? ?我們通過前兩個模塊已經了解了DISC中每個特點的行為風格理論和DISC的內核串稀，接著我們來看看模塊三：DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢 對這個模塊的了解從三個問題開始
第一個問題：哪個特質最適合做領導绒净？
? ? 看到這個問題想了下覺得D最適合當領導，因為D通過前面的內容我們知道了D有拿破侖將軍萄窜，I有克林頓總統(tǒng)睁本，S有印度圣雄甘地主卫，C有比爾?蓋茨局骤，誰不是領導孽椰？ 因此我們要有建立一個非常強烈的印象昭娩，D、I黍匾、S栏渺、C都只是特點，本身并沒有好快之分锐涯，DISC四個特質都可以做領導磕诊，只要把每個特質可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，就能在自己獨有特質的基礎上做好領導纹腌。
? ? D的挑戰(zhàn)：（1）速度過快霎终，團隊跟不上步伐 （2）不善授權，下屬的猴子跳到肩膀上
? ?D特質的領導最容易出現(xiàn)兩點挑戰(zhàn)升薯。第一點莱褒，D的速度快，所以D特質的領導帶兵打仗就像騎在馬上涎劈，要特別關注自己團隊的能力广凸，要留意自己的團隊到底是步行還是騎馬阅茶。看看員工的能力能否跟上步伐谅海。第二點脸哀，D特質的領導既喜歡自己做，又喜歡叫別人做扭吁，但是如果別人沒做好撞蜂，D會下意識地跳下來自己接手做疚膊。長時間這樣會讓下屬的猴子跳到自己的肩膀上竖配，所以，對D特質領導要關注的是善于授權多律。
? ?I的挑戰(zhàn)：描述的愿景不能兌現(xiàn)
I特質的領導非常善于描述愿景系馆，可是最大的挑戰(zhàn)是他說的話往往能不能兌現(xiàn)送漠。看到這個就想到了我曾經的一個領導由蘑，這個描述真的太貼切了闽寡，每逢領導來檢查或者面的考核前，他就會說要帶我們去哪里玩尼酿，等事情過去了他說過要去哪里玩的事情也在沒有音信了爷狈。這樣的情況持續(xù)了四五年，直到他退休也沒有帶我們出去過裳擎。
? ?S的挑戰(zhàn)：不善應變涎永，不敢出手
S特質的領導的挑戰(zhàn)是，他要應對變化鹿响，要學會該出手時就出手羡微。這個特質讓我想到一個朋友，做事很細致惶我，很多事情都有自己給自己的條條框框妈倔。 C的挑戰(zhàn)：很難親近，不易快樂 ? 因為C對別人和自己的要求都高绸贡，對別人的要求高盯蝴，很難親近，對自己的要求高听怕，不容易快樂捧挺，所以C特質的領導要學會給自己必要的彈性，偶爾做一些放松尿瞭，松忍。
問題二：哪個特質最適合做銷售？
因為有了第一個問題的經驗筷厘，這回自己會覺得I很善于跟人溝通應該是適合做銷售鸣峭，可是每個特質發(fā)揮好自己的優(yōu)點應該都是適合做銷售的宏所，具體每個特質怎么適合做銷售看看各自的優(yōu)勢：
D的優(yōu)勢：意志的斗爭，信心的傳遞
D做銷售靠的是兩個東西摊溶，一個叫意志的斗爭爬骤，一個叫信心的傳遞。只要讓D對自己的產品有信心他就可以非常堅定的跟客戶講書中舉了個全世界賣《大英百科全書》實體書第一名的是個英國人莫换，這個人有個特點霞玄，他是個結巴，但是他賣《大英百科全書》就是賣到第一名拉岁。因為他每次跟客戶講只有一個話術坷剧，很簡單，就是：“你——你——你買一本就好喊暖，不買我——我——我讀給你聽惫企。”你買他一本他是要你的錢陵叽，你不買他的書是要你的命狞尔，這個叫“意志的斗爭”。
I的優(yōu)勢：善于描述巩掺，營造體驗氛圍
S的優(yōu)勢：從對方的角度出發(fā)偏序，為客戶著想
C的優(yōu)勢：善于庖丁解牛，抓住關鍵問題進行引導
第三個問題來了胖替，哪個特質最適合做行政工作呢研儒？
現(xiàn)在，我可以很肯定的回答四個特質都適合了独令，每個特質的人把自己的優(yōu)勢發(fā)揮好端朵，挑戰(zhàn)多注意，每個崗位都是自己的平臺了记焊。
