? ? ? ?兩個(gè)聰明的小偷被警察抓往焚刚，然而警方證據(jù)不足卻無(wú)法起訟点弯。兩名嫌疑犯被分別關(guān)在兩個(gè)獨(dú)立的牢房中，不能交流信息矿咕。在這種情況下抢肛，兩個(gè)小偷只有兩種選擇：
? ? ? ? 一狼钮、與警察合作，交代犯罪事實(shí)捡絮，以求從寬發(fā)落熬芜。
? ? ? ?二、保持沉默福稳，拒不認(rèn)罪涎拉，警方因證據(jù)不足，最后獲得無(wú)罪釋放的圆。
? ? ? 這便是著名的“囚徒博弈”鼓拧，它是數(shù)學(xué)家圖克在一九五0年提出的。這個(gè)模式廣泛存在人類的社會(huì)中越妈。我們現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)常與“囚徒困境”打交道季俩。
? ? ? ?兩個(gè)小偷都是很聰明的，假如兩個(gè)人都不說(shuō)梅掠，都會(huì)被無(wú)罪釋放酌住。而警方也不是傻瓜，也知道這一點(diǎn)阎抒，想方設(shè)法要兩人認(rèn)罪酪我。
? ? ? ?警方會(huì)分別告訴兩人，誰(shuí)說(shuō)出犯罪事實(shí)且叁，告發(fā)同伙都哭，那么就從輕發(fā)落，甚至無(wú)罪釋放谴古，拒不認(rèn)罪的將從嚴(yán)發(fā)落质涛。面對(duì)這樣的情況稠歉，兩個(gè)小偷如何選擇呢掰担？是選擇合作拒不認(rèn)罪還是互相背判呢？
? ? ? ?從理論上說(shuō)怒炸，兩人選擇合作拒不認(rèn)罪是最佳選擇带饱，兩人都會(huì)無(wú)罪釋放。實(shí)際情況往往不是這樣阅羹。因兩人互不通信息勺疼，也不知道對(duì)方是怎樣選擇，萬(wàn)一對(duì)方選擇背叛捏鱼，自己的罪會(huì)再加一等执庐，而對(duì)方會(huì)無(wú)罪釋放。兩人都不是傻子导梆，誰(shuí)也不會(huì)把希望寄托在別人身上轨淌，最后都選擇招供迂烁，結(jié)果兩人都是判刑坐牢。
? ? ? 這就是典型的“聰明”反被“聰明”誤递鹉。這搏弈中的“囚徒困境”盟步，它說(shuō)明了理智的人都會(huì)最大化自己的利益，而不顧整體利益最大化的傾向躏结。不論對(duì)發(fā)生的什么事却盘，人們常是“自利”的，都是從個(gè)人利益的角度來(lái)考慮的媳拴，理智的人會(huì)選擇對(duì)自己有好處的策略黄橘，放棄對(duì)自己有威脅的劣勢(shì)策略，甚至要“損公肥私”屈溉、“損人利己”旬陡。可是事情并非以人的意志為轉(zhuǎn)移语婴，最后的結(jié)果往往是兩敗俱傷描孟，誰(shuí)也得不到好處。
? ? ? ?一村子想集資修條車路砰左，從村前五百米左右的主干道修到村里匿醒，為此村干部把大家招集攏來(lái)開(kāi)了個(gè)會(huì)。修這條車路大家都同意缠导，可具體修到村里什么地方為止意見(jiàn)不同了廉羔，有人主張車路修到村中心，再修小路到各家門口僻造，可是離這條車路近的不同意憋他，這樣會(huì)多化錢，自己吃虧了髓削。不修小路到各家門口竹挡，離這條車路遠(yuǎn)的不同意，這樣便宜了離車路近的立膛，這些人方便了揪罕，而自己仍然不方便。最后是大吵一場(chǎng)宝泵，大家不歡而散好啰，車路修不成。通往村里的車路修不成了儿奶，為了方便框往，村里大部分人把家搬了，搬到村前的車路旁闯捎∫祝可是這些搬家的不久都后悔了嘁酿，因?yàn)檫@條車路上的車多，晴天車子通過(guò)是灰塵飛揚(yáng)男应，下雨天車急駛而過(guò)污水濺得壁上到處都是闹司，十分惱人。這時(shí)大多數(shù)人很后悔沐飘，當(dāng)初吃點(diǎn)虧把通往村里車路修好游桩，把房子修村里該多好！
