賺大錢的人抡爹,都懂得及時(shí)止損

管理學(xué)大師彼得·德魯克說掩驱,人生最悲哀的,莫過于用最高效的方式去做錯(cuò)誤的事情冬竟。

圖片發(fā)自簡書App

我們堅(jiān)持做一件事情欧穴,往往是堅(jiān)信,這樣做是對(duì)的泵殴。

但如果我們發(fā)現(xiàn)自己的人生走錯(cuò)了方向涮帘,那請(qǐng)停下來,直面錯(cuò)誤笑诅,及時(shí)止損调缨,因?yàn)橥O聛砭褪沁M(jìn)步。

有些事情吆你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己投入得越多弦叶,收獲卻不見得會(huì)越來越多。

就像你在一條路上走了很久妇多,但卻始終沒有到達(dá)心之所往伤哺,你不知道是該繼續(xù)堅(jiān)持,還是就此放棄者祖?

堅(jiān)持往往是大部分人口中高喊的選擇立莉,可有的時(shí)候,選擇放棄咸包,及時(shí)止損桃序,卻是比堅(jiān)持更難的一件事情。

01

請(qǐng)你先回答一個(gè)簡單的問題烂瘫。

如果你花了50塊錢買了一張電影票去看電影媒熊,結(jié)果開場半個(gè)小時(shí)后,你發(fā)現(xiàn)這部電影根本就不值得一看坟比,這時(shí)候你會(huì)選擇留下來堅(jiān)持看完芦鳍,還是選擇中途離場?

很多人會(huì)選擇留下來把電影看完葛账,因?yàn)樵谒麄冄劾铮?0塊錢可是妥妥地花了出去柠衅,不看完豈不是浪費(fèi)了。

然而籍琳,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案——

在做這個(gè)決定的時(shí)候菲宴,一定要忽略你的50塊錢贷祈,因?yàn)檫@50塊錢是『沉沒成本』,不管你走不走喝峦,這錢已經(jīng)花了势誊。

所謂『沉沒成本』,是指已發(fā)生谣蠢,無法回收的成本支出粟耻,它是一種歷史成本,對(duì)現(xiàn)有決策而言毫無價(jià)值眉踱,不會(huì)影響當(dāng)前的行為或未來的決策挤忙。

『沉沒成本』本該是我們努力排除的干擾,可很多時(shí)候谈喳,我們卻因?yàn)椴蛔杂X地過于重視它而不斷投入新的成本册烈。

『沉沒成本』可能是那些難以割舍的東西,就像有的人家里堆積著大量用不著的物品舍不得扔婿禽,卻想著“萬一哪天用得上呢茄厘?”。

結(jié)果家里的空間越塞越滿谈宛,找工具收拾房間花費(fèi)的時(shí)間成本越來越高,生活也變得越來越沉重胎署。

『沉沒成本』也可能是股票市場的錯(cuò)誤投資吆录,從一開始沖動(dòng)買進(jìn),到后面陰跌不止琼牧,可你卻并沒有就此止損恢筝,反而是投入更多資金期待反彈。

『沉沒成本』也可能是你與他人的一段感情巨坊,雖然沖突不斷撬槽,矛盾重重,看對(duì)方越來越不順眼趾撵,可卻因?yàn)槟銈円呀?jīng)交往了好多年侄柔,不甘心就此結(jié)束。

結(jié)果是彼此將就著生活占调,相對(duì)無言的時(shí)間越來越多暂题,而每一次的忍讓都是內(nèi)心的一次煎熬。

『沉沒成本』就是那種已經(jīng)損失的成本究珊,如果不懂得及時(shí)止損薪者,甚至為了這個(gè)損失而追加成本,最后只會(huì)得不償失剿涮。

而害怕?lián)p失的人言津,卻往往損失最大攻人。

02

陷入『沉沒成本』的黑洞無法自拔,往往源自我們內(nèi)心的那份不甘悬槽。

因?yàn)椴桓市馁I了沒用的東西怀吻,所以不愿斷舍離;因?yàn)椴桓市耐顿Y失敗陷谱,所以不愿及時(shí)止損烙博;因?yàn)椴桓市倪@幾年的感情白白付出,所以寧愿選擇將就烟逊。

