10月18日晚，錘子手機(jī)發(fā)布了2款新品手機(jī)：M1/M1L义屏，因其強(qiáng)悍的配置和充滿話題的工業(yè)設(shè)計、系統(tǒng)黑科技蜂大，一下子炸開了鍋闽铐，不僅僅在長達(dá)3個小時的發(fā)布會掌聲不斷，發(fā)布會結(jié)束后各中媒體奶浦、自媒體也紛紛報道兄墅，不少人紛紛看好。
小編在10.18日晚看完發(fā)布會視頻澳叉，不得不佩服羅永浩的演講口才隙咸，感慨萬千呀！借用老羅的口頭禪“坦率的講”成洗，老羅的營銷能力越來越強(qiáng)悍五督，不僅僅是口才好這么簡單，縱觀整個發(fā)布會的前前后后瓶殃，老羅給我們上了一堂生動的營銷課充包。下面小編就借用本次發(fā)布會來談?wù)劺狭_的在營銷上的可點可圈之處。
大家都知道碌燕，老羅本身就具備很強(qiáng)的營銷能力误证，用他自己的話來講继薛，1個人頂好幾千水軍，老羅的營銷能力體現(xiàn)在以下幾點上愈捅，我們單獨一一分析遏考。
一、善于制造話題蓝谨，引起關(guān)注
老羅是一個很擅長制作話題的營銷人才灌具，話題的關(guān)注店把握得非常到位，從發(fā)布會前期的造勢到發(fā)布會的演講上譬巫，他中能擊中大家的好奇心和痛點咖楣，把話題抄得沸沸騰騰。下面我們從發(fā)布會前期的海報分享起芦昔，一一分享到發(fā)布會上诱贿。
老羅還是發(fā)揮他擅長的語言天才，所有的海報全文案咕缎，采用倒計時的方法珠十，每天一張，一張一個話題凭豪，把不發(fā)布的賣點（手機(jī)）用反問的形式進(jìn)行表達(dá)焙蹭，立馬就把話題制作出來，只要海報一放嫂伞，大家都紛紛討論起老羅的新品孔厉，起到一個預(yù)熱的作用。
我們可以從文案中看到帖努，老羅文案中最大的賣點就是制作懸念撰豺，制作話題，而這些話題都是發(fā)布會新品的賣點然磷。
像海報上的這些話題郑趁，作為每一個關(guān)注手機(jī)的人，都會很好奇的想了解答案姿搜，通過這些海報所發(fā)揮的作用寡润，讓我們非常期待憋了1年的老羅在本次新品發(fā)布上的大招。
從營銷的角度上看舅柜，一件新品未出梭纹，能夠得到大家的關(guān)注，這本身就成功了一半致份。用最少的成本变抽，達(dá)到最大的傳播效果，這就不得不佩服老羅的營銷天分。
發(fā)布會的演講過程中绍载，老羅也很擅長制造一些話題诡宗，他深諳這些話題一旦放出，后期肯定繼續(xù)發(fā)酵击儡，對提高產(chǎn)品的曝光度和宣傳推廣是有利的塔沃，例如：
講手機(jī)的工業(yè)設(shè)計，從外觀上來看阳谍，正面想蘋果蛀柴，背面想魅族，老羅肯定知道這個外觀設(shè)計矫夯，肯定會引發(fā)一些話題出來鸽疾，估計會遭到不少的吐槽，但是我們看老羅是如何講工藝設(shè)計的训貌，講正面采用圓形的Home鍵及功能制肮，老羅稱其他公司之前為了避免與蘋果手機(jī)產(chǎn)生雷同，刻意避免了使用圓形Home鍵递沪，而錘子經(jīng)過考慮之后弄企，發(fā)現(xiàn)前置的指紋模塊就是那么幾個形狀， “不能為了不一樣而不一樣”区拳，所以還是選擇使用了圓形Home鍵。
這這個過程中意乓，老羅提了蘋果和三星的名字樱调，有意無意沒提魅族的名字，我想估計老羅知道不提魅族的名字肯定就有話題届良，應(yīng)為Home鍵的功能和形狀方案應(yīng)該是魅族而不是三星笆凌。
另外講手機(jī)的材質(zhì)，老羅選擇了2種非常有話題的材質(zhì)：不銹鋼拋光和皮革士葫，這2種材質(zhì)被老羅吹得有些神乎其神乞而，皮革的顏色也非常有爭議性，在我看來有些老土的顏色慢显，但在老羅嘴里爪模，是來自于設(shè)計的理念……，總之聽完之后給人感覺老羅做手機(jī)是有認(rèn)真的荚藻、是有情懷的屋灌。
