蘇治龍:由十萬到一百萬、由百萬到千萬鲁捏、由千萬到更多捕透,你需要做對(duì)什么?

世界上任何事都有階段性特征碴萧,所以在做事的時(shí)候乙嘀,有一個(gè)原則,叫做具體問題具體分析破喻。

事情都是發(fā)展的虎谢,不可能一成不變,

如果用一成不變的眼光去看曹质,則什么問題都解決不了婴噩,任何事情都做不成。

創(chuàng)業(yè)也是一樣羽德。

創(chuàng)業(yè)者首先要知道自己的水平几莽、天賦、層次宅静、資源等自身因素章蚣,還要清楚自己的事業(yè)所處的狀態(tài)、狀況和階段姨夹,然后對(duì)癥下藥纤垂,知道自己這個(gè)時(shí)候該做什么、不該做什么

做了這個(gè)階段你該做的事情磷账,就能賺到更多錢峭沦。做了這個(gè)階段不該做的事情,就會(huì)不賺錢甚至虧錢逃糟。

所以吼鱼,知道自己的事業(yè)正處于什么階段蓬豁,很重要。

那么菇肃,創(chuàng)業(yè)大概可以分為幾個(gè)階段呢庆尘?

1.第一個(gè)階段,初期階段巷送,收入大概在百萬收入左右。

這時(shí)候矛辕,你對(duì)于自身和事業(yè)的整體規(guī)劃一定是不清晰了笑跛,再怎么牛的人,最多只是有個(gè)模糊的定位聊品,具體定位是沒有的飞蹂,所以你千萬不要去搞太多的定位、戰(zhàn)略翻屈、規(guī)劃之類的東西陈哑,你要做的是深入市場(chǎng)去調(diào)研,然后整合自身的條件和資源伸眶,有什么能力就做什么事惊窖,有什么東西賣就賣什么,

“賣+信息差+時(shí)間”厘贼,先跑起來界酒,先賣起來,先見到收入嘴秸,先讓自己有正反饋能繼續(xù)跑下去毁欣。

做好這一點(diǎn),并且堅(jiān)持不懈岳掐,大概在三到五年以內(nèi)能賺到一百萬凭疮。

2.第二個(gè)階段,中期階段串述,收入大概在百萬到千萬之間执解。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者邁過了一百萬,基本就算是事業(yè)進(jìn)入了正軌纲酗,無論是個(gè)人自信心還是事業(yè)構(gòu)架都算是基本成型了材鹦。但要說很成熟,還算不上耕姊。

這個(gè)階段桶唐,最重要的是什么?你應(yīng)該把發(fā)力的焦點(diǎn)放在哪里茉兰?

客戶身上尤泽,市場(chǎng)需求方面。

你要明白,

一百萬以內(nèi)的收入坯约,其實(shí)光靠“賣+信息差+時(shí)間”這個(gè)公式熊咽,就能夠做到,在某種程度上闹丐,看起來是有些野蠻的横殴,并不需要你動(dòng)太多腦子。這時(shí)候卿拴,你的收入是由產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺程度衫仑、流量規(guī)模來決定的。產(chǎn)品或者服務(wù)越稀缺堕花,信息差越大文狱,流量規(guī)模越大,利潤(rùn)就越大缘挽,賺的錢就越多瞄崇。

但這種略帶投機(jī)取巧的賺錢手段,天花板是不高的壕曼,大概在一百萬左右就會(huì)遭遇天花板苏研,你會(huì)進(jìn)入瓶頸期,在一兩百玩之間卡很久腮郊。

這時(shí)候楣富,信息差已經(jīng)不那么管用了,流量規(guī)模也沒那么奏效了伴榔,因?yàn)槟憬佑|到的客戶群體更高端了纹蝴,他們都是小中產(chǎn)、小老板踪少,他們獲取資源塘安、信息的能力并不比你差,你能知道的東西援奢,他們也能知道兼犯。至于流量性質(zhì)就更不用說了,一般而言集漾,流量規(guī)模大的都是大眾消費(fèi)切黔,百萬以上的受眾,再去談流量而不談質(zhì)量就有擺爛之嫌了具篇。

那么纬霞,該怎么辦呢?

