網(wǎng)絡(luò)營銷這個東西是沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)的，也沒有什么固定的方式，只要你讓大多數(shù)人知道你来破，知道你是干什么，然后有需求的人和你產(chǎn)生交易就基本上完成任務(wù)了忘古。

網(wǎng)絡(luò)營銷的形態(tài)也是千奇百怪徘禁，各式各樣，其實在現(xiàn)實生活中髓堪，網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員是被大多數(shù)人如程序員送朱、設(shè)計和產(chǎn)品所瞧不起的，他們認(rèn)為這個活就是一個沒有技術(shù)含量的工作干旁，什么人都是可以玩的驶沼。

然而往往他們最看不起的職業(yè)卻是最受歡迎的，現(xiàn)在企業(yè)越來越重視這塊争群，薪資也是水漲船高……其實有時逼自己一把還是好的回怜，至少會讓你知道你并不是你想的那樣沒用。

這塊就不多說了换薄，直接進(jìn)入正題吧玉雾。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊大概的劃分為以下幾塊：

1、IM營銷：

2专控、自媒體營銷

3抹凳、SNS以及論壇營銷

4伦腐、視頻營銷

5、圖片營銷

6、問答營銷

7幸冻、郵件營銷

8、其他的方法

今天我們就先來說說IM營銷洽损，IM營銷包含微信營銷、QQ營銷碑定、脈脈營銷流码、陌陌營銷和其他社交營銷延刘。

1微信營銷

微信營銷主要包括個人號的營銷、微信群的營銷以及微信公眾號的營銷碘赖。

微信個人號的營銷主要包括微信群發(fā)、微信朋友圈普泡、微信附近的人以及卡卷功能和微信搖一搖，在做微信個人號營銷的時候一定要把自己的微信昵稱撼班、個人頭像個人簡介要編輯的和自己產(chǎn)品相關(guān)。

而微信朋友圈的營銷一定要把背景圖片注意改好权烧，以及在分享動態(tài)時一定要注意軟廣和硬廣的合理搭配眯亦。

這兩種營銷要達(dá)到效果的話一定要量大般码，必須要有大批量個人微信號以及大批量的加人才會見效。而微信主動加好友是有限制的乱顾，所以多號操作的話可以保證每天加好友的數(shù)量板祝。

那到哪去找這些人?一個是大量的加微信群，然后把里面的人一一加成自己好友走净，而另一個是如淘寶券时、各社交平臺、以及官網(wǎng)等網(wǎng)站主動找號加(剛開始比較費(fèi)勁伏伯，但理順了的話量非常大)橘洞，建議還是讓別人主動加你，這種方法需要把自己的微信號主動推廣出去(包括軟文推廣说搅、論壇推廣炸枣、貼吧推廣、問答推廣以及微博推廣等)多號操作的最主要一個原因是可以扮演不同的角色(可以是商家也可以是個人)。

微信群營銷主要包括自建群和加別人的群适肠，自建群最重要的作用就是把一幫興趣差不多的人圈起來霍衫，然后經(jīng)常通過各種小游戲、福利等的使其活躍起來侯养，互動起來敦跌，在這之前群名稱、群里面?zhèn)€人的昵稱以及群公告都是非常重要的(群公告可以@所有的人)逛揩。

而加別人的群因為好多真正有質(zhì)量的群是不允許發(fā)廣告的柠傍，群名稱和群公告你是沒辦法控制的，所以可以從群頭像和群里面的昵稱下手辩稽，以及把群里面的人都加成自己好友携兵，而一個個去加的話應(yīng)為限制會很慢，所以你可以根據(jù)你加的群的性質(zhì)去找一些相關(guān)的資料然后在群里面說你有相關(guān)的資料搂誉，要的話可以私聊徐紧。而以上的微社群營銷同樣適合多號操作，可以扮演不同角色炭懊。

微信公眾號的營銷包括內(nèi)容并级、微信公眾號活動、紅包侮腹、公眾號首次關(guān)注彈出的信息嘲碧、菜單欄的設(shè)置、微信公眾號客服的設(shè)置父阻、以及微信公眾號圖文的編排和引導(dǎo)等愈涩。

