銀行渠道賣保險(xiǎn)這個(gè)水是很深的盎萍ā羡洁；
這里制作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹；
讓大家知道如何的去辨別銀行里賣的是理財(cái)產(chǎn)品爽丹，還是保險(xiǎn)產(chǎn)品筑煮；
以免受騙，產(chǎn)生后面不必要的糾紛粤蝎。
－－這片文章是我之前寫的咆瘟，沒有發(fā)布，本來用markdown寫的诽里，現(xiàn)在改成了富文本袒餐，結(jié)果兩個(gè)界面不互相轉(zhuǎn)換，有點(diǎn)意思谤狡，這是一條分割線哦－－
銀行保險(xiǎn)一般在各大銀行里都有灸眼，在銀行里面逛的一半有銀行工作人員／證券的工作人員（也不知道是哪家證券公司的，各家的基本都有墓懂，看這家銀行和那一家活著幾家合作的焰宣，說白了就是誰給了錢多的事，或者說提成更高）／還有保險(xiǎn)推銷的人員捕仔，有的時(shí)候銀行還允許他們穿著像銀行的工作人員匕积，搞的我們不是經(jīng)常去銀行的都不知道，到底是不是銀行的工作人員榜跌，以后我們留意的問一下坐在銀行里面的人就可以了闪唆。
好，這里我們不談證券钓葫，銀行業(yè)務(wù)悄蕾，只看看這里面的保險(xiǎn)銷售人員有什么貓膩：
1.一般我們?nèi)ゴ婵畹臅r(shí)候，比如你要存款1萬元础浮，而且是定期帆调，可能存款人員會(huì)提醒你有理財(cái)產(chǎn)品要不要了解一下，有可能是銀行真正的理財(cái)產(chǎn)品豆同，當(dāng)然更有可能是保險(xiǎn)產(chǎn)品番刊，那么銀行的人員為什么這么熱衷于將存款介紹給保險(xiǎn)公司呢，解釋的通的就是有錢啊影锈，有多少錢呢芹务，略微的思考一下就知道蝉绷，賺的肯定比客戶要存款多，否則肯定不要介紹給保險(xiǎn)了啊锄禽，數(shù)據(jù)各家都不一樣潜必，但是大家基本可以判斷出來靴姿，比銀行要賺的多沃但，多點(diǎn)，大概就是那么多了佛吓；
2.保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷的時(shí)候宵晚，一般不說自己是保險(xiǎn)公司的（當(dāng)然也有說的，但是會(huì)淡化维雇，這是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品）淤刃，然后一般大吹自己的保險(xiǎn)收益有多高，比自己存款利息要高吱型，幾年后可以取出來逸贾，說的很是誘惑人，如果你去唄銀行的講的很誘惑津滞，你自己就要注意了铝侵，是不是保險(xiǎn)產(chǎn)品；
3.那保險(xiǎn)產(chǎn)品是不是真的有那么好呢触徐？其實(shí)大多數(shù)在銀行賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是儲(chǔ)蓄加上一點(diǎn)意外傷害險(xiǎn)咪鲜，說白了就類似于萬能險(xiǎn)（萬能險(xiǎn)又是什么？自己翻翻我這個(gè)專題里 面上面的文章撞鹉，如果還不知道疟丙，可以留言），比如一年存1萬元鸟雏，共存3年享郊，到第四年可以拿到3.3萬元，很高的利率了孝鹊，其實(shí)這里面拂蝎，叫的一萬元有9950是用于“存款”了，還有50元是用于購買保險(xiǎn)公司的存款了惶室，這兩者一結(jié)合温自，就是傳說中的銀行的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，
4.但是其屬于欺騙嗎皇钞？其實(shí)保險(xiǎn)公司悼泌，有時(shí)候真的可以達(dá)到這個(gè)收益率的，只是不是很確定夹界，保險(xiǎn)公司的收益率來自兩個(gè)方面馆里，第一是2.5%規(guī)定的年利率，第二是分紅，如果保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的好的話鸠踪，真的可以達(dá)到高利率丙者，但是經(jīng)營(yíng)的不好的話，虧的也是自己营密，
5.那么當(dāng)中有什么小插曲我們不知道的嗎械媒？當(dāng)然有，第一评汰，我們?cè)谔崆叭〕鰰r(shí)（專業(yè)稱為退保）纷捞，是要扣錢的，意思就是你本金都拿不回來被去，還要扣錢主儡，這個(gè)很要命，就比如萬能險(xiǎn)惨缆，第一期的保費(fèi)是要扣掉50%的“管理費(fèi)”的糜值，這個(gè)很是要命的啊，現(xiàn)在不同的公司有不同的規(guī)定坯墨，所扣的也不一樣寂汇，第二，我們一定能拿到業(yè)務(wù)員所說的那個(gè)收益嗎畅蹂？當(dāng)然不一定健无，這個(gè)誰都不能肯定啊，第三保險(xiǎn)公司銷售銀保渠道保險(xiǎn)液斜，大多數(shù)（非常多）都是虧本的累贤，那為什么還要賣呢？
6.接5少漆，為啥要賣呢臼膏？大家翻翻江蘇保監(jiān)局的各家公司的保費(fèi)披露就知道了，銀保渠道的產(chǎn)品占近75%示损，剩下的是其他的產(chǎn)品渗磅，而銀保產(chǎn)品是高現(xiàn)金價(jià)值的，后面是要金額客戶兌付的检访，并不屬于保險(xiǎn)公司賺的錢（或者說始鱼，賺的主要來源不是這里，甚至是虧的）脆贵，其保險(xiǎn)公司賣這個(gè)医清，就是為了體現(xiàn)今年我公司賣的保費(fèi)多，顯得公司大而已卖氨，如果說還有其他什么意義会烙，我想到一個(gè)詞：“龐氏騙局”（有點(diǎn)拆東墻補(bǔ)西墻的意思）负懦。
7.那我們能購買銀保渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品嗎？這個(gè)得看實(shí)際的情況柏腻，當(dāng)我纸厉，我們看了這篇文章，至少可以分辨出來我們購買的到底是什么五嫂？（分辨：最直接明顯的分辨就是保險(xiǎn)產(chǎn)品颗品，在你購買的時(shí)候要簽保險(xiǎn)合同，而不是銀行的合同）贫导。
祝大家生活愉快Ｅ酌āｓ№铩孩灯！
