文/麥麥MK呐萌，專注于職場技能和個人提升領(lǐng)域研究馁痴，知行合一踐行者。個人微信號：2159666984
和大家分享幾點與“決策”相關(guān)的有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論肺孤。
1罗晕、當(dāng)選項變得愈多，人們反而更難做選擇赠堵。
當(dāng)人們下決定時的參考依據(jù)愈多小渊，就愈容易失去判斷力。如果選項只有一個茫叭，那我們很容易就能作出決定酬屉。可是一旦選項變多，出現(xiàn)了許多符合自己需要的選項呐萨，我們反而很難從中選定某一項杀饵。
2、有時候垛吗，有的選項只是為了產(chǎn)生妨礙效果或者引誘效果凹髓。
在已經(jīng)有兩種選項的情況下，追加與既有的某個選項非常類似的新選項怯屉，會產(chǎn)生“妨礙效果”蔚舀，促使人選擇那個與新選項完全不同的既有選項。
如果新選項明顯不如既有的某個選項锨络，那么新選項就如同“餌”一樣會產(chǎn)生“引誘效果”赌躺，使得既有的那個選項的魅力大增，進(jìn)而提高其贏得顧客青睞的幾率羡儿。
3礼患、當(dāng)人們不知如何抉擇時，會更傾向于選擇具有“中間”性質(zhì)的選項掠归。
妨礙效果和引誘效果的原理缅叠，違反了人們的合理思考模式。除此之外虏冻，當(dāng)人們不知如何抉擇時肤粱，還會出現(xiàn)一種違反合理性的行為——“討厭兩極”。這種現(xiàn)象很有名厨相，意思是無論正面或負(fù)面领曼，只要增加具有極端性質(zhì)的選項，就會提高那些具有“中間”性質(zhì)的選項勝出的幾率蛮穿。