怎么運(yùn)營的就不詳細(xì)列舉了，主要從粉絲獲取的幾點來講加矛。大致可分為：

活動類

通過各種微信公眾號的活動吸粉(包括投票履婉、接力類的、積分類的以及一些小游戲)

熱點類

通過搜索引擎和微博而來(這些內(nèi)容需要我們通過各大平臺去發(fā)布毁腿，然后想辦法讓收錄占排名苛茂，主要的方法還是軟文的關(guān)鍵詞布局以及所選網(wǎng)站的權(quán)重等等)微博的包括熱點話題以及微博SEO而來。

爆文類

名副其實的內(nèi)容類胯究，需要研究用戶心里和行為習(xí)慣躁绸，貼合熱點去制造出善于傳播的文章臣嚣，然后去吸粉茧球。

外部倒流類

通過各自媒體平臺以及搜索引擎星持、問答、QQ群等平臺過來的

廣告投放類

廣點通揪垄、朋友圈廣告投放等

原創(chuàng)功能保護(hù)機(jī)制類

毋庸置疑饥努，必須是要開通原創(chuàng)功能的才行

誘導(dǎo)類

包括公眾號紅包八回、優(yōu)惠券以及電影小說類等

基本上經(jīng)常用到的就這些。

2QQ營銷

QQ營銷又分為個人號的營銷溶浴、QQ群的營銷管引、以及QQ空間的營銷和QQ公眾號營銷褥伴。

QQ個人號的營銷也可分為PC端和移動端的手機(jī)QQ，兩者的功能是不同的饥臂，手機(jī)QQ的功能相對來說比較多伤锚。因為QQ本身的交好友數(shù)是有限制，不是會員的的話一般QQ號上線人數(shù)是800-1000人，想要加更多的話需要開會員狞洋。

QQ個人號營銷主要的著力點可以從昵稱绿店、頭像庐橙、個人簽名态鳖、個人簡介入手恶导，這些即時通信類的工具最好的就是可以及時互動惨寿。利用軟件群發(fā)好友，這里涉及到的就是你要群發(fā)的內(nèi)容一定要有亮點顺囊、讓用戶有點擊的欲望蕉拢，內(nèi)容不宜太多，應(yīng)精簡午乓，這種群發(fā)適應(yīng)多賬號操作届巩，并且要用VPN實時改變IP恕汇。

而手機(jī)QQ的上面的很多功能都特別好，比如附近的人枣接、電話黃頁缺谴、同城服務(wù)功能、語聊大廳功能膀曾、運(yùn)動功能阳啥。

以上提到微信個人號和QQ個人號察迟，除了養(yǎng)兩個官方點的賬號外耳高，其他的號建議全部弄成女號泌枪。實踐證明女號的誘惑力和成功率還是非常高的秕岛。微信運(yùn)動和QQ運(yùn)動功能在這提到的一個原因是只要你每天的步數(shù)都達(dá)到一定的量，你的昵稱會一直排在前面陆蟆，可以獲取很高的曝光量惋增，當(dāng)然這個昵稱就是我們打廣告營銷的地方(運(yùn)動的步數(shù)可以通過不停地?fù)u手機(jī)來增長)

QQ群營銷也是玩的比較多的，最主要的就是加大批你所認(rèn)為比較精準(zhǔn)的群林束，然后利用軟件群發(fā)壶冒，在這提醒一點的就是騰訊對每個號加群的個數(shù)也是有限制的截歉，一般都是一個賬號一天最多能加五個。這種方法也可以多賬號操作咸作，也是需要實時用工具更換IP记罚，自建群在這就不多說了壳嚎，方法和微信群類似。

QQ群本身的一些功能還是很不錯的说庭，如群空間郑趁、簽到、群相冊缺脉、群投票攻礼、群文件等功能栗柒，在進(jìn)入群之后最好把自己的昵稱改成和自己的產(chǎn)品相關(guān)。

微信群和QQ群建議一個群里至少有自己的三個號太伊，一個大號兩個小號逛钻。一個問一個答曙痘，這樣就順理成章的把廣告給做出去，當(dāng)然不一定全部按照這個來名扛，自己可以按實際情況操作茧痒。一定要多互動。