內(nèi)在的這份不甘心渣窜,往往是因?yàn)槿诵灾锌偸谴嬖谥环N叫做『損失厭惡』的傾向。

另一位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證人性中的這種傾向宪躯。

現(xiàn)在乔宿,用拋硬幣來打賭。

如果是背面访雪,你會(huì)輸?shù)?00美元详瑞。

如果是正面,你會(huì)贏得150美元臣缀。

這樣的賭局坝橡,你愿意參加嗎?

盡管這個(gè)賭局的預(yù)期獲利比可能的損失大精置,但大多數(shù)人都拒絕參與這個(gè)賭局计寇。

因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來說,失去100美元的恐懼比得到150美元的的愿望更強(qiáng)烈脂倦,而這就是『損失厭惡』——失去比得到給人的感受更強(qiáng)烈番宁。

后來這個(gè)賭局做了一些調(diào)整。

先給每個(gè)人1000美元赖阻。

你可以選擇退回500美元蝶押,然后拿著剩下的500美元離開。

你也可以選擇拋硬幣火欧,正面朝上棋电,無任何損失,直接帶著1000美元離開布隔;如果正面朝下离陶,則失去1000美元。

這時(shí)候衅檀,你會(huì)如何選擇招刨?

最后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是,大多數(shù)調(diào)查對(duì)象更傾向于拋硬幣這個(gè)冒險(xiǎn)選項(xiàng)哀军。

而卡尼曼進(jìn)一步闡釋了人性中的『損失厭惡』——人們對(duì)于損失有著天生的恐懼沉眶,為了避免損失打却,挽回?fù)p失而甘于冒險(xiǎn)。

這其實(shí)就像在網(wǎng)上看到的關(guān)于傳銷的一個(gè)解釋谎倔。

進(jìn)入傳銷的人柳击,他們不出來,并不是大家以為的被洗腦了片习,反而更多的來自于人性中的『損失厭惡』捌肴。

于他而言,如果當(dāng)時(shí)退出藕咏,那損失即刻發(fā)生状知,那些投入的錢鐵定拿不回來了;而如果不走孽查,他覺得還有可能避免損失饥悴。他不甘心就此放棄付出的這么多金錢和精力,所以選擇冒險(xiǎn)一搏盲再,卻從來沒有考量過投入更多損失的可能性也更大西设,結(jié)果會(huì)越陷越深。

人是一種感性動(dòng)物答朋,總是容易受到內(nèi)在恐懼情緒的控制贷揽,比起推倒重來,尋找更好的機(jī)會(huì)重獲新生梦碗,他們更愿意去固守已有的東西來規(guī)避眼前的損失擒滑。

相比于被人性的弱點(diǎn)所驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)持,放棄曾經(jīng)的付出叉弦,從零開始,反而需要更大的勇氣藻糖。

03

另一方面淹冰,那些毫無價(jià)值的『沉沒成本』,同時(shí)也意味著我們當(dāng)初的選擇巨柒,行動(dòng)是有問題的樱拴,而人最難以接受的就是承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,接受自己的失敗洋满。

很多時(shí)候晶乔,我們甚至?xí)凰^的面子,自尊裹挾著牺勾,付出的成本越高正罢,就越有沖動(dòng)去合理化自己的選擇,自欺欺人驻民。

就像有的人翻具,花了高價(jià)買了推銷人口里的好東西履怯,結(jié)果使用之后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事,明明知道這東西不值裆泳,自己其實(shí)是上當(dāng)受騙了叹洲,但卻因?yàn)椴辉赋姓J(rèn)自己的愚蠢,而在外人面前不斷地強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西如何的好工禾,如何的物有所值运提,逼著自己繼續(xù)使用這個(gè)沒什么價(jià)值的東西,付出更多的投入成本闻葵。

