花錢(qián)不可怕姊途，可怕的是錢(qián)白花了涉瘾！面對(duì)大環(huán)境的無(wú)奈與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓不少企業(yè)的老板在感嘆自己的費(fèi)用流失越來(lái)越大捷兰。

鈔票每天都在看著往外流立叛，效益每天都在失望中不斷希望，老板你的費(fèi)用到底浪費(fèi)在哪里呢贡茅？

人員費(fèi)用秘蛇，鈔票耗了一大半，原來(lái)只是陪他們玩耍顶考。一個(gè)企業(yè)彤叉，最大的沉沒(méi)成本是什么？答案就是一群沒(méi)有用的員工村怪！為什么沒(méi)有用？因?yàn)榕嘤?xùn)不到位浮庐、管理不到位甚负！

在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，很多企業(yè)老總都曾經(jīng)碰到過(guò)這情況：把一批業(yè)務(wù)員派到市場(chǎng)上去找代理商审残，跑了一兩個(gè)月梭域，費(fèi)用花了一大把，一個(gè)代理商也沒(méi)有找到搅轿；

開(kāi)發(fā)不行那就去做維護(hù)吧病涨，于是又一批業(yè)務(wù)員派到了代理商那里，然后白吃白喝跑了一個(gè)月璧坟，除了找回一大堆理由以外既穆，既沒(méi)有幫代理商開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也沒(méi)有幫代理商賣(mài)出一臺(tái)貨雀鹃。

鈔票耗了一大半幻工，原來(lái)都是陪業(yè)務(wù)員玩耍！而造成這種浪費(fèi)的根本原因黎茎，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的思路有問(wèn)題囊颅。

1、 營(yíng)銷(xiāo)模式不改變傅瞻，人員技能沒(méi)有提高踢代，人越多浪費(fèi)越大

幾個(gè)業(yè)務(wù)員跑了兩三個(gè)月沒(méi)效果，老板舍得嗅骄，但請(qǐng)個(gè)實(shí)戰(zhàn)的老師胳挎，有針對(duì)性的提煉該品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)效培訓(xùn)，老板舍不得溺森。所以串远，業(yè)務(wù)員出去以后宏多，還是按老一套方法：“老板你好，我是XX公司的澡罚，請(qǐng)多多關(guān)照”伸但、“老板你好，最近生意怎樣留搔，還好吧”等話(huà)術(shù)進(jìn)表拜訪(fǎng)更胖。

而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么操作市場(chǎng)、應(yīng)該如何超越對(duì)手隔显、自己的品牌產(chǎn)品對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能夠起到怎樣的作用等等却妨，業(yè)務(wù)員根本就不知道。在這種溝通的氛圍下括眠，對(duì)于一個(gè)每天都要和三五個(gè)業(yè)務(wù)員打交道的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)彪标，老一套的說(shuō)辭又怎能引發(fā)他們的興趣呢？

于是五六個(gè)業(yè)務(wù)員跑了兩三個(gè)月掷豺，公司每月浪費(fèi)兩三萬(wàn)元捞烟，不但花了數(shù)十萬(wàn)在市場(chǎng)交了學(xué)費(fèi)，而且還錯(cuò)過(guò)了招商的最佳季節(jié)当船。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有個(gè)原理叫“熟練性無(wú)能”题画，即一個(gè)員工對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟練、對(duì)自己的崗位工作也很熟練德频，但他就是做不出業(yè)績(jī)苍息。因?yàn)槊鎸?duì)客戶(hù)越來(lái)越強(qiáng)的“免疫能力”、面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境壹置，他找不到突破口竞思，并習(xí)慣于吃老本，所以工作“熟練”但業(yè)績(jī)“無(wú)能”也就成了自然現(xiàn)象钞护。

如果一個(gè)企業(yè)不能對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)衙四，不去提高他們的銷(xiāo)售技能，讓很多人去跑業(yè)務(wù)而不是讓有用的人去跑業(yè)務(wù)患亿，人的數(shù)量與浪費(fèi)的數(shù)量也就成了正比传蹈。

2、養(yǎng)了一批不服管教的員工步藕，大染缸造成嚴(yán)重的人員浪費(fèi)　

人員成本的浪費(fèi)中惦界，對(duì)企業(yè)危害最大的，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面咙冗，一是不作為沾歪，二是起反作用。

