿足的逮壁。買方總想再砍一刀便宜5塊錢包個郵啥的孵坚。賣方也總想多賣點，總覺得我的東西應(yīng)該更值錢。就容易產(chǎn)生交易的摩擦卖宠，讓雙方都很難有很滿意的體驗巍杈。用戶的流失，也就很正常了逗堵。
代幣秉氧，就很好的削弱了錢的存在眷昆，對等了價值蜒秤，實現(xiàn)了緩沖。價值是個可以個性化理解的東西亚斋。比如我覺得你的1個幣換這個茶杯很值作媚，另一個人覺得我喜歡這個鼠標，3個幣換也很值帅刊。
代幣纸泡，特別是不固定值的代幣，還有一個好處是赖瞒，可以幫我們推動用戶裂變女揭。比如今天20個代幣可以換一個無線鍵盤，30個代幣就可以換個無線鼠標栏饮。明顯鍵盤更值錢吧兔，大家就會覺得代幣也很值錢，就會想辦法掙更多的代幣來有機會兌換袍嬉。相反境蔼，如果直接是現(xiàn)金交易，交易完了就結(jié)束了伺通，就沒有了后面的整個生態(tài)箍土，也就更難說留存了。
11.每個人都需要一門手藝罐监。這門手藝吴藻，只有會不會，不存在好不好弓柱。
歷史總是驚人的相似调缨。我們不難發(fā)現(xiàn)，今天200萬個小程序吆你，而這些小程序的頭部弦叶，依舊大部分還是那些當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)者，比如貓眼電影妇多、蘑菇街伤哺。特別是在電商領(lǐng)域，雖然形式在變，平臺在變立莉，核心的創(chuàng)業(yè)者還是那幾個绢彤，他們可以在電商這個品類一直生存下去，靠的就是賣貨的手藝蜓耻。比如拼團茫舶、抽獎、砍價這些功能流傳了幾百幾千年刹淌，至今還一直活躍著饶氏。只要你真的會了這些手藝，你就能一直賣下去有勾。而且疹启，我們最好不要有妄念，你要知道你之所以做的這么好蔼卡，是因為你只會做這件事喊崖，而不是什么都會做。
整理：高智豪雇逞，專注用戶增長荤懂，曾一篇文章為企業(yè)帶來1000+家B端企業(yè)用戶，微信：gzh20170529塘砸，請備注姓名+公司节仿。
