? ? ? ?從小熱愛(ài)游戲的我诡蜓，在高考后如愿地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)系，不過(guò)過(guò)分沉迷游戲胰挑，也使得我在大學(xué)中豪無(wú)所獲蔓罚，虛度了四年。畢業(yè)后瞻颂，自然地進(jìn)入游戲行業(yè)豺谈，也許是剛畢業(yè)的人運(yùn)氣不錯(cuò)，我進(jìn)入了一家上市的網(wǎng)絡(luò)游戲公司贡这。不過(guò)極度缺乏目標(biāo)和人生規(guī)劃的我茬末，在職場(chǎng)中表現(xiàn)平平，混了幾年后藕坯，發(fā)現(xiàn)前途無(wú)光团南，于是又在墮落和空虛的狀態(tài)下轉(zhuǎn)行進(jìn)入了服裝行業(yè)。
? ? ? ? 這個(gè)轉(zhuǎn)行真是風(fēng)馬牛不相及炼彪，這也說(shuō)明了我極度無(wú)人生目標(biāo)吐根，得過(guò)且過(guò)。還好服裝外貿(mào)行業(yè)是家族企業(yè)辐马，有著人帶拷橘，上手自然也快。在11年~13年的時(shí)候喜爷，服裝外貿(mào)行業(yè)掙錢(qián)比較容易冗疮，我也趁這個(gè)機(jī)會(huì)小掙了一把，到13年時(shí)檩帐，也有車(chē)有房還結(jié)婚术幔，一步到位。到巔峰的時(shí)候湃密，我也有一家外貿(mào)公司诅挑，兩家服裝工廠，工廠人數(shù)在一百人以上泛源，機(jī)器設(shè)置幾百臺(tái)拔妥，其中一個(gè)工廠的廠房還是屬于自己的达箍。
? ? ? ? 隨著時(shí)間推移没龙，國(guó)外經(jīng)濟(jì)一直下滑，國(guó)內(nèi)人工和物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，再加上中國(guó)人做什么都喜歡跟風(fēng)硬纤，服裝廠和服裝外貿(mào)公司暴發(fā)式增長(zhǎng)解滓，又喜自己壓價(jià)，這倒導(dǎo)致外貿(mào)的利潤(rùn)越來(lái)越薄筝家。特別是老外伐蒂，和中國(guó)人打交道了這么多年，他們對(duì)中國(guó)人很了解肛鹏，很多老外都成為了中國(guó)通，在報(bào)價(jià)和壓價(jià)上有專(zhuān)門(mén)的一套對(duì)付中國(guó)人恩沛，而且我們中國(guó)人屢屢中招在扰。
? ? ? ?先不說(shuō)老外，就拿香港人來(lái)說(shuō)雷客。雖然97年香港回歸了芒珠，但很多香港人都還很不喜歡我們大陸的人。我去國(guó)香港十幾回搅裙，每次都會(huì)感覺(jué)到皱卓。香港現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)有一大部份是靠我們大陸的游客去消費(fèi)支撐著，香港幾個(gè)繁華之地像旺仔部逮，銅鑼灣及中環(huán)等地娜汁，那里無(wú)數(shù)的商店都有暴滿的大陸游客在消費(fèi)。我們大陸人買(mǎi)東西兄朋，都是整箱整箱地買(mǎi)掐禁，不管有用沒(méi)用，只管裝颅和，難怪被香港人說(shuō)錢(qián)多人傻傅事。
? ? ? ? 現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)香港人的經(jīng)商，我個(gè)人感覺(jué)他們非常的專(zhuān)業(yè)峡扩，非常細(xì)心蹭越，特別是他們的英語(yǔ)很好，老外一般都很喜歡通過(guò)香港人到大陸找工廠教届，因?yàn)橄愀廴思嬗杏?guó)人和中國(guó)人的從商優(yōu)點(diǎn)响鹃，兩邊逢源。他們非常了解客戶的需要巍佑，工作態(tài)度認(rèn)真茴迁，時(shí)刻為客戶著想。