很多企業(yè)都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題：招了一批所謂的“業(yè)務(wù)精英”雾消，這些“精英”自視在大企業(yè)做過(guò)灾搏，自我感覺(jué)大企業(yè)的成功是他一手創(chuàng)造出來(lái)的挫望，他們到了新企業(yè)后，以“救世主”自居狂窑，到了企業(yè)后這也不聽(tīng)那也不聽(tīng)媳板、這也不干那也不干，除了拼酒吹牛以外根本就不務(wù)正業(yè)泉哈。

最后原有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得不到執(zhí)行而沒(méi)有效果蛉幸、而“精英”的那套也沒(méi)有業(yè)績(jī)。這些“救世主”混了兩個(gè)月后為了維護(hù)自己的面子和利益丛晦，開(kāi)始串聯(lián)其它的員工奕纫，大做反面工作——業(yè)績(jī)不好是因?yàn)楣镜膬r(jià)格貴了、廣告太少了烫沙，所以經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可匹层；公司的差旅補(bǔ)助太少了、工資提成太低了锌蓄，所以大家沒(méi)有積極性——經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可升筏、業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性，業(yè)績(jī)不好當(dāng)然就很正常了煤率。

在這種思維的影響下，一個(gè)企業(yè)的大染缸也就產(chǎn)生了乏冀，只要這批人不走蝶糯，無(wú)論你后面再招到什么樣的業(yè)務(wù)員，大部分的一進(jìn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)辆沦，就會(huì)像進(jìn)了大染缸一樣昼捍，出來(lái)時(shí)全都變黑了。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中肢扯，我們很容易碰到類(lèi)似的現(xiàn)象妒茬，如果一個(gè)企業(yè)不敢下定決心鏟除這些“染料”，自然也就會(huì)因?yàn)檫@些“染料”而付出更大的代價(jià)蔚晨。

3乍钻、廣告費(fèi)用的浪費(fèi)

人員費(fèi)用的浪費(fèi)讓很多企業(yè)痛苦無(wú)比，老板之所以痛苦铭腕，其主要根源則是由于培訓(xùn)不到位管理不善造成的银择，而不會(huì)做不會(huì)管的現(xiàn)狀也會(huì)帶來(lái)另一個(gè)費(fèi)用的浪費(fèi)——廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了的累舷，但我不知道到底浪費(fèi)在哪里浩考？”廣告費(fèi)用的浪費(fèi)最要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是不會(huì)投廣告被盈，導(dǎo)致廣告的效果很差析孽，另一方面是看不到廣告的作用搭伤，舍不得投廣告，從而影響經(jīng)銷(xiāo)商加盟的信心袜瞬，形成惡性循環(huán)怜俐。

① 重表面形象不重實(shí)際質(zhì)內(nèi)涵

無(wú)論是媒體的平面廣告還是其它的平面廣告，不少企業(yè)把廣告畫(huà)面做得很大氣很有檔次感吞滞，但不少的這種大氣上檔次的廣告偏偏就是打動(dòng)不了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者佑菩，其原因又在哪里呢？

產(chǎn)生這種問(wèn)題的主要原因裁赠，就是看的東西太多殿漠，說(shuō)的東西太少了。因?yàn)橥粋€(gè)畫(huà)面佩捞，不同的人看了以后绞幌，他的理解和想法是不一樣的，這樣廣告的訴求和他們的理解就很有可能差生偏差一忱，從而影響廣告效果莲蜘。

同時(shí)，在那種多的廣告當(dāng)中帘营，并不是你一家的廣告畫(huà)面上檔次票渠，其它人的也很上檔次，而這種空洞華麗的廣告很容易讓看的人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞芬迄，或者對(duì)你的廣告產(chǎn)生懷疑——這些東西都是PS出來(lái)的吧问顷，都是假的吧。當(dāng)我們的廣告受眾有了這些想法后禀梳，廣告費(fèi)用的浪費(fèi)也就很正常了杜窄。

② 習(xí)慣于單一模式，缺少?gòu)V告組合

很多年前算途，只要上媒體上投放平面廣告塞耕，就能招到經(jīng)銷(xiāo)商；幾年前嘴瓤，只要參加行業(yè)展會(huì)扫外，就能撈到一批經(jīng)銷(xiāo)商，但現(xiàn)在廓脆，隨著經(jīng)銷(xiāo)商的免疫能力越來(lái)越強(qiáng)畏浆，單一的廣告招商和展會(huì)招商已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的風(fēng)光。因?yàn)槟徽谐员樘煜碌臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去刻获，現(xiàn)在講究的是多兵種協(xié)同作戰(zhàn)，打的是組合拳。

