今日排行榜總裁何伊凡——在茶杯里的風(fēng)暴中起舞
2017-03-01 何伊凡 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
今日排行榜聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 ?何伊凡2016年12月28日，由經(jīng)濟(jì)觀察報主辦的“V Time ? 群英匯2016年度新媒體盛典暨第三屆新橙獎頒獎典禮”在北京新世界酒店成功舉辦厚柳。今日排行榜聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁何伊凡先生以“在茶杯里的風(fēng)暴中起舞”為題發(fā)表主題演講匆绣，他在演講中表示，過去的流量流動方式是溝渠型的灶芝，掌握在大的渠道，現(xiàn)在大的渠道費用越來越高，你去大的渠道買一個比較好的位置花的錢越來越多蛀序。未來所有2C的產(chǎn)品必須具備自帶流量的功能，如果不能做到自帶流量你的產(chǎn)品理論上就不能存在捌议。
閱讀之前哼拔，請先思考
· ? ? ? ?平行世界中的風(fēng)暴會帶給我們怎樣的影響？
· ? ? ? ?目前消費能力較強(qiáng)的群體是誰瓣颅？
· ? ? ? ?未來2C產(chǎn)品的趨勢是什么倦逐？
· ? ? ? ?如何選擇精準(zhǔn)的場景來做社群的情感鏈接？
· ? ? ? ?何為垂直領(lǐng)域頭部注意力宫补？
· ? ? ? ?稀缺性產(chǎn)生的交易意愿的前提是什么檬姥？
· ? ? ? ?今日排行榜未來的目標(biāo)是什么？
（以下為現(xiàn)場嘉賓發(fā)言實錄文字版）
今天我講的主題粉怕，《在茶杯里的風(fēng)暴中起舞》健民，是我的創(chuàng)業(yè)的感受。在茶杯里的風(fēng)暴這個短語來自孟德斯鳩贫贝，他用在茶杯里的風(fēng)暴來形容——當(dāng)時在歐洲有一個小國,后來它叛變了秉犹。孟德斯鳩說蛉谜，它的叛變，是在茶杯里的風(fēng)暴崇堵。因為這個國家太小了型诚，掀不起什么風(fēng)暴，茶杯里的風(fēng)暴都不是大事鸳劳。
但是在這樣一個時代狰贯，我們要反過來看這句話，每個“茶杯里的風(fēng)暴”般的新媒體都值得關(guān)注赏廓。這個世界正在被分成不同的茶杯涵紊，你的茶杯和我的茶杯都不一樣。每一個在茶杯里興風(fēng)作浪的點也不一樣幔摸，如果你不看茶杯里的風(fēng)暴摸柄，只看傳播的汪洋大海，就很容易迷失抚太。
一：平行世界中的風(fēng)暴會影響我們的消費塘幅、判斷、決策
有一天我問我女兒一個問題尿贫，你們小學(xué)生喜歡什么樣的明星电媳？提前給她做了許多的假設(shè)，TFBOYS庆亡，還有各種各樣的匾乓，后來她給我一個讓我想象不到的答案。她說你這個問題問錯了又谋，你不應(yīng)該說你們小學(xué)生喜歡什么樣的明星拼缝，因為四年級的同學(xué)和三年級喜歡的不一樣，二年級和三年級喜歡的也不一樣彰亥，男生和女生喜歡的也不一樣咧七，三個好朋友每個人喜歡的也不一樣。這些話促使我思考任斋，我們小時候喜歡的明星继阻，比如郭富城、劉德華废酷。從一到五年級的學(xué)生瘟檩，喜歡的明星差不多都是一樣的。現(xiàn)在對他們這一代來說澈蟆，對00后墨辛，05后這一代來說，這是一個只有“我”趴俘，只有茶杯里的世界的這么一個傳播時代睹簇。
