?有的人做了3神年，5年的文案已维，還是小白一個。而有的人短短1瘤袖，2年的時間衣摩，卻可以成為文案高手。

為什么捂敌？

我總結了一下：第一種人是感覺驅動行動，而后一種則是思維驅動行動既琴！

什么是感覺驅動行動占婉？

可能平時也努力學習，甚至花錢報名各種文案課程甫恩，看到別人寫的好文案總是羨慕不已逆济。

當自己自己拿筆時，就變得毫無頭緒，寫文案完全憑感覺奖慌，碰運氣抛虫。

你要問他為什么沒有頭緒，他甚至會告訴你：“沒有靈感”（ps：拜托简僧，寫文案又不是寫歌建椰，要啥靈感）

寫10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇岛马。

時間久了棉姐，老是得不到肯定，也就沒有信心了啦逆。

形成了一種惡性循環(huán)伞矩。

那什么又是思維驅動行動呢？

凡是都喜歡琢磨夏志，看見別人寫的好文案乃坤，首先不是羨慕，而是鉆研對方背后的思考邏輯沟蔑，然后總結成自己的思維方法論湿诊；

再用自己總結方法論去指導行動，寫10篇文案溉贿，會有8枫吧，9篇都是精品。

時間久了宇色，總結方法論越來越多九杂，終于有一天串成了一條“線”。

從這條“線”的一端提溜起來宣蠕，神奇的事情發(fā)生了例隆，原來自己之前總結的所有方法論都拴在了上面。

無形之中抢蚀，一套完整的系統(tǒng)思維竟然躍然紙上镀层。

每次寫文案的時候，這條線就會浮現(xiàn)腦海中皿曲，靈感就像泉涌一般往外冒唱逢。

“文案高手”誕生了！

你是屬于哪一種屋休？

如果不幸你屬于第一種坞古，那么下面我要和你說對你很重要！

我將告訴你劫樟，文案高手們寫文案的時候痪枫，最常使用的6大思維模式织堂。

等你寫完文案的時候，不妨對照自檢奶陈，堅持幾次易阳，你會發(fā)現(xiàn)，你離高手的門檻又近了一步吃粒！

你準備好筆了嗎潦俺，現(xiàn)在開始。

思維1??用戶不會關心你的產(chǎn)品声搁，只關心產(chǎn)品對他的好處是什么

很多新手寫文案都會犯這樣的錯誤黑竞。

喜歡自我陶醉，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢像是列清單一樣疏旨，一條一條寫出來很魂，生怕漏了哪一條。

