這兩天“我想要秋天的第一杯奶茶”覆醇，在朋友圈刷屏了朵纷。這個(gè)梗到底是個(gè)啥東西炭臭？上網(wǎng)搜了一些永脓，找到了這樣的答案：
“2020年9月22日就是秋分，開始進(jìn)入秋天了鞋仍。這句話指的是常摧，在這個(gè)冷的秋天，想要喝一杯熱乎的奶茶威创，特別溫暖落午，在意你的人，看到你發(fā)的消息肚豺，會(huì)主動(dòng)發(fā)你52元的奶茶錢溃斋，讓你能喝到秋天的第一杯奶茶。借著秋天的季節(jié)來要奶茶的紅包吸申，定義為：秋天的第一杯奶茶來秀恩愛梗劫。一般用于情侶之間發(fā)紅包的理由，數(shù)字都是52.0居多截碴，也有家里人給父母要奶茶紅包梳侨，發(fā)到朋友圈秀恩愛∪盏ぃ”
為什么會(huì)成為梗呢走哺？因?yàn)榇蠹叶荚谟茫蚴钦{(diào)侃哲虾，或是在半真半假中說出真話丙躏，借機(jī)告白。和上次的“七夕青蛙”一個(gè)性質(zhì)束凑，一個(gè)看似索然無味的“孤寡晒旅，孤寡”，卻引爆了朋友圈的狂歡湘今，由于這只青蛙的出現(xiàn)敢朱，告訴大家，其實(shí)你并不孤單摩瞎，因?yàn)樯磉呥€有親人朋友在關(guān)心自己拴签。同樣的，這杯奶茶的效果類似旗们，無非是把青蛙換成了奶茶而已蚓哩。
這個(gè)梗的流行最直接的受益者，當(dāng)然是奶茶店了上渴，開啟了全民喝奶茶的熱潮岸梨。同時(shí)電商平臺(tái)上賣奶茶的商家喜颁，也馬上上線了這個(gè)關(guān)鍵詞搶占流量〔芾互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)力即生命力半开，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。最后赃份，女神高興地看著聊天列表里一個(gè)個(gè)紅包寂拆，笑了笑，感嘆道：哎 抓韩！秋天的第一杯奶茶就是這么枯燥且乏味纠永。
我們作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，不能只看熱鬧谒拴，從營銷的角度分析一下有價(jià)值的東西尝江。很多人斬釘截鐵的說，這肯定是無良奶茶商家搞的套路滿滿的營銷英上。他們的目的很簡單炭序，讓大家多買奶茶，同時(shí)營造出一種奶茶本來就該30元以上的感覺善延，有意降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度的嫌疑少态。
其實(shí)一杯奶茶到底值多少錢？以04年的一杯比較好的奶茶易遣，平均價(jià)格4元為基準(zhǔn)彼妻，現(xiàn)在“秋天的第一杯”奶茶價(jià)格已經(jīng)飆升至之前的近13倍。我們的收入不僅趕不上上漲的房價(jià)豆茫，也快趕不上上漲的奶茶了侨歉。但是目前所有的信息源都無法確切說明是哪個(gè)奶茶供應(yīng)商策劃的，所以不好下結(jié)論揩魂。
大家每天都追求滿滿的儀式感幽邓，可能今天是奶茶，明天是咖啡火脉，后天是燭光晚餐牵舵，大后天是房子【牍遥“我想要秋天的第一套房子畸颅，看看有沒有哪個(gè)小情侶能滿足？”
不知道從什么時(shí)候開始方援，各大營銷方案没炒，似乎都把單身的人變相排除在外。有網(wǎng)友扎心的表示：“如果我有罪犯戏，法律會(huì)制裁我送火，而不是被朋友圈發(fā)52塊錢的奶茶轉(zhuǎn)賬刷屏了來折磨我”拳话。
我們來分析一下這個(gè)營銷方案，當(dāng)我讀到第一句的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問題了种吸，進(jìn)入秋天的標(biāo)志并不是秋分啊弃衍，而是立秋才對(duì)。我們?nèi)耸侨壕觿?dòng)物骨稿，跟風(fēng)本身就能帶來快感笨鸡，有人發(fā)紅包，有人收紅包坦冠。但是也不是每個(gè)人都配合的，翻車的也不少哥桥，別人配合不配合辙浑，別上升到感情關(guān)系層面。發(fā)紅包是不是代表愛拟糕？不發(fā)是不是代表不愛判呕？不過這些行為根據(jù)馬斯洛需求理論來看，滿足了大家第三層次需求：社交需求送滞。
這是一場教科書級(jí)病毒營銷策略侠草。這個(gè)事件在如此短的時(shí)間內(nèi)迅速傳播，涉及到的范圍如此的廣犁嗅，無論哪一個(gè)點(diǎn)都符合病毒式營銷的特點(diǎn)边涕。我們先來了解一下什么是病毒式營銷：