今天關(guān)于新聞界奏赘，有兩件事在刷屏，除了澎湃拿了6.1億的投資带膀，還有一件事志珍，就是人民日報在批判豆瓣。豆瓣給長城打的分也不高垛叨，5.5分。但它給春晚打了2.5分柜某。所以人民日報的茶杯和豆瓣的茶杯是不一樣的嗽元，這兩個世界的反差多么大！熱愛豆瓣的人可能認(rèn)為景甜是世界第八大奇跡喂击，不管多么厲害的導(dǎo)演都能拖死剂癌。人民日報就認(rèn)為你這就不對了，不是弘揚正能量翰绊，我們傳播世界的割裂感是前所未有的佩谷。
再看一個小姑娘，這個小姑娘叫初音未來监嗜。她是一個程序谐檀，簡單來說她可以把人聲變成歌曲，通過下載這個程序裁奇，任何人都可以把自己的聲音變成一首歌桐猬，大概是這樣的，甚至更復(fù)雜刽肠，它是一個虛擬的偶像溃肪。虛擬偶像可以通過立體投影互動辦演唱會，被稱為宅男最愛音五。
初音未來在12月初的時候在北京和上海舉辦了不同的演唱會惫撰。初音未來的演唱會，一張票賣到很高躺涝。這是人類歷史上第一次為虛擬偶像舉辦的一個演唱會厨钻，從2010年就開始，每年在全世界巡演诞挨，打通了虛擬和現(xiàn)實莉撇，是人工創(chuàng)造出來的偶像。
在目前我們所處的世界之外惶傻，還有自己關(guān)注到的平行的世界棍郎，平行世界中會有不同的風(fēng)暴。風(fēng)暴有多大银室，它就會有多影響到你的消費涂佃、判斷励翼、做決策等等，你要忽略這些茶杯中的風(fēng)暴嗎辜荠？
二：大媽是消費能力強(qiáng)的群體汽抚，有非常大的市場空間
我們看一個年齡比較大的大媽，這是我們簽約的自媒體人伯病，她叫北京大媽有話說造烁。北京大媽有話說針對的是廣場舞的大媽，培養(yǎng)的大媽號稱老年papi醬午笛。大家覺得老年人用智能手機(jī)非常少惭蟋，但真實的情況是，老年人使用手機(jī)的頻率要比你想象的高得多药磺。也許你覺得視頻不能太長告组，三分鐘也好，五分鐘也好癌佩，總之要短木缝。但當(dāng)你真正做老年自媒體時會發(fā)現(xiàn)，三五分鐘的視頻老年人根本不愿意看围辙，就愿意看十分鐘以上的我碟。你只有自己運營這個產(chǎn)品，才知道產(chǎn)品的奧秘在哪酌畜。
廣場舞大媽是消費能力特別強(qiáng)的群體怎囚，P2P公司原來的最愛，因為老年人很容易上當(dāng)桥胞。你賣一些對他有好處的恳守，不賣理財和保健，就有非常大的市場空間贩虾。我們把這個模式推廣到北京大媽催烘、深圳大媽、長春大媽缎罢，推廣到全國各地的大媽伊群，這就是我們在做的事。
三：未來2C產(chǎn)品必須自備流量的功能
這是對新流量紅利的理解策精。有新流量紅利就一定有舊流量紅利舰始，我們認(rèn)為過去的流量流動方式是溝渠型的，掌握在大的渠道咽袜。而現(xiàn)在丸卷，大的渠道費用越來越高，你去大的渠道買一個比較好的位置花的錢越來越多询刹。所以這就要求未來所有2C的產(chǎn)品必須具備自帶流量的功能谜嫉，如果不能做到自帶流量萎坷，你的產(chǎn)品理論上就不能存在了。我們在內(nèi)部做了一年的研發(fā)沐兰，最終總結(jié)出一個公式哆档，即人格交易入口=精準(zhǔn)場景+社群情感連接+垂直領(lǐng)域頭部注意力+稀缺性產(chǎn)生的交易意愿。
四：用一本書做依托住闯，選擇精準(zhǔn)的場景來做社群的情感鏈接
什么叫“人格交易入口=精準(zhǔn)場景+社群情感連接+垂直領(lǐng)域頭部注意力+稀缺性產(chǎn)生的交易意愿”瓜浸？我們主打“創(chuàng)業(yè)者的各種不開心”。比如有一個員工對創(chuàng)業(yè)者來說很能干比原，但是情商特別低斟叼，應(yīng)該怎么干？CEO能不能和女秘書談戀愛春寿？每次回答的都是這樣的問題。主打的是創(chuàng)業(yè)心理學(xué)忽孽，每天根據(jù)一本書解決一個心理問題绑改，每天發(fā)布的時間是晚上8點，因為創(chuàng)業(yè)者加班比較晚兄一，書長30分鐘厘线。這就是我們選的非常精準(zhǔn)的場景。用戶出革、創(chuàng)業(yè)者造壮，或者想成為創(chuàng)業(yè)者的人幫他解決怎么辦的問題。用一本書做依托骂束，我們把這稱為社群的情感連接耳璧。