因為QQ群可以被搜索弄企，所以自建群的時候可以找相關(guān)高關(guān)注的關(guān)鍵詞作為群名稱桩蓉，用不同的關(guān)鍵詞劳闹，可以批量注冊，當(dāng)然群簡介的設(shè)置也非常重要业汰，QQ群的SEO排名機(jī)制還和群的活躍度相關(guān)菩颖，所以建個群之后至少先要拉一部分人來活躍群晦闰，這樣我們的排名才會靠前鳍怨。微信上提到的一些方法在QQ上同樣都適用鞋喇。還有一個功能就是大量加相關(guān)的QQ群可以免費(fèi)獲取到大量郵箱號，為后面的郵件營銷做鋪墊侦香。

QQ群推廣法

用幾十個QQ罐韩，每個QQ加入幾十個群污朽，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。

平均：50個QQ*每個QQ加入50個群*每個群50個人=75000人觀看错蝴。

如果QQ更多顷锰，加入的群更多亡问，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多束世，則宣傳效果更好毁涉。即使排除不在線的QQ用戶锈死，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重其屏，不怕被踢缨该。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦蛤袒。

不管是微信營銷也好，QQ營銷也罷皱碘，好友肯定是少不了的，所以很多人都是無目的的狂加好友健蕊，加過之后好友私聊是廣告，空間朋友圈還是廣告晴及，其實這種赤裸裸的廣告很難再產(chǎn)生什么效果嫡锌，換來的只是別人把你拉黑。所以在做營銷之前势木，首先考慮的是通過我們的營銷能給好友帶來什么，能讓他們學(xué)到一些東西啦桌，然后再考慮怎樣做廣告甫男。

關(guān)于日志

小編做空間營銷，其實是在打造一個自媒體又跛，每天都是分享自己的原創(chuàng)文章若治，并且自我感覺內(nèi)容還是有可取之處。

內(nèi)容要有價值

每天大概都是十點左右寫完文章發(fā)布在空間菌仁，而且都是在修改過幾次之后才發(fā)布静暂，就是為了能讓小編的好友能多學(xué)到一些東西。雖然在每篇文章的底部都加上我們SEO診斷業(yè)務(wù)的鏈接摹迷，但那是其次，你有意向點了鏈接小編可能會很高興近哟，不點看完文章就走小編也不會有什么想法吉执，能給小編一個贊就是對小編文章的認(rèn)可。

小編好友里做旅游和房產(chǎn)的文章比較多戳玫，為了能讓他們更多的找到網(wǎng)站的盈利點咕宿，花了一個星期去研究這類網(wǎng)站和文章蜡秽，然后寫出來每種站的運(yùn)營方式，從心里把他們當(dāng)朋友處的试浙，而不是客戶诉瓦。

多次發(fā)布

這點小編做的非常不好睬澡，每次都是寫完文章發(fā)上去就完事了，沒有什么后續(xù)的工作斗躏。其實空間的信息量還是非常巨大的昔脯，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次發(fā)送隧饼，增加你文章的曝光率燕雁，吸引更多的人關(guān)注诞丽，那么你文章底部的鏈接才有可能被更多的人來點擊僧免。

自己點擊

做營銷的人懂衩，勤奮是必不可少的浊洞，這個和論壇發(fā)帖類似热康，論壇需要馬甲來頂貼，空間也需要。自己的QQ里一定要有一些馬甲好友尖淘，一旦文章發(fā)布村生，就自己去評論，并且評論的越多越好趁桃，甚至可以提反方向的思路卫病，這樣既能吸引人參與進(jìn)來，又可以讓你的文章不斷的在好友動態(tài)里更新益咬。

關(guān)于評論和點贊

這一點小編有一個好友做的很到位，一位QQ美圖網(wǎng)的推廣人員幽告，不管小編發(fā)的任何文章和說說冗锁，都會點贊，很多時候就他一個人和小編互動冻河，而且小編經(jīng)常在好友的動態(tài)里看到他的評論芋绸，且不說他的目的摔敛，但是這份毅力就很讓人敬佩，時間久了看到空間里有他的動態(tài)或是廣告桃犬，都會很自然的去評論或是打開他分享的鏈接攒暇。