可是檐涝，你寫的再好遏匆，措辭再優(yōu)美，也打動不了用戶谁榜。

因為用戶只關心自己幅聘，他買你的產(chǎn)品能獲得什么好處。

所以窃植，你要寫好處帝蒿，而不是寫優(yōu)勢（賣點）。

舉例：你是賣耳機的巷怜。

賣點是立體效果好葛超。

只寫優(yōu)勢會這樣干：

環(huán)繞立體音質，極致享受延塑！

寫好處的話不妨這樣：

帶上XXX耳機绣张，去聽一場現(xiàn)場音樂會！

舉例：你是賣減肥茶的关带。

賣點是：輕松瘦身

只寫優(yōu)勢會這樣干：

喝一杯侥涵，隨時隨地享受瘦身的感覺！

寫好處的話不妨這樣：

喝一杯宋雏，讓你睡覺的時候也在瘦身

看看你的文案芜飘，用戶看了，會立馬感受到給他帶來的明顯好處嗎磨总？

思維2??簡單的產(chǎn)品復雜說燃箭，復雜的產(chǎn)品簡單說

這個思維很重要，之前講同質化賣點的時候專門提到了這個（不明白的可以翻看之前的文章）

我把賣點分成三種：功能賣點舍败，心理賣點，價值觀賣點。

什么是簡單的產(chǎn)品邻薯，什么又是復雜的產(chǎn)品呢？

簡單的產(chǎn)品不是指的功能單一，而是賣點高度同質化的產(chǎn)品茉稠，比如大米削解，衣服，桌子等灵嫌。

反過來就是復雜的產(chǎn)品壹罚，比如軟件，課程寿羞，保健飲料等猖凛。

從上面的圖不難看出，當我們給簡單的產(chǎn)品寫賣點文案的時候绪穆，可以復雜來寫辨泳。

比如大米。

就不能直接寫：做飯好吃玖院，好香菠红。

而要復雜化，比如寫做飯的過程：

把米洗凈难菌，放入電飯煲试溯，注入適量清水，蓋下蓋子郊酒，按下電源遇绞，每一粒米的蛻變之旅就從這里開始了！

沒過一會猎塞，飯好了试读，拔下電源，輕輕揭開蓋子荠耽，一股自然清香的仙氣從鍋里沖向你的鼻腔钩骇，劃過你的面頰，放佛剛剛敷過面膜一般清爽铝量。

仙氣散去倘屹，一顆顆晶瑩剔透、圓潤飽滿的米粒漸入眼簾慢叨，挖一勺放在嘴里纽匙，嚼一嚼，舌尖香甜拍谐，口感酥軟烛缔，不要菜馏段，也能吃上一大碗。

這個時候践瓷，用戶會自己覺得大米做的飯真香院喜！

反過來如果是復雜的產(chǎn)品，就要用最短的文字把產(chǎn)品說清楚晕翠，降低用戶的理解成本喷舀。

比如智能機頂盒。

賣點是：可以連接電視淋肾，用戶可以根據(jù)需要想看什么就看什么硫麻；

這樣直接陳述賣點就完了，用戶根本理解不了樊卓。

這個時候就要簡單化拿愧，怎么說呢？

XXX智能機頂盒简识，讓你的電視變成電腦赶掖，想看啥就看啥！

是不是一下就清晰許多了七扰？

思維3??把賣點文案定位成解決型奢赂，而非預防型

舉個例子，假如你是賣面膜的颈走，現(xiàn)在有下面賣點供你選你選擇：

A膳灶、保濕

B、預防衰老

你會怎么選立由？

如果你選擇A轧钓，恭喜你，答對了锐膜！

為什么不選擇B呢毕箍？

因為B是預防型文案，而A是解決型文案道盏！

有心理學研究表明而柑，人為了預防做出某種行動的欲望遠遠低于立馬解決某個問題。

如果還不明白荷逞，我再舉個例子：

你肯定知道吸煙是有害的媒咳，而且任何一包煙包裝上面都會印上這幾個字。

但是煙民們會為了這幾個字去戒煙嗎种远？

不會涩澡，為什么？

因為這是一種預防型的文案坠敷，既然是預防妙同，那么危害肯定不是現(xiàn)在射富，或許在未來的某個時刻，或許危害壓根不會發(fā)生渐溶。

人的僥幸心理會抵消做出改變的欲望辉浦，所以不會戒煙。

但是一旦被確診發(fā)病茎辐，當醫(yī)生告訴他要戒煙的時候，他會毫不猶豫的戒掉掂恕。

為什么拖陆？

這個時候就從預防問題轉變成解決一個問題了，人的行動欲望會大大增加懊亡。

再比如你是賣保健品的依啰，定位賣點的時候不要寫：

吃了XXX，讓你越來越年輕店枣！

而要寫：

吃了XXX速警，讓你腰不酸腿不疼，走路更有勁鸯两！

所以闷旧，我們在定位賣點文案的時候，切記一定要定位解決某個實際問題的钧唐，讓用戶立馬行動忙灼。

你明白了嗎？

思維4??好的文案一定是應景的钝侠，符合當前用戶所處環(huán)境的語境

好的文案感覺就像是和你用戶在面對面的溝通该园。

既然是溝通，就一定要符合當前所處的溝通環(huán)境帅韧。

舉個例子：

你在上班的時候里初，我和你聊最近哪一部電影很好看，肯定會引起你的反感忽舟。

又或者

你在追劇双妨，正要到高潮的時候，突然給你插播一段廣告萧诫，你肯定有摔電視的沖動斥难。