五：“垂直領(lǐng)域頭部注意力”主打的是高社會階層人群與高凈值人群
楊鑠今老師有一個非常強(qiáng)大的社群，我們已經(jīng)運營了四年展箱。在我出來創(chuàng)業(yè)之前這個社群就已經(jīng)存在旨枯，叫雙志精英會。我們主打的是一個高社會階層人群混驰，還主打高凈值人群攀隔，由這兩部分人組成，有8000多的用戶栖榨。社群粘度有多強(qiáng)呢昆汹？舉個例子，比如說今天告訴大家明天中午要在新世界酒店開200人的會婴栽，即使現(xiàn)在通知满粗，明天中午來的絕對不止199個人。
六：“稀缺性產(chǎn)生的交易意愿”一定要基于人格并且這個人格要成為新的交易入口
最后一點很多人不理解居夹，什么是”稀缺性產(chǎn)生的交易意愿”败潦？變現(xiàn)的方式除了一年365塊的產(chǎn)品外本冲，還有看起來不講理的，就是今今樂道讀書會賣的6999元的會員資格劫扒，還賣出去很多檬洞。別人憑什么花6999塊錢——一個iPhone7的價格買你一個產(chǎn)品、買你一個會員沟饥？這還是基于社群添怔，從而產(chǎn)生了對這個人的信賴。平常在雙志精英會上聽楊鑠今老師的課贤旷，結(jié)束后你就見不到他了广料，一般聽過兩天課的人都會被這個人吸引，希望跟他發(fā)生更深刻的互動幼驶。那現(xiàn)在有一個機(jī)會艾杏，解決這個問題：買了這個會員，一年可以和他吃三四次飯盅藻，還有其他福利购桑。看起來這個事情顯得太不可思議了氏淑，但是我們沒有做任何強(qiáng)制性地推廣勃蜘，就是把這個事情在社群中發(fā)布出去，現(xiàn)在就每天都有人來買假残。今天又有兩個人買了缭贡，這就是所謂的新流量紅利。第一辉懒，一定要基于人格阳惹。第二，這個人格要成為新的交易入口耗帕。
七：今日排行的目標(biāo)是要在不同的垂直領(lǐng)域孵化出不同的KOL
今日排行榜是做什么的穆端，我們做的是網(wǎng)紅孵化器，但是這個網(wǎng)紅孵化器我們孵化的不是錐子臉的用戶仿便，我們孵化的是行業(yè)達(dá)人体啰，現(xiàn)在已經(jīng)孵化了40多個人。有很多人大家說起來還不知道嗽仪，但是在垂直領(lǐng)域都有很大的影響力荒勇，比如有米其林的三星大廚，特別厲害的寵物專家——他們每個人都要回答“怎么辦”的問題闻坚。
為什么我們要孵化不同領(lǐng)域的KOL沽翔？其實是基于非常簡單的例子，我問一個問題大家不需要回答。你去醫(yī)院看病需要做手術(shù)的時候仅偎，第一個要找的人是誰跨蟹？對大多數(shù)人來說第一個找的人可能是主刀的大夫，關(guān)系強(qiáng)一點的可能還會找醫(yī)院的院長橘沥。但是我告訴你窗轩，真正應(yīng)該找的人是麻醉科一把手的大夫。因為一個醫(yī)院麻醉科的一把手座咆，他和所有的主刀大夫痢艺、和每個手術(shù)醫(yī)生都合作過，他知道每個大夫的手藝怎么樣介陶，品行怎么樣堤舒，靠不靠譜。我們要包裝的就是不同領(lǐng)域的“麻醉科一把手大夫”哺呜，我們把這些人的專業(yè)內(nèi)容做媒體化輸出舌缤，目標(biāo)就是在不同的垂直領(lǐng)域孵化出不同的KOL。像今今樂道這樣的某残，一個月產(chǎn)生50萬凈利潤的IP友驮，我們準(zhǔn)備一年最好的情況下孵化出20個來，一年產(chǎn)生七千多萬利潤驾锰，利潤導(dǎo)向是非常清楚的。(何伊凡講話)
