人脈，已經(jīng)成為現(xiàn)今的社會(huì)中不可或缺的成功良方，在此色难，我們要來(lái)簡(jiǎn)單論述4個(gè)建立人脈的好方法：互惠泼舱、互賴(lài)、分享與堅(jiān)持枷莉。
羅伯特·西奧迪尼在其著作《影響力》當(dāng)中提出的6個(gè)影響力（互惠娇昙、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同笤妙、喜好冒掌、權(quán)威和稀缺）心里秘籍，第一個(gè)談到的就是“互惠”蹲盘。只要能夠成功地付出股毫，互動(dòng)就有極大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，有了良好的互動(dòng)召衔，人邁自然也就建立起來(lái)铃诬。
20年前我剛被公司派任到北京，二年以后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海苍凛。這十幾二十年趣席，“互惠”讓我感觸最深。從小我們?cè)谂_(tái)灣就被教育醇蝴，不要輕易打擾別人宣肚，不要去麻煩別人。然而在我?guī)状尉芙^身邊的人對(duì)我提出的幫助后哑蔫，就有年長(zhǎng)同事在一旁善意提醒：有時(shí)候讓別人有機(jī)會(huì)幫你钉寝，也是一種建立人脈的方式弧呐，讓別人有機(jī)會(huì)表現(xiàn)出善意闸迷，真正的互動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)。這么些年俘枫，我一直記在心中腥沽。
“互賴(lài)”是以互信作為前提的。人脈的建立鸠蚪，是以融洽相處作為基礎(chǔ)的今阳。我們首先愿意信任別人，再讓別人對(duì)我們的所做所為產(chǎn)生信任茅信，最后互賴(lài)的狀態(tài)就自然而然會(huì)出現(xiàn)盾舌。關(guān)于信任的標(biāo)準(zhǔn)，我記得我有一個(gè)主管曾經(jīng)舉例：如果你的朋友搬家愿意找上你幫忙蘸鲸，尤其是在家里打包的階段愿意讓你加入妖谴，就意味著你已經(jīng)取得對(duì)方的信任。我認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法很有道理。人在家里是最放輕松的膝舅，家里的裝潢嗡载，里面的陳設(shè)，你所有的收藏品仍稀，都意味著更深層次的你洼滚。這個(gè)層次的你都愿意分享出來(lái)，那就意味著信任了技潘。
“分享”其實(shí)是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式遥巴，你分享的越多，得到的就越多享幽。前面提到的“互惠”多少都有“你來(lái)我往”的意思在里面挪哄。而分享，更是指單方向付出的一種方式琉闪。世界上有兩種東西是越分享越多的迹炼，一個(gè)是“智慧與知識(shí)”，另一個(gè)則是“人脈”颠毙。智慧和知識(shí)的分享斯入，在短期上可以讓自己和對(duì)方得到精神上的滿足，中長(zhǎng)期甚至可以影響到工作事業(yè)蛀蜜、甚至是人生刻两。而人脈的分享，則可讓自己的人脈圈越來(lái)越大滴某，相加相乘磅摹。
第四個(gè)建立人脈的好方法就是“堅(jiān)持”，堅(jiān)持互惠霎奢，堅(jiān)持互賴(lài)户誓，堅(jiān)持分享，堅(jiān)持你的堅(jiān)持幕侠。相信帝美，人邁就會(huì)像滾雪球一樣，越滾越大晤硕，影響度越來(lái)越深悼潭，越來(lái)越廣。
最后舞箍，筆者要在這里強(qiáng)調(diào)舰褪，人脈的建立，其實(shí)是需要相對(duì)厚實(shí)的基礎(chǔ)去進(jìn)行的疏橄。請(qǐng)各位思考占拍，你能提供的分享別人沒(méi)有興趣，連分享和付出都沒(méi)有興趣了，互惠就很難做到刷喜。沒(méi)有了互動(dòng)残制，信任和互賴(lài)也難以建立，自然后面就沒(méi)有堅(jiān)持什么事了掖疮。所以初茶，人脈的建立一般是在同一社會(huì)階層中（就是我們一般說(shuō)的同溫層）進(jìn)行的（你能想象一個(gè)22歲大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，要與一個(gè)富翁產(chǎn)生人脈關(guān)系有多難）浊闪，階層往下行得通恼布，往上，難度會(huì)高很多搁宾。不過(guò)我們不急折汞，究竟羅馬非一天造成，一口也難吃成胖子盖腿。當(dāng)所有條件都成熟時(shí)爽待，自然你的社會(huì)階層就會(huì)往上，你的互惠翩腐、互賴(lài)鸟款、分享與堅(jiān)持再度形成正面循環(huán)，整個(gè)loop就會(huì)自然而然地成形了茂卦。
