免費營銷成就了騰訊撕蔼、阿里巴巴、360等三家頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司秽誊，你敢說這種方法不實用鲸沮。免費營銷是一種商業(yè)模式，而不是因為賣出產(chǎn)品而變相降價的一種銷售方式锅论，免費營銷核心在于設計好后端的贏利模式讼溺，重點并不在于剛開始的免費。下面介紹一下我們生活中常見的十種免費營銷的商業(yè)模式最易。
1.免費照相
幾年前怒坯，我去上海的東方明珠，進門時有工作人員說：凡來參觀的游客藻懒，都可以在這里免費照相一次剔猿。既然是免費的，為何不照呢嬉荆？所以大家都排上隊照了相归敬。照片出得很快，人到頂層，照片也到了汪茧，拍得挺好椅亚。想拿走，不行舱污，交30塊錢呀舔。不是不要錢嗎？工作人員說：照相不要錢扩灯，照片要錢媚赖。看著漂亮的照片驴剔，很舍不得省古，買吧粥庄。
其實這個有點坑丧失，感覺有種上當受騙的感覺，所以有的商家就換了一種方式惜互，小照片可以拿走布讹，大照片需要付錢。
2. 免費約拍
有一個朋友是做攝影師训堆，剛?cè)胄忻柩椋牡牟皇呛芎茫饕且跃毷譃槟康摹?/p>
遇到過長得非常漂亮的姑娘坑鱼，私信找他約拍膘流，所以因為長得好看，也就沒有收錢了鲁沥。后來這個姑娘還給他介紹了不少客戶呼股。
當然他也遇到很多極品，拍片遲到画恰，頭不洗衣服也穿得很隨遇的姑娘彭谁，實在不行了，就只能告訴他相機壞了允扇。
現(xiàn)在他也有在約拍缠局，只不過對模特的要求高了。我問他明明可以靠拍片賺錢為什么還要免費約拍考润？他說：收了錢就得按照客戶的需求來狭园，與其說你是在拍照，還不如說實在賣技術賣服務糊治。免費可以按照自己的風格來唱矛，說不定下一個網(wǎng)紅模特，就出自你的手。
3.? 免費學瑜珈
有家瑜伽館生意非常好揖赴，好奇之下馆匿，透過各種渠道了解其營銷策略，感覺極度巧妙燥滑，跟大家分享渐北。
老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時間規(guī)定铭拧，不缺席無請假赃蛛，就退還全款；請假3次以內(nèi)搀菩，退50%呕臂。否則不退款》景希”
誘惑力太大了歧蒋，很多客戶報名，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款州既。因為所有的客戶谜洽，都會碰到請假缺席的時候。只有少數(shù)幾位客戶吴叶，請假3次以內(nèi)獲得退款50%阐虚。
這個案例，跟一位淘寶賣減肥產(chǎn)品的店家蚌卤，營銷策略相似实束。店家規(guī)定，買減肥產(chǎn)品的女孩子逊彭，只要按療程每天寫減肥日記（如果療程是3個月咸灿，就寫3個月日記），可以獲得減肥美麗資金诫龙，是當時購買價格的2倍析显。結(jié)果是，也沒有一位客戶獲得這個資金签赃。
4.?? 免費婚介
現(xiàn)在剩男剩女成為了社會的大問題谷异，婚介市場也是異常火爆锦聊，有個老板開了個婚介歹嘹，可卻是免費，她那里客源也很多孔庭。細問之下尺上，她是這樣說的：我一邊負責配對材蛛，一邊收集人脈，一年后有固定的客源怎抛，第二年開始做有關婚介類的廣告卑吭，婚紗攝影，酒店類......效果好马绝。又是組織旅豆赏、游類活動，比婚介賺的多多了富稻。
5.?? 免費理發(fā)
前幾天去人人樂超市掷邦，碰到一家理發(fā)店。早上十點至十二點幫老人免費理發(fā)椭赋，結(jié)果去的老人太多抚岗。老人們強烈要求老板延長時間，搞得老板很郁悶哪怔。因為不熟悉宣蔚，所以也沒有說什么？其實老板的營銷人群搞錯了蔓涧，他原以為老人理完發(fā)件已，會和子女說笋额，然后子女就會去他那消費元暴。可是仔細想想兄猩，老人常去的地方茉盏，他們的子女應當很少會去，因為消費觀和風格不一樣枢冤。而老人卻會閑聊的時候告訴自己的朋友鸠姨，所以也是老人。
免費理發(fā)不一定非要免費淹真，可能會是低價讶迁，這樣就會篩選掉很多沒有實際需求的人而節(jié)省大量成本。比如：高檔理發(fā)店在繁華地段核蘸，剪發(fā)只需5元巍糯，而其他店是30元，這樣會吸引很多客戶上門客扎，然后再銷售1000元會員卡祟峦，之后在對會員銷售3000元的美容產(chǎn)品。如果沒有后端徙鱼，而純粹免費或者低價宅楞，就是價格戰(zhàn)會把生意做死掉针姿，但有了后端，就是商業(yè)模式了厌衙。
6.?? 付郵免費送
這個方法是前幾年在淘寶上用的距淫，這幾年不知道還能不能用。一件睡衣198元婶希，免費贈送溉愁，但是你需要付25元的郵費。有人會問了饲趋，這樣肯定專死了拐揭。其實做生意哪會虧本呢？在阿里巴巴上奕塑，同樣的睡衣堂污，就10元一件，郵費量大的可以包倉的龄砰，全國不管發(fā)哪里盟猖，只要一天給多少錢就好了。他的郵費也就3-5元换棚。在加上2元的人工包裝費式镐，其實賺個8元是沒有問題的。
7.?? 免費檢測水質(zhì)
這種方法前幾年也經(jīng)常用固蚤，就是免費幫你驗測水質(zhì)娘汞，然后你就會看到你家里面的水有許多泡沫，有許多看了都會讓你惡心的東西夕玩。然后借機給你推薦一款好凈水器你弦，好多都是在3000左右的。
本來這是個很好的營銷方式燎孟，可是好多人賣的凈水器是一兩個月就壞了禽作，結(jié)果就找不到人了。春節(jié)回家揩页，我父親說他也買了旷偿，結(jié)果怎么也裝不上。唉爆侣，被套路了萍程。產(chǎn)品好，服務好累提。雖然賺的少點尘喝，以后都會有忠實客戶的。
這種方法也被空氣凈化器的人照搬了斋陪，免費幫家理檢測空氣質(zhì)量朽褪，甲醛等等置吓，用心做的人都做得不錯。
8.?? 免費接送
前些年去西雙版納的時候缔赠，打出租車衍锚。有個司機就說打車不要錢，但是要和他去購物店看看嗤堰。司機我們怕被強制購物戴质，再三說不會強制購物的，只要呆購時間就可以了踢匣。珠寶店會給他報銷的告匠。后來事實真正是這樣的。
