很多人都認(rèn)為,底薪越高深浮，掙的越多压怠，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)：真正依靠底薪的人，是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/b>
事實(shí)上飞苇，底薪菌瘫，只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)蜗顽，不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員雨让，都是過(guò)得很差勁的人雇盖，
那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員，才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員宫患。
假如給你三個(gè)選擇刊懈，你會(huì)選哪個(gè)：
A:2000底薪，4%的提成娃闲。
B：3000底薪虚汛，2%的提成。
C：沒(méi)有底薪皇帮，10%的提成卷哩。
結(jié)果是:
選擇B的，都是很多一般的業(yè)務(wù)員属拾，
選擇A的将谊，都是比較好的業(yè)務(wù)員，
選擇C的渐白，都是牛逼的業(yè)務(wù)員尊浓。
那么怎么才能不依靠底薪茍且活著，而是通過(guò)提成來(lái)成就自己呢纯衍？
有些行業(yè)提成非常高栋齿，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%襟诸、50%……為啥能拿到如此高的傭金瓦堵？道理簡(jiǎn)單啊，因?yàn)殇N售難度很大唄歌亲，開(kāi)單很難菇用，所以保險(xiǎn)公司、地產(chǎn)公司才會(huì)采用重賞之下必有勇夫的策略陷揪。如果開(kāi)單很容易惋鸥，提成不可能高企的！那么怎么去鍛煉自己悍缠？
1.選擇公司：不要因?yàn)閹装賶K錢的工資差卦绣，選擇你不中意的小公司
不要加盟老板小氣的公司。這類公司運(yùn)營(yíng)了三五年扮休，還是七八桿槍迎卤，老板沒(méi)啥雄心壯志，他混個(gè)溫飽玷坠，那咱們加盟后能有多大出息蜗搔？面試時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹(shù)公司劲藐，應(yīng)該立即PASS掉。遇見(jiàn)老板言而無(wú)信樟凄，摳門小氣聘芜，請(qǐng)盡早離職，因?yàn)橛虚_(kāi)單的本事缝龄，但沒(méi)有拿到提成的命汰现，對(duì)個(gè)人發(fā)展不利。如果老板沒(méi)有服務(wù)意識(shí)叔壤，只想賺快錢瞎饲，這類公司也長(zhǎng)不大，建議離職炼绘。
2.苦干的精神：功夫在工作之外嗅战，不會(huì)計(jì)較加班和辛苦
老實(shí)說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)俺亮，除了坐辦公室的驮捍，誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制，絕對(duì)是笑話脚曾。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門了东且，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦本讥，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久珊泳，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員囤踩，從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上旨椒。
3.擴(kuò)大客戶基數(shù)：客戶不夠多晓褪，拿什么賺錢堵漱！
想賺錢，一定要擴(kuò)大客戶基數(shù)涣仿，跟客戶建立聯(lián)系獲取信任勤庐，做后成交，如果手上有300個(gè)潛在客戶好港，轉(zhuǎn)化率是20%愉镰，跟我們成交的客戶也有60個(gè)，每個(gè)客戶每月進(jìn)貨2萬(wàn)……好吧钧汹，我們每月提成也不是個(gè)小數(shù)目了吧丈探。
4.精選客戶：學(xué)會(huì)取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶
這個(gè)跟上面一點(diǎn)看似相反拔莱，其實(shí)是相輔相生的碗降“撸客戶越多越好，但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象讼渊，如果你沒(méi)有重點(diǎn)动看，反而會(huì)失去更多的客戶∽茫客戶是上帝菱皆，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求挨稿，否則就是溺愛(ài)客戶仇轻，還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。真正牛逼的業(yè)務(wù)員奶甘，不會(huì)被客戶牽著走拯田，會(huì)勇敢對(duì)客戶說(shuō)不!
