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一個(gè)成功的銷售人員，至少要掌握六個(gè)核心要素:做事態(tài)度彬檀，產(chǎn)品知識(shí)帆啃，銷售技巧，落實(shí)執(zhí)行窍帝，形象儀表努潘，借助外力。
一坤学，做事態(tài)度:全力以赴慈俯，百折不撓的品質(zhì)，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個(gè)職位拥峦，永做第一的雄心壯志贴膘，這都是做事態(tài)度必不可少的÷院牛可我從你廖廖數(shù)語的問題描述中刑峡，看不到你虛心請(qǐng)教的做事態(tài)度。
二玄柠，產(chǎn)品知識(shí):你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知突梦，對(duì)產(chǎn)品和競品的說辭背誦，你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談羽利，如數(shù)家珍宫患。可我從你寥寥數(shù)語的問題描述中这弧，看不到你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知娃闲，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識(shí)準(zhǔn)備。
三匾浪，銷售技巧:你對(duì)客戶的心理需求把握皇帮，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo)，你對(duì)銷售漏斗層層鋪墊蛋辈，你對(duì)關(guān)單信號(hào)的撲捉属拾，你對(duì)臨門一腳的強(qiáng)勢關(guān)單，你對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠異議的處理。這些渐白，我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述尊浓，看到你的問題究竟在那里？
四纯衍，落實(shí)執(zhí)行:你對(duì)客戶名單的分類整理眠砾，你對(duì)A類客戶的尋找，你對(duì)近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn)托酸，你對(duì)每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄褒颈，你對(duì)客戶異議的持續(xù)解決，你的電話拜訪次數(shù)励堡，你的上門邀約率谷丸，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行应结，你究竟做到什么程度刨疼，我對(duì)你的寥寥數(shù)語描述中，一無所知鹅龄，也無法看到你的用心揩慕，你的落實(shí)。
五扮休，形象儀表:你的長相身高迎卤，是矮挫丑，還是高富帥玷坠？親和力蜗搔，是笑容滿面，還是呆頭呆腦八堡？平時(shí)所穿戴的衣服是否職業(yè)樟凄？是否整潔？是否得體兄渺？是土豪缝龄，還是屌絲？口氣清新挂谍，還是滿口大蒜味叔壤？這些，你都沒舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去介紹凳兵，連一張照片都舍不得上傳百新，大家怎么能給你形象建議企软。
六庐扫，借助外力:1.你是否會(huì)制作和使用銷售工具，例如產(chǎn)品介紹的單頁，報(bào)價(jià)單形庭，幻燈片等铅辞。2.你是否和同事，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好萨醒，他們?cè)敢鈳湍銓哟武N售斟珊，是否愿意給你銷售支持，是否愿意介紹自己的客戶給你富纸，幫你度過試用期囤踩？你的寥寥數(shù)語，我看不到你是否請(qǐng)他們吃過飯晓褪，給他們好處堵漱，獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情。
希望大家加油(? ??_??)?好好要號(hào)碼涣仿！