這就有點(diǎn)像是用一個(gè)謊言去圓另一個(gè)謊言民泵,循環(huán)往復(fù),投入越多笙隙,損失越大洪灯。

而敢于面對(duì)『沉沒成本』的人,都懂得及時(shí)止損竟痰,將風(fēng)險(xiǎn)遏制在萌芽狀態(tài)签钩。

被亞馬遜以超過10億美金收購的一家獨(dú)角獸公司Zappos,他們的人事經(jīng)理制定了一條非常特別的招人措施坏快。

Zappos選人很嚴(yán)格铅檩,招人進(jìn)來后會(huì)先安排近一個(gè)月的培訓(xùn)。而在培訓(xùn)結(jié)束之后莽鸿,公司會(huì)給這些員工提供兩個(gè)選擇:

一個(gè)是昧旨,你留下來;

另一個(gè)是祥得,你離開這家公司兔沃,同時(shí)公司會(huì)給你4000美元的獎(jiǎng)金。

決定離開公司反而能夠拿到錢级及,這聽起來就很荒唐乒疏,為什么公司要在并不利己的情況下還多給錢呢?

而這背后的邏輯饮焦,是Zappos公司看到并承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)怕吴,而這個(gè)事實(shí)是很多公司可能已經(jīng)看到但是卻不愿意承認(rèn)的——

新進(jìn)的員工中,總是會(huì)有一些是想要離開這家公司的县踢,很可能半年之內(nèi)他們就會(huì)選擇離開转绷。而這樣的員工對(duì)于公司并沒有強(qiáng)烈的認(rèn)同感,他們常常想的是我得到了什么硼啤,而不是我為公司帶來了什么议经,所以他們對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值就會(huì)很有限。

如果讓這樣的員工留下來,不僅起不了什么好作用爸业,反而可能給公司帶來損失其骄,除了薪資福利的支出,還有他在工作上扯旷,公司文化上可能造成的一些負(fù)面的影響和破壞拯爽。

與其讓這樣的員工留下來給公司造成損失,不如選擇及時(shí)止損钧忽,拿出4000美金讓這樣的員工早點(diǎn)離開毯炮,從而避免『沉沒成本』。

而從另一個(gè)角度來說耸黑,放棄4000美元獎(jiǎng)金而選擇留下來的人桃煎,往往都是真心認(rèn)同公司文化,愿意與之共同進(jìn)退的員工大刊。

這一項(xiàng)招人措施也的確有效为迈,因?yàn)樵诤茉缙诰鸵?guī)避了長遠(yuǎn)來看可能存在的損失,給公司帶來了積極的影響缺菌。

放棄過去錯(cuò)誤的付出和努力葫辐,及時(shí)止損,并不是對(duì)自己的全盤否認(rèn)伴郁,而是對(duì)如今更智慧的自己的一種反向確認(rèn)耿战。

如果你不接受自己曾經(jīng)的愚蠢,那你很難有放下『沉沒成本』的勇氣焊傅,而你更可能帶著這份愚昧剂陡,一而再再而三地在同一個(gè)坑里栽跟頭。

而人往往只有承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和失敗狐胎,才能不斷地變得理智和聰明鸭栖。

04

真正的勇士不僅要敢于直面慘淡的人生,更要敢于放棄毫無價(jià)值的過去握巢。

面對(duì)『沉沒成本』纤泵,我們到底該怎么辦呢?

1

設(shè)定止損位镜粤,懂得及時(shí)止損

面對(duì)生活中的投資,時(shí)間上的投入玻褪,從一開始肉渴,就要給自己設(shè)定一個(gè)止損位。

就比如带射,你進(jìn)行股票投資同规,在購買之前就得要明確以下問題,:

為什么要買這支股票?

這支股票的買點(diǎn)是什么券勺?

這支股票的賣點(diǎn)是什么绪钥?

股票跌到什么價(jià)位就該止損?

