“東方甄選”成功出圈的案例分享 -----“俞敏洪是個好人”的品牌價值

作為一個普通的短視頻用戶來說八千,我也不知道東方甄選是不是就算火了,我不會去買它的股票,甚至都不會去直播間看直播策添,因為我拒絕成為一個抖音的深度用戶,但是我在微信刷到他的短視頻多了毫缆,而且每個視頻我都愿意看下去唯竹。我想這種心態(tài)的用戶才是它“火”的底色。

如果我們非要以一個商業(yè)的視角去做分析的話苦丁,我認為它火的第一個原因恰恰是沒有那么商業(yè)浸颓,甚至可以說“反商業(yè)”,在“東方甄選”之前可能所有的直播帶貨都是“頭部流量+低價促銷”的模式旺拉,都是采用打雞血的“電視購物營銷話術(shù)”产上,大家都會認為如果沒有流量、沒有價格優(yōu)勢直播帶貨是不可持續(xù)的蛾狗,所以這也是開始所有的人都不看好“東方甄選”的原因晋涣。

現(xiàn)在突然火了,我們回過頭來思考才發(fā)現(xiàn)其實“東方甄選”有自己的商業(yè)模式沉桌,即“知識+精選”谢鹊。當(dāng)然能玩這個模式的前提是用戶認可你是有知識的,所以這得益于新東方這么多年來積累的品牌價值留凭,以及俞敏洪這么多年來做演講積累的好的路人緣佃扼,大家都認為俞敏洪是個好人,他現(xiàn)在幫助農(nóng)民做直播帶貨是個好事蔼夜,而且在直播間又能學(xué)到知識兼耀、又有趣,我去看看不買我也是賺的求冷,我去看了買了那也是做好事而且買的東西質(zhì)量肯定沒問題貴點就貴點瘤运,也都是米面糧油的總會用的著,所以這里我們就會發(fā)現(xiàn)為什么東方甄選賣的是農(nóng)副產(chǎn)品遵倦,這跟俞敏洪的個人形象和直播間的商業(yè)模式是相匹配的尽超,這些分析都是理性的部分,沒有人情味的部分梧躺,但是這些是前提似谁,是有設(shè)計傲绣。

但是,如果只是這么分析就顯得很沒有人情味了巩踏,一切的合理的商業(yè)模式最后還是得靠人去執(zhí)行秃诵,所以這次東方甄選火,或者說能在這個時間點火塞琼,很關(guān)鍵的一個人就是董宇輝菠净,他可以說比俞敏洪更適合這個直播間,因為他跟直播間的目標用戶更能產(chǎn)生共情彪杉,直播間那些買了很多米的付費用戶看的是董宇輝更是他自己毅往,可能是過去的自己,可能是現(xiàn)在的自己派近,也可能是未來的自己攀唯。這是一個焦慮的時代,是一個到處是專家渴丸,到處是導(dǎo)師的時代侯嘀,但是現(xiàn)在的年輕人需要一個鄰家小哥哥跟他們聊聊天,用真誠的不那么世俗的方式谱轨,所以董宇輝打動了年輕人戒幔,所以年輕人支持他,所以他火了土童。

抖音也火了诗茎,B站也火了,董宇輝也火了娜扇,都是他們知道年輕人想要什么错沃,所以年輕人讓他們火了栅组。

回到主題雀瓢,東方甄選火的很應(yīng)該,它的模式玉掸、內(nèi)容刃麸、主播、用戶群都是合理的司浪,是用戶需要的泊业,所以它能火,但是能火多久還是得看他的內(nèi)容能不能不斷滿足年輕用戶的需求啊易∮跛牛或許當(dāng)所有年輕人都意氣風(fēng)發(fā),搞事業(yè)的時候東方甄選的模式也就退出歷史舞臺了租谈。

新東方真正的把公司做成了品牌篮奄,我想不論東方甄選會存在多久捆愁,只要有俞敏洪在新東方就不會跨,因為他代表了一個好人的商業(yè)價值窟却。

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