? ? ? ?這也是一個(gè)典型的“囚徒困境”耐朴，村里每家每戶面對(duì)沒(méi)車路通往村里借卧，主觀、理性上大家都想擺脫困境筛峭，可是因?yàn)闉閿[脫困境所付出的代價(jià)有大有小铐刘，誰(shuí)也不愿過(guò)多地付出，誰(shuí)也不愿意別人所獲得的利益比自己多影晓，最后是互不合作镰吵。為擺脫這個(gè)困境，大家都單獨(dú)行動(dòng)：搬家挂签，重新修新房到車路旁疤祭，可是又受車路上的過(guò)車時(shí)灰塵和泥水的困撓，其結(jié)果沒(méi)有贏家饵婆。
? ? ? ? 這“囚徒困境”的模式在當(dāng)今社會(huì)無(wú)處不在勺馆，在生意場(chǎng)上，各生意人為自己獲取更多的利益侨核，跟同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)草穆，大都是采取壓價(jià)來(lái)打擊對(duì)手，其結(jié)果是“鷸蚌相爭(zhēng)搓译，漁翁得利”悲柱，最后是便宜了顧客。今天的生意人都在叫苦侥衬，說(shuō)生意難做诗祸，是顧客無(wú)情地殺價(jià)，殺得只剩蠅頭小利嗎轴总？不是，這完是生意人自己互相壓價(jià)造成的博个，如都不壓價(jià)搶生意怀樟，任憑你顧客怎么殺價(jià)是無(wú)可奈何的。道理很簡(jiǎn)單盆佣，可長(zhǎng)期以來(lái)生意人為什么無(wú)法破解這“囚徒困境”呢往堡？因?yàn)樯馊怂叫亩贾匦岛桑继碇翘斆髁恕?/p>
? ? ? 當(dāng)今世界，國(guó)與國(guó)之間虑灰，為了本國(guó)的利益吨瞎，互設(shè)貿(mào)易壁壘，最后是兩敗俱傷穆咐，沒(méi)有贏家颤诀；為保平安，取得軍事上的優(yōu)勢(shì)对湃，軍費(fèi)是每年累增崖叫，其結(jié)果因?qū)e國(guó)構(gòu)成威脅了，最后是四面樹(shù)敵拍柒，哪個(gè)國(guó)家都不得安寧心傀，一直互陷對(duì)抗的“囚徒困境”中。
? ? ? ?怎么走出“囚徒困境”拆讯，做到聰明不被聰明誤呢脂男？這很簡(jiǎn)單，就是互相合作种呐。
? ? ? ?一疆液、互利互惠式的合作。有一個(gè)小鎮(zhèn)上有兩家開(kāi)店的陕贮，一家是開(kāi)百貨店的堕油，一天到晚店離不開(kāi)人；另一家是開(kāi)家具店的肮之，不是天天有人來(lái)買家具掉缺，很清閑。兩家生意都不是很好戈擒，為了節(jié)約點(diǎn)錢不賣水吃眶明，而是騎摩托車去兩里路遠(yuǎn)的一個(gè)大山下打泉水，開(kāi)百貨店的給開(kāi)家具店看店筐高，開(kāi)家具店的給開(kāi)百貨店的帶水搜囱，兩人合作可省下買水的錢。如果開(kāi)百貨店的不給開(kāi)家具店的看店柑土，他會(huì)給開(kāi)百貨店的帶水嗎蜀肘？反之，如果開(kāi)家具店的不給他帶水稽屏，他會(huì)給開(kāi)家具店的看店嗎扮宠？這樣誰(shuí)也不會(huì)省下買水的錢。
? ? ? ? 二狐榔、不要緇銖必較坛增，因小失大获雕，而是要懂得互相讓步，謀求每個(gè)人的利益最大化收捣。前面說(shuō)的那個(gè)村修路的事届案，如果離村中車路遠(yuǎn)的主動(dòng)多出點(diǎn)錢，或者是離車路近的吃點(diǎn)小虧罢艾，就按每家每戶平均分?jǐn)傞沟撸汛逯熊嚶沸奁穑筒槐鼗拶Y搬家昆婿，修新房的不必修村前車路兩旁去受灰塵和泥水的困撓球碉，如能吃點(diǎn)小虧，全村人都是贏家仓蛆。