記浊浴:在更高端的市場(chǎng)中诗芜,理性才是核心瞳抓,剛需才是核心,投機(jī)取巧是失效的伏恐。更有錢的客戶孩哑,他們更看重你的東西是不是真的有用,他們大多數(shù)也是有一定收入水平的中產(chǎn)翠桦,他們要的是結(jié)果横蜒、功效,他們要的是盡快見到效果销凑、盡快解決問題丛晌。

只要你能幫助他們解決問題,價(jià)格高一些也沒問題闻鉴;不能幫他們解決問題,哪怕你免費(fèi)提供服務(wù)茂洒,他們也不會(huì)買單孟岛。

所以,如果想要從百萬晉升到千萬督勺,記住3個(gè)原則:

①先讓客戶受益渠羞,一切以客戶利益為根本;

②在合作的過程當(dāng)中智哀,讓客戶獲益更多次询,并且讓客戶獲得實(shí)實(shí)在在的利益,如果有沖突瓷叫,要對(duì)客戶的利益做適當(dāng)?shù)淖尣酵偷酰踔磷鰬?zhàn)略性的全部讓步;

③在這個(gè)財(cái)富體量下摹菠,客戶資源大于一切盒卸,客戶口碑大于一切,要注意去整合維系客戶關(guān)系次氨,盡量在客戶受益的一出生蔽介,建立一個(gè)能量源(賺錢機(jī)制),實(shí)現(xiàn)共贏煮寡。

這個(gè)階段要多久呢虹蓄?

其實(shí),由百萬到千萬可能很快幸撕,它不是從0到1薇组,而是從1-100。有基礎(chǔ)的人坐儿,只要稍微開竅了体箕,可能就是日行千里专钉。賺第一桶金,賺第一個(gè)一百萬反倒是最難的累铅。

所以跃须,只要你做對(duì)了以上的事情,就請(qǐng)隨時(shí)做好迎接高收入的準(zhǔn)備娃兽。

賺不到錢菇民,很可憐;大錢來了投储,接不住第练,很可悲。

3.第三個(gè)階段玛荞,后期階段娇掏,收入大概在千萬以上。

這個(gè)階段勋眯,我就不多嗶嗶了婴梧。

能賺到千萬以上的人,無論是認(rèn)知客蹋、格局塞蹭、人脈、資源讶坯、閱歷番电、學(xué)識(shí)等等,各方面都是人中龍鳳的存在辆琅,能夠碾壓社會(huì)上百分之九十九的人漱办,

如果你的收入到了這個(gè)階段,我說再多話也是多余婉烟,你肯定有自己的想法洼冻。

但,如果你想要自己的財(cái)富體量再往上走一個(gè)階段隅很,或者你想要賺千萬富人的錢撞牢,想要做他們的生意,也是有心法的叔营,該怎么做呢屋彪?

給他們的心靈找到一個(gè)安住點(diǎn)。

人到了這個(gè)財(cái)富體量绒尊,物質(zhì)生活不缺的時(shí)候畜挥,精神方面大概率是缺失的。高處不勝寒婴谱,有錢人都是很孤獨(dú)的蟹但,事業(yè)有成的人都是很孤獨(dú)的躯泰,成功者的內(nèi)心往往都很亂卻又無處說,

錢這個(gè)玩意华糖,不夠的時(shí)候拼命想著去賺更多麦向。一旦夠了,手上有了幾百萬幾千萬客叉,花不完了诵竭,就突然覺得空虛了,不知道人生還有什么意義兼搏。

真正的成功人士缺這個(gè)東西卵慰。

他們的心安不住,他們需要給自己的事業(yè)找到一種精神上的寄托佛呻,如果你能做到這點(diǎn)裳朋,他們會(huì)很樂意給你付費(fèi)。

有些朋友看到這里吓著,可能就會(huì)問了:蘇先生鲤嫡,你怎么知道他們需要什么?你怎么知道賺百萬夜矗、賺千萬的方法泛范?

哈哈让虐,我哪里知道紊撕?只是在胡說八道而已。

戰(zhàn)略這玩意赡突,就跟玄學(xué)一樣对扶,信則靈,不信則無惭缰。

人生不也是一樣嗎浪南?

你覺得自己能成,就能成漱受。你覺得自己不能成络凿,哪怕馬云過來和你說,你將來會(huì)是個(gè)人物昂羡,你也不能成啊絮记。

誰不是唯心主義者呢?

生活這么苦虐先,寫寫文章怨愤,吹吹牛,難道也不行嗎蛹批?

媽的撰洗。

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