我就拿一個(gè)童裝來(lái)舉例萤衰，那時(shí)候還是我入這行的早期堕义，有次一個(gè)香港人拿了一件很簡(jiǎn)單的童裝來(lái)報(bào)價(jià)，由于我們工廠做習(xí)慣了這種，報(bào)價(jià)我三下五除二就搞定了倦卖，同時(shí)也打好了版洒擦。原本我以為這單可立接的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)香港人對(duì)我第一次打版很不滿意怕膛，因?yàn)槲覀冊(cè)诎嫘蜕仙晕⒂幸恍┎煌炷郏瑧?yīng)該是尺寸有些偏差，馬上讓我們重新做褐捻，這個(gè)單前前后后改了三回掸茅，才達(dá)到客戶要求。如果這個(gè)單是一般的客戶柠逞，早就搞定了昧狮。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)香港人對(duì)我們做的版型和質(zhì)量可以很肯定的拍板板壮，他的意見(jiàn)就代表了最終客戶的意見(jiàn)逗鸣，我發(fā)現(xiàn)他在和客人的溝通上非常完美，很好地理解了客人的需求绰精。并且他們的制單做的非常好撒璧，詳細(xì)清楚，每做一件事笨使，都會(huì)用郵件和電話反復(fù)確認(rèn)卿樱，真不像我們大陸的外貿(mào)公司，口頭說(shuō)說(shuō)硫椰，或者隨便寫(xiě)下殿如，有時(shí)候連制單都沒(méi)翻譯好。所以會(huì)經(jīng)匙钆溃看到涉馁，和國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司做單時(shí)，經(jīng)常會(huì)出貨后再來(lái)扯制單哪里沒(méi)做爱致，或者哪里又忽略烤送，最終被扣款，國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司又推脫責(zé)任糠悯，最終受苦的是工廠帮坚。這點(diǎn)在香港人這里是很少遇到的，他們?cè)谧鰡沃耙欢〞?huì)所有細(xì)節(jié)都全部確認(rèn)好互艾，我從事這行這么我年试和，幾乎沒(méi)遇到這種情況。和香港人做生意還有個(gè)好處纫普，那就是他們的錢(qián)很準(zhǔn)時(shí)阅悍，雖然歐美老外也準(zhǔn)時(shí)，但你沒(méi)法讓老外提前打貨款，和香港人確可以节视，只要熟悉了拳锚，他們還是會(huì)通融下的。
? ? ? ? 和香港人做生意的好處確實(shí)很多寻行，不過(guò)壞處也是一大堆霍掺。香港人壓價(jià)真的非常厲害，他們對(duì)大陸各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)什么種類(lèi)拌蜘，適合什么產(chǎn)品很熟杆烁，他們經(jīng)常用最擅長(zhǎng)做某類(lèi)產(chǎn)品的工廠價(jià)格來(lái)壓你。他們手上掌握了太多的工廠資源简卧，根本不在乎你的什么質(zhì)量好连躏。在大陸，除非你是哪種大型工廠贞滨，上千人的，有BSCI或其它國(guó)際認(rèn)證的工廠拍棕，否則你說(shuō)你質(zhì)量好晓铆，沒(méi)人相信，大家都是中國(guó)人很了解绰播，都是表面文章做的好骄噪，真得到操作又是另一套。香港人扣款有時(shí)候很?chē)?yán)重蠢箩，一般都會(huì)扣在質(zhì)量和工期上链蕊，現(xiàn)在外貿(mào)貨最重要的是看賣(mài)相，如果做得七扭八歪的谬泌，你的貨對(duì)不起滔韵，出不了。如果要出掌实，先自己打10%折扣陪蜻，要不就返工，這返工可是大麻煩贱鼻，不但耗時(shí)耗力耗錢(qián)宴卖，最可怕的還是空運(yùn)，一旦空運(yùn)邻悬，一切都玩完症昏。
——————————本人第一次在網(wǎng)上寫(xiě)文章，由于時(shí)間趕父丰，有點(diǎn)亂了肝谭。之后我會(huì)再寫(xiě)出我在外貿(mào)工廠創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