現(xiàn)在也有好多出租車司機到機場進行免費接送离唬，一般都是往酒店里面拉后专。但是很多被騙怕了，所以都不敢做输莺。其實只要價格合理戚哎，后面的肯定會有回頭客的。
9.?? 免費復印
這個適合大學周邊的復印店嫂用，量特別大型凳，學生特別多。一張紙的成本就在2-3分錢嘱函，加上復印就1分錢甘畅。最少也要翻一個倍。前兩年是直接在紙上打些駕校实夹，培訓機構(gòu)的電話橄浓。這兩年的話直接叫關注微信公眾號和加微信朋友。
我以前也仿照這個模式亮航，做了免費印刷名片。效果也蠻好的匀们。第一次不賺錢缴淋，只要第二次做一次，成本就馬上回來了泄朴。以后有需求重抖，他都會找你。一家公司祖灰，很多個人的钟沛。
10.?? 免費送pos機
信用卡的人群比較多，有時候急需用錢局扶，只能用信用卡恨统∪ǎ可想想銀行的手續(xù)費每筆1%，最低10元起畜埋，而且每天萬分之五的利息莫绣。取5000塊錢，手續(xù)費就得要50元悠鞍，再加上每天2.5元的利息对室，一個月就需要125元。
而手機pos機可以收付款咖祭，藍牙的手機pos機就20元左右掩宜。費率就0.63%+3,如果是賬單日后一天就收付款，只需要66元么翰，就可以享受最長56天的免費期锭亏。比起取現(xiàn)，那真的劃算多了硬鞍。
現(xiàn)在20元的pos機慧瘤，好多牌子都是免費送的，應當就是賺這個利差吧固该！
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下面是書單：
互聯(lián)網(wǎng)思維必讀書籍
1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)
2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場份額，會越來越大
3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標桦沉、規(guī)則每瞒、反饋、自愿
4.《認知盈余》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體纯露，一種認知盈余剿骨，那么，這種盈余會有多大
5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界
6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌
7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得埠褪，包括如何避免競爭浓利、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場
做事方法的必讀
1.《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》Ash Maurya——一個系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念钞速，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素
3.《參與感》黎萬強——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個細節(jié)當中
4.《創(chuàng)業(yè)時贷掖，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結(jié)
5.《結(jié)網(wǎng)-第二版》王堅 ——總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理知識體系
產(chǎn)品經(jīng)理的必讀書籍
1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案
2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁設計人員閱讀
3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統(tǒng)地講述交互設計
4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關重要
5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰 ——寫給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書，涉及到：用戶渴语、需求苹威、項目、團隊驾凶、戰(zhàn)略牙甫、修養(yǎng)
6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好掷酗，只因為你沒有了解用戶的使用心理
營銷類必讀書籍
1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床
2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇腹暖，每個人都需要仔細思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益汇在，還是看不見的損失
4.《一個廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法
5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行脏答，或許更具大師級的水準
6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法糕殉，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析
