有斑有痘.就用少燕中藥護(hù)膚！
“少”? 斑? “燕”? 痘? ? 為? 美? 而? 戰(zhàn)冯挎！
大家好底哥，我是少燕品牌中藥護(hù)膚創(chuàng)始人
在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品房官，無(wú)論是做什么趾徽，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)都是趨勢(shì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代翰守，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立于內(nèi)容孵奶，根據(jù)用戶(hù)的時(shí)間和地點(diǎn)屬性進(jìn)行操作 。
比如基于位置的餐廳推送信息蜡峰，基于時(shí)間推送新聞和天氣信息等了袁，今天我們來(lái)重點(diǎn)解析一下我理解的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者湿颅，在具體的顯示場(chǎng)景中的心理需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)载绿，無(wú)論是哪種形式的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，都是為了解決客戶(hù)心里的問(wèn)題油航，把客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)的東西激發(fā)出來(lái)崭庸，滿(mǎn)足他的需求。
越是具體越是詳細(xì)越是真實(shí)的場(chǎng)景谊囚，我們的客戶(hù)越容易被帶入其中怕享，當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶(hù)的需求的時(shí)候，滿(mǎn)足需求就比較簡(jiǎn)單了镰踏，轉(zhuǎn)化率也會(huì)變得越來(lái)越高函筋。
在我的印象里面有一個(gè)品牌做場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)做的特別好，我必須要推崇一下余境，那就是宜家驻呐。
宜家的商品布置與生活化場(chǎng)景緊緊聯(lián)系在一起灌诅，他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來(lái)芳来，通過(guò)設(shè)計(jì)師的布置，打造出一個(gè)小房間在那里猜拾，你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果即舌，你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來(lái)和它一起搭配，他們表達(dá)出來(lái)產(chǎn)品的使用效果挎袜。
你所看到的就是你將來(lái)會(huì)得到的顽聂，宜家通過(guò)視覺(jué)刺激場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)肥惭，全面營(yíng)造出最佳狀態(tài)。體驗(yàn)在家里那種放松的感覺(jué)紊搪，代入感超級(jí)棒刺激消費(fèi)者的眼球神經(jīng)蜜葱，激發(fā)消費(fèi)者的欲望是的，這就是宜家最成功的地方耀石。
接下來(lái)我來(lái)講解怎么做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)牵囤？
第一個(gè)要點(diǎn)：找準(zhǔn)場(chǎng)景
通過(guò)對(duì)生活的觀察，對(duì)消費(fèi)需求的理解滞伟，給客戶(hù)傳遞真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)揭鳞，這種場(chǎng)景有多種類(lèi)型，反映著不同客戶(hù)的需求梆奈，我們要試著去滿(mǎn)足野崇，這種場(chǎng)景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向，是對(duì)不同客戶(hù)需求的理解亩钟，你理解的越好乓梨，呈現(xiàn)的越好，就越容易打動(dòng)客戶(hù)清酥。
第二個(gè)要點(diǎn)：價(jià)值呈現(xiàn)
我們所有的營(yíng)銷(xiāo)都是以用戶(hù)體驗(yàn)為核心督禽，所以我們必須注重消費(fèi)者體驗(yàn)，在做場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候总处，我們需要對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行猜測(cè)：
什么樣的人狈惫，在什么時(shí)間，在什么地點(diǎn)鹦马，做出什么樣的行為胧谈，可能會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題
我們根據(jù)這些問(wèn)題提出解決方案：
比如我們?cè)谂懿降臅r(shí)候，有大量的時(shí)間想要利用起來(lái)荸频，隨后一些音頻的學(xué)習(xí)平臺(tái)就誕生了菱肖。如喜馬拉雅，樊登讀書(shū)會(huì)旭从，凱叔講故事等稳强。
比如我們吃火鍋的時(shí)候，擔(dān)心會(huì)上火和悦，隨后 怕上火喝王老吉出現(xiàn)了退疫。
當(dāng)我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候特別容易犯困，隨后累了困了鸽素，喝東鵬特飲出現(xiàn)了褒繁。
這都是用戶(hù)場(chǎng)景的底層思維，也是在站在注重用戶(hù)體驗(yàn)角度馍忽，提供的解決方案棒坏，會(huì)直接幫助我們促進(jìn)成交燕差，還是那個(gè)核心觀點(diǎn)價(jià)值，呈現(xiàn)不要求多坝冕，只要一個(gè)最能夠抓住痛點(diǎn)徒探，唯一的一個(gè)點(diǎn)就成功了。
當(dāng)你在這個(gè)場(chǎng)景喂窟，就能直接聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候刹帕，正是體現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值點(diǎn)。
第三個(gè)要點(diǎn)：邀請(qǐng)互動(dòng)
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)喚起并且滿(mǎn)足客戶(hù)的需求谎替，也許對(duì)一些伙伴來(lái)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到目的了偷溺，但是想讓結(jié)果變得更好，我們可以邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)做互動(dòng)
比如說(shuō)我是開(kāi)線(xiàn)下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來(lái)咨詢(xún)钱贯，咨詢(xún)之后我會(huì)邀請(qǐng)他一起合影挫掏，只要他愿意進(jìn)行合影并且發(fā)朋友圈，我就送他一份價(jià)值多少錢(qián)的禮品秩命。因?yàn)樗麕椭藗鞑ノ竟玻@種方式可以激發(fā)我們與客戶(hù)之間產(chǎn)生互動(dòng)的動(dòng)力，達(dá)到品牌傳播的目的弃锐。那么我們的產(chǎn)品袄友，如何設(shè)計(jì)出根據(jù)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方式呢，這個(gè)需要我們腦子里面隨時(shí)都要有一根弦霹菊，在思考創(chuàng)意的時(shí)候剧蚣，都能想到這個(gè)。
少燕場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘的苦惱旋廷，困擾鸠按，壓力……
可以文字版對(duì)話(huà)以及圖片對(duì)比演示…