首先蝎毡，從廣告載體組合來(lái)說(shuō)厚柳，每種廣告載體的作用都是不一樣的，有的載體可以起到提升品牌高度和美譽(yù)度的作用沐兵，有的載體對(duì)目標(biāo)群的沖擊力很強(qiáng)别垮、而有的載體對(duì)目標(biāo)群的滲透力很強(qiáng)。你要讓廣告有效果扎谎，而且花錢(qián)還不多碳想，那首先就要明確自己的廣告目標(biāo)，并做好廣告載體的組合計(jì)劃毁靶。

其次胧奔，從廣告目的來(lái)說(shuō)，不同的發(fā)展階段不同的地方预吆，廣告目的不同龙填，廣告的內(nèi)容也就應(yīng)該不一樣，廣告有以招商為主的廣告拐叉、有以提升知名度為主的廣告岩遗、有以提升美譽(yù)度為主的廣告，也有以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告凤瘦。

但目前卻很難看到有幾家的廣告投放能形成系統(tǒng)的組合宿礁。有很多公司能花本錢(qián)做廣告，但所有的廣告基本上都是千篇一律的蔬芥，沒(méi)有針對(duì)性梆靖，不知道提升知名度的廣告用什么媒體傳播會(huì)好一點(diǎn)，也不知道什么時(shí)候應(yīng)該做一些以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告又或者說(shuō)以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告該怎么做——老是用同一種誘餌去釣魚(yú)坝茎，魚(yú)都會(huì)沒(méi)感覺(jué)的——這樣的廣告?zhèn)鞑シ绞娇隙ň陀幸恍┦抢速M(fèi)了的涤姊。

③ 習(xí)慣于吹噓暇番，缺少具有可信度材料的支撐

有一些廣告費(fèi)用的浪費(fèi)嗤放，是由于低估了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的智商造成的。為了讓廣告受眾感覺(jué)自己的企業(yè)和品牌很有實(shí)力壁酬，于是不少人開(kāi)始用華麗的廣告畫(huà)面和華麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝次酌，以為單純靠廣告畫(huà)面的忽悠，就能贏(yíng)得大家的認(rèn)同舆乔。卻不知岳服，這種言之無(wú)物的廣告，更容易讓大家害怕——以前吃過(guò)這種虧的人還會(huì)再次相信嗎希俩？

誰(shuí)主張吊宋，誰(shuí)舉證，這是民法上的一條鐵規(guī)⊙瘴洌現(xiàn)在璃搜，這條鐵規(guī)也照樣適用于廣告拖吼，因?yàn)橹挥凶屖鼙姲l(fā)生興趣產(chǎn)生信任后，廣告的作用才真正形成这吻。而作為一個(gè)有思維的人吊档，廣告看多了，智商和情商也就訓(xùn)練出來(lái)了唾糯，看不到具有可信度的支撐點(diǎn)怠硼，怎么吹都不能讓人相信。

④ 沒(méi)有廣告推廣移怯，形成惡性循環(huán)

總是在失去之后才想再擁有香璃，無(wú)論是感情還是廣告，卻普遍存在著這種心態(tài)芋酌。有好幾個(gè)原本處于快速上升勢(shì)頭的品牌增显，在停了廣告或改變推廣模式的半年后，就明顯地出現(xiàn)市場(chǎng)的滑坡脐帝。

這種因小失大的浪費(fèi)短時(shí)間內(nèi)是看不出來(lái)的同云，等他們真正明白的時(shí)候，已經(jīng)和那些不舍得投廣告的企業(yè)一樣陷入惡性循環(huán)的困境了——投廣告沒(méi)有一段時(shí)間很難看到效果堵腹，萬(wàn)一沒(méi)效果就不劃算了炸站，不投廣告，品牌上來(lái)不銷(xiāo)量更差疚顷，銷(xiāo)量越差就越不舍得投廣告了旱易。

最后，企業(yè)的青春也就浪費(fèi)在這種惡性循環(huán)上了腿堤。

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