關(guān)于相冊和說說

我們做營銷第一步就是需要先把自己營銷出去子房，所以我們的工作QQ不應(yīng)該有什么秘密，相冊是肯定要有照片的田度，可以分享一些你的生活照镇饺，也可以把你和客戶的合影或是成功案例發(fā)上去送讲，這樣不但能加深別人對你的信任度，也很好的推廣了你的業(yè)務(wù)监右。

至于說說不要去發(fā)自己的感慨秸侣，我們的好友里熟悉程度都是很低的味榛，沒有人喜歡看這種東西予跌，說說可以把你對營銷的一些感悟或是技巧縮短成幾句話，這樣可能會引來一些回復(fù)频轿，然后產(chǎn)生互動，加深感情耕赘，為以后針對性的營銷很有幫助操骡。

關(guān)于推廣

很多人都認(rèn)為空間營銷就是要批量的添加好友赚窃，用分類信息平臺營銷的方式發(fā)海量的信息占領(lǐng)好友空間，其實沒有必要。小編的做法是把每天寫的文章拿去投稿和發(fā)論壇，最后留下自己的QQ丽啡，讓一些喜歡小編文章的主動加小編為好友。這和做外鏈?zhǔn)且粋€道理键痛，單項的鏈接才是好的鏈接散休。并且主動添加你的人才是對你營銷的產(chǎn)品感興趣的。讓他們注意到你的文章划址，如果他們感覺還不錯夺颤，可能會評論，會轉(zhuǎn)載独旷，這樣文章所帶的鏈接的點擊頻率肯定會大大的增加寥裂，這樣總比赤裸裸的一條廣告效果會好的多封恰。

關(guān)于病毒營銷

其實做病毒營銷诺舔，最好的陣地就是在空間鳖昌。這里信息傳播很快许昨，一個好的創(chuàng)意或是有好的禮品相送一條說說的轉(zhuǎn)發(fā)還是很多的，而被轉(zhuǎn)發(fā)到別人的空間就會影響他的好友糕档，擴(kuò)散程度是呈幾何倍數(shù)放大的莉恼。

空間的價值還是在于分享，它的標(biāo)題就是分享生活翼岁，留住感動类垫。即使你每天寫不出有價值的文章，你也可以去網(wǎng)站找一些有價值的文章復(fù)制在你的日志里琅坡，最后加上你文章的鏈接悉患，然后去發(fā)帖，留下自己的QQ榆俺，每天都會有人來加你的售躁。

3脈脈營銷

脈脈作為一個新的社交平臺，其主打的是職場社交茴晋。所以里面的人基本上都是職場的人陪捷，而且脈脈獨有的人脈共享功能非常的強(qiáng)大和有用。打個比方市袖，我有三百好友，而你有100好友微峰，只要我加了你，你發(fā)個動態(tài)我和我這邊的三百好友都可以看到仗扬，想想這個有多恐怖凡简。而脈脈上我們可以利用的營銷場景有脈脈的匿名八卦區(qū)、實名動態(tài)區(qū)、脈脈的群、脈脈的活動發(fā)布资溃、脈脈的話題發(fā)布、脈脈的專欄以及脈脈的點評功能，個人信息那塊也是可以通過填寫公司以及公司案例這塊做營銷拱绑。

4陌陌營銷

陌陌主打的陌生人社交屠阻，也是一個做營銷必不可少的地方，尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的動態(tài)功能，假如配合更換IP也是很恐怖的丁眼。陌陌最新版新加的點點藐守、圈子和聊天室功能都很棒惠啄。

5其他社交營銷

其他的社交屬性的平臺如探探融柬、IN以及主打相親和約會的APP等，小編認(rèn)為只要有大批量人群聚集的地方都是我們營銷的戰(zhàn)場，不管是論壇還是其他的什么.

本文轉(zhuǎn)載自營銷策劃公司公眾號“創(chuàng)意圈”www.quan101.com