? ? ? ? 三睁冬、重復(fù)性搏弈，不做“一錘子買賣”看疙。有這樣一種現(xiàn)象我們經(jīng)扯共Γ可以見(jiàn)到，那就是去旅游的時(shí)候能庆，旅游景點(diǎn)附近的一些貨物假貨多施禾，買一些水果短斤少兩的現(xiàn)象很嚴(yán)重，同類貨要比其它地方的要貴搁胆。這種現(xiàn)象火車站弥搞、汽車站附近的情況也是這樣。為什么呢渠旁？因?yàn)槟抢锏纳馊嗣鎸?duì)的都是“過(guò)客”攀例，只有一次性的買賣，為了自己的利益最大化顾腊，選擇的經(jīng)商策略是坑害顧客粤铭。
? ? ? ? 在小區(qū)附近的生意人就不同了，他們面對(duì)的顧客大都是“朝相逢晚相見(jiàn)"的熟人杂靶，為了吸引更多的顧客上門梆惯，一般都講信用，這樣就取得了共贏吗垮，顧客買的是貨真價(jià)實(shí)的商品垛吗，生意人有更多的回頭客，可獲得更多的利潤(rùn)抱既。
? ? ? ?這就是重復(fù)博弈給生意人和顧客帶來(lái)的共贏职烧。為了都能共贏，要注意兩點(diǎn)：第一防泵，理性地不選擇與別人只做一次生意蚀之。殺雞取卵、竭澤而漁捷泞，短期生意利潤(rùn)最高足删，但十分短暫，沒(méi)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的利益锁右∈埽考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，理性人會(huì)選擇與對(duì)方合作咏瑟，進(jìn)行重復(fù)性搏弈拂到。第二，合作的基礎(chǔ)是長(zhǎng)遠(yuǎn)性的交往码泞，有共同利益才會(huì)選擇長(zhǎng)期合作兄旬。沒(méi)有共同的利益就不會(huì)長(zhǎng)期合作下去。這就像前面所說(shuō)的開(kāi)百貨店和開(kāi)家具店的余寥，兩人只要繼續(xù)開(kāi)店领铐，想長(zhǎng)期省去買水錢，有著比較長(zhǎng)遠(yuǎn)共同利益宋舷，誰(shuí)也不應(yīng)該中止或破壞這樣的合作绪撵。
? ? ? ? 四、不要讓合作者看到合作的盡頭祝蝠。在歐洲建立共同體音诈，統(tǒng)一貨幣的過(guò)程中，曾經(jīng)出現(xiàn)了1992年的英鎊事件绎狭。每個(gè)國(guó)家表面上都愿意合作细溅，但都有自己的小算盤(pán)。德國(guó)在這場(chǎng)談判中的地位既重要又特殊坟岔，首先要維護(hù)歐元的穩(wěn)定谒兄，還要顧及本國(guó)的貨幣穩(wěn)定，可是又不想犧牲本國(guó)的利益社付，這樣歐元區(qū)就進(jìn)入了“囚徒困境”承疲。為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一貨幣，實(shí)際上都要犧牲一些個(gè)人利益鸥咖，否則就是互相背判燕鸽，最后陷入談判的僵局，最后被國(guó)際財(cái)團(tuán)嗅到了利益的信息啼辣，引來(lái)了國(guó)際財(cái)團(tuán)的資金涌入啊研，由此導(dǎo)致了1992年的英鎊危機(jī)。今天英國(guó)“脫歐”，就是看到了合作失望的盡頭党远。
? ? ? ?五削解、“養(yǎng)敵自保”沟娱，切忌“兔死狗烹”氛驮。大家都知道“兔死狗烹”成語(yǔ)的來(lái)源：“狡兔死，走狗烹济似。禽鳥(niǎo)盡矫废，良虧藏。敵國(guó)滅砰蠢，謀臣亡蓖扑。”對(duì)“兔死狗烹”韓信深有理會(huì)台舱，當(dāng)取得大漢江山后律杠，他很快人頭落地了。