為什么？

因為和當前的溝通環(huán)境不協(xié)調帘饶，所以你會不自然的抵觸哑诊。

現(xiàn)在想一想：

為什么你會討厭朋友圈里面發(fā)廣告的行為？

其實很簡單及刻，你刷朋友圈的目的镀裤，是為了了解朋友的動態(tài)竞阐，而不是看廣告。

所以暑劝，這個時候出現(xiàn)廣告骆莹，你會認為“了解朋友動態(tài)的權力”被無情的剝奪了，厭煩是自然的担猛。

那么怎么樣在朋友圈發(fā)廣告幕垦，別人不會拉黑你呢？

解決方法也很簡單傅联，就是把你的廣告信息融入到個人動態(tài)中去先改，而非暴力刷屏！

那么文案應景具體要怎么做呢蒸走？

跟用戶處在當前環(huán)境中正在發(fā)生的行為結合起來仇奶！

不明白的對話，看下面的幾個例子：

商場電影院廣告：

逛累了比驻，不如進來看場電影放松一下吧

ps：商場里面该溯，用戶肯定都是在逛街，如買衣服别惦，吃飯等狈茉。

公交上的廣告：

還在低頭玩手機？XXX兒童編程班開始報名啦

ps：想一想步咪，你上了公交車最喜歡干的事情是什么论皆？

公交站點廣告：

等趟車10分鐘，我們種牙8分鐘就可以了

ps：這個就更簡單了猾漫，車站當然就是等車了点晴。

電梯廣告：

8樓的劉阿姨，屯了XXX準備過年了

ps：小區(qū)里面最常見的用戶行為當然是聊天拉家常了

是不是很應景悯周？

融入用戶身處的環(huán)境粒督，用戶才不會感覺突兀。

你明白了嗎禽翼？

思維5??剛需產(chǎn)品解決信任屠橄，非剛需產(chǎn)品解決動機

什么是剛需產(chǎn)品？

大米闰挡，衣服锐墙，水等，一定是和你生活工作密切相關的长酗。

什么是非剛需產(chǎn)品溪北？

汽車，護膚品，游戲等之拨，可以有茉继，也可以沒有，有了會變得更好蚀乔。

剛需的產(chǎn)品首先應該思考一個問題：

為什么別人要選擇你烁竭？

非剛需的產(chǎn)品更多的會思考這樣的問題：

為什么要購買產(chǎn)品？

以大米舉例：

大米是天天都要吃的吉挣，那為什么要選擇你呢派撕？

這就是信任的問題。

因為好吃听想？

太泛了腥刹，憑什么相信你說的？

接下來你就要想：怎么說才能讓用戶相信我的大米更好吃呢汉买？

把過程具體化，讓用戶相信你佩脊！可以參考上面關于大米的文案蛙粘。

但是如果換成面膜就不一樣了。

面膜是非剛需產(chǎn)品威彰，可有可無的出牧，所以，首先你要想的是怎么激發(fā)用戶的購買欲望歇盼。

這就是動機的問題舔痕。

為什么要買面膜呢？

可以讓皮膚變得更好豹缀。

為什么要讓皮膚變得更好呢伯复？

因為可以增加自信，吸引男孩子的注意邢笙。

為什么要增加自信啸如，獲得男孩子注意呢？

因為成就感可以愉悅自己氮惯，收獲幸福的愛情叮雳。

看到了嗎？

每一次的提問都是動機的延伸思考妇汗，總有一條是可以打動你的用戶帘不，讓他燃起購買欲望的。

需要提醒的是杨箭，并不是只解決信任或者動機就可以了寞焙，只是側重于某方面，側重動機，不代表信任就不重要了棺弊，反之亦然晶密！

思維6??說服的最高境界不是“勸說”，而是“引導”

如果前面的思維是一顆顆“重磅炸彈”模她，那么這個思維可以稱得上是“核武器”稻艰。

這也是很多文案工作很多年，卻始終克服不了的“陷阱”侈净。

想要理解這個思維尊勿，首先你要明白的是：

人都是相信自己的判斷的！

你和古代人說地球是圓的沒用畜侦，說得越多元扔，你會被當成“惡魔”

但是，你告訴他們：為什么朝著大海望去旋膳，先看到的是船的桅桿澎语，然后慢慢才能看見船體？

他們就會在心中告訴自己：原來之前想錯了验懊！

第一種就是“勸說”擅羞，用戶會本能排斥！

第二種就是“引導”义图，讓用戶自己思考减俏，改變想法，他不得不信碱工，因為結論是他自己判斷的娃承，不能否定自己。

再舉個例子：

你是賣車子的怕篷，賣點是坐著很舒適历筝，你要怎么告訴你的用戶？

勸說式文案：

所有家用轎車里面匙头，我們的乘坐體驗是最舒服的

引導式文案：

坐在我們的車子里面漫谷，就像是坐在一個“行走的沙發(fā)”一樣

看出區(qū)別了嗎？

結語

每一種思維都是文案新手的你最容易掉入的“坑”蹂析，希望今天的分享能夠把你從“漩渦”中拉上來舔示，至少少走3年的彎路。

這6種思維值得你抄寫在紙條上电抚，每天睡覺前拿出來讀一下惕稻，因為它會幫助你直接走向“文案高手”超車道！