“通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散褂微，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)功蜓、數(shù)以百萬計(jì)的受眾；也就是說宠蚂，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)式撼，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳求厕，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用著隆。病毒式營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用呀癣。在傳播病毒時(shí)美浦，應(yīng)該選擇那些人群集中，互動(dòng)性強(qiáng)十艾，傳播迅速的平臺(tái)抵代，如微信、QQ忘嫉、抖音荤牍、微博案腺，郵箱等常用渠道】党常”
根據(jù)美國沃頓商學(xué)院教授喬納·伯杰所著劈榨，在病毒式營銷領(lǐng)域非常有名的書【瘋傳】一書解釋，每一個(gè)病毒式營銷的事件晦嵌，背后必須擁有以下6個(gè)特質(zhì)：
①社交貨幣：
概念解釋：人們會(huì)有向身邊朋友炫耀身份的需要同辣，構(gòu)建他們渴望的形象，會(huì)共享和傳播那些讓我們顯得更優(yōu)秀的事情惭载。
分析：在這個(gè)奶茶事件中旱函，得到紅包的一方，有強(qiáng)烈的分享表達(dá)欲望描滔，會(huì)在朋友圈分享自己成功要到紅包的截圖棒妨，以顯示自己是受人歡迎的一方。
②誘因：
概念解釋：一旦人們在某種環(huán)境下碰到這個(gè)流行的線索含长，就會(huì)聯(lián)想起我們的產(chǎn)品和思想券腔，容易被激活。
分析：在這個(gè)事件中拘泞，我認(rèn)為最直接的誘因纷纫，就是我身邊的朋友們都在玩，而且看起來也挺有趣 陪腌。所以分享欲望被激發(fā)了辱魁。很多人在這個(gè)過程中甚至都不清楚，這個(gè)梗的來龍去脈是啥偷厦？但是并不影響大家樂此不疲地參與其中商叹。
③情緒：
概念解釋：能夠觸動(dòng)情緒的事物會(huì)經(jīng)常被大家討論，設(shè)計(jì)一些積極共享的情緒事件進(jìn)行傳播只泼。當(dāng)我們關(guān)心時(shí)候剖笙，我們會(huì)共享，調(diào)動(dòng)人們的情緒请唱，積極性和參與感弥咪。
分析：很多人參與這個(gè)活動(dòng)的情緒，是想看看自己能否收到紅包十绑，以此要驗(yàn)證一些感情的牢靠性聚至。或者借機(jī)表達(dá)一下自己感恩的情緒本橙。
④公共性
概念解釋：簡單的說就是跟風(fēng)趨勢扳躬，有樣學(xué)樣，所以我們要設(shè)計(jì)一些具備公共應(yīng)用性的產(chǎn)品或者思想，制造一種行為滲透力和影響力贷币，以此激活人們愉快的記憶和聯(lián)想击胜。
分析：這個(gè)事件是全民點(diǎn)燃，全民參與的活動(dòng)役纹，大家都在有樣學(xué)樣偶摔，具備很強(qiáng)的公共性。
⑤實(shí)用價(jià)值
概念解釋：只要我們向顧客證明促脉，我們的產(chǎn)品或者思想能夠給他們節(jié)省時(shí)間或者錢財(cái)辰斋，他們就會(huì)大力宣傳我們的產(chǎn)品或者理念。
分析：人們會(huì)情不自禁地共享有實(shí)用價(jià)值的消息和產(chǎn)品瘸味，當(dāng)收到紅包的人或者發(fā)紅包的人宫仗，都會(huì)有一種情感上歸屬滿足感，這就是最好的實(shí)用價(jià)值硫戈。
⑥故事
概念解釋：因?yàn)楣适卤旧砭褪莻鞑サ赖潞蛦⑹镜难好淌玻畔?huì)經(jīng)過閑散的聊天包裝后，以閑聊的談資為幌子的信息傳播丁逝。
分析：就像我前面說的那樣，進(jìn)入秋天的標(biāo)志應(yīng)該是立秋梭姓，早已經(jīng)過去了霜幼，而不是秋分。但是這個(gè)并不影響大家接受度誉尖，把一個(gè)只要能賺錢罪既，有啥梗不梗的事件套上了一個(gè)唯美暖心的故事，很容易就被傳播了铡恕，其實(shí)資本家早已摸清了一切琢感。
人可以做無腦的事來獲得快樂，但不能無腦探熔，每一個(gè)熱點(diǎn)的背后都蘊(yùn)含了很多深層的道理驹针，希望大家多多思辨，不要做個(gè)烏合之眾诀艰，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考柬甥。送奶茶只是個(gè)形式而已，如果真的想提升感情其垄，還不如兩個(gè)人一起動(dòng)手做一杯奶茶苛蒲，你就得呢？
