先為您呈現(xiàn)報(bào)告框架：
一耿导、市場
手機(jī)市場分為國內(nèi)和國外市場维咸，本文將重點(diǎn)分析國內(nèi)市場。現(xiàn)狀如下：
國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入增長乏力狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間贱呐。在剛剛過去的6月份，國內(nèi)手機(jī)品牌華為入桂、OPPO 奄薇、vivo、小米陸續(xù)發(fā)布了自家的旗艦新機(jī)型抗愁，從高端旗艦到入門級的產(chǎn)品都有馁蒂，除了vivo NEX和OPPO Find X外，華為蜘腌、小米等也陸續(xù)發(fā)布了新機(jī)沫屡。
6月18日京東數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天京東手機(jī)銷量同比增長134%撮珠，具體品牌表現(xiàn)方面沮脖，華為榮耀、小米芯急、蘋果占據(jù)銷量前三名倘潜， OPPO、vivo線上實(shí)力開始凸顯志于。OLED面板、屏下指紋废睦、3D感測等技術(shù)應(yīng)用成為新機(jī)型的看點(diǎn)伺绽。
蘇寧易購?fù)ㄓ嵐究偛?顧偉：1月到6月，整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的增長趨勢還是非常好的，尤其中高端產(chǎn)品上奈应，3000元以上的產(chǎn)品銷售同比60%以上澜掩。在這個(gè)價(jià)格段，國產(chǎn)品牌已經(jīng)占到65%以上杖挣，占到絕對主導(dǎo)的地位肩榕。
近幾年，在產(chǎn)業(yè)升級的背景下惩妇，國產(chǎn)手機(jī)品牌在經(jīng)過幾輪的洗牌之后株汉，正進(jìn)入寡頭時(shí)代，逐漸形成了以華為歌殃、小米乔妈、VIVO和OPPO為首的第一梯隊(duì)，他們占據(jù)了八成以上的市場份額氓皱，剩下的一些中小手機(jī)品牌則分食不到兩成的市場份額路召，整個(gè)手機(jī)市場的競爭越來越激烈。
銷售情況：
由上述報(bào)道可以看出：
國內(nèi)市場已經(jīng)逐步淘汰山寨機(jī)波材，隨著手機(jī)換機(jī)周期的拉長股淡，消費(fèi)者對手機(jī)性能的關(guān)注度逐漸提升，在手機(jī)零售市場廷区，3000-4000元價(jià)位的手機(jī)銷量持續(xù)增長唯灵，反映出用戶對高性能高品質(zhì)手機(jī)的喜愛。而在4000元以上價(jià)位的手機(jī)銷量中躲因，國產(chǎn)品牌占比進(jìn)一步增大早敬。
1.2人群分布
?百度指數(shù)人群分布（時(shí)間：2018.1.1至2018.5.31）
藍(lán)色：華為???? 綠色：蘋果
有百度指數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，華為手機(jī)主要集中在廣東大脉、河南搞监、山東這三個(gè)大省，排名前十的省份相互間差距不大镰矿，而蘋果手機(jī)前三名為廣東琐驴、江蘇、山東秤标。排名前十的省份之間相互差距不大绝淡。由此可見，在國內(nèi)華為手機(jī)的銷售量排名第一苍姜。
根據(jù)年齡分布：華為手機(jī)用戶集中在30-49歲之間牢酵，該年齡段正式事業(yè)有成，商務(wù)人士衙猪。華為Mate系列手機(jī)主打商務(wù)旗艦馍乙，定位高端布近，多為高端商務(wù)人群。且因?yàn)樘O果手機(jī)的安全時(shí)間丝格，促使該年齡段人群愛國熱情撑瞧，增加了銷量。
19歲以下與蘋果手機(jī)持平显蝌，該年齡段多為小學(xué)生预伺，初中生。使用父母淘汰或者性價(jià)比高的手機(jī)曼尊，華為Nova系列手機(jī)是2016新年推出的一個(gè)系列酬诀，定位中端主流，主打線下市場涩禀，華為暢享系列料滥，同樣是一個(gè)華為品牌相對比較新的系列，定位中低端艾船，主打千元機(jī)市場葵腹。符合使用心里。
20~29歲銷售量低于蘋果手機(jī)屿岂，這個(gè)年齡段的多為大學(xué)生和剛畢業(yè)的青年人践宴。關(guān)注熱門的事物，但消費(fèi)能力也不夠高爷怀。華為P系列阻肩，主打時(shí)尚與拍照，定位高端运授，多為年輕消費(fèi)者旗艦機(jī)烤惊。適合這個(gè)年齡段的人群。
50歲以上使用人群高于蘋果手機(jī)吁朦。該年齡段對手機(jī)的要求不高柒室，且家庭中也會將自己淘汰的手機(jī)老人用。華為發(fā)揮了作為定制機(jī)的特點(diǎn)逗宜，聲音大雄右，功能少，價(jià)格便宜纺讲。
男女比例而言相同擂仍，可見對于手機(jī)都有各自的偏愛。
二熬甚、產(chǎn)品定位
2.1華為手機(jī)