還有關(guān)于手機(jī)的命名不叫T3，而是M1/M1L应狱，也是充滿話題性呀共郭！據(jù)說用“M”作為新型號取“滿”之意，但也有小道信息說是因為之前承諾T系列在3代前不會曲線三個實體按鍵，怕給自己打臉除嘹，所以就取名M1写半，不叫T3。
最后M1和M1L的定價和配置尉咕，他充滿槽點叠蝇，M1就一個配置，32G龙考，沒有64G版本蟆肆，想要64G的，必須購買M1L晦款，而M1L還搞2個版本炎功，一個皮革材質(zhì)、一個不銹鋼拋光材質(zhì)缓溅，M1的同樣沒有不銹鋼拋光版本蛇损，這些奇怪的配置和設(shè)計，不得不說充滿話題性坛怪。
二淤齐、擅長從講段子、講故事中去塑造產(chǎn)品的價值
老羅的另外一個強(qiáng)悍的能力袜匿，就是擅長從講段子更啄、講故事中去塑造產(chǎn)品的價值，這一點無論是TI發(fā)布會還是今年的M1發(fā)布會居灯，我們都能充分感受到老羅身上這股的能力祭务。
那么，老羅在本次發(fā)布會上怪嫌，從營銷的功能上义锥，講了那些段子和故事呢？
故事一：講本次配置就能體現(xiàn)出他營銷能力發(fā)高明岩灭，之前配置是老羅的短板拌倍，他也心知肚明，T1和T2的發(fā)布會上噪径，老羅是不肖于講配置的柱恤，但這一次就不同了，這次配置可是“雞血版”的熄云，對于為何這次跟風(fēng)堆砌硬件膨更，老羅給我們講了一個故事，是別人告訴老羅錘子銷量低迷的原因是因為硬件配置低缴允，得不到大眾的認(rèn)可荚守。這個原因一個普通的消費者都再清楚不過珍德，作為聰明過人的營銷高手老羅怎么會不懂這個道理？況且之前發(fā)布T1的時候就講過大眾盲目追求高配置的現(xiàn)象矗漾，而如今反而要別人來點撥他锈候，這完全不符合情理。但是老羅故事講得好敞贡，一下子把錘粉講得一愣一愣的泵琳。
故事二：講跑分彰顯出天生驕傲的品牌理念，其實講跑分的故事誊役，老羅可不止講過一次获列，這次發(fā)布會由拿來講，讓人聽完之后感覺親切蛔垢，高逼格击孩。因為老羅敢講行業(yè)的一些不為人知的事，這次再講跑分鹏漆，再次強(qiáng)調(diào)之舉巩梢。為了把事情做得大，本次新品手機(jī)中在跑分方面弄了一個新功能艺玲，讓顧客選擇正常跑分和非正常跑分括蝠。
故事三：講手機(jī)APP的UI設(shè)計，高瞻遠(yuǎn)矚饭聚，把產(chǎn)品的設(shè)計理論釋放得淋漓精致忌警。
……
三、擅長抒發(fā)崇高情懷秒梳，引起共鳴
老羅不但故事講得好慨蓝，而且還是一個擅長抒發(fā)個人的崇高情懷，從而引起大家共鳴端幼。很多人就是沖著老羅的情懷的。情懷營銷老羅也是高手弧满，本次發(fā)布會上可以看出老羅雖然情懷少了一些婆跑，從演講的表達(dá)方式上和手機(jī)設(shè)計上慢慢得歸入到現(xiàn)實，無論是外觀上的妥協(xié)庭呜、還是配置上的妥協(xié)滑进，都表明了老羅越來越理性，這一點從營銷上來說也算好事情募谎，但情懷還是要的扶关，這既是老羅的“立事之本”，也是老羅的“英雄本色”数冬，所以丟不得节槐。
老羅在快結(jié)束的時候搀庶，還是賣弄了一下情懷，主要體現(xiàn)在新書铜异、捐款哥倔、對“Big Bang”和“One Step”開源以及結(jié)尾大談工匠精神這幾個環(huán)節(jié)上，不用說現(xiàn)場的錘粉會深受鼓舞揍庄，就連小編我在視頻前看完之后也算熱血沸騰咆蒿。
