模式化：人們固定的思維跃洛。價(jià)格貴就等于東西好，對(duì)比原理终议。
互惠原理：在提出請(qǐng)求前汇竭，先施與小小的恩惠，讓別人更可能接受你的請(qǐng)求穴张。拒絕互惠式：拒絕最初的善意细燎，區(qū)分是善意還是套路。
承諾和一致性：人人都有言行一致的愿望皂甘。公開承諾具有持久的效力玻驻。承諾一致性的使用：訂下目標(biāo)將它寫下來。
社會(huì)認(rèn)同：在判斷何為正確時(shí)偿枕，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事璧瞬。在我們自己不確定時(shí)，我們最有可能覺得別人的行為是正確的渐夸。袖手旁觀：第一,周圍其他人可以幫忙嗤锉，單個(gè)人要承擔(dān)的責(zé)任就減少。第二墓塌，別人沒有行動(dòng)瘟忱，情況可能并不緊急。 如何求助：說明你需要什么幫助苫幢。自殺新聞導(dǎo)致更多的自殺访诱。
喜好：。外表魅力韩肝，相似性(喜歡與自己相似的人)触菜，喜歡自己熟悉的東西。條件反射和關(guān)聯(lián)伞梯，負(fù)面關(guān)聯(lián)玫氢，人討厭帶來壞消息的人帚屉；正面關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品和我們喜歡的東西聯(lián)系起來漾峡。
權(quán)威：服從權(quán)威攻旦。權(quán)威的表現(xiàn)：頭銜，衣著生逸，身份標(biāo)志牢屋。拒絕權(quán)威：權(quán)威的資格，以及這些是否與主題相關(guān)槽袄。
稀缺：物以稀為貴烙无。參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺，有著強(qiáng)大的刺激性遍尺。稀缺的東西真的好嗎?
對(duì)比失去某種東西的恐懼遠(yuǎn)大于獲得同一將物品的渴望截酷。
獲取東西成本越大，對(duì)這件東西往往更為珍視乾戏。
當(dāng)我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候迂苛，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大鼓择。