作為國產(chǎn)第一大手機(jī)廠商逢渔，高銷量華為手機(jī)的背后，也離不開全面的產(chǎn)品系列定位與布局乡括。具體分布如下：
以上就是華為手機(jī)系列的區(qū)別和定位复局，大的層面來講冲簿，分為華為、榮耀兩大品牌亿昏，其中榮耀主打線上市場，具備良好的性價(jià)比档礁，而華為主要面向公開市場角钩，兩者互為補(bǔ)充，力求覆蓋線上線下的所有消費(fèi)人群呻澜，完善的系列递礼、高/中/低完美覆蓋，也算是華為手機(jī)熱銷的重要因素羹幸。
2.2蘋果手機(jī)
蘋果公是美國的一家高科技公司脊髓。手機(jī)業(yè)務(wù)作為硬件業(yè)務(wù)中一項(xiàng)。2007年栅受，蘋果推出了iPhone将硝，一個(gè)結(jié)合了iPod和手機(jī)功能的科技產(chǎn)品。它也是一個(gè)上網(wǎng)工具和流動電腦屏镊。同時(shí)輸出了公司文化——精和簡依疼。
三、產(chǎn)品發(fā)展
華為手機(jī)作為國內(nèi)銷量第一的公司而芥，面對越來越規(guī)范的市場律罢，通過哪種方式增加利潤是主要思考的方向。
蘋果公司作為全球銷量第一的公司棍丐，如何擴(kuò)展銷售地區(qū)以及保持自己的優(yōu)勢误辑，增加利潤點(diǎn)為重點(diǎn)發(fā)展方向，
四歌逢、目標(biāo)用戶
華為公司的用戶覆蓋面比較廣巾钉，在低端，中端趋翻，高端均有分布睛琳，其中高端商務(wù)人士是其目標(biāo)客戶。
蘋果手機(jī)因?yàn)槭袌霾煌攸c(diǎn)不同踏烙，國內(nèi)更多是新產(chǎn)品的購買师骗。高端手機(jī)也是重點(diǎn)產(chǎn)品，新潮有實(shí)力的中產(chǎn)階級視為目標(biāo)客戶讨惩。
五辟癌、產(chǎn)品配置
以華為手機(jī)MATE系列為例，售價(jià)4499元荐捻。
蘋果手機(jī)8puls為例黍少，售價(jià)5888元
首先寡夹，華為MateMATE采用四曲面玻璃和金屬中框結(jié)合的材質(zhì)，與iPhone8相比并沒有絕對的好與壞之分厂置，不過加入主流的全面屏元素菩掏，更符合接下來兩至三年內(nèi)的發(fā)展潮流；
其次昵济，Mate10pro標(biāo)配徠卡第二代雙攝智绸，在人工智能的加持下，支持手持超級夜景和多倍變焦模式访忿，隨手一拍都是大片瞧栗。4000毫安長續(xù)航電池和22.5W快充，也直接戳中iPhone8的軟肋海铆；
最后迹恐，Mate10搭載麒麟970處理器，在圖形處理器硬件底層存在明顯的短板卧斟，但是接下來EMUI8.2系統(tǒng)GPU Turbo技術(shù)加入后殴边，流暢度和速度可以用"天上飛"，iPhone8再一次被"秒殺"了唆涝。
當(dāng)材料設(shè)計(jì)更相同的時(shí)候找都，創(chuàng)造更多的利潤就需要找到其他方式，比如流量等廊酣。
六能耻、用戶體驗(yàn)
華為mate手機(jī)：
1.感覺硬件和軟件：都非常好，很多細(xì)節(jié)的人性化的設(shè)計(jì)亡驰。比如說支持智能皮套模式晓猛、手套模式，對于喜歡皮套的用戶和冬天帶手套操作的朋友來說非常方便凡辱。
2. 屏幕操作流暢性戒职。屏幕顯示非常清楚，黑邊窄了很多透乾，操作起來非常流暢洪燥，屏幕響應(yīng)很快。我之前用過iPhone和小米乳乌，用小米時(shí)經(jīng)撑踉希卡頓，操作也不流暢汉操。對比mate10再来，感覺屏幕操作流暢性這塊可以媲美蘋果了。
3. 屏幕靈敏度。采用業(yè)界領(lǐng)先的觸摸屏技術(shù)芒篷，觸屏反應(yīng)非常靈敏搜变，體驗(yàn)很好。
4. 單手操作针炉。屏幕的屏占比很大挠他，邊框很窄，但是單手操作時(shí)也不會出現(xiàn)屏幕亂跑的現(xiàn)象篡帕。感覺EMUI8.0這塊很智能绩社，能夠識別邊緣的誤觸發(fā)問題，給人的體驗(yàn)非常好赂苗，給個(gè)贊！以前用三星S系列時(shí)贮尉，經(jīng)常大拇指會碰到屏幕拌滋，影響正常的操作。
5.亮度校準(zhǔn)不夠猜谚。沒看出具體差別败砂。
蘋果手機(jī)
1.感覺硬件和軟件：流暢
2. 屏幕操作流暢性。玻璃機(jī)身魏铅，與7差別不大昌犹。
3. 屏幕靈敏度。體驗(yàn)流暢览芳。
4. 單手操作斜姥。體驗(yàn)流暢。
5.拍照：效果好沧竟，還有特定格式铸敏。
6.續(xù)航：一般。
六悟泵、總結(jié)
從市場分析杈笔，目前手機(jī)行業(yè)趨于飽和，需要生產(chǎn)高質(zhì)量且美觀的手機(jī)糕非，更多的創(chuàng)新以及系統(tǒng)問題才能吸引人蒙具；
從銷售渠道分析亡脸；結(jié)合線上網(wǎng)站以及線下體驗(yàn)店銷售盈魁，提高銷量币厕。
從營銷策略分析俐芯；策劃吸引能引起情懷的策略根暑，增強(qiáng)銷量商模。
從利潤分析帆疟；需加強(qiáng)5G布局轻要，爭取最大話語權(quán)蚁吝。
