自去年抖音方面喊出“興趣電商”這個口號后吃警,其在電商業(yè)務(wù)上就已經(jīng)進入到了狂飆突進的模式糕篇。日前根據(jù)抖音電商方面發(fā)布消息表示,抖客(抖音電商從站外引流的工具)直播間推廣已開啟公測酌心。
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其實所謂“抖客”宪赶,指的是幫助抖音直播間從站外引流宗弯、促進銷量增長的一種推廣工具,其在站外各渠道給抖音拉流量搂妻、促成交蒙保,并從中賺取傭金,按CPS進行結(jié)算欲主,即按照成交結(jié)果來收取推廣費用邓厕。想必許多朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn),抖客看上去幾乎就是抖音平臺的“淘寶客”扁瓢。
抖客的模式也并不復(fù)雜详恼,其通過抖音的精選聯(lián)盟,也就是抖音自建用于站內(nèi)達人與商家匹配的商品庫引几,在選擇了要推廣的直播間昧互、并生成推廣鏈接后,就可以使用鏈接形式的抖口令或是圖片形式的抖音推廣碼伟桅,在站外的各渠道進行推廣敞掘。當消費者通過推廣鏈接進入對應(yīng)直播間后,就會形成“用戶-抖客-主播”的綁定關(guān)系贿讹,而消費者在該直播間渐逃、短視頻、商品櫥窗中所產(chǎn)生的有效交易民褂,均能為其產(chǎn)生傭金。
根據(jù)抖音電商公布的相關(guān)信息顯示疯潭,其目前已有60余家抖客服務(wù)商赊堪,從某種意義上來說,字節(jié)跳動是在抖音上復(fù)制了PC互聯(lián)網(wǎng)時代阿里搞的淘寶客竖哩,不僅僅是商家出商品和傭金哭廉、抖客負責在抖音之外其他平臺進行推廣的模式一樣,甚至就連參與的機構(gòu)幾乎都是同一撥相叁。
通常來說遵绰,淘寶客的參與者分為兩種,其一是擁有獨立站點的專業(yè)人士增淹,這類參與者往往就是各種返利網(wǎng)站的站長椿访,其二則是在各類社交平臺上的個人參與者,然而淘寶客盡管草根虑润,但其對于淘寶流量的貢獻卻是十分巨大的成玫。
而抖音為什么要做抖客,其實原因也很簡單,畢竟當年阿里的淘寶客模式實在是太成功哭当。根據(jù)淘寶方面在2021年公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示猪腕,淘寶客覆蓋了數(shù)量超過4億的消費者,而在去年618期間钦勘,淘寶客還幫助商家實現(xiàn)了傳統(tǒng)品類同比增速40%陋葡,趨勢品同比增速高達200%的成績。并且淘寶客之所以會受到消費者的青睞彻采,核心就是這一模式在表面上實現(xiàn)了商家腐缤、淘寶客、消費者的三方共贏颊亮。
例如消費者通過淘寶客的鏈接去淘寶購買相關(guān)商品柴梆,每一次的購買就都可以讓淘寶客獲得收益,然后淘寶客再將部分收益返給消費者终惑,從而使得后者享受到了購物返現(xiàn)的優(yōu)惠绍在,從而逐步培養(yǎng)這些消費者通過這一渠道去淘寶購物的習(xí)慣。
事實上雹有,淘寶客就相當于是淘寶雇傭的一群傭兵偿渡,并以“螞蟻雄兵”的力量為其從站外的各個縫隙中搬運流量。而這一模式經(jīng)久不衰的背后霸奕,則是電商對于流量的渴求溜宽,以及互聯(lián)網(wǎng)流量始終有一大部分無法被壟斷所致。
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