最近半年好像一直給客戶在梳理成本核算瓦哎，釀酒行業(yè)砸喻，鋼球制造行業(yè)，煤礦生產(chǎn)行業(yè)等等蒋譬。有一些心得想記錄沉淀下來割岛，也做一個簡單的分享。
初接觸釀酒企業(yè)犯助，了解企業(yè)釀酒工藝癣漆，深度解剖業(yè)務(wù)底層數(shù)據(jù)，逐步用財務(wù)語言需要闡述成結(jié)果也切，最終為客戶定價提供可靠的成本依據(jù)扑媚。因為客戶采用了erp系統(tǒng)腰湾，分析過后雷恃，存在部分業(yè)務(wù)流程在erp實現(xiàn)存在錯誤。
例如：
(1)5種原材料粉碎成五糧粉后费坊，實物形態(tài)發(fā)生了改變倒槐，成本發(fā)生了變化，但最終在erp中并沒有這個業(yè)務(wù)過程的領(lǐng)料出庫生產(chǎn)成半成品的過程附井；蒸煮的實物在系統(tǒng)中顯示還是5種原材料讨越，實則是一種由5種原材料按照一定比例粉碎后成一種五糧粉的實物；
(2)制曲車間生產(chǎn)成酒曲永毅，對于酒曲的半成品入庫也沒有實際稱重把跨，而是按照以往經(jīng)驗預(yù)估數(shù)據(jù)，沒有考慮工藝沼死、環(huán)境等變化着逐，實際產(chǎn)物的重量。
再說鋼球制造客戶，初次進場調(diào)研時耸别，梳理客戶的生產(chǎn)成本核算健芭，了解生產(chǎn)工藝，發(fā)現(xiàn)客戶的成本核算能力薄弱秀姐，缺少不少的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)慈迈。調(diào)研成功后，第一次進場交付再次梳理成本核算工藝
我采用了逐步分步結(jié)轉(zhuǎn)法省有，因為客戶存在銷售半成品痒留、返工等情況，必須知道每個工序半成品的成本蠢沿，才能為定價狭瞎、減少次品、提升產(chǎn)品質(zhì)量搏予，提升管理能力提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)熊锭。
梳理成功后，我們做咨詢的其中一種方式雪侥，通過給客戶匯報碗殷、培訓(xùn)，授之客戶以漁速缨。這樣才能達到方案落地的效果锌妻。
做了一年咨詢，給客戶培訓(xùn)或者匯報的次數(shù)并不多旬牲，還沒有形成一套比較成熟的適合自己的匯報方式仿粹。大致先從宏觀層面去解讀，再到微觀每一步如何歸集料工費原茅，如何分配料工費吭历，半成品如何領(lǐng)用出庫管理。
給客戶匯報完畢后擂橘，我覺得自己匯報的效果還沒有達到我想要的效果晌区。后來項目負責(zé)人，針對我搭建的核算報表通贞，一步步給客戶述說數(shù)據(jù)來源朗若，料工費的歸集和分配以及某些環(huán)節(jié)采用便捷操作的原因。
這點需要我去學(xué)習(xí)的昌罩，后期給客戶匯報哭懈，認真、詳細茎用，再做總結(jié)遣总，期間不斷和客戶鏈接你虹，覺察客戶的接受程度，是否接受到我們的方案以及客戶的問題彤避，不斷打磨匯報方式傅物。