? ? ? ?在商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)柿赊，大都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破產(chǎn)消亡俩功，可事實(shí)并非如此。大家都知道可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰声，兩家企業(yè)在全球各國(guó)爭(zhēng)奪市場(chǎng)诡蜓，有可口可樂(lè)的地方就能找到百事可樂(lè)。按道理都是希望對(duì)手徹底失敗胰挑，唯我獨(dú)尊÷＃現(xiàn)在飲料市場(chǎng)經(jīng)多年的競(jìng)爭(zhēng)，格局已定下來(lái)了瞻颂，那就是兩家平分秋色豺谈。如果兩家只剩一家，其余品牌會(huì)蜂擁而至搶奪市場(chǎng)贡这，容易出現(xiàn)殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)茬末，對(duì)誰(shuí)都不利。現(xiàn)在兩家獨(dú)大能使市場(chǎng)穩(wěn)定盖矫，如果有第三品牌異軍突起丽惭，兩家會(huì)很默契、心照不宣合作將其打壓下去辈双。這種對(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)责掏，對(duì)外合作“養(yǎng)敵自保”的合作關(guān)系湃望，使碳酸飲料這行業(yè)不再有第三大品牌進(jìn)入换衬。
? ? ? ?六痰驱、建立互信機(jī)制⊥郑“囚徒困境”中兩個(gè)嫌疑犯明知兩人選擇互不背判是最佳策略担映，但最終沒(méi)有選擇，這就是沒(méi)有建立互信機(jī)制造成的术幔。
? ? ? ?那該如何建立互信機(jī)制呢饰剥？最簡(jiǎn)單的辦法是簽定一份合作協(xié)議仲吏，也就是說(shuō)訂一張合同。合作協(xié)議對(duì)雙方都有約束力甲棍，并且受法律保護(hù)泛源，誰(shuí)違犯合同或協(xié)議拔妥，就要受到一定的處罰，使兩方或多方都不敢違犯达箍，也就互相有了“信任”没龙。
? ? ? ?七、尊守道德缎玫。我們?nèi)祟惿鐣?huì)的向前發(fā)展硬纤，人與人之間的交往，都離不開(kāi)道德赃磨，如果我們?nèi)祟惿鐣?huì)沒(méi)了道德準(zhǔn)繩那會(huì)怎樣筝家？很顯然一個(gè)沒(méi)道德的人在社會(huì)中是很難跟人交往的。
? ? ? ?八邻辉、給合作契約加把劍溪王。人與人的交往完全依賴“道德”是不行的，道德完全能保證整個(gè)社會(huì)的秩序井然有序是不可能的值骇，不然還要法律干什么莹菱？在戰(zhàn)場(chǎng)上誰(shuí)都不想沖鋒在前，誰(shuí)都想當(dāng)逃兵吱瘩，如果每個(gè)士兵都是這樣道伟，仗就無(wú)法打了。如當(dāng)逃兵要按軍法處置使碾，后退是嚴(yán)厲的懲罰蜜徽，倒不如向前沖英勇殺敵。有了懲罰機(jī)制可保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利部逮。在商業(yè)上的合作娜汁，誰(shuí)違背契約就要受到很嚴(yán)厲的懲罰，這樣才能保證很好的合作下去兄朋。
? ? ? ?聰明的讀者掐禁，讀完此文后肯定不會(huì)做“聰明”反被“聰明”誤的事了怜械。
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