再比如关炼,很多人等了半個(gè)小時(shí)公交車結(jié)果還沒等到程腹,這時(shí)候他會(huì)因?yàn)楦冻隽诉@么多時(shí)間而選擇繼續(xù)等待而不是直接打的,這就是糾纏于『沉沒成本』儒拂,從而造成更大的損失寸潦。

更明智的選擇,其實(shí)是給自己的投資和等待設(shè)定一個(gè)止損位社痛,股價(jià)下跌到了止損位见转,就果斷賣出,等15分鐘車還沒來蒜哀,就選擇打的斩箫,這樣既節(jié)省時(shí)間,也避免了內(nèi)心的精神熵撵儿。

只有當(dāng)我們心中有了一個(gè)止損位乘客,我們才能夠在面對(duì)『沉沒成本』的時(shí)候觸發(fā)那個(gè)止損開關(guān),勇于選擇放棄统倒。

2

換一種人設(shè)向自己提問

當(dāng)我們面對(duì)與過去難以割舍的狀況的時(shí)候寨典,要懂得換一種身份換一個(gè)視角向自己發(fā)問——

如果是一個(gè)不知道我過去付出,不需要承擔(dān)過去成本的人來幫我做決策房匆,他會(huì)怎么做耸成?

20世界80年代的英特爾還是一家存儲(chǔ)器公司,因?yàn)槿毡敬鎯?chǔ)器的價(jià)格競爭浴鸿,英特爾已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度虧損井氢。面對(duì)如此的困境,他們不知道該不該放棄存儲(chǔ)器的生意岳链,而轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)花竞。

在1985年的一天,英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室里與董事長兼首席執(zhí)行官摩爾談?wù)摴镜奶幘车а疲蝗辉技保耵敺騿柲枺骸叭绻覀兌枷屡_(tái),另選一位新總裁苗分,你認(rèn)為他會(huì)采取什么行動(dòng)厌蔽?”摩爾想了想,說道:“他會(huì)放棄存儲(chǔ)器的生意摔癣∨”然后纬向,格魯夫最終把英特爾轉(zhuǎn)變成了一家微處理器公司,果斷放棄了存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)戴卜,讓公司重見生機(jī)逾条。

當(dāng)我們?cè)敢庹驹谝粋€(gè)毫無成敗的新視角上思考當(dāng)前的困境,從當(dāng)前的『沉沒成本』糾結(jié)中抽離出來师脂,往往就能夠擺脫過往的束縛危彩,做出最明智的選擇灸撰。

3

練習(xí)斯多葛哲學(xué)的『消極想象』

斯多葛哲學(xué)的『消極想象』完疫,其實(shí)就是想象在失去了已有的東西的情況下,自己該如何面對(duì)芳誓,如何選擇。

在生活中進(jìn)行這樣一種練習(xí),可以讓我們不再一味地依賴于過去擁有的人事物烟号,也會(huì)對(duì)過去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態(tài)抚垃,從而放下對(duì)于過往成本的執(zhí)著铣焊,時(shí)刻做好失去它們的準(zhǔn)備追他,這樣反而有利于我們建立一個(gè)豁達(dá)的心理狀態(tài)懈糯,懂得及時(shí)止損硅堆,做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策够掠。

管理學(xué)大師彼得·德魯克說买羞,人生最悲哀的,莫過于用最高效的方式去做錯(cuò)誤的事情舶衬。

我們堅(jiān)持做一件事情端辱,往往是堅(jiān)信梁剔,這樣做是對(duì)的。

但如果我們發(fā)現(xiàn)自己的人生走錯(cuò)了方向舞蔽,那請(qǐng)停下來荣病,直面錯(cuò)誤,及時(shí)止損渗柿,因?yàn)橥O聛砭褪沁M(jìn)步个盆。

相比于慣性般地堅(jiān)持,選擇放棄朵栖,往往是一件更有難度的事情颊亮,但與其盲目地堅(jiān)持,不如及時(shí)止損陨溅,讓過去過去终惑,讓